3 étapes surprenantes de pages de destination réussies

Les pages de destination prennent en charge le marketing de contenu.

Le plus délicat, c'est que les pages de destination ne sont pas des pages d'accueil. Ce ne sont pas des articles de blog, du contenu de base, des livres blancs, des études de cas, des pages de description de produit ou même des pages de vente.

Et vous ne pouvez pas les traiter comme ils le sont.

Les pages de destination à conversion élevée se composent de trois étapes de conduite d'action: avant, pendant et après.

Malheureusement, lorsque de nombreux spécialistes du marketing de contenu créent des pages de destination, ils se concentrent sur une seule étape: pendant.

Mais si vous n'investissez pas d'efforts dans ce qui se passe avant et après la présentation de votre page de destination, cela n'a aucune chance d'atteindre les résultats souhaités.

1. Le «avant» des pages de destination

Bien que les pages de destination ne vous concernent pas - votre entreprise, votre produit ou votre service - l'étape «avant» est que vous devez d'abord établir votre objectif.

Comme l'a dit Demian Farnworth:

«[Les pages de destination] obligent les lecteurs à se concentrer sur une chose - et une seule chose."

Déterminer cette chose est le seul moment où vous pouvez être centré sur vous-même dans ce processus. La meilleure façon de définir votre objectif est de compléter cette phrase:

Je veux que mon visiteur…

• Aimez ma page Facebook
• Abonnez-vous à ma newsletter par e-mail
• Regardez ma vidéo de démonstration
• S'inscrire à ma bibliothèque de contenu
• Prendre rendez-vous

Naturellement, il existe de nombreuses autres actions qui pourraient être l'objectif de votre page de destination. Quoi que vous choisissiez, votre objectif doit être singulier: l'action souhaitée guidera tout le reste.

Par exemple, regardons la page de destination d'InvestorCarrot pour leur SEO Keyword Bible.

La chose cruciale à noter n'est pas ce qui est sur la page, mais ce qui reste sur la page.

Il n'y a pas de navigation d'en-tête, pas de pied de page, pas d'icônes de médias sociaux et même leur logo dans le coin supérieur gauche n'est pas cliquable.

Pour l'essentiel, il y a deux routes à partir de cette page de destination: "Obtenir mon rapport gratuit maintenant" ou "Non merci, je vais laisser passer cette opportunité."

InvestorCarrot sait exactement ce qu'il veut que son visiteur fasse et élimine toute autre option de navigation.

Le résultat de cette singularité - ainsi que d'autres facteurs que je traiterai dans les deux prochaines étapes - est un taux de conversion énorme de 45,89%.

Attention: lors de la planification de votre page de destination - l'étape avant - sélectionnez un objectif. Supprimez tout ce qui ne prend pas en charge cet objectif.

2. Le «pendant» des pages de destination

L'étape «pendant» de votre page de destination se compose de cinq éléments sur la page.

1. Titre

Le titre de votre page de destination est sans doute l'élément le plus crucial sur la page. Pourquoi?

Parce que si 8 personnes sur 10 lisent le titre, seules 2 sur 10 liront le contenu qui suit.

Alors, comment créer un titre qui saisit, oblige et pousse à l'action?

Facile. Vous ne le faites pas.

Au lieu d'essayer de créer le titre parfait, volez-le.

Tout d'abord, volez le cœur de votre titre en le construisant autour des propres mots-clés de votre public.

Que vous attiriez les visiteurs vers votre page de destination avec la publicité payante (PPC) ou la recherche organique, votre titre doit inclure les mots utilisés par votre public.

C'est précisément ce qui rend notre exemple précédent si convaincant. Au lieu d'inclure des mots-clés vagues sur le référencement, le titre cible un public spécifique: Simple SEO «Hacks» pour aider les investisseurs immobiliers à obtenir plus de trafic et de prospects.

Ensuite, volez des modèles de titres réussis.

L'ebook Comment écrire des titres magnétiques de Copyblogger est un excellent point de départ.

Vous pouvez également voler mes propres 25 formules de titres sur le thème du paradis et de l'enfer ou aller encore plus en profondeur en diagnostiquant «l'état de conscience» de votre public, puis en créant systématiquement des titres révolutionnaires à partir de l'esprit de votre marché.

Par exemple, la page de destination du webinaire de Yoobly - «L' étude de cas de 100 000 $: comment générer de nouvelles perspectives Rockstar et exploser votre descendance sans vendre vos amis et votre famille» - exploite une foule d'ingrédients éprouvés pour les titres:

La page de destination:

• Indique le grand avantage («étude de cas de 100 000 USD»)
• Fait appel à ceux qui veulent apprendre ("Comment faire")
• Offre des informations utiles animées par des verbes («Générer» et «Exploser»)
• Utilise un langage direct ("Votre")
• Fait des déclarations contrastées par rapport aux approches courantes ("Sans vendre ses amis et sa famille")

2. Sous-titres

Avec toutes les informations qui nous bombardent au quotidien, la plupart d'entre nous analysent le contenu.

Entrez le sous-titre.

Les sous-titres de votre page de destination ne doivent pas seulement guider structurellement votre lecteur à travers vos principaux points, ils doivent être autonomes et se concentrer sans relâche sur les avantages de votre appel à l'action.

N'oubliez pas que ce que fait le titre pour la page elle-même, les sous-titres le font pour chaque section.

Cela signifie rendre vos sous-titres attrayants, des pépites de la taille d'une bouchée de la copie «Je dois juste continuer à lire».

Une stratégie fantastique pour créer des sous-titres convaincants consiste à dresser une liste de toutes les fonctionnalités de votre produit ou service… puis de transformer ces fonctionnalités en avantages centrés sur le public.

Une astuce simple de Henneke pour transformer des fonctionnalités en avantages (et séduire les lecteurs à acheter!) Facilite ce processus de transformation en posant une question: «Et alors?»

«Le four préchauffe rapidement.
Et alors?
Il est rapidement prêt à commencer à cuire vos lasagnes.
Et alors?
Votre nourriture est sur la table plus tôt.
Et alors?
La vie est moins stressante. Il y a moins de traîner dans la cuisine à attendre que le four soit prêt. Et vous n'avez pas à vous inquiéter, vous pourriez oublier de préchauffer votre four. »

3. Copie du corps

Tout comme tous les autres éléments sur la page de votre page de destination, la copie de corps efficace ne vient pas de vous… elle vient de votre visiteur.

Votre objectif devrait être de découvrir les mots mêmes que votre public utilise déjà lorsqu'il parle de votre produit ou service.

Comment? En explorant le contenu généré par l'utilisateur à partir de:

• Avis Amazon
• Commentaires sur les articles de blog
• FAQ clients
• Réponses par e-mail
• Publications sur les réseaux sociaux
• Sites du forum
• Sites de questions et réponses
• Enquêtes qualitatives

4. Preuve

Je suis sûr que vous avez entendu le vieil adage "Les gens achètent avec leur cœur, puis justifient cela avec leur tête."

Ainsi, même si vous devez parler au cœur de votre visiteur, vous devez également fournir des preuves de sa tête.

Les témoignages sont le principal moyen de fournir cette preuve. Malheureusement, les témoignages sont souvent trop généraux et ne parviennent pas à fournir une preuve de l'une des deux manières suivantes:

1. Ils ne sont pas encadrés dans un format problème-puis-solution.
2. Ils ne mettent pas en évidence des résultats mesurables.

Le témoignage de Chris Brogan pour Rainmaker Platform est un exemple brillant du format problème-puis-solution:

Le témoignage de Brogan montre exactement ce qui ne va pas avec la plupart des systèmes de gestion de contenu - le problème - et explique ensuite exactement comment la plate-forme Rainmaker résout ces lacunes pour lui - la solution.

Comment générez-vous vos propres témoignages de preuves?

Demandez des détails.

Au lieu de simplement solliciter des avis fades (ou d'attendre qu'ils arrivent), contactez vos clients et vos clients et demandez-leur de vous parler de:

• Le problème auquel ils étaient confrontés
• Comment vous les avez aidés à trouver une solution
• Les résultats (données réelles) qui sauvegardent qui gagnent

5. Appel à l'action

L'appel à l'action (CTA) est une copie qui demande à votre visiteur de prendre l'action souhaitée. Les CTA apparaîtront généralement tout au long de vos pages de destination et à la toute fin.

Pour écrire vos boutons CTA, vous pouvez suivre les conseils magistraux de Joanna Wiebe.

Mettez-vous à la place de votre visiteur et votre bouton d'appel à l'action doit indiquer comment il a terminé la phrase suivante:

Je veux _____.

Cette petite astuce consiste à concevoir des boutons qui prononcent des phrases uniques telles que «Découvrez comment faire du vélo» et «Comprenez rapidement mes finances».

3. L'après des pages de destination

Jusqu'à présent, nous avons couvert pas mal de terrain. Cependant, nous n'avons pas encore terminé.

Pourquoi?

Parce que même si vous créez une page de destination à conversion élevée avec tous les bons éléments sur la page, sans relâche, motivée par votre propre objectif unique et dévorant… et même si les gens prennent réellement l'action que vous voulez qu'ils entreprennent, le travail de votre la page de destination n'est pas terminée.

En fait, si vous vous arrêtez là, tout votre travail pourrait être pour rien.

Ironiquement, l'élément le plus négligé de chaque page de destination n'est même pas sur votre page de destination elle-même.

C'est ce qui vient après - «l'après».

Lorsque les pages standard «Merci de vous être inscrit» et les e-mails «Cliquez ici pour confirmer» sont rebutants, ils gaspillent l'élan que vous avez travaillé si dur pour créer.

À quoi devrait ressembler votre suivi? Voici deux exemples.

Regardons à nouveau la page de destination d'InvestorCarrot. Après s'être inscrit à la SEO Keyword Bible, le nouveau prospect est redirigé vers la page présentée ci-dessous, qui offre un accès immédiat au rapport lui-même.

Un accès immédiat est essentiel pour maintenir l'élan de la page de destination.

En plus d'offrir un accès immédiat, la page présente également à l'utilisateur deux vidéos sur le rapport ainsi que l'opportunité d'approfondir sa relation avec InvestorCarrot en s'inscrivant à un webinaire en direct.

Votre propre suivi n'a pas besoin d'avoir autant d'options.

Chaque fois que quelqu'un s'inscrit à ma liste de contrôle de création de contenu, je lui envoie ce suivi conversationnel qui comprend des tonnes d'espaces blancs, un lien sur lequel cliquer et se termine par une question.

Quelle que soit la méthode que vous adoptez pour votre propre suivi:

1. Donnez à vos visiteurs un accès immédiat à tout ce qu'ils viennent de demander.
2. Écrivez- leur comme un humain communiquant avec un autre.

N'ignorez pas ces deux étapes de la page de destination

Lorsque vous créez des landing pages avec ces trois étapes, ce sont des charnières qui transforment les visiteurs en véritables leads: de vraies personnes avec de vrais problèmes à la recherche de vraies solutions.

Ne faites pas l'erreur de vous concentrer uniquement sur ce qui se trouve sur la page: le pendant.

Commencez par sélectionner un objectif et un seul objectif: l'avant.

Ensuite, ne laissez pas tomber la balle après tout votre dur travail. Personnalisez votre suivi et continuez à rouler: l'après.

Oh, et assurez-vous de partager dans les commentaires si vous avez un conseil ou une page de destination que vous aimeriez que je vérifie. Cependant, soyez prudent… Je pourrais peut-être jeter un œil.