Pourquoi Luke Filer est passé d'Amazon Automate à RepricerExpress
Publié: 2019-09-18Message invité par Luke Filer, vendeur Amazon FBA
J'utilisais le repricer d'Amazon (Amazon Automate) depuis ma première vente en août 2018. Les ventes étaient bonnes et je gagnais de l'argent décent.
"Obtenez la configuration du logiciel de retarification" - lisez mon entrée de calendrier d'il y a trois mois.
Essayer un logiciel de retarification tiers a toujours été l'une de ces choses que je savais devoir faire à un moment donné, mais comme tout le monde, j'étais tout simplement trop occupé.
Cela a changé en juillet lorsque j'ai réalisé que cela faisait trois mois que j'avais prévu de tester un logiciel de retarification !
Comme le temps passe vite… Avance rapide d'un mois et j'avais mordu la balle. Oh, comme j'aurais aimé avoir fait ça en avril !
Les ventes avaient augmenté de 75 % de juillet à août !
Non seulement mes ventes ont augmenté, mais le retour sur investissement (ROI) moyen a également augmenté , ce qui signifie que mon bénéfice global a augmenté de manière significative !
Dans cet article de blog, je vais décrire le logiciel de retarification que j'ai choisi et pourquoi il est meilleur qu'Amazon Automate.
Logiciel de retarification vs retarification manuelle
Si vous êtes un vendeur Amazon, vous saurez que les prix sur Amazon changent continuellement. Vous savez également que pour avoir de bonnes chances d'obtenir des ventes, vous devez gagner la Buy Box.
L'un des facteurs les plus importants pour déterminer qui remporte la Buy Box est le prix du vendeur. Par conséquent, je suis sûr que vous comprenez pourquoi il est important d'avoir des prix compétitifs.
Le problème avec la tarification manuelle est qu'une fois que vous avez modifié votre prix, une personne utilisant un logiciel de retarification (également appelé repricer) peut modifier le sien presque instantanément.
Ainsi, à moins que vous ne soyez assis là à modifier manuellement vos prix toute la journée, vous ne serez pas aussi compétitif qu'un vendeur utilisant un logiciel de retarification.
Par conséquent, je recommanderais à tous les vendeurs d'utiliser un logiciel de retarification, surtout si vous avez plus de 30 articles.
Alors maintenant, vous savez que vous devez utiliser un réévaluateur, mais lequel devez-vous utiliser ?
Amazon Automate vs réévaluateurs tiers
Amazon Automate est gratuit, alors pourquoi paieriez-vous pour l'une des alternatives ?
Pensez à un réévaluateur comme à un comptable. Ce que vous dépensez pour le réévaluateur devrait vous rapporter exponentiellement plus que son coût.
Pour les raisons énumérées ci-dessous, j'ai choisi RepricerExpress, et mes résultats me font souhaiter l'avoir fait plus tôt.
Cependant, Amazon Automate peut vous convenir si vous êtes un nouveau vendeur.
En relation: RepricerExpress contre Amazon Automate
Voici les trois principales raisons basées sur mon expérience personnelle pour lesquelles j'ai décidé de passer d'Amazon Automate à RepricerExpress.
1. Amazon Automate ne fait que retarifer à la baisse (et rapidement !)
Un énorme problème avec Amazon Automate est son incapacité à augmenter les prix . Cela signifie qu'une fois que votre prix diminue, il ne remontera pas, à moins que vous ne le fassiez manuellement.
De plus, cela ne diminuera pas votre prix progressivement. Si vous et un autre vendeur utilisez Amazon Automate et que l'un ou les deux vendeurs utilisent une règle de prix inférieur à la concurrence, vous irez tous les deux immédiatement à votre prix minimum.
Au contraire, RepricerExpress retarifiera à la hausse si votre règle de retarification l'exige. C'est énorme car cela signifie que le prix moyen auquel vous vendez sera plus élevé avec RepricerExpress par rapport à Amazon Automate.
Voici un exemple. Vous êtes en concurrence avec un autre vendeur qui est, comme vous, au prix de 20 $. Une fois que ce vendeur s'est vendu, vous ne resterez pas seulement à 20 $ (avec Amazon Automate, vous le feriez). Si votre règle de retarification l'exige, vous passerez alors au prix du prochain vendeur concurrent, à 21 $ par exemple, vous générant plus de profit par vente, tout en obtenant toujours la Buy Box.
En relation: Comment retarifer à la hausse sur Amazon FBA.
2. Capacité à concurrencer les vendeurs MF Prime (Seller Fulfilled Prime)
Le repricer d'Amazon traite de la même manière les vendeurs standard satisfaits par le marchand et les principaux vendeurs satisfaits par le marchand. Il s'agit d'un problème car vous avez plus de chances de gagner la Buy Box par rapport à un vendeur MF (commerçant rempli) standard que par rapport à un vendeur MF prime (vendeur rempli par le vendeur).
De plus, en tant que vendeur FBA, vous pouvez souvent bénéficier d'un prix jusqu'à 13% plus élevé et toujours gagner la Buy Box par rapport à un vendeur MF standard. Pour ces raisons, il est important de pouvoir faire la distinction entre les vendeurs MF standard et les vendeurs principaux MF dans vos règles de retarification.
RepricerExpress vous permet de le faire, pas Amazon Automate.
3. Tarification entièrement personnalisable avec RepricerExpress
Les règles de tarification que vous pouvez créer avec Amazon sont très limitées par rapport à RepricerExpress.
Comme expliqué ci-dessus, pour établir un prix efficace pour vos articles, vous devez être en mesure de définir des règles pour déterminer votre prix par rapport à différents concurrents.
Alors que vous devez définir un prix minimum et maximum avec Amazon Automate et RepricerExpress, ce dernier vous permet de modifier votre minimum et votre maximum en fonction de la règle que vous choisissez.
Par défaut, je fixe le prix minimum de tous mes articles à un prix qui générerait un ROI de 15%. Ma règle par défaut, cependant, change ce minimum en un prix qui génère un retour sur investissement d'environ 20 %. J'utilise ensuite les automatisations (voir ci-dessous) pour passer à une autre règle, si nécessaire, qui diminue mon prix minimum et refixe les prix de manière plus agressive.
RepricerExpress vous permet également de personnaliser votre retarification en fonction d'un tas d'autres facteurs, que j'ai expliqués dans la vidéo ci-dessous.
Mode veille
RepricerExpress propose une fonctionnalité appelée "mode veille", qui vous aide à augmenter le montant des bénéfices que vous réalisez. Amazon Automate n'offre pas une telle fonctionnalité.
En termes simples, le mode veille réinitialisera votre prix à votre maximum pendant une période où vous n'obtiendrez pas de ventes de toute façon (par exemple, j'utilise entre 2h00 et 4h00).
Il s'agit d'une fonctionnalité facultative, mais je l'ai recommandée car cela signifie que certains de vos articles se vendront à un prix plus élevé que si vous ne l'utilisiez pas.
Automatisations
Les automatisations sont probablement ma fonctionnalité préférée dans RepricerExpress, et elles me font gagner beaucoup de temps chaque mois.
Essentiellement, les automatisations vous permettent de basculer entre vos règles lorsque les déclencheurs sont atteints. Ces déclencheurs incluent les ventes, les performances de la Buy Box, les niveaux de stock, les variations de prix et de nombreux autres facteurs.
Par exemple, un déclencheur pourrait vous aider à éviter une spirale des prix. Vous utiliseriez un déclencheur de changement de prix (si le prix change x nombre de fois dans une période de temps). Cela vous amènerait alors à une règle que vous avez créée où vous fixez votre prix légèrement plus élevé que les concurrents. Cela signifie que vous obtiendrez toujours une part de la Buy Box, mais vous éviterez la chute des prix due à un "penny under repricer".
Les automatisations n'existent pas avec Amazon Automate ; vous devrez basculer entre les règles manuellement.
J'ai mis en place trois règles de base pour chaque marché sur lequel je vends, ce qui me permet de fixer automatiquement le prix de tous mes articles. Grâce aux automatisations, je peux basculer automatiquement entre ces règles, ce qui signifie que je passe maintenant beaucoup moins de temps à retarifer qu'avec Amazon Automate.
En relation : Utilisation des automatisations dans RepricerExpress
Conclusion
Si vous commencez tout juste votre parcours de vente Amazon, alors Amazon Automate est une excellente option gratuite pour vous permettre de démarrer. Une fois que votre inventaire commence à s'accumuler, je vous recommande fortement d'utiliser un repricer tiers, comme RepricerExpress.
Je ne peux pas parler pour les autres réévaluateurs tiers, mais au cours de mon premier mois d'utilisation de RepricerExpress, mes ventes ont augmenté de 75 %, mon retour sur investissement moyen a également augmenté et j'ai passé moins de temps à réévaluer.
Prêt à augmenter vos profits ?
RepricerExpress offre un essai gratuit de 15 jours pour être opérationnel et décider si le logiciel vous convient. Aucune information de carte de crédit requise.
A propos de l'auteur:
