Comment faire une analyse SWOT ? [Modèle et exemples]

La réalisation d'une analyse SWOT est l'une des premières étapes de l'élaboration d'une stratégie commerciale. Aujourd'hui, vous apprendrez ce qu'est SWOT, trouverez des exemples et téléchargerez un modèle prêt. Quelles sont vos forces, vos faiblesses, vos opportunités et vos menaces ?

Comme vous l'avez peut-être deviné après avoir lu l'intro, SWOT signifie Forces, Faiblesses, Opportunités et Menaces. C'est l'une des stratégies d'analyse commerciale fondamentales que la plupart des gens apprennent en fréquentant les écoles de commerce.

Maintenant que vous savez ce qui se cache derrière l'acronyme, découvrons comment effectuer une bonne répartition SWOT et augmenter les ventes.

Table des matières:

• SWOT : élargir l'acronyme
• Quel est le but de l'analyse SWOT ?
• Tableau SWOT [modèle téléchargeable]
• Exemples d'analyse SWOT
• Questions SWOT utiles
• Avantages de l'analyse SWOT
• Par où commencer avec SWOT et quelle est la prochaine étape ?

SWOT : élargir l'acronyme

Une analyse SWOT comprend les forces et les faiblesses de votre entreprise ainsi que les opportunités et les menaces du marché.

• Forces

Dans cette partie de l'analyse SWOT, vous devez penser à toutes les forces de votre entreprise.

Pensez à ce que votre entreprise est bonne. Qu'est-ce que vos concurrents ne font pas ? Quelles actions génèrent le plus de revenus ?

Dans cette partie de l'analyse, vous pouvez également lister vos solides ressources humaines. Peut-être avez-vous une excellente équipe de vente ? Ou des informaticiens hautement qualifiés ?

• Faiblesses

Il est maintenant temps d'énumérer toutes vos faiblesses qui font obstacle au succès.

Par opposition aux points forts de l'entreprise, pensez à ce dans quoi vous êtes mauvais. Que vous manque-t-il lorsque vous comparez votre organisation à des concurrents ? Quelle partie de votre entreprise et de votre stratégie commerciale doit être améliorée ?

Avez-vous une équipe marketing incomplète? Peut-être avez-vous trop de pain sur la planche et avez-vous besoin d'augmenter vos embauches ?

• Des opportunités

Après avoir défini les forces et les faiblesses, il est temps de rechercher les opportunités et les menaces.

Les opportunités sont des facteurs à la fois internes et externes qui peuvent booster les performances de votre entreprise.

Peut-être pouvez-vous pénétrer de nouveaux marchés ? Ou y a-t-il de nouvelles tendances auxquelles vous pouvez participer et qui renforceront la notoriété de votre marque ?

• Des menaces

Enfin – des menaces.

Existe-t-il des facteurs internes susceptibles de menacer votre position sur le marché, tels que des lacunes en matière de ressources humaines ? Ou peut-être y a-t-il des facteurs externes, tels que des problèmes d'expédition et des coûts d'exploitation en hausse ?

Dans cette partie de l'analyse SWOT, vous devez lister tous les facteurs qui peuvent menacer votre entreprise et vos revenus.

Quel est le but de l'analyse SWOT ?

La réponse simple est de définir chaque force et chaque faiblesse, chaque menace et opportunité, qui peuvent soit stimuler votre entreprise, soit vous obliger à faire des dépenses supplémentaires imprévues.

Si vous souhaitez faire une planification stratégique pour le développement de votre entreprise, vous devez savoir ce qui vous attend et comment utiliser vos ressources pour maximiser les revenus et réduire les risques.

Les organisations effectuent des analyses SWOT pour évaluer le marché et se positionner par rapport aux concurrents.

Il est crucial d'être conscient de ses propres forces et faiblesses. En connaissant les points forts, vous pouvez saisir les opportunités qui apparaissent dans votre créneau. À l'inverse, si vous êtes conscient de vos faiblesses, vous pourrez mieux vous préparer aux menaces potentielles qui pourraient apparaître sur votre chemin.

Cette technique de planification stratégique vous permet de mieux connaître votre organisation, ce qu'elle peut et ne peut pas faire en ce moment, et de trouver des possibilités d'amélioration.

Tableau SWOT [modèle téléchargeable]

Bien que le cadre SWOT ne nécessite pas de modèles compliqués, vous pouvez télécharger un exemple ci-dessous.

J'ai créé une matrice SWOT avec des exemples de chaque partie de l'analyse, ainsi que des questions qui vous aideront à définir les qualités internes et les facteurs externes de votre entreprise.

Cliquez ici pour télécharger la matrice d'analyse SWOT.

Exemples d'analyse SWOT

Bien que l'analyse SWOT soit assez facile à comprendre, il est toujours bon de regarder quelques exemples.

Voici un exemple d'analyse SWOT pour un restaurant local :

Voulez-vous plus d'exemples d'analyse SWOT ? En voici une pour une agence de marketing numérique :

Comprenez-vous comment cela fonctionne? Voyons ce qui peut vous aider dans votre propre analyse SWOT.

Questions SWOT utiles

Pour décrire les facteurs internes et externes de l'analyse SWOT, vous pouvez utiliser ces questions pour vous guider tout au long du processus. N'hésitez pas à réfléchir à des idées avec d'autres membres de l'équipe pour développer d'autres problèmes. Plus vous trouvez de forces, de faiblesses, d'opportunités et de menaces, mieux c'est.

Facteurs internes : forces et faiblesses

Les forces et les faiblesses sont considérées comme des facteurs internes. Pour cette partie de l'analyse, vous devez penser à ce qu'il y a à l'intérieur de votre organisation qui la rend puissante ou faible.

Exemples de questions que vous pouvez vous poser :

• De quelles ressources uniques disposez-vous ?
• Quelles connaissances uniques possédez-vous ?
• Quelles sont les ressources disponibles ?
• Pourquoi votre organisation est-elle louée ?

Et d'autre part :

• De quelles ressources vous manque-t-il ?
• Qu'est-ce que les personnes extérieures à l'organisation pensent que vous faites mal ?
• Quelles sont les réclamations clients les plus fréquentes ?

Facteurs externes : opportunités et menaces

Au contraire, les opportunités et les menaces sont des facteurs externes qui ont un impact sur votre marque. Pensez à tout ce sur quoi vous n'avez pas d'impact et qui affecte votre travail.

Exemples de questions :

• Dans quelle mesure êtes-vous préparé aux changements du marché ?
• Comment transformer ses atouts en opportunités ?
• Comment l'environnement externe a-t-il un impact positif sur votre marque ?
• Y a-t-il des tendances positives sur le marché auxquelles vous participez déjà ?

Pour les menaces :

• Y a-t-il des changements dans le créneau du marché auxquels vous n'êtes pas préparé ?
• Existe-t-il des facteurs externes susceptibles de menacer le bien-être de votre entreprise ?
• Quels obstacles rencontrez-vous en ce moment ?
• Votre organisation a-t-elle beaucoup de concurrents puissants ?

Vous devez répondre à ces questions et à des questions similaires pour découvrir quels sont les points forts de votre organisation et prendre toute décision commerciale qui vous aidera à éviter les menaces et à obtenir des avantages concurrentiels.

Lisez aussi : Tendances du marketing numérique pour 2023

Avantages de l'analyse SWOT

Les entreprises effectuent une analyse SWOT dans le cadre de leurs stratégies commerciales pour déterminer quels sont leurs points forts et trouver des possibilités d'amélioration.

L'identification des opportunités et des menaces peut vous préparer aux tendances futures, qu'elles soient positives ou négatives. Si vous faites bien votre analyse SWOT, il ne devrait y avoir aucune force externe qui puisse mettre votre entreprise en danger.

Être conscient de sa propre organisation est une arme puissante. Les mauvais PDG ne connaissent pas grand-chose de l'entreprise qu'ils dirigent. Un bon PDG connaît toutes les ressources à portée de main, et avec une analyse SWOT bien effectuée, il saurait quand utiliser les forces et comment améliorer les faiblesses.

Une analyse SWOT est quelque chose qui doit être fait lors de la préparation d'une stratégie de mise sur le marché, mais c'est aussi une bonne idée de l'effectuer régulièrement pour identifier vos faiblesses et vos forces et vous préparer aux changements du marché.

Par où commencer avec SWOT et quelle est la prochaine étape ?

Maintenant que vous savez précisément ce que signifie SWOT, il est temps de vous asseoir par vous-même. Définissez vos forces internes et vos opportunités externes et travaillez avec votre équipe pour améliorer votre planification stratégique d'entreprise.

Après avoir effectué une analyse SWOT et apporté des modifications à votre gestion stratégique, vous souhaiterez peut-être voir les performances de votre marque. Vous pouvez utiliser un outil de surveillance des médias pour vérifier la notoriété de la marque, la portée des médias sociaux et bien plus encore. Nous offrons un essai gratuit de 14 jours chez Brand24. Pendant les deux semaines, vous pouvez vérifier ce que les gens pensent vraiment de votre produit ou de vos services, et vérifier votre portée et votre engagement. Ça semble intéressant? Utilisez le bouton ci-dessous pour vous inscrire.

Maintenant que vous êtes prêt à faire l'analyse SWOT, je vous recommande fortement de vérifier d'autres types d'analyses commerciales. Une suite naturelle de l'établissement des SWOT consiste à effectuer une analyse PEST.