Comment cibler des mots-clés organiques hautement compétitifs : une approche avancée

Que vous soyez du côté de l'agence ou du côté interne du référencement, je suppose que vous avez répondu à une demande pour "nous placer au sommet des résultats de recherche" pour les mots-clés dominés par des concurrents ou des entités géantes.

La bonne nouvelle est qu'un géant ne peut pas simplement dépenser plus que vous pour vous surpasser.

Les mauvaises nouvelles? Les tactiques de référencement standard ne vous permettront probablement pas d'être en tête des résultats de recherche dans cette situation.

Alors, comment aller au-delà d'une approche SEO passe-partout pour devenir compétitif ?

Cela se résume à l'analyse de la concurrence, des mots clés et de l'audience.

Un bon processus vous aidera à reconnaître ce que votre entreprise a à dire qui ajoute de la valeur et de l'unicité qui ne fait pas encore partie de la discussion.

Cet article examinera comment aborder cet objectif - et comment gagner du trafic et faire en sorte que votre marque se démarque dans le processus.

Mots-clés concurrentiels : par où commencer ?

Disons que vous travaillez pour un jeune CRM innovant qui essaie de ronger la part de marché de Salesforce, HubSpot, etc.

En plus de rivaliser avec ces géants pour les termes CRM généraux, vous essayez probablement de surclasser des listes comme G2 et des listes comme CNET. Tous ceux-ci ont des avantages au niveau du domaine qui rendent la montée plus raide.

C'est une tâche ardue, mais il ne sert à rien de se laisser intimider par la concurrence. Au lieu de cela, commencez à évaluer où vous pouvez vous démarquer en examinant :

• Ce qu'ils disent.
• Comment leurs pages sont configurées pour se classer pour le mot-clé.

Les concurrents, notamment, vous diront :

• Quel public ils recherchent.
• Comment les fonctionnalités de leur produit répondent aux défis de ce public.

Un exercice de cartographie de vos concurrents et de leurs profils de clients idéaux devrait vous montrer le ciel bleu disponible.

En supposant que vous ne ciblez pas exactement le même public, vous aurez un ensemble différent de besoins et de désirs à aborder avec votre approche.

Quel type de recherche de mots clés peut vous donner une certaine traction?

Google Keyword Planner (avec Semrush, Ahrefs ou d'autres outils de planification de mots clés) vous donnera des sujets et des requêtes étroitement liés.

Vous pouvez regarder le SERP lui-même pour voir que les gens demandent également et suggèrent des recherches.

Si vous avez de la chance, vous obtiendrez des pépites qui vous montreront les fonctionnalités et les avantages réels que les utilisateurs recherchent avec leur requête d'origine.

Des mots-clés et thèmes secondaires émergeront également de l'étude des discussions sur Reddit, Quora, X (anciennement Twitter) et peut-être Threads (s'ils utilisent éventuellement leur hashtag pour autre chose que la découverte de profils).

L'étape suivante consiste à passer du temps sur la psychologie de la requête.

Quelqu'un qui recherche "CRM" peut être en mode recherche et à la recherche d'un paysage d'options et de capacités, vous devriez donc envisager un contenu comme un guide d'achat ou "l'évolution des fonctionnalités CRM".

Pendant ce temps, une requête comme "essai CRM gratuit" est beaucoup plus proche de la décision d'achat réelle, ce qui signifie qu'un contenu plus transactionnel est un meilleur point de départ.

Quelle que soit l'intention que vous discernez, ne présumez pas que les autres marques des SERP sont parvenues à la même conclusion dans leur contenu de classement. Si aucun d'entre eux ne l'est, vous avez la possibilité de vous démarquer.

Creusez plus profondément : comment multiplier par 10 les classements dans des espaces compétitifs en utilisant le « principe de la tête de pont »

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Travaillez avec vos équipes internes pour faire des analyses d'audience

Une source de connaissances plus profonde que tout ce que vous trouverez en ligne : vos clients ou vos collègues du développement et de la vente de produits.

Apportez-leur les résultats de vos recherches et demandez-leur ce qu'ils en pensent.

Vous ferez valider votre angle ou obtiendrez des informations surprenantes qui vous aideront à produire un contenu distinctif qui se connecte d'une manière que vos concurrents ne le sont pas.

Exemple : l'un de mes clients a un mot-clé lié au produit avec "précision". C'est un mot clé très précieux pour eux et un concept précieux pour leur public.

La recherche concurrentielle a révélé le mélange habituel : grands sites, concurrents directs et sites d'évaluation en plus du SERP.

Mais aucun des contenus n'a vraiment abordé la "précision" dans le contexte du mot-clé. Ils l'ont confondu avec l'exactitude et le détail.

J'ai rencontré les ingénieurs produits de l'équipe du client. Bien qu'ils aient vérifié qu'aucun des contenus existants n'avait une "précision" correcte dans le contexte, même eux n'ont pas pu parvenir à un consensus sur la signification du mot.

Ce qui a commencé comme un projet d'écriture de contenu en bas de l'entonnoir s'est transformé en un projet d'écriture d'un article en haut de l'entonnoir qui se concentrait sur la définition elle-même pour établir l'autorité autrement manquante dans l'espace.

Cette pièce se classe parmi les géants du SERP quelques semaines après son lancement, et le client est ravi.

Creusez plus profondément : un guide SEO pour la recherche d'audience et l'analyse de contenu

Si vous rencontrez toujours des difficultés avec le mot-clé principal, faites un détour

Cependant, vous n'obtiendrez pas toujours des percées aussi propres.

Soyez prêt à créer une dynamique en utilisant des mots-clés à plus longue traîne et en vous adressant à davantage de publics de niche qui peuvent établir une base de croissance.

Une page Web par mot-clé ou public peut devenir un organisme à mesure que vous vous développez.

L'autre initiative à inclure est celle des signaux hors page, en particulier des médias sociaux organiques, qui peuvent amener plus de gens à parler et à réfléchir à votre point de vue sur le thème des mots clés.

Cela ne fonctionnera pas toujours, mais cela vaut toujours la peine d'être testé.

Cibler des mots-clés compétitifs avec une analyse de la concurrence, des mots-clés et de l'audience

Il est toujours facile d'entendre un mandat de classement pour des mots-clés spécifiques comme une demande déraisonnable de la part de quelqu'un qui n'a pas tout le contexte.

Pour moi, cela peut être plus un cadeau. Quelques questions de suivi vous indiqueront les résultats commerciaux que votre client ou votre coéquipier essaie d'obtenir avec un classement amélioré.

Cela vous indique que ce que vous êtes sur le point de creuser a une signification.

Appliquez une réflexion avancée à votre approche, et la croissance qui en résulte devrait être bien accueillie.