Créer des liens de commerce électronique avec des témoignages et des avis sur les produits

Les critiques de produits et les témoignages peuvent être un excellent moyen d'encourager les gens à créer un lien vers votre site Web, mais il ne s'agit pas seulement d'obtenir des liens.

Il s'agit également de renforcer la confiance et la crédibilité auprès des clients potentiels de manière significative.

Et dans ce guide, nous discuterons des étapes que vous pouvez suivre pour tirer parti des avis sur les produits et de la création de liens de témoignage.

Quelle est la valeur réelle de la création de liens grâce à la sensibilisation des avis ?

La création de liens à travers des critiques et des témoignages ne doit pas être sous-estimée. C'est une façon naturelle d'obtenir des liens et c'est beaucoup plus naturel que de supplier ou de demander aux gens de créer un lien vers vous.

Lorsqu'il est fait correctement, il peut apporter un trafic ciblé sur votre site Web, établir votre autorité dans l'industrie et renforcer la confiance entre vous et vos clients. Ce‌ processus entraîne une augmentation des conversions et des ventes.

Notoriété et visibilité de la marque : lorsque des clients potentiels voient votre nom et vos produits présentés dans des avis et des témoignages, ils sont plus susceptibles de s'en souvenir et de le rechercher lors de leurs achats. Cela augmente la notoriété, la visibilité et la confiance de la marque, ce qui augmente les ventes.

Trafic de référence et conversions : les liens générés par les avis et les témoignages peuvent apporter un trafic de référence pertinent sur votre site Web, ce qui conduit à plus de clients.Les avis aident également à établir la confiance entre vous et vos clients existants et potentiels, ce qui entraîne des taux de conversion plus élevés.

Établir la confiance et la crédibilité : les clients qui lisent des critiques et des témoignages sur des sites Web tiers sont plus susceptibles de faire confiance à la marque et à ses produits.Puisqu'ils ne voient pas les critiques directement de l'entreprise, il y a une couche supplémentaire d'authenticité. Les recherches montrent que 93% des internautes ont pris une décision d'achat basée sur des avis en ligne.

Comment créez-vous des liens grâce aux avis ?

Construire des liens par le biais d'avis n'est pas aussi difficile que vous pourriez le penser, mais cela demande un certain effort. Voici comment commencer :

Offrir des produits gratuits aux blogueurs grâce aux avis sur les produits

Rien ne motive les gens comme des cadeaux.

Offrir un échantillon gratuit pour un examen honnête est un excellent moyen d'amener les blogueurs à faire de la publicité et à établir un lien vers votre site Web. Assurez-vous d'insister sur le fait que les avis doivent être objectifs et honnêtes. Il ne doit pas s'agir d'avis « promotionnels ».

Choisissez avec soin les blogueurs à cibler, car il est essentiel de choisir ceux de votre groupe démographique cible avec un public actif et engagé.

Il existe de nombreux outils qui peuvent identifier et cibler les blogueurs pertinents en fonction de leurs backlinks et de leurs sujets de blog. Mesurez le trafic de leur blog (et la valeur du trafic) pour déterminer si le blogueur vaut votre temps.

Et une fois que vous avez établi une liste de blogueurs, vous pouvez créer un e-mail de sensibilisation à chacun et l'envoyer à l'aide de Hunter.io. Personnalisez chaque e-mail pour augmenter considérablement les chances d'obtenir une réponse.

Par exemple:

Modèle de sensibilisation par e-mail

Assurez-vous simplement de divulguer la relation. Les directives de la FTC exigent que tous les avis ou témoignages divulguent les incitations de l'entreprise.

Comment trouver (et atteindre) les examinateurs

Vous ne pouvez pas simplement envoyer un échantillon gratuit à n'importe qui et vous attendre à recevoir des critiques et des liens. Vous devez identifier les influenceurs et les critiques qui sont actifs dans l'industrie et qui ont un public engagé.

Étape 1 : Trouvez vos acheteurs

La recherche d'examinateurs qualifiés commence par la recherche de clients éligibles.

Des outils tels que Google Trends et Mention peuvent vous aider à identifier les sujets populaires et à trouver ceux que vos clients cibles fréquentent sur les réseaux sociaux, les forums et les babillards électroniques.

Google Trends est un excellent point de départ ; il vous montrera les tendances de recherche liées à vos sujets de recherche.

Mention‌ vous permet de rechercher des mots-clés pour voir à quelle fréquence ils sont utilisés et discutés sur diverses plateformes de médias sociaux.

Mais l'outil le plus efficace pour trouver vos acheteurs est SparkToro. Il utilise une intelligence artificielle avancée pour identifier les influenceurs des médias sociaux et les communautés avec lesquelles votre public cible interagit.

Étape 2 : Vérifiez le profil de backlink de vos concurrents

Ahrefs est un outil pour vous aider à identifier les sites Web et les blogs en examinant des produits similaires au vôtre. Encore une fois, c'est l'un des moyens les plus efficaces de trouver des influenceurs dans votre secteur en éliminant les conjectures.

Dans Ahrefs, accédez aux profils de backlinks de vos concurrents en saisissant leur domaine dans l'outil Site Explorer. Ensuite, passez au rapport Domaines référents et cliquez sur l' onglet "Nouveau"pour voir la liste des domaines référents récemment ajoutés.

Ce sont les sites Web et les blogs qui ont récemment été liés au site Web de votre concurrent. Vous pouvez les utiliser pour rechercher des critiques et des influenceurs potentiels sans avoir à passer par le processus fastidieux de parcourir le Web.

Étape 3 : Créer une liste d'examinateurs à contacter

Une fois que vous avez identifié les communautés et les influenceurs qui intéressent votre public cible, il est temps de créer une liste d'examinateurs à contacter.

BuzzSumo : L'un des outils les plus efficaces pour trouver des examinateurs est BuzzSumo . Entrez simplement un mot-clé et BuzzSumo vous montrera tout le contenu lié à ce mot-clé, y compris les influenceurs et les sites Web les plus susceptibles de créer un lien vers l'avis de votre produit.

BuzzSumo

Opérateurs de recherche : vous pouvez également utiliser les opérateurs de recherche de Google pour trouver des évaluateurs potentiels.Taper"[product] intitle:review" vous montrera les sites Web et les blogs qui ont déjà évalué un produit.Vous pouvez utiliser cette technique pour trouver des examinateurs opérant dans votre créneau. Par exemple, si vous vendez des coques de téléphone, vous pouvez rechercher "Otterbox intitle:review".

LinkedIn : Enfin, vous pouvez également utiliser LinkedIn pour trouver des évaluateurs potentiels.Recherchez des influenceurs, des professionnels et des experts du secteur dans votre domaine et contactez-les directement par InMail ou par e-mail. Gardez simplement les choses personnelles et assurez-vous qu'ils comprennent que vous offrez un échantillon gratuit pour leur examen honnête. Le spam n'est pas toléré sur LinkedIn, et votre message peut être signalé s'il n'est pas authentique et pertinent.

Élaborer votre argumentaire

Une fois que vous avez trouvé une liste d'examinateurs potentiels, il est temps de rédiger un e-mail de présentation.

Fournir une valeur tangible : qu'est-ce que cela leur rapporte ?Expliquez pourquoi votre produit convient bien à leur blog ou à leur public et soulignez que vous offrez un échantillon gratuit pour leur examen honnête.

Offrez un produit pertinent pour leur créneau : assurez-vous que le produit s'applique à leur créneau - n'offrez pas un produit de fitness à un blogueur technologique, par exemple.Et essayez d'adapter votre présentation aux préférences de l'examinateur.

Inclure un appel à l'action : terminez par un appel à l'action qui définit les prochaines étapes pour eux.Par exemple, demandez-leur de répondre avec leurs coordonnées ou de remplir un formulaire.

Exemple de CTA

Incluez un calendrier : offrez un calendrier indiquant quand vous avez besoin d'une réponse, quand ils peuvent s'attendre à ce que le produit arrive et quand ils doivent donner suite à leur examen.Cela vous aidera à obtenir votre avis à temps.

Personnalisez votre argumentaire : Gardez-le personnel en vous adressant à l'examinateur par son nom, en reconnaissant son travail et en exprimant son enthousiasme pour qu'il teste votre produit.

Suivi : Si vous n'obtenez pas de réponse après quelques jours, faites un suivi avec un rappel poli.Si l'e-mail d'origine a été négligé ou oublié, un suivi montre que vous êtes sérieux à ce sujet et les encourage à agir.

Exemple de pitch pour le lien de témoignage

Exemple de pitch pour un lien de témoignage

Lancez votre campagne de sensibilisation

Une fois que vous avez élaboré votre argumentaire et identifié les influenceurs et les critiques que vous souhaitez contacter, mettez en œuvre votre plan de sensibilisation.

Suivez votre rayonnement

Suivez vos efforts de sensibilisation et répondez rapidement à toute réponse. Sachez que certains influenceurs pourraient ne pas vouloir tester votre produit, alors préparez-vous à entendre quelques refus.

N'oubliez pas que l'objectif est d'établir des relations avec les influenceurs, alors soyez patient et amical - ils seront plus susceptibles d'évaluer votre produit s'ils vous apprécient !

Suivi

Lorsque vous avez envoyé vos e-mails de sensibilisation, effectuez un suivi rapide auprès des influenceurs pour vous assurer qu'ils ont reçu le produit, demandez leur avis et rappelez-leur de publier leur avis.

Gardez la communication amicale et soyez conscient du calendrier et des attentes de l'influenceur. S'ils ont besoin de plus de temps, soyez prêt à prolonger le délai.

Envoyer des échantillons sur demande

Une fois que vous avez reçu des réponses positives, envoyez les échantillons dès que possible. Assurez-vous d'inclure toutes les informations dont ils ont besoin, telles que des conseils d'utilisation ou des coordonnées.

Si vous le pouvez, offrez aux influenceurs des incitations supplémentaires, telles que des remises, un accès exclusif à des produits supplémentaires ou d'autres cadeaux.

Gagnez des backlinks !

Toutes ces étapes vous aideront à gagner des backlinks et à gagner en visibilité pour votre produit et votre marque. Avec les bons efforts de sensibilisation en place, vous serez en mesure de vous connecter avec des critiques et des influenceurs potentiels qui peuvent vous aider à établir une présence puissante et à mieux atteindre votre public cible.

Si vous suivez ces stratégies, vous devriez bientôt voir un flux constant de critiques positives et de backlinks arriver ! Bonne chance!