Les 10 commandements pour augmenter le taux de conversion de votre page de destination

La conversion est l'objectif de tous les efforts de marketing en ligne. Peu importe ce que vous faites et la meilleure façon de le faire, cela échouera à moins que vous n'ameniez vos utilisateurs cibles à prendre des mesures favorables . Lorsqu'il s'agit de pages de destination, la même règle s'applique puisque vos utilisateurs y atterrissent avant d'entreprendre toute action. Mais comment booster le taux de conversion de votre landing page ? Comment transformer le trafic en conversion sans dépenser des millions d'argent ? Dans les sections restantes de cet article, je discuterai des dix commandements pour augmenter le taux de conversion de votre page de destination. Alors, je vous invite à me rejoindre pour découvrir comment ces stratégies éprouvées et infaillibles peuvent vous permettre d'améliorer le taux de conversion de votre page de destination.

1. Faites attention à la façon dont vous écrivez vos copies

Nous commençons notre voyage là où cela compte le plus - le contenu - car le contenu régit le monde en ligne. Si vous souhaitez booster votre taux de conversion, il est nécessaire de faire attention à la qualité du contenu avec lequel vos utilisateurs interagissent. Assurez-vous que votre contenu est clair et répond bien aux besoins de vos utilisateurs cibles. Assurez-vous également que votre contenu est facile à comprendre avant que les utilisateurs ne prennent l'action souhaitée. N'oubliez pas de l'optimiser pour une navigation pratique afin de permettre à vos lecteurs de le parcourir facilement en utilisant des paragraphes et des phrases courts. Utilisez également des puces pour diviser vos sections et faciliter le survol par les visiteurs occupés.

2. Dire et dire seulement le nécessaire

Même si le contenu est nécessaire à la conversion, il est prudent de maintenir un équilibre dans votre approche. Certains propriétaires de sites Web supposent que donner beaucoup d'informations à leurs utilisateurs augmentera leurs chances de conversion. Cependant, vous devez donner à vos lecteurs uniquement des informations suffisantes et qualitatives . Sinon, un excès d'informations va à l'encontre de votre objectif de réaliser plus de conversions pour votre page de destination. N'oubliez pas que nous vivons à une époque où les gens sont occupés, inondés d'informations concurrentes en excès et similaires, et par conséquent, ils souffrent d'une courte durée d'attention. Alors, ne laissez pas la quantité de votre contenu éclipser sa qualité .

3. Faites le test de test

Prêter attention aux tests vous aidera à augmenter les perspectives de conversion de votre page de destination. Vous devez vous rappeler la règle cardinale qui vous oblige à ne pas faire confiance à tout ce que vous n'avez pas testé . Après avoir trouvé une direction qui, selon vous, vous aidera à atteindre vos objectifs de conversion, testez-la d'abord. Vous pouvez commencer par un test A/B avant d'essayer des variantes plus importantes du même design et de la même copie.

4. Brouillon de légendes de tueur

Nous avons vu que le contenu est roi. Si cette affirmation est vraie, alors quelle est sa couronne ? Indéniablement, la légende de votre contenu le couronne puisque vos utilisateurs interagiront en premier. Les légendes se trouvent au-dessus de votre contenu de la même manière qu'une couronne royale repose sur la tête d'un roi, ce qui la rend bien visible. Vous devez également vous rappeler que seulement 20 % de vos lecteurs liront au-delà du titre de votre contenu. Il est donc nécessaire de le rendre convaincant puisqu'il est le point d'entrée de votre contenu. Vous trouverez ci-dessous des conseils qui vous aideront à rédiger des titres qui tuent pour votre page de destination :

• Soyez clair et court pour éviter les distractions.
• Ne faites pas trop de promesses, car cela attirera vos lecteurs vers un contenu médiocre. Par conséquent, vous perdrez la confiance que vous aviez gagnée grâce au titre. Assurez-vous donc que votre titre reflète fidèlement ce que le lecteur trouvera dans votre contenu s'il continue à lire.
• Laissez vos titres promettre à vos lecteurs une solution que vous proposez en utilisant vos produits ou services.
• Optimisez les questions pour capitaliser sur la curiosité humaine. N'oubliez pas que les gens chercheront des réponses aux questions si vous les proposez dans le corps de votre contenu.
• Assurez-vous que votre titre correspond à ce que disent vos publicités.
• N'oubliez pas d'incorporer des mots de vente tels que "gratuit, secret, caché, rapide, éprouvé, infaillible et garanti".
• N'oubliez pas que l'humour fonctionne si vous l'utilisez discrètement et décemment.

5. Faire des offres irrésistibles

Les gens aiment les offres gratuites, et par conséquent, il vous suffit de savoir comment les rendre irrésistibles pour capitaliser sur l'amour humain pour les choses gratuites. Par conséquent, intégrez des cadeaux tels que des livres électroniques, des guides, des rapports et toute autre chose que vos utilisateurs cibles trouveront utile. Par exemple, si vous ciblez des leaders de l'industrie, vous pourriez les attirer avec les derniers rapports de l'industrie relatifs à leurs industries.

6. Optimiser les vidéos

Les vidéos sont un excellent moyen d'optimiser votre page de destination pour une conversion plus élevée. Par conséquent, intégrez des vidéos explicatives dans vos pages de destination pour expliquer à vos lecteurs ce que fait votre entreprise. Si vous faites bien vos vidéos, vous augmenterez les taux de conversion de votre page de destination. La raison en est qu'ils aident la durée d'attention de votre lecteur afin qu'il puisse continuer à interagir avec votre page de destination. De plus, ces vidéos sont un excellent moyen d'éveiller la dimension émotionnelle de vos utilisateurs cibles. N'oubliez pas que les émotions sont essentielles pour influencer les décisions des acheteurs et, par conséquent, tout ce qui les optimise mérite une place sur votre page de destination. Alors, voici quelques conseils pour vous permettre de maximiser leur pouvoir de conversion :

• Assurez-vous qu'ils sont percutants et résonnent bien avec votre public cible
• Planifiez soigneusement vos vidéos explicatives car elles peuvent être coûteuses à préparer (mais utiles), surtout lorsque vous devez effectuer un test fractionné A/B
• Donnez à vos vidéos un script puissant car la vidéo n'est pas une fin en soi. Par conséquent, laissez votre script guider vos lecteurs dans ce que vous voulez qu'ils fassent et apprennent
• Soyez explicite avec vos résultats souhaités. Par conséquent, incluez des appels à l'action clairs à la fin de vos vidéos
• Incluez les arguments de vente et les fonctionnalités les plus populaires de vos produits et services dans la vidéo pour permettre à votre public de prendre des décisions éclairées. De cette façon, il leur sera facile de voir "ce qu'il y a là-dedans pour eux" avant de décider

7. Installer le certificat SSL EV

Voulez-vous que vos pages de destination aient un impact positif qui inspire les conversions ? Si c'est le cas, vous devez installer EV SSL. La raison en est qu'un certificat SSL EV inspirera confiance à vos visiteurs puisqu'ils seront sûrs qu'ils interagissent avec un site Web sécurisé. Après tout, personne n'aime partager ses informations privées sur des sites non sécurisés. Par exemple, une étude de cas menée par VeriSign montre que ces badges peuvent augmenter les taux de conversion jusqu'à 30 %. Lorsqu'elle a étudié un site de réservation d'hôtels en ligne Central Reservation Service, elle a constaté une augmentation de 30 % des taux de conversion après avoir affiché un badge SSL sur son site Web. Une étude similaire menée par Symantec révèle également la même tendance où les clients ont connu une augmentation comprise entre 10 % et 87 %.

8. Pimentez vos appels à l'action

La véritable conversion de la page de destination dépend d'une chose : vos utilisateurs font ce que vous voulez qu'ils fassent. Cependant, il est difficile de les amener à prendre une mesure favorable à moins que vous ne leur disiez de le faire clairement et passionnément. Il est prudent de se rappeler que vos appels à l'action sont parmi les éléments les plus importants de votre page de destination. Pour en tirer le meilleur parti, voici trois astuces pour les pimenter :

• Faites attention à vos couleurs : donnez à vos boutons d'appel à l'action une couleur différente de celle de l'arrière-plan de votre page.
• Faites attention à la taille : faites en sorte que le bouton soit juste assez grand pour être visible par vos visiteurs, car une petite taille le rendra difficile à reconnaître tandis qu'un bouton trop gros sera gênant.
• Incluez un message passionné : le message de votre appel à l'action est son essence. Par conséquent, cela devrait insuffler un sentiment d'urgence et de besoin dans l'esprit de votre visiteur pour inspirer une action rapide de sa part.

9. Rendez-le mobile

N'oubliez pas non plus que plus de 65% de tous les internautes y accèdent à l'aide d'appareils mobiles. Par conséquent, votre page de destination doit être adaptée aux mobiles si vous vous attendez à ce qu'elle ait un taux de conversion accru. Assurez-vous que tous vos contenus texte et vidéo/photo s'affichent facilement sur les appareils mobiles. Sinon, vous manquerez la plus grande partie de vos clients potentiels.

10. Faites attention à votre temps de chargement

Sur les autoroutes physiques, on voit des panneaux de signalisation avertir les gens que la vitesse tue . Cependant, le monde en ligne fonctionne exactement à l'opposé avec des signes avant-coureurs indiquant que le manque de vitesse tuera votre entreprise . Souhaitez-vous toujours que votre page de destination bénéficie d'un taux de conversion accru ? Si c'est le cas, faites attention à la vitesse de chargement de votre page de destination et de son contenu. Sinon, personne n'a le temps de traîner autour de votre page de destination si cela prend du temps à s'ouvrir. Assurez-vous que les vidéos, photos et autres contenus se chargent rapidement pour éviter de perdre du trafic. Rappelez-vous, dans le monde physique, nous disons que les retards ne sont pas des refus . Cependant, dans le monde en ligne, les retards vous priveront en effet de clients potentiels !

Tir d'adieu

Augmenter le taux de conversion de votre page de destination n'est pas sorcier que seuls quelques geeks choisis peuvent comprendre. Si vous connaissez les principes et que vous les appliquez bien, vous apprécierez l'objectif de tous vos efforts de marketing en ligne : la conversion. C'est pourquoi j'ai partagé les dix commandements pour augmenter le taux de conversion de votre page de destination. La balle est maintenant dans votre camp pour passer à l'action et installer un certificat SSL, entre autres mesures, pour profiter des avantages de ce poste.