Les tendances PPC 2018 qui affectent votre quotidien

Prioriser les tendances PPC 2018

PPC devient plus complexe chaque année. En tant qu'êtres humains, notre capacité à consommer des informations ne se développe pas au même rythme, voire pas du tout. Cela crée un écart de plus en plus grand entre le nombre de stratégies PPC potentielles et notre capacité à les mettre en œuvre.

Cet écart crée ce sentiment accablant que vous avez chaque fois que vous voyez un titre de Google/Bing/Facebook, etc. qui inclut le mot « mise à jour ». « J'essaie toujours de m'adapter à la dernière mise à jour. Pourrions-nous avoir juste 1 semaine/mois/année où rien n'a changé pour que je puisse me rattraper ? » La réponse est non.

Nous devons nous adapter, donc la clé pour ne pas être complètement submergé est la suivante : prioriser. Je ne pense pas que ce soit une idée nouvelle du tout. Lisez n'importe quel article sur la gestion du temps et une version du mot « priorité » est incluse. Appliquez le même état d'esprit de priorisation aux tendances PPC. Déterminez ce qui compte vraiment et concentrez-vous sur cela.

Comment prioriser les dernières tendances PPC ?

Je me tourne vers les experts, en particulier ceux qui ont une vision de haut niveau de l'industrie. Ils ont la meilleure idée de ce qui va réellement nous affecter tous, par opposition à savoir quelles mises à jour affecteront une industrie en particulier (vous devriez également les connaître si elles s'appliquent à votre marque).

Comme pour toute recherche, vous devriez vous tourner vers un certain nombre de sources pour vos informations. Dans cet article, je ne fais que souligner les tendances mentionnées par notre président, Jeff Allen, dans ce livre blanc. Je mets la responsabilité de vérifier d'autres sources sur vous.

Jeff mentionne 6 tendances majeures sur lesquelles il conseille aux directeurs marketing de garder le pouls en 2018. Je vais discuter plus en détail des 3 tendances de cette liste qui affectent le plus mon travail quotidien, en tant que gestionnaire de compte.

Ciblage d'audience

Comme Jeff le mentionne, ce n'est PAS seulement Google qui déploie de nouvelles stratégies d'audience et de nouvelles options de ciblage. J'aimerais souligner certains des outils de ciblage d'audience de LinkedIn qui, selon moi, seront incroyablement perspicaces pour de nombreuses entreprises, en particulier le B2B.

LinkedIN

J'ai passé beaucoup de temps au cours des derniers mois à travailler sur des publicités LinkedIn. Il existe de nouvelles mesures informatives « démographiques du site Web » (publiées en juillet 2017) que j'utilise pour analyser et comparer mes audiences en 2018. (Vous pouvez lire la mise à jour complète ici.)

Où sont ces « démographies du site » ?

Dans LinkedIn Campaign Manager, « Website Demographics » est le deuxième onglet en haut de la page.

En quoi ces données sont-elles différentes des données démographiques du site dans Google Analytics ?

Les données démographiques du site de LinkedIn se concentrent spécifiquement sur les options de ciblage professionnel qui séparent LinkedIn des autres plateformes publicitaires. Ceux-ci incluent :

• Profession
• Industrie
• Ancienneté de l'emploi
• Fonction de travail
• Société
• Taille de l'entreprise
• Emplacement
• Pays

Comment cela peut-il m'aider à améliorer mes stratégies de ciblage d'audience ?

Pour les entreprises B2B, ces informations libèrent un énorme manque de connaissances que nous avions auparavant. Vous pouvez désormais répartir le contenu de votre site dans des audiences, puis analyser les types d'entreprises/de professionnels qui consultent ce contenu. Par exemple, je voulais savoir s'il existe des différences professionnelles entre notre public général PPC Hero et les lecteurs PPC Hero qui ont visité nos publications Excel. Comme je le soupçonnais, nos lecteurs Excel sont plus susceptibles d'être ce que nous appelons « les faiseurs » (souvent intitulés « spécialiste du marketing numérique »).

Il existe une infinité de comparaisons possibles que vous pouvez faire. Le seul problème est que votre public a besoin de plusieurs centaines de visiteurs avant que LinkedIn puisse remplir ces comparaisons.

Optimisation sur la page

Il existe de nombreux articles PPC sur l'amélioration du taux de conversion pré-clic. Si vous êtes une agence, c'est certainement un KPI que vous rapportez à vos clients.

Cela étant dit, il est important de ne pas négliger l'expérience post-clic. Il n'est pas toujours facile de critiquer votre site actuel et vos pages de destination PPC, mais c'est NÉCESSAIRE ! Comme Jeff l'a dit, nous effectuons des changements de CRO hebdomadaires et mensuels pour nos 3 marques. Je recommanderais que chaque marque ait quelqu'un (sinon plusieurs personnes) dans son équipe responsable des tests et de la modification du site.

Je suis d'accord avec Jeff que la vitesse du site doit être notre première priorité. Si vous ou vos clients ne privilégiez toujours pas la vitesse du site avant tout, en termes de modifications du site, je vous invite à reconsidérer votre décision. Pensez simplement à votre propre expérience : à quelle vitesse cliquez-vous sur le bouton « retour » de votre téléphone si une page ne se charge pas, surtout s'il s'agit d'un site que vous n'avez jamais visité ? Je me demande immédiatement si un site est lent parce qu'il contient un million de spams, ce qui le ralentit. Si je clique sur un site spécifique à une marque, je suppose que l'ensemble du site sera lent, ce qui rendra le processus d'achat ennuyeux, alors je rebondis. Si vous le faites, il y a de fortes chances que vos clients potentiels le fassent aussi.

Nous (nos experts Hanapin CRO, Kate et Sam) écrivons souvent sur l'expérience post-clic. Si vous n'avez pas consulté leur travail, vous devriez (tous leurs articles de blog PPC Hero sont dans les liens que j'ai inclus avec leurs noms). Il existe également un certain nombre de ressources CRO dans la bibliothèque Hanapin Marketing PPC.

Traiter avec Amazon

Pour résumer les réflexions de Jeff et nos résultats à l'échelle de l'entreprise avec Amazon : « Si vous ne pouvez pas les battre, rejoignez-les ! » (*la plupart des entreprises)

Si vous êtes une marque de e-commerce et que vous n'avez pas testé Amazon, c'est le moment. Il faut au moins essayer ! Beaucoup de vos concurrents sont probablement déjà là. Comme pour tout ce qui concerne le PPC, cela ne fera que devenir plus complexe, vous gagneriez donc à vous mouiller les pieds maintenant plutôt que dans 1 à 2 ans.

De la même manière que je vous recommande de vous tourner vers quelqu'un d'autre pour l'expertise CRO, obtenez la vérité sur Amazon Vendor And Seller Central PPC Advertising de l'un de mes collègues pour comprendre les 2 principales plates-formes pour les annonceurs au sein d'Amazon. Si vous souhaitez en savoir plus sur les annonces de produits Amazon, consultez Présentation étape par étape des annonces de produits Amazon par Kirk Williams.

Autres tendances

Inquiet de certaines des autres tendances mentionnées par Jeff ? La meilleure première étape est de vous renseigner. Voici quelques articles connexes qui, je pense, vous aideront:

Recherche vocale : l'évolution de la recherche vocale (et ce que cela signifie pour le PPC) par Purna Virji

Intelligence artificielle : l'IA nous rend ce que nous apprécions le plus - Le temps par Adrian Cutler

Mise à jour du bloqueur de publicités de Chrome : Google activera le blocage des publicités natif dans Chrome le 15 février par Darrell Etherington

J'espère que cela vous aidera à vous concentrer sur les tendances PPC qui comptent le plus pour votre marque ou vos clients !