Les bases de la recherche payante et son fonctionnement

Publié: 2023-03-07

53% de tout le trafic du site Web provient des moteurs de recherche. Il existe de nombreuses opportunités pour les marques de se présenter devant des clients potentiels dans la recherche, mais comment un spécialiste du marketing peut-il générer le plus de trafic sur un site alors qu'il y a tant de sites Web à concurrencer ?

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est le moyen le plus efficace d'augmenter le trafic organique, et c'est gratuit ! Vous ne payez pas pour cette stratégie organique. Cependant, il y a beaucoup de concurrence féroce. Le classement sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) pour les termes populaires est extrêmement difficile ; cela demande beaucoup d'efforts avec une stratégie de référencement, et surtout, cela demande du temps.

Les moteurs de recherche offrent une solution pour puiser rapidement dans le nombre de chercheurs sans stratégie de référencement à long terme : la recherche payante.

Qu'est-ce que la recherche payante ?

La recherche payante est une tactique de marketing dans laquelle les annonceurs paient les moteurs de recherche pour le placement d'annonces sur les SERP. Parfois, ces publicités sont appelées publicités Pay-Per-Click (PPC). Il existe six facteurs différents (appelés classement de l'annonce) qui déterminent la position de l'annonce sur Google.

Montant de l'enchère - Travaillant au sein d'une structure d'enchères, les entreprises enchérissent sur des mots clés ou des expressions qui indiquent un intérêt pour leur catégorie de produits. Ces publicités fonctionnent sur une base PPC, ce qui signifie que les entreprises ne paient que lorsque les publicités sont cliquées.
Qualité des annonces et des pages de destination : Google évalue la pertinence et l'utilité des pages de destination (les sites Web adaptés aux mobiles sont plus performants !)
Seuils d'annonces - Ceux-ci incluent les éléments suivants : qualité de l'annonce, position de l'annonce, signaux et attributs de l'utilisateur, sujet et nature de la recherche, et enchères associées.
Popularité des mots-clés - Si deux annonces ont le même classement, celle avec l'enchère la plus élevée l'emportera. Il est important de noter que plus il y a d'enchérisseurs dans une enchère, plus le prix est élevé au fil du temps, et lorsque vous êtes en concurrence avec de grandes entreprises ou des entreprises établies, elles peuvent être en mesure d'enchérir plus cher. Cela signifie que le coût par clic (CPC) peut être plus élevé.
Contexte de recherche - Le terme de recherche, l'emplacement, l'heure, le type d'appareil, la nature de la recherche, les publicités concurrentes et les résultats de recherche sont des éléments pris en compte, mais ne peuvent pas être bien contrôlés par la publicité commerciale. Au fil du temps , vous pouvez générer des rapports sur ces zones de contexte et éliminer des segments en fonction de vos résultats.
Impact des extensions d'annonces : les entreprises ont la possibilité d'inclure des numéros de téléphone et plusieurs liens (par exemple, des extensions d'annonces).

L'aspect et la convivialité des annonces de recherche payante peuvent varier. Certains peuvent ressembler à des résultats de recherche réguliers en haut d'un SERP :

D'autres annonces de recherche payante peuvent avoir l'apparence d'un flux de page produit :

PPC vs SEO

Comme expliqué ci-dessus, la plus grande différence entre le SEO et le PPC est le coût. Le référencement est une stratégie gratuite que tout le monde peut utiliser pour classer un site Web sur les moteurs de recherche. PPC, d'autre part, vous oblige à engager un budget, à créer des publicités et des campagnes et à utiliser un tableau de bord de gestion des publicités.

D'autres différences incluent:

Comment la stratégie est mise en œuvre, gérée et rapportée
Souvent les équipes qui gèrent les stratégies SEO et PPC ne sont pas les mêmes
Le PPC nécessite plus de changements stratégiques et de suivi au jour le jour, alors que le SEO est une stratégie à long terme construite au fil du temps et les ajustements ne sont pas aussi fréquents

La stratégie la plus solide qu'une marque puisse avoir est celle qui met l'accent à la fois sur le PPC et le SEO. Bien que les efforts rémunérés aient un impact élevé, il y aura toujours un coût ; considérez-les comme un robinet que vous pouvez ouvrir pour obtenir des résultats. Les efforts organiques ont un impact élevé au fil du temps et les résultats ne sont pas immédiats ; considérez cette stratégie comme la création d'un flux constant de résultats au fil du temps.

Attendez, qu'est-ce que le SEM ? Search Engine Marketing (SEM) est un autre terme que vous pouvez voir utilisé dans le monde du marketing. Ceci est un autre mot pour une campagne de moteur de recherche payante, AKA PPC.

Comment fonctionne la recherche payante

Bien qu'il y ait beaucoup de nuances dans la recherche payante et sa stratégie, voici la ventilation de base du fonctionnement des annonces :

Les marques créent une campagne basée sur des objectifs, des mots clés et d'autres facteurs
Un client potentiel recherche le mot-clé cible et l'annonce apparaît à son emplacement (tel que déterminé par le processus ci-dessus)
Le client potentiel clique sur votre annonce et est redirigé vers la page du site que vous déterminez
Vous payez par clic vers votre site Web

Avantages des annonces de recherche payantes

Les moteurs de recherche sont un terreau fertile pour les entreprises qui cherchent à élargir leur clientèle. Google gère à lui seul plus de 3,5 milliards de recherches par jour, ce qui signifie que les moteurs de recherche auront toujours un flux garanti de trafic de haute qualité disponible pour la sélection. Passons en revue certains des avantages de l'utilisation d'annonces de recherche payantes :

Audiences à forte intention

En faisant un peu de recherche de mots-clés, les entreprises peuvent cibler les acheteurs les plus susceptibles d'être sur le marché pour leurs offres. Par exemple, si une entreprise de vêtements de fitness cible l'expression clé "meilleures chaussures de course" et diffuse des annonces de recherche à ceux qui recherchent ce terme, elle est susceptible d'atteindre les acheteurs qui cherchent à acheter de nouvelles chaussures de course. Faire correspondre les annonces de recherche à l'intention de recherche et aux mots clés est le moyen d'atteindre des audiences à forte intention.

Excellent rapport qualité/prix pour votre marketing

Étant donné que les moteurs de recherche fonctionnent selon un format d'enchères, ils laissent le marché dicter le prix des annonces. Par exemple, si une entreprise fixe son enchère maximale pour un mot clé à 5 € et que l'enchère concurrente la plus élevée n'est que de 3 €, elle ne paiera que 3,01 €. La plupart du temps, les entreprises paient moins que le prix d'enchère maximum, et s'il y a une augmentation de l'intérêt pour un mot-clé chez les concurrents, elles ont la possibilité de modifier leur enchère à tout moment.

Non seulement les prix de ces publicités sont protégés par le marché, mais ils offrent également un excellent retour sur investissement (ROI). En moyenne, les marques voient un retour de 8 $ pour chaque dollar dépensé en publicité sur Google.

Résultats immédiats

Contrairement à d'autres aspects d'une stratégie de référencement, les entreprises peuvent voir des résultats mesurables et de qualité assez rapidement. La nature hautement ciblée des annonces de recherche payante (comme indiqué ci-dessus) élimine les acheteurs qui auraient besoin de beaucoup plus de persuasion pour acheter. Ainsi, les entreprises finissent par cibler les acheteurs qui auront des parcours clients plus courts.

De plus, lancer et mettre en place une campagne prend très peu de temps et d'efforts. Les marques n'ont pas à se soucier d'embaucher un graphiste ou un rédacteur puisque les moteurs de recherche n'ont pas besoin d'actifs créatifs (par exemple, des images ou du texte). Cela étant dit, les campagnes publicitaires de recherche payante nécessitent une maintenance à long terme, alors ne la définissez pas et oubliez-la. Assurez-vous de vérifier périodiquement et de faire les optimisations nécessaires en cas de besoin.

Comment configurer une campagne de recherche payante

Bien qu'il existe d'autres moteurs de recherche sur lesquels vous pouvez lancer des campagnes de recherche payante, Google est l'une des options les plus fréquemment choisies. Voici comment créer une campagne de recherche payante à l'aide de Google Ads.

Créez une campagne de recherche dans Google Ads.
Ajustez les paramètres de votre campagne tels que le ciblage, les enchères et les éléments publicitaires.
Créez des groupes d'annonces. Les groupes d'annonces sont des ensembles de mots clés qui sont regroupés en fonction de la façon dont vos clients achètent. Vous pouvez créer manuellement vos groupes ou laisser Google créer dynamiquement vos groupes en fonction du contenu de votre site.
Créez vos annonces. Vous devrez faire un travail de rédaction ici en créant des titres et des descriptions pour chacun de vos groupes d'annonces.
Définissez votre budget. Votre budget = combien de vues vos annonces obtiendront. Vous allez définir un budget quotidien, mais ne vous inquiétez pas. Vous n'aurez pas à le faire entièrement vous-même. Google vous donnera des recommandations pour la budgétisation.

Pour plus d'instructions détaillées et pour démarrer dans Google Ads.

Les annonces sont-elles votre prochain ajout marketing ?

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