Les meilleures façons de collecter des inscriptions à votre concours ou cadeau

Si vous avez décidé d'organiser un concours ou un cadeau, c'est parfait ! – vous tirerez parti d'une myriade d'avantages, notamment une augmentation de l'engagement et de la notoriété de la marque. Mais certains de ces avantages dépendront de la façon dont vous exécutez votre concours. Comme beaucoup de choses, les concours peuvent être assez simples à mettre en place, mais pour réussir, ils nécessitent un peu de planification et de prise de décision au premier plan.

Avant de faire quoi que ce soit d'autre, vous devez décider de l'objectif de votre concours. Vous cherchez à constituer votre liste de diffusion, à acquérir des UGC, à promouvoir un nouveau produit ? Cette première décision importante aura un impact lourd sur la logistique entourant votre campagne. Par exemple, êtes-vous une brasserie qui cherche à faire la promotion de sa nouvelle version de bière ? Il sera important de cibler les personnes de plus de 21 ans. Comment allez-vous procéder ?

Dans le cas de ce concours de brasserie hypothétique, vous devrez collecter des données pour chaque entrée. Ainsi, au lieu de simplement collecter des likes et des commentaires sur une publication Facebook, vous devrez créer une page de destination avec un formulaire de saisie qui nécessite un champ de date de naissance ou d'âge. Mais comment savoir quel moyen de collecte d'entrées est fait pour vous ? Dans cet article, nous examinerons toutes les manières dont votre concours en ligne peut collecter des participations ainsi que les avantages et les inconvénients de chacun.

Recueillir des likes/réactions sur Facebook

Avantages : plus faible barrière à l'entrée, importable pour la sélection des gagnants, potentiel d'augmentation des fans

Inconvénients : engagement le plus faible, aucune valeur de conversion client

Il y a environ six ans, Facebook a modifié ses directives de promotion pour permettre de publier des commentaires et des mentions J'aime en tant que participations au concours. Cela a ouvert les vannes pour quelque chose que nous appelons maintenant un concours de chronologie. En d'autres termes, vous pouvez créer une publication qui est utilisée comme cadeau et attribuer un prix à un utilisateur chanceux qui a commenté ou aimé la publication.

Lors de la mise en place d'un concours de chronologie, vous pouvez rendre la participation aussi simple que « J'aime cette publication pour participer ». Cliquer sur un bouton J'aime ne devient pas beaucoup plus facile pour participer et gagner un prix. Cela peut entraîner plus d'entrées. Cependant, ne soyez pas tenté de garder les choses aussi simples sans considérer quelques-uns des inconvénients. Pour commencer, vous perdrez le potentiel d'engager les participants. On pourrait soutenir que cliquer sur un like pour participer à un cadeau (c'est-à-dire pas parce que vous avez été organiquement inspiré pour cliquer sur un like comme vous le feriez sur une photo de votre petit-enfant, ou même d'un chiot) est à peu près aussi peu engageant que possible.

Pour obtenir un peu plus d'engagement des participants, utilisez les réactions de Facebook comme mécanisme de vote.

Un sondage de vote est un moyen amusant d'évaluer l'opinion populaire de votre public et engagera un peu plus les participants tout au long du processus de prise de décision. Choisir un gagnant est facile à démarrer – les likes (y compris les réactions) peuvent tous être importés dans ShortStack pour choisir un gagnant au hasard.

Recueillez les commentaires sur Facebook et Instagram en tant qu'entrées

Avantages : faible barrière à l'entrée, potentiel d'augmentation des fans et des adeptes, importable pour la sélection des gagnants

Inconvénients : faible valeur de conversion client, faible engagement

Exiger un commentaire comme moyen d'entrée est une autre légère augmentation de l'échelle d'engagement par rapport aux goûts et aux réactions. De plus, un concours « Commenter pour participer » est un peu plus polyvalent. Demandez aux participants de répondre à une question ou de publier une photo amusante pour un concours « Capturez ça ». Vous pouvez même collecter des votes sur les commentaires en demandant aux électeurs de voter avec un like sur le commentaire qu'ils souhaitent gagner.

Les concours « Commenter pour participer » sont également très populaires sur Instagram car les règles sont un peu plus laxistes. Souvent, les cadeaux Instagram nécessitent quelques étapes pour participer au concours, notamment en taguant un ou plusieurs amis dans un commentaire et en suivant un ou plusieurs profils Instagram – un grand non-non sur Facebook.

La collecte d'entrées à partir d'une publication de la chronologie a ses avantages. Pour commencer, la mise en place du concours et la barrière à l'entrée pour les participants sont toujours incroyablement faciles - à peu près aussi faciles que de demander des likes ou des réactions. En règle générale, moins il y a de frictions entre un concours et un participant potentiel, plus ce concours recevra de participations. Ce qui a du sens. Préférez-vous filmer et monter une courte vidéo ou prendre deux secondes pour commenter un article ?

Ce type de concours a le potentiel de booster les fans et les followers sur vos profils de réseaux sociaux. Sur Facebook, ils aimeront ou commenteront évidemment votre publication, mais il est contraire à la loi Facebook de leur demander d'aimer également votre Page. Cependant, il est probable que vous obteniez des likes organiques lorsque vous générez du trafic vers votre marque via un concours ou un cadeau, surtout si vous les organisez souvent.

D'un autre côté, il y a aussi quelques inconvénients à utiliser les commentaires et les likes comme inscriptions au concours. Les inconvénients ne sont pas nécessairement dans les entrées de like et de commentaire elles-mêmes, mais plutôt dans ce que vous manquez en ne collectant pas d'autres données.

Tout comme les concours Timeline sont le moyen le plus «primitif» d'organiser un concours en ligne, les données que vous collectez sont tout aussi basiques - un nom et un identifiant Instagram ou un nom d'utilisateur Facebook. Mis à part les messages directs individuels, il n'y a pas un excellent moyen de communiquer avec les participants au concours une fois le concours terminé, c'est-à-dire que vous ne pouvez pas les ajouter à une liste de diffusion, leur envoyer des coupons ou des offres, ou les inviter à participer à de futurs cadeaux. .

Collectez des entrées hashtagées (UGC) à partir d'Instagram ou de Twitter

Avantages : faible barrière à l'entrée, génère du contenu, crée la notoriété de la marque et la découvrabilité

Inconvénients : faible valeur de conversion client

À l'heure actuelle, vous avez probablement entendu le terme UGC, car il flotte dans le monde du marketing depuis un certain temps. L'UGC fait référence au contenu généré par les utilisateurs ou au contenu qui a été créé par votre public et qui peut être réutilisé pour vos efforts de marketing. UGC est un outil brillant que les marques renommées et les petites entreprises utilisent pour se connecter avec leur public à un niveau authentique. Il a un impact similaire à celui des critiques ou du marketing de bouche à oreille, bien que l'on puisse dire qu'il est supérieur en raison de sa nature visuelle.

Un excellent moyen de collecter des UGC consiste à participer à un concours de photos ou de vidéos dans lequel les entrées sont collectées à l'aide d'un hashtag. Les entrées hashtagées présentent un certain nombre d'avantages. Tout d'abord, la barrière à l'entrée est très faible. Les affiches doivent uniquement inclure un hashtag désigné sur Twitter ou un pseudonyme de profil d'entreprise plus un hashtag sur Instagram. Avec un logiciel de concours, vous pouvez extraire ces entrées dans un flux sur une page de destination et activer le vote sur elles, ou simplement les afficher sous forme de galerie d'entrées.

Si vous utilisez les entrées avec hashtag comme UGC, l'utilisation d'un logiciel de concours pour gérer votre flux d'entrées présente d'autres avantages. Par exemple, vous pouvez utiliser les outils de gestion des droits pour contacter les participants afin d'obtenir l'autorisation d'utiliser leur entrée pour votre marketing. Dans ShortStack, ces demandes seront notées et suivies, ce qui est très utile si vous avez plusieurs demandes d'autorisation en attente.

Enfin, si vous avez besoin d'un hashtag comme moyen de collecter des entrées, toutes ces entrées avec hashtag flotteront sur les réseaux sociaux, vous faisant ainsi connaître votre marque et aidant également votre marque à devenir détectable.

Les inconvénients de l'utilisation d'entrées avec hashtag sont similaires à ceux de l'utilisation de commentaires et de mentions J'aime. Bien que vous puissiez collecter cet UGC doux et doux, il n'y a aucun moyen de rester en contact avec les participants au-delà du concours, c'est-à-dire de perdre un potentiel de conversion client précieux.

Collecter les soumissions de formulaires sur une page de destination ou un site Web

Avantages : valeur de conversion client élevée, engagement élevé, génération de contenu

Inconvénients : barrière potentielle à l'entrée

Dans le monde de la collecte de plomb, le formulaire d'inscription est roi. Pourquoi? En raison de sa polyvalence et de sa capacité à collecter des données pouvant être utilisées pour convertir les participants au concours en clients payants réels.

Dans un formulaire de participation, vous pouvez collecter toutes les données qui, selon vous, profiteront à votre marketing. Par exemple, collectez un code postal pour évaluer la participation par région ou collectez une date de naissance pour comprendre l'âge moyen de votre public. Plus important encore, vous pouvez collecter ce que les spécialistes du marketing considèrent comme primordial pour la conversion des clients : une adresse e-mail.

Avec une adresse e-mail (et une inscription à votre liste de diffusion), vous débloquez un monde de possibilités pour commencer à construire une relation plus longue et engagée avec votre nouveau client potentiel. Je sais que cela semble un peu dramatique, mais les statistiques montrant que le marketing par courrier électronique est le support marketing dominant sont convaincantes.

Le marketing par e-mail vous permet d'envoyer régulièrement des remises et des coupons, des annonces d'événements et des actualités. Et, si vous avez collecté d'autres informations à partir du formulaire de participation à ce même concours, vous pouvez même segmenter votre marketing pour qu'il soit aussi personnalisé et personnalisé que vous le souhaitez. Envoyez-leur un cadeau d'anniversaire, des coupons pour des produits spécifiques qu'ils ont indiqués ou même des choses spécifiques à la région. Avec un formulaire d'inscription, le monde du marketing de suivi est votre huître qui convertit les clients.

En plus de collecter des données, les formulaires d'inscription collectent également des vidéos et des photos pouvant être utilisées comme UGC. Sans oublier que les champs de bloc de texte vous permettent de collecter des légendes de photos, des histoires et même des recettes. Si la collecte d'un like ou d'une réaction se situe au bas de l'échelle d'engagement, la collecte d'une histoire personnelle conçue serait en haut. Plus vos participants investissent de temps et d'efforts, plus ils sont engagés avec votre marque.

Le seul inconvénient de l'utilisation d'un formulaire d'inscription est l'appréhension que les participants peuvent avoir lorsqu'on leur demande de remettre leurs informations personnelles. Par crainte d'être spammé ou piraté, les visiteurs du concours peuvent abandonner le navire au premier coup d'œil aux champs obligatoires de votre formulaire d'inscription. Cependant, si le prix de votre concours est suffisamment attrayant, et surtout s'il y a une promesse d'autres concours à suivre, c'est une excellente incitation pour amener les gens à cracher leurs données et même à rejoindre votre liste de diffusion. Assurez-vous simplement de traiter ces données d'entrée avec respect.

Il y a un certain nombre de choses à prendre en compte lors de la planification de votre concours ou de votre cadeau – la façon de collecter les participations n'est qu'une pièce du puzzle. N'oubliez pas que vous pouvez combiner les méthodes de saisie pour tirer parti des avantages de plusieurs méthodes de collecte des saisies. Asseyez-vous avec votre équipe et soyez créatif. Assurez-vous simplement de garder le cap pour atteindre votre objectif. Avec votre œil sur le prix et en prenant des décisions en conséquence, votre concours verra sûrement le succès.