La grande tendance du jeu basé sur IP : comment tirer profit des injections de marque avec IP

Bon nombre des meilleures propriétés intellectuelles (PI) au monde sont de plus en plus exploitées dans l'espace des jeux mobiles, provenant de secteurs tels que le cinéma, les bandes dessinées et les jeux vidéo. Utile en tant qu'outil de marketing, la propriété intellectuelle peut devenir plus importante dans un paysage post-IDFA où le ciblage granulaire est impossible.

Aux développeurs : préparez votre jeu pour bénéficier d'une injection de marque

Avant même de penser à trouver une IP pour votre jeu vidéo, vous devez vous assurer que votre titre est prêt. Cela signifie avoir une solide colonne vertébrale de monétisation, de structure et de rétention des utilisateurs.

Vous pouvez vous améliorer dans ces domaines grâce à une stratégie de monétisation de jeu optimale, un jeu techniquement solide et les bons outils pour engager et fidéliser vos joueurs.

Une collaboration IP, plutôt que de vous donner la base sur laquelle construire votre jeu, agit davantage comme un catalyseur pour rendre un grand titre encore plus réussi. Si votre jeu n'a pas l'épine dorsale dont il a besoin, vous ne pourrez peut-être pas tirer pleinement parti des opportunités qu'offre une injection de marque.

Cependant, si vous avez une rétention éprouvée dans le temps et sur le marché, une structure technique solide et un grand potentiel de monétisation mais que vous rencontrez un ralentissement de la croissance de votre jeu, une injection de marque peut être exactement ce dont vous avez besoin pour reprendre de l'élan.

Ce que vous devez savoir en termes de jeux basés sur l'IP : Tenez compte de votre genre lorsque vous recherchez une IP

Ensuite, lorsque vous recherchez une adresse IP, vous devez tenir compte de ce qui fonctionnera et ne fonctionnera pas avec votre type de jeu et votre thème.

Tous les jeux mobiles ne produiront pas de bons résultats avec une injection IP : les résultats dépendent du genre et du thème du jeu, de votre public, ainsi que du type et de la taille de l'IP.

Selon le contenu qu'une adresse IP a à offrir, certains genres de jeux peuvent être plus susceptibles de faire ressortir le meilleur des deux côtés et de générer des résultats substantiels.

MOBA (Mobile Legends et King of Fighter) et jeux de combat

Par exemple, un jeu mobile Mecha Battle ARPG appelé Iron Saga a lancé une collaboration avec la série animée Ultraman de Netflix et a remporté un grand succès car l'émission de science-fiction – remplie de super-héros extraordinaires – s'intègre naturellement au genre et à l'histoire du jeu. Un tel appariement cohérent a permis une intégration IP fluide.

Hypercasuals

En revanche, en ce qui concerne le genre hypercasual, les injections IP peuvent être plus compliquées. Un gameplay et des graphismes simples, ainsi qu'une dépendance à la monétisation des publicités, rendent difficile pour ces titres de réaliser des bénéfices avec des achats intégrés liés à la marque - ce qui est le moyen le plus courant et le plus efficace de capitaliser sur les injections IP.

De plus, lorsqu'un jeu a un cycle de vie court – ce que font les hypercasuals, par rapport aux jeux vidéo moyens et hardcore – il est difficile d'offrir des avantages valables et une exposition à la marque. Bref, il s'agit de trouver la bonne combinaison.

Pleins feux sur les jeux basés sur IP pour les startups : recherchez la portée et le potentiel de l'IP

Après avoir préparé votre jeu et considéré le meilleur match en fonction de votre genre, il est temps de faire des recherches approfondies sur l'IP elle-même : sa base de fans, sa portée et combien le propriétaire de la marque investit encore pour le maintenir en vie et prospérer.

Une IP forte a le potentiel de séduire les joueurs qui n'ont jamais entendu parler de votre jeu. Vous pouvez profiter de la base de fans fidèle construite par le concédant et augmenter le trafic vers votre titre simplement grâce à la puissance de l'affinité avec la marque.

Ceci, associé à des campagnes de marketing numérique, peut susciter un engagement communautaire sans précédent dans le jeu, sur les réseaux sociaux et sur les plateformes vidéo - parmi les joueurs établis et ceux attirés par la marque.

Par exemple, une récente vidéo de promotion TikTok sur l'injection de marque My Little Pony et Mini World a atteint le taux d'engagement le plus élevé que le jeu ait connu jusqu'à présent en 2020, prouvant qu'une bonne approche d'injection de marque peut propulser votre jeu vers de nouveaux sommets.

La bonne marque peut également créer de nouvelles opportunités promotionnelles pour vous et votre jeu, par exemple en organisant des événements hors ligne liés à la marque qui peuvent encore multiplier votre exposition.

Faites correspondre votre jeu à l'audience de la marque

Après avoir recherché et choisi une marque appropriée, vous devrez également vous demander si ses fans apprécieront votre gameplay : si ce n'est pas ce qu'ils recherchent, cela ne les convaincra pas.

Considérez le récent jeu Tom et Jerry créé par NetEase. Étant donné que cette adresse IP amusante et originale s'adresse à un public occasionnel, il n'aurait pas beaucoup de sens d'implémenter des mécanismes de jeu hardcore. Cela ne ferait que rebuter les plus grands fans de la série.

Nous devons également prendre en compte le groupe d'âge ciblé par une injection de marque et réfléchir à la manière d'adapter les mécanismes de votre jeu.

Par exemple, si vous avez sélectionné une IP qui attire fortement les enfants, comme My Little Pony, vous devez concevoir votre jeu de manière à ce qu'ils puissent facilement le comprendre et l'apprécier. L'utilisation de la propriété intellectuelle pour les enfants nécessite également que votre jeu respecte strictement les règles de suivi et de rapport des données.

Les adresses IP populaires auprès des enfants peuvent être extrêmement précieuses pour les entreprises de l'industrie du jeu, car les enfants feront confiance aux jeux vidéo que leurs parents leur remettront, et les parents feront confiance à la propriété intellectuelle des dessins animés et des marques de jouets de renommée internationale.

Cela est particulièrement vrai pour ceux qui ont des valeurs positives et des éléments éducatifs.

Laissez la marque améliorer votre jeu

Avec les détenteurs de propriété intellectuelle désireux d'opportunités de collaboration, les grands éditeurs de jeux et les développeurs qui tiennent compte des conseils ci-dessus peuvent facilement trouver la bonne propriété intellectuelle pour donner encore plus de traction à leurs titres.

Par exemple, parce que les jeux RPG sont souvent centrés sur la croissance des personnages, des armes spécialisées et des histoires riches, vous pouvez améliorer leur gameplay avec une IP qui présente des héros bien-aimés et des méchants notoires. Ce faisant, vous voudrez refléter leurs histoires personnelles et leurs caractéristiques dans votre jeu pour plonger les joueurs dans l'intrigue.

Un autre exemple d'intégration de marque bien faite vient du développeur chinois MiniWan. C'est le jeu bac à sable Mini World qui a réalisé une belle vitrine de la marque Transformers.

Avec l'aide créative de Yodo1, une représentation pixélisée de ces personnages robots a été conçue pour s'adapter à l'art du jeu. L'équipe d'injection IP s'est inspirée de la série animée Transformers de 1984 pour rendre l'immersion encore plus authentique.

Avec des graphismes et des effets sonores élégants, les joueurs peuvent désormais acheter des skins de marque MiniWan et les convertir dans le jeu à tout moment, en profitant d'une expérience de jeu de haute qualité et améliorée par la marque.

Ces dernières années, nous avons vu des licences IP tierces produire des résultats notables sur le marché des jeux mobiles. Cela étant dit, vous devez savoir quel type de propriété intellectuelle correspondra le mieux aux caractéristiques de votre jeu, ainsi que comment approcher les détenteurs de propriété intellectuelle et comment intégrer la marque dans le thème, les produits et les mécanismes de jeu de votre jeu.

Mais si vous prêtez attention aux principes ci-dessus et trouvez une correspondance où la marque et le jeu se complètent, les deux parties en bénéficieront.

Trouver une propriété intellectuelle avec un volume élevé de sentiment fort des consommateurs

Une excellente propriété intellectuelle stimule la prise de conscience et crée un attachement émotionnel instantané avec les utilisateurs. Cela aide de deux manières concrètes : (1) Apple et Google proposent souvent des titres basés sur IP dans leurs magasins d'applications, et (2) les gens recherchent souvent l'IP elle-même et peuvent trouver de tels titres. Lorsque vous commercialisez le titre, les consommateurs reconnaissent instantanément la marque et s'associent à votre jeu. Cela peut réduire considérablement vos coûts d'acquisition de clients.

Utilisez les canaux organiques de l'IP pour promouvoir votre jeu, en plus des canaux traditionnels d'acquisition d'applications mobiles

La propriété intellectuelle basée sur des émissions de télévision peut souvent être associée à une promotion. Cela pourrait signifier du temps publicitaire, des mentions dans l'émission ou une intégration plus complète avec l'émission de télévision. Cela fournit un canal de commercialisation plus facile et plus rentable, car l'utilisateur est littéralement concentré sur cette adresse IP à ce moment précis. Il a la capacité de couper à travers tout l'encombrement des messages marketing.

Aidez le propriétaire initial de la propriété intellectuelle à rendre sa marque encore plus précieuse

Construire un jeu basé sur IP est un pari énorme. Et plus la connexion de l'IP avec vos utilisateurs est forte, plus le retour sur investissement sera important. Alors investissez dans la propriété intellectuelle de votre nouveau partenaire et aidez-le à se développer. Cela aura un impact direct sur votre résultat net. Planifiez des événements ensemble et investissez dans l'introduction de votre base d'utilisateurs (potentiellement même à partir d'autres titres que vous possédez) vers la nouvelle IP. Créez également du matériel et des stratégies pour votre partenaire IP sur le marché. Cette rue à double sens peut rapporter gros.

Certains genres se mélangent mieux avec les IP que d'autres

Il existe de nombreux titres de match-3 basés sur des marques connues, mais aucun des 10 meilleurs jeux en termes de revenus n'utilise une adresse IP tierce. Si vous travaillez sur un jeu occasionnel ou hyper-occasionnel qui ne présente pratiquement aucune histoire et développement de personnage, il y a de fortes chances que vous vous en sortirez très bien sans adresse IP.

Si, d'autre part, si vous développez un RPG midcore, vous pouvez bénéficier des scénarios et des traditions offerts par les IP existantes. En fait, il existe beaucoup plus de RPG à succès liés à une licence tierce que ceux qui ne le sont pas.

Un autre genre où l'utilisation d'une adresse IP est parfaitement logique est celui des jeux basés sur la localisation. Aux États-Unis, les trois meilleurs titres de ce genre sont tous basés sur des franchises populaires.

Conseils pour startups, débutants et développeurs

L'IP doit toujours prendre en charge l'ensemble des fonctionnalités et les mécanismes du jeu

Alors que les revenus de l'industrie des jeux mobiles ont explosé, les grands propriétaires de propriété intellectuelle des industries "traditionnelles" se sont précipités pour le butin. En conséquence, les opportunités de licences sont plutôt nombreuses. Avec cette offre abondante d'adresses IP à utiliser (du moins pour les grands éditeurs), il n'est pas toujours facile de trouver la bonne pour la conception de votre jeu.

Nous avons déjà discuté de la façon dont d'autres genres sont plus adaptés à l'intégration IP, mais même avec ces genres "synergiques IP", l'ajustement n'est pas toujours garanti. Ce que vous devez vous demander, c'est dans quelle mesure l'IP que vous accordez sous licence prend en charge l'ensemble des fonctionnalités de votre jeu.

Par exemple, les RPG fortement axés sur la collecte et le développement de personnages sont bien mieux lotis avec une adresse IP qui comprend un large éventail de héros et de méchants distincts. Encore mieux s'ils sont liés par une riche histoire de fond. De cette façon, vos fonctionnalités de méta et de couche principale sont alignées et extrêmement prises en charge par l'IP.

Si vous décidez d'utiliser une adresse IP dépourvue des éléments mentionnés ci-dessus, cela ne renforcera pas l'ensemble des fonctionnalités de votre jeu de manière significative. Selon toute vraisemblance, cela conduira à des résultats sous-optimaux.

L'adresse IP que vous avez choisie doit correspondre à l'attrait démographique de votre jeu. Si vous créez un titre midcore avec des méta-éléments lourds et une UI/UX complexe, vous feriez mieux de rester à l'écart des adresses IP "occasionnelles".

Disney Sorcerer's Arena par les jeux GLU, par exemple. Est-ce vraiment une si bonne idée d'utiliser Mickey et Ariel dans un battler tactique midcore ? Les combattants tactiques devraient présenter Iron Man ou d'autres personnages de Marvel, dont les fans pourraient relever un défi. Et le public de Mouse House préférera probablement un gameplay plus décontracté.

L'essentiel est que baser votre jeu sur une adresse IP populaire stimulera certainement vos ventes si le jeu lui-même est de haute qualité.

Mais pour obtenir des résultats optimaux, il y a des considérations dont vous devez être conscient. Et ce n'est pas seulement une liste d'éléments que vous souhaitez cocher. Tous ces aspects sont interconnectés, vous devez donc aborder la synergie IP dans son ensemble.

L'adéquation démographique de la propriété intellectuelle et des mécanismes de jeu fait toute la différence

Ce troisième et dernier point touche probablement l'effet le plus évident des marques et des adresses IP dans les jeux. Lorsque vous décidez d'emprunter la voie de la licence, vous verrouillez à peu près les principaux aspects liés à l'histoire et aux éléments artistiques.

Cela reflète l'attrait démographique de votre titre, qui à son tour est quelque chose à garder à l'esprit lors de la conception de votre ensemble de fonctionnalités (et du choix du genre du jeu).

Si l'adresse IP avec laquelle vous vous en tenez ne correspond pas à l'attrait démographique de vos mécanismes de jeu et de votre genre, le résultat ne sera probablement pas dans les charts. En d'autres termes, il ne suffit pas d'avoir un genre « IP-synergetic » comme RPG ou Strategy.

Pas même si l'IP prend en charge votre ensemble de fonctionnalités avec, par exemple, de nombreux personnages soutenus par de riches éléments d'histoire et d'histoire. L'IP devrait également plaire aux personnes qui apprécient votre titre d'un point de vue purement ludique. Cela ne veut pas dire qu'un jeu de stratégie Harry Potter 4X échouera avec une certitude à 100 %.

Cependant, il n'est pas facile de trouver des joueurs qui aiment tout ce qui touche à Poudlard ET qui ne peuvent pas en avoir assez des jeux 4X extrêmement agressifs et complexes. Ainsi, même si l'IP s'intègre bien à la conception et aux fonctionnalités de votre jeu, assurez-vous qu'il plaît également aux mêmes personnes qui apprécient le jeu.