Le guide des revendeurs sur FBA : février 2022

Message invité par Stephen de FBA à temps plein

Puisque c'est le mois où "l'amour est dans l'air", permettez-moi de partager quelque chose de personnel avec vous. Je tiens sincèrement à toi. Bien sûr, je ne vous connais peut-être pas très bien, mais la raison pour laquelle je crée des articles de blog, des ebooks et des vidéos est que j'aime vraiment aider les gens. Je veux vous voir gagner avec votre entreprise FBA ! J'adore lire les histoires de réussite de lecteurs comme vous, et si vous avez une histoire à partager, assurez-vous de la publier dans le groupe Facebook FBA à temps plein. Ok, revenons à nos conseils réguliers pour générer des bénéfices pour le mois de février.

La Saint-Valentin

Si vous commencez tout juste à vous approvisionner pour la Saint-Valentin cette année, je suis désolé de dire que vous êtes probablement trop tard pour la fête. Il vous reste peut-être un peu de temps pour vendre des articles sur Amazon, mais ceux qui tireront le meilleur parti cette année de la vente d'articles de la Saint-Valentin ont envoyé leurs articles sur Amazon début janvier, et peut-être même dès décembre. Ne vous inquiétez pas, je vous rappellerai à nouveau comment vous préparer pour la Saint-Valentin dans le chapitre de novembre.

Après les soldes de la Saint-Valentin

Tout le monde sait que le lendemain de la Saint-Valentin est le jour où tout ce qui concerne les vacances est en vente à 50-90% de réduction sur les prix de détail. C'est une opportunité pour vous, mais seulement si vous savez ce qu'il faut rechercher. Voici quelques idées :

1. Cartes de la Saint-Valentin pour les enfants d'âge scolaire. Ces articles sont bons à conserver à la maison et à vendre pour l'année prochaine, ainsi qu'à inclure dans des lots thématiques pour l'année prochaine. Assurez-vous simplement que les cartes n'ont pas l'année en cours imprimée sur les cartes réelles.
2. Bonbons au chocolat dans des boîtes non Saint-Valentin. Toutes les boîtes de bonbons au chocolat n'auront pas les mots "Saint Valentin" sur le couvercle. Si vous en trouvez qui sont juste rouges ou qui ont juste des cœurs dessus, ils se vendront très probablement à d'autres moments de l'année également. Pensez à la fête des mères, aux forfaits anniversaire, etc.
3. Tout autre aliment rouge ou rose qui n'est généralement vendu que pendant la Saint-Valentin. J'ai vu des articles tels que le mélange de crêpes de velours rouge et les biscuits de fortune de couleur rose, qui seront difficiles à trouver dans les magasins après février, ce qui en fait un excellent article à revendre en ligne.
4. Regardez tout sur le dédouanement et voyez si vous pouvez « penser en dehors de la boîte de la Saint-Valentin ». Vous pourriez trouver de bonnes choses à revendre dans des catégories telles que Arts et artisanat, Maison et cuisine ou Livres.

Un mot d'avertissement : les chocolats et autres fusibles devront être vendus ou retirés des entrepôts FBA avant le 1er mai, sinon Amazon les détruira (cette règle est d'éviter les chocolats fondus pendant les mois d'été). Si vous souhaitez faire des offres groupées pour la fête des mères qui incluent du chocolat, assurez-vous de vendre ces Merchant Fulfilled.

Mais attention, si vous décidez d'envoyer des chocolats après le 1er mai, vous risquez toujours une rétroaction négative si les chocolats arrivent fondus. Cela ne vaut pas le risque, à mon avis, mais certains vendeurs réussissent avec cette stratégie. Une autre option consiste à expédier les chocolats (ou d'autres matières fusibles) avec des packs de glace, mais cela réduirait probablement considérablement vos marges bénéficiaires.

Stratégies d'approvisionnement Craigslist pour février

De nombreux revendeurs adorent s'approvisionner en ventes de garage pour trouver un inventaire rentable à envoyer à FBA et vendre sur Amazon, mais parfois, la météo pendant les mois d'hiver n'offre tout simplement pas autant d'opportunités pour s'approvisionner en ventes de garage. Une excellente alternative pour s'approvisionner durant le mois de février est de s'approvisionner sur Craigslist.

Je sais, je sais, Craigslist a parfois mauvaise réputation parce que les acheteurs et les vendeurs peuvent tous les deux vous lâcher à la dernière minute, et vous devez faire attention aux escrocs. Mais si vous prenez les bonnes précautions de sécurité et faites les bonnes recherches, vous pouvez trouver des offres super intéressantes sur Craigslist que vous pouvez transformer en gros profits sur Amazon.

Voici mes quatre principaux articles que j'aime trouver sur Craigslist pour vendre sur Amazon :

1. Manuels scolaires
Si vous vivez dans une ville universitaire, vous trouverez des manuels vendus par lot sur Craigslist à la fin de chaque semestre. Même si vous ne vivez pas dans une ville universitaire, certains étudiants ramèneront leurs livres à la maison pendant l'été pour les vendre sur Craigslist. Les étudiants savent qu'en revendant leurs livres à la librairie du campus, ils pourraient ne gagner que 4 $ ou 5 $ - et ils peuvent les vendre sur Craigslist pour 10 $. Beaucoup de ces livres pourraient être vendus sur Amazon entre 40 $ et plus de 100 $, alors gardez un œil sur eux.

2. LEGO
Bien que LEGO soit généralement une marque restreinte pour les nouveaux vendeurs, il est toujours important pour moi de faire savoir à ceux qui ne sont pas restreints que LEGO a tendance à avoir un classement incroyable des meilleurs vendeurs sur Amazon. Que vous les listiez comme neufs ou à collectionner, ils semblent se vendre presque dès qu'ils arrivent dans les étagères de l'entrepôt FBA. Parfois, vous pouvez trouver des lots LEGO sur Craigslist, mais vous pouvez également trouver des ensembles individuels.

Peut-être qu'un enfant avait un ensemble qu'il a assemblé il y a quelques années, il était assis sur son bureau en train de ramasser la poussière, et maintenant qu'il a grandi et quitte la maison, les parents vendent cet ensemble sur Craigslist, avec boîte et instructions. Ou peut-être qu'un enfant a reçu un ensemble LEGO en cadeau, n'a ouvert que le sac n ° 1 et a décidé qu'il ne voulait pas assembler l'ensemble après tout.

Et il y a même de rares occasions où vous pouvez trouver de nouveaux LEGO non ouverts à vendre sur Craigslist par quelqu'un qui cherche juste à se débarrasser de choses. Si vous souhaitez vendre un ensemble LEGO sur Amazon en tant qu'objet de collection, vous devez vous assurer que chaque pièce est incluse, ainsi que les figurines et les autocollants.

Vous n'avez pas besoin de la boîte d'origine, mais vous devez inclure les instructions, qu'il s'agisse des instructions d'origine ou d'une copie que vous avez téléchargée et imprimée en ligne. Vous devez inclure des descriptions détaillées dans vos notes d'état indiquant si vous avez la boîte ou les instructions d'origine.

Rappel : Certains vendeurs ne sont pas autorisés à vendre certains ensembles LEGO, alors assurez-vous de vérifier sur Amazon, l'application Amazon Seller ou l'application Scoutify pour vous assurer que vous pouvez vendre certains ensembles LEGO. Nous parlerons de la façon de gérer les articles restreints et éventuellement de la façon d'obtenir l'autorisation de vendre des articles restreints plus loin dans ce chapitre.

Astuce bonus : les figurines LEGO peuvent parfois être vendues individuellement dans un état de collection pour de gros profits. Par exemple, nous sommes toujours à la recherche de figurines des décors de Harry Potter parce que nous en avons fait beaucoup d'argent dans le passé.

3. Jeux de société
Vous savez peut-être maintenant que j'aime tellement les jeux de société que j'ai écrit un livre complet et un cours vidéo sur leur vente. Craigslist est l'un des endroits où je garde un œil sur les jeux de société, nouveaux ou à collectionner.

Vous pouvez acheter un lot entier de jeux de société avec l'intention de n'en vendre qu'une partie sur Amazon, puis de revendre le reste lors de votre prochaine vente de garage. J'ai même vendu des pièces de jeu de société individuelles pour des bénéfices sur eBay à des personnes cherchant à remplacer certaines de leurs pièces de jeu de société manquantes. Assurez-vous d'envoyer un message au vendeur à l'avance sur Craigslist pour savoir si toutes les pièces sont incluses.

4. Jouets à enfourcher
Beaucoup de gens vendent les jouets à enfourcher de leurs enfants sur Craigslist une fois qu'ils ont fini de jouer avec. Ces jouets seront considérés comme surdimensionnés sur Amazon, mais vous pouvez certainement gagner beaucoup d'argent en vendant de gros articles sur Amazon.

Effectuez une recherche sur votre Craigslist locale pour «jouets à chevaucher», «animaux à chevaucher» ou «voitures à chevaucher» pour trouver des jouets rentables que vous pouvez vendre en état de collection. Nous avons un jouet à chevaucher préféré que nous aimons trouver sur Craigslist pour 40 $ ou 50 $ et pouvons le vendre sur Amazon en état de collection pour 400 $ à 500 $, selon la période de l'année. Cela peut prendre un peu d'effort supplémentaire pour assembler une boîte pour l'expédier à FBA, mais cet effort en vaut la peine pour le grand retour sur investissement.

L'achat des articles ci-dessus sur Craigslist est une situation gagnant-gagnant pour vous et le vendeur. Ils obtiennent de l'argent pour un article qu'ils ne veulent plus, et vous obtenez un article à vendre sur Amazon qui aura moins de concurrence et moins de chances de "faire chuter" les prix. La meilleure façon de garder un œil sur ces articles à revendre est de configurer des recherches et des notifications automatiques via des sites Web comme Noticraig et/ou IFTTT. De cette façon, vous n'avez pas à répéter constamment votre recherche, mais vous pouvez simplement vous asseoir et attendre que la notification vous parvienne.

Un mot d'avertissement à propos de Craigslist : assurez-vous toujours de récupérer vos articles dans un lieu public, comme un parking ou même le poste de police. Si possible, n'allez pas chercher l'article seul. J'ai fait des dizaines et des dizaines de micros Craigslist et je n'ai jamais eu de problème avec ma sécurité. Les seuls problèmes que j'ai eu étaient quelques non-présentations, mais c'est vraiment tout. Dans l'ensemble, Craigslist est une bonne alternative à l'approvisionnement des ventes de garage.

Idées d'approvisionnement liées à la météo

Les articles liés à la météo peuvent être une mine d'or potentielle de profits si vous savez ce qu'il faut rechercher. Par exemple, au cours du mois de février, les appareils de chauffage sont en liquidation au Texas, mais ils sont encore très nécessaires dans les États du nord. Je pourrais acheter un radiateur à 75% de réduction, le vendre autour du prix de détail sur Amazon et faire un bon profit au gars de Boston qui en a besoin en ce moment.

Lorsque vous recherchez des stocks, vous devez désactiver la partie de votre cerveau qui pense : "Pourquoi quelqu'un voudrait-il acheter ceci en ligne maintenant ?" Faire des hypothèses vous coûtera de l'argent, littéralement ! Vous devez tout analyser et voir quelle est réellement la demande sur Amazon, pas seulement la demande que vous supposez se produire.

Nourrir la bête

Quelle que soit votre source, c'est toujours une bonne idée de continuer à nourrir la bête amazonienne. Plus vous envoyez souvent d'articles, plus vous obtiendrez de ventes et plus souvent vous obtiendrez la Buy Box ! J'en parlerai plus en détail ci-dessous, mais il y aura des moments où les gens seront gelés à cause d'un temps vraiment brutal, et pendant que vous travaillerez sur votre entreprise FBA, vos clients auront la fièvre de la cabine et se rendront sur Amazon pour acheter votre truc!

Frais de stockage à long terme

Comme mentionné dans le chapitre de janvier, le 15 de chaque mois, Amazon vous facturera des frais de stockage à long terme pour l'un de vos articles qui se trouvent dans un entrepôt FBA depuis plus de 12 mois à compter de ce 15e jour du mois. Tous les détails sur les frais de stockage à long terme (et comment les éviter potentiellement) se trouvent dans le chapitre de janvier, donc si vous ne l'avez pas déjà lu, je vous recommande fortement de revenir en arrière et de lire ces sections.

Ce sera le dernier chapitre où je vous rappelle les frais de stockage à long terme, mais je voulais les mentionner une fois de plus, juste au cas où vous n'auriez pas encore l'habitude de vérifier vos frais de stockage à long terme potentiels chaque mois. Cela devrait devenir une habitude mensuelle de vérifier si des frais de stockage à long terme vous seront facturés ou non chaque mois, puis de suivre les étapes décrites dans le chapitre de janvier pour voir si vous pouvez les éviter.

Moments où c'est une bonne idée de payer des frais de stockage à long terme

Lorsque vous avez essayé toutes les stratégies (trouvées dans le chapitre de janvier) pour éviter les frais de stockage à long terme et que vous n'avez toujours pas vendu votre article, il est temps de décider si le paiement des frais de stockage à long terme vaut le coût pour 30 autres jours de stockage à long terme. Parfois, cela en vaut vraiment la peine.

Supposons que vous ayez en stock des articles liés au temps chaud et que le 15 février, des frais de stockage à long terme de 0,94 $ par article vous seront facturés afin de continuer à stocker cet article dans un entrepôt FBA un mois de plus. Il fait froid dehors maintenant, mais le temps plus chaud arrive bientôt. Vous avez regardé les graphiques Keepa pour votre article et vous avez constaté qu'une fois les mois d'hiver terminés, le prix de cet article se rétablit généralement jusqu'à ce que vous fassiez encore un bon profit. En mars et avril, votre article lié au printemps se vendra à nouveau comme des petits pains et avec un profit de 15 $ ! Vous êtes d'accord pour payer les frais de stockage à long terme de 0,94 $ pendant éventuellement quelques mois supplémentaires, car vous êtes convaincu que les frais valent la peine d'être payés par rapport aux bénéfices que vous réaliserez dans quelques mois.

Ce n'est qu'un exemple de cas où payer des frais de stockage à long terme est en fait une bonne idée et finira par vous faire plus de profits. Il existe de nombreuses autres situations (lorsque des vacances spécifiques arrivent, lorsque certaines saisons/événements sportifs arrivent, lorsque la saison de vente de jouets de vacances approche, et plus encore) où il peut être judicieux de payer les frais de stockage à long terme. Vérifiez toujours les graphiques Keepa sur les articles pour lesquels vous payez potentiellement des frais de stockage à long terme pour voir si les frais valent la peine d'être payés.

Pour une vidéo de formation gratuite sur la façon d'utiliser et de comprendre un graphique Keepa pour prédire les ventes et les bénéfices futurs, consultez notre article de blog sur Comment lire et comprendre un graphique Keepa.

Ok, alors maintenant vous savez qu'il y a des moments où payer les frais de stockage à long terme en vaut la peine. Mais qu'en est-il des moments où vous voulez toujours éviter de payer ces frais et où le temps presse pour essayer de vendre votre article. Que faites-vous alors? Parlons de ces options dans la section suivante.

Décisions sur les mesures de renvoi

Lorsque toutes les autres stratégies pour éviter les frais de stockage à long terme ont échoué et que vous ne voyez aucune sagesse dans le paiement des frais pour votre article concerné, il est temps de retirer votre inventaire d'Amazon en créant une commande de retrait. Étant donné que les frais de stockage longue durée sont calculés le 15 de chaque mois, il est préférable de créer la commande de retrait quelques jours avant le calcul des frais pour être sûr à 100 % que votre article ne sera pas facturé.

Lorsque vous créez une commande de prélèvement, vous avez trois options. Vous pouvez vous faire renvoyer l'article en stock, vous pouvez le faire détruire et, dans certains cas, vous pouvez demander à Amazon de liquider les articles. Si l'article vous est retourné, le coût sera de 0,50 $ pour un article de taille standard et de 0,60 $ pour un article surdimensionné. Non, ce ne sont pas des fautes de frappe. Amazon est très généreux dans ses frais pour que les articles vous soient retournés. Si vous décidez de faire détruire l'article, le coût est de 0,15 $ pour les articles de taille standard et de 0,30 $ pour les articles surdimensionnés. Si vous décidez de demander la liquidation de votre inventaire, Amazon passera un certain temps à chercher un acheteur. S'il est approuvé, vous n'obtiendrez probablement que 10 cents sur le dollar pour votre inventaire, mais au moins ces articles auront disparu. Si la demande de liquidation n'est pas approuvée (ce qui signifie qu'Amazon n'a pas été en mesure de trouver un acheteur pour l'inventaire que vous souhaitez supprimer), vous devrez alors configurer une autre commande de suppression.

J'essaie toujours de voir le côté positif des choses lorsque je crée des commandes de retrait pour des articles qui ne se vendent pas. Mon avantage préféré de créer des commandes de retrait est qu'Amazon renvoie généralement mes articles dans une boîte réutilisable de bonne taille, et elle est généralement remplie de ces remplisseurs de boîtes à air gonflables. Je garde ces poches d'air lorsque j'ai besoin de les utiliser comme remplissage de boîte dans ma prochaine boîte dirigée vers FBA.

Votre IPI et comment débloquer un stockage FBA illimité

En 2018, Amazon a commencé à inciter à vendre l'inventaire plus rapidement en limitant potentiellement la capacité de stockage dans les entrepôts FBA pour les vendeurs qui ne vendent pas assez rapidement la majeure partie de leur inventaire. C'est ce qu'on appelle le score de l'indice de performance des stocks (IPI), et le maintien d'un bon score IPI peut débloquer un inventaire illimité dans les entrepôts FBA du pays.

Le score IPI (Inventory Performance Index) est directement lié à la quantité d'espace de stockage qu'Amazon alloue aux vendeurs FBA dans leurs entrepôts. En juillet 2018, Amazon a commencé à mettre en place des limites de stockage pour les vendeurs professionnels avec un IPI inférieur à 350 (les vendeurs individuels ont tous les mêmes limites de stockage qui ne peuvent être ni augmentées ni diminuées). La stratégie IPI mise en œuvre par Amazon en 2018 a dû fonctionner pour les besoins d'Amazon - car fin 2019, Amazon a annoncé qu'à partir du 1er janvier 2020, le score IPI minimum serait mis à jour d'un score de 350 à un score de 400.

Tant que votre IPI reste supérieur à 400, vous disposerez d'un stockage illimité dans les entrepôts FBA. Cependant, si l'IPI passe en dessous de 400, vous pouvez recevoir un e-mail d'Amazon six semaines avant la fin du trimestre avec des informations sur les limites de stockage potentielles. Si le score n'augmente pas au-dessus de 400 à la fin du trimestre, les limites s'appliqueront pour le trimestre suivant.

Amazon souhaite sérieusement utiliser ses centres de distribution FBA comme centres de distribution, et non comme solutions de stockage à long terme pour les vendeurs FBA. Si un vendeur prend l'habitude d'envoyer des stocks qui ne se vendent pas rapidement, Amazon trouvera un moyen d'encourager le vendeur à retirer ces stocks de ses entrepôts, que ce soit en imposant des limites de stockage ou des frais de stockage.

Pour les vendeurs professionnels qui vendent depuis assez longtemps pour avoir un IPI, vous devriez voir un score sur votre page d'accueil Seller Central en bas à droite. Vous devrez peut-être développer le widget pour la planification des stocks si vous ne voyez pas automatiquement votre IPI. Vous pouvez également le trouver dans Seller Central en survolant « Inventaire » et en cliquant sur le lien « Gérer l'inventaire ». Après cela, vous pouvez cliquer sur le lien "Tableau de bord d'inventaire ", puis faire défiler vers le bas pour voir votre score IPI actuel. Voici un lien rapide vers votre tableau de bord d'inventaire.

Le score IPI est basé sur une échelle de 0 à 1000. Amazon a indiqué dans les e-mails des vendeurs que la plupart des vendeurs ont un IPI entre 400 et 800. Ils disent qu'un score IPI supérieur à 500 est exceptionnel, un score entre 400 et 500 est bon, et tout ce qui est inférieur à 400 n'est pas acceptable (d'où les limites de stockage).

Même si l'algorithme de calcul de l'IPI n'est pas clair à 100 %, Amazon donne quelques indications sur quatre mesures qu'ils examinent dans l'IPI :

• Inventaire excédentaire (le plus important)
• Sell-through (suivant le plus important)
• Inventaire bloqué (moins important)
• Inventaire en stock (le moins important)

Si vous cliquez sur l'onglet « Performance » de votre tableau de bord d'inventaire, vous pouvez voir une répartition de vos scores pour chacune de ces quatre sous-catégories. Les scores des sous-catégories sont affichés à la fois sous forme de score numérique et sous forme d'échelle mobile avec des zones vertes, jaunes et rouges pour indiquer si le score est sain ou doit être amélioré.

La grande question est maintenant "Comment puis-je améliorer mon IPI?" Encore une fois, Amazon n'est pas absolument clair sur la façon d'améliorer l'IPI, mais nous pouvons faire quelques déductions sur la façon d'améliorer en fonction des informations qu'ils fournissent dans l'onglet "Performance". D'une manière générale, vous voulez faire tout ce que vous pouvez pour vous assurer que vous n'avez pas d'inventaire périmé juste assis à l'entrepôt occupant de l'espace pendant des mois. Amazon s'attend à ce que les vendeurs réduisent leur inventaire par rapport aux ventes OU modifient la stratégie de tarification de l'inventaire dans leurs entrepôts.

La première chose que je veux que vous reteniez de cette section sur l'IPI est qu'Amazon veut que vous donniez la priorité à vos efforts pour améliorer votre score IPI (vraiment, pour améliorer les performances réelles de votre inventaire, pas seulement un score inventé) en priorisant le activités liées à ces principaux facteurs d'influence dans cet ordre.

Concentrez-vous d'abord sur le nettoyage de vos stocks excédentaires - Amazon ne veut vraiment pas que vous ayez des stocks excédentaires qui prennent de la place dans leurs entrepôts FBA. Ensuite, concentrez-vous sur l'amélioration de votre taux de vente , en agissant sur les articles en stock qui ne se vendent pas assez rapidement. Le traitement des stocks bloqués et des recommandations d'inventaire en stock devrait être une priorité secondaire par rapport à ces deux premiers facteurs. Je ne dis pas que l'inventaire bloqué et l'inventaire en stock ne sont pas importants - je dis que si ces deux derniers scores sont parfaits mais que les deux premiers puent, votre IPI ne va pas s'améliorer avec le temps comme vous le souhaitez pour.

Alors, comment améliorez-vous ces pourcentages et taux individuels afin que votre score IPI global s'améliore ? Vous suivez les recommandations qu'Amazon vous donne directement sur la page.

Encore une fois, cela semble simple, mais il m'a fallu parler à un employé d'Amazon avant de réaliser qu'Amazon essaie vraiment de nous aider, nous les vendeurs, avec ces informations. Ils n'essaient pas de nous tromper ou de nous tromper en nous attribuant un score arbitraire et en nous menaçant d'une pénalité si nous ne nous améliorons pas. Ils nous donnent des points d'action spécifiques à prendre sur chaque élément d'inventaire individuel.

Par exemple, consultez l'onglet Gérer l'inventaire excédentaire de votre tableau de bord d'inventaire.

Pour chaque élément de cet onglet, il y a un menu déroulant à l'extrême droite de la ligne où vous pouvez voir des recommandations sur la façon d'améliorer cet inventaire, y compris ces suggestions :

• Modifier la liste
• Créer une vente
• Mettre à jour les paramètres du produit
• Améliorer les mots clés
• Annoncer la liste
• Prix ​​inférieur
• Créer une commande de suppression

Chaque article d'inventaire est unique, vous ne voudrez donc pas nécessairement les gérer de la même manière. Vous devrez réfléchir à de nombreux facteurs pour décider quelle est la meilleure façon de traiter cet article particulier - mais le point principal est qu'Amazon vous donne quelques suggestions sur la façon dont vous pouvez retirer cet article de votre liste d'inventaire excédentaire et l'améliorer. composante de votre score IPI.

Une autre fonctionnalité nouvelle de ces suggestions est qu'Amazon inclut désormais un lien sur certains éléments où vous pouvez "Améliorer les recommandations". Si vous cliquez sur le lien de cet élément, un autre menu déroulant apparaîtra dans lequel vous pourrez donner votre avis sur les raisons pour lesquelles vous pensez que leurs recommandations pourraient ne pas être la meilleure idée dans ce cas. Je suis vraiment impressionné par la façon dont Amazon essaie de rendre ce processus aussi équitable que possible dans une situation automatisée où de nombreuses IA sont impliquées dans la prise de décisions commerciales. Ce n'est pas un système parfait, mais ils s'efforcent de l'améliorer.

Voici d'autres suggestions sur la façon de gérer chaque élément impliqué dans l'amélioration de votre score IPI :

• Âge de l'inventaire FBA

Dans cet onglet du tableau de bord d'inventaire, vous pouvez trier votre inventaire en fonction du nombre de jours passés dans l'entrepôt FBA. Je suggère de trier par période (en commençant par la plus ancienne), puis d'aborder chaque élément avec les actions recommandées par Amazon. Par exemple, triez par colonne pour 365+ et suivez les suggestions pour chaque élément ; puis trier par 271-365 ; etc. Les recommandations d'Amazon pour ces articles sont généralement similaires à ce que vous verrez dans l'onglet Inventaire excédentaire (modifier la liste, mettre à jour les paramètres du produit, etc.).

• Réparer l'inventaire bloqué

Assurez-vous de vérifier régulièrement l'inventaire bloqué et de faire ce qu'il faut pour résoudre le problème qui l'a bloqué. Vous devrez peut-être modifier la liste pour fournir plus d'informations, ou vous devrez peut-être créer une commande de suppression. Amazon vous donnera 30 jours pour résoudre un problème d'inventaire bloqué avant qu'il ne soit classé comme invendable et doive être retiré de l'entrepôt FBA.

• Réapprovisionner l'inventaire

Dans l'onglet Réapprovisionner l'inventaire de votre tableau de bord d'inventaire, Amazon vous montre ses recommandations pour maintenir l'inventaire en stock afin que les clients soient satisfaits et vous l'achètent. Vous pouvez soit suivre leurs recommandations et réapprovisionner l'inventaire en fonction de leurs suggestions, soit choisir de "Masquer les recommandations". Nous avons choisi de maintenir notre score d'inventaire en stock à son maximum en masquant toutes les recommandations de réapprovisionnement.

Maintenant que nous avons couvert nos principales suggestions pour améliorer votre score IPI, je souhaite conclure en vous rappelant la raison pour laquelle Amazon nous a même donné ces scores en premier lieu. L'objectif d'Amazon est que ses entrepôts FBA soient des centres de distribution, et non des centres de stockage à long terme . Ils veulent que nous envoyions un inventaire à FBA qui se vendra dans un délai raisonnable et rendra leurs clients heureux. Ils ne veulent pas que nous envoyions des stocks qui restent pendant des mois ou des années sans bouger.

Le score IPI est la façon dont Amazon nous aide à voir les problèmes dans notre inventaire et les moyens d'améliorer ses performances. Ils n'essaient pas de nous pénaliser inutilement. Ils n'essaient pas de nous tromper. Croyez-le ou non, ils veulent que nos entreprises FBA connaissent un succès retentissant, et le score IPI est conçu pour nous fournir des données importantes sur la manière d'améliorer nos entreprises. Parfois, cela peut sembler être une surcharge d'informations, et d'autres fois, cela peut sembler arbitraire. Mais Amazon est une entreprise axée sur les données, et ce score IPI est une façon dont ils tentent de fournir aux vendeurs FBA des données qui, selon eux, amélioreront nos activités globales. Il est dans notre intérêt en tant que vendeurs d'apprendre à interpréter ces données et à mettre leurs suggestions en pratique.

La question suivante que vous vous posez peut-être est : « Que se passe-t-il si mon IPI est trop bas ? Dans les directives d'Amazon, ils indiquent que l'IPI sera évalué tous les trois mois pour les vendeurs professionnels :

"Si votre indice de performance d'inventaire est inférieur à 400 six semaines avant la fin du trimestre, vous serez informé de vos limites de stockage potentielles. Si votre score d'indice de performance d'inventaire est toujours inférieur à 400 à la fin du trimestre, ces limites s'appliqueront au trimestre suivant. »

Vous devez vous attendre à recevoir un e-mail d'Amazon aux dates suivantes ou aux dates suivantes pour vous faire savoir où vous en êtes actuellement en ce qui concerne votre IPI :

• 15 novembre – Votre mise à jour IPI pour le stockage Q1
• 15 février – Votre mise à jour IPI pour le stockage Q2
• 15 mai – Votre mise à jour IPI pour le stockage Q3
• 15 août – Votre mise à jour IPI pour le stockage Q4

Remarque : l'e-mail qu'Amazon vous envoie a pour objet : "Alerte d'ajustement des limites de stockage FBA". Je reçois le même e-mail une fois par trimestre depuis quelques années maintenant, et cette ligne d'objet me fait toujours peur. Je vois cette ligne d'objet sur «l'alerte des limites de stockage» et la pensée me traverse l'esprit: «Qu'est-ce que j'ai fait de mal! Pourquoi me limitent-ils ? mais cette peur est passée en quelques secondes lorsque j'ai lu l'e-mail m'informant que je n'aurai pas de limites de stockage pour le prochain trimestre.

Désormais, si votre IPI n'est pas supérieur à 400 aux dates indiquées ci-dessus, votre IPI sera à nouveau vérifié dans 6 semaines (juste avant le début du prochain trimestre) et vous disposerez de ces 6 semaines pour améliorer votre IPI par rapport à celui d'Amazon. normes. Si vous n'obtenez pas votre IPI au-dessus de 400, vous aurez des limites de stockage FBA pour ce trimestre à venir.

Ils indiquent également que les limites de stockage trimestrielles sont basées sur trois facteurs :

• votre volume de ventes
• vos scores historiques d'indice de performance d'inventaire
• capacité disponible du centre de distribution

Nulle part dans les directives, Amazon ne donne de chiffres spécifiques pour le montant réel des limites de stockage potentielles auxquelles les vendeurs sont confrontés si leur IPI est trop faible. Dans les e-mails des vendeurs, Amazon a déclaré s'attendre à ce que les limites de stockage affectent moins de 5 % de ses vendeurs tiers, qui détiennent 25 % de tout l'inventaire des vendeurs dans les centres de distribution Amazon.

Les limites de stockage seront réparties entre quatre types de stockage :

• Taille standard
• Surdimensionné
• Vêtements
• Chaussure

Si Amazon vous donne une limite de stockage, vous ne pourrez plus créer d'envois pour un type de stockage jusqu'à ce que votre stock tombe en dessous de la limite pour ce type de stockage. Si vous envoyez plus de stock à un entrepôt Expédié par Amazon que vos limites de stockage ne le permettent, Amazon peut refuser votre stock au centre de distribution. De plus, les stocks dépassant les limites de stockage se verront facturer des frais de dépassement de stockage de 10 $ par pied cube pour le montant dépassant votre limite, ainsi que tous les frais de stockage mensuels ou à long terme applicables.

Pour plus d'informations sur la compréhension de votre Amazon IPI et des limites de stockage. Ou consultez cette explication détaillée d'Amazon sur IPI. Notez que les deux liens de ce paragraphe nécessitent une connexion à Seller Central avant de pouvoir accéder aux pages.

En relation: Guide du vendeur sur l'indice de performance des stocks Amazon

Restrictions d'Amazon - Comment obtenir ungated sur Amazon

Lorsqu'il s'agit de vendre sur Amazon, il peut être frustrant de trouver un article rentable, pour découvrir bientôt que vous n'êtes pas autorisé à vendre cet article. Que l'article soit dans une catégorie fermée, une sous-catégorie fermée ou une marque fermée, ces restrictions peuvent vraiment ralentir votre dynamique d'approvisionnement en inventaire. Mais voir que vous n'êtes pas autorisé à vendre un article sur Amazon ne signifie pas que c'est la fin de l'histoire. Il existe plusieurs façons d'obtenir l'autorisation de vendre la plupart des articles sur Amazon, et je partagerai ces stratégies avec vous dans un instant.

Dans le passé, de nombreux services payants différents proposaient d'aider les gens à obtenir l'autorisation de vendre dans certaines catégories sur Amazon. Récemment, cependant, Amazon a mis à jour la façon dont ils décident quels articles les vendeurs individuels sur Amazon peuvent vendre, de sorte que la plupart des programmes d'assistance à l'approbation des catégories ont été fermés. Au lieu d'avoir simplement des catégories spécifiques qui sont restreintes, il existe désormais également des restrictions de sous-catégorie, des restrictions de marque spécifiques et même des restrictions ASIN spécifiques. Ainsi, lorsque vous constatez que vous ne pouvez pas vendre un article, cela peut être dû au fait que la catégorie est restreinte, la sous-catégorie est restreinte, la marque est restreinte ou l'ASIN est restreint pour vous.

Il semble que les nouveaux vendeurs d'Amazon ne soient pas autorisés à vendre des articles beaucoup plus que les vendeurs expérimentés, mais vous n'avez pas besoin de vous décourager. Il existe des moyens de postuler et d'obtenir l'autorisation de vendre dans ces catégories, marques et/ou ASIN restreints.

Pour découvrir les meilleures façons d'obtenir l'autorisation de vendre des articles restreints sur Amazon. Découvrez la vidéo YouTube ci-dessous où j'explique les meilleures stratégies pour déconnecter sur Amazon. Ce sont les stratégies qui fonctionnent en ce moment alors que je tape cette phrase. Vraiment, allez voir la vidéo. Il ne dure que 10 minutes et répondra à toutes vos questions sur les meilleures façons d'être éventuellement approuvé pour la vente de presque tous les articles restreints.

Lorsque vous avez regardé la vidéo ci-dessus et que vous êtes prêt à demander l'autorisation de vendre des articles soumis à des restrictions sur Amazon, accédez aux liens suivants pour commencer :

Démarrez le processus d'approbation de catégorie - Choisissez une catégorie restreinte, lisez les exigences, puis cliquez sur "demander l'approbation".

Démarrez le processus d'approbation de la marque, de la sous-catégorie ou de l'ASIN - Connectez-vous à Seller Central. Passez la souris sur "Inventaire", cliquez sur "Ajouter un produit" et dans la case "Liste d'un nouveau produit", entrez le nom de la marque, la sous-catégorie ou l'ASIN spécifique que vous souhaitez vendre sur Amazon. Si l'article qui apparaît a un bouton « Vendre le vôtre », alors vous êtes déjà approuvé ! Mais si l'article spécifique a des limitations de liste, il y aura presque toujours un lien vers "demander l'approbation". Cliquez sur ce lien et vous serez soit refusé, soit approuvé, soit informé des étapes supplémentaires (factures, lettres des fabricants, frais de demande, etc.) requises pour l'approbation.

Que faire si l'approbation d'une marque restreinte vous est refusée

Si vous faites une demande d'approbation et que vous n'êtes pas immédiatement approuvé, ne vous inquiétez pas, l'histoire n'est pas terminée. Un refus ou une demande d'informations supplémentaires ne signifie pas que vous ne pourrez plus postuler à l'avenir. Au fur et à mesure que vous vendez sur Amazon pendant une période plus longue, vos mesures de vendeur (y compris le taux de retour, les commentaires du vendeur et d'autres mesures) s'accumuleront jusqu'au point où vous pourrez être approuvé dans plus de catégories et de marques. Il faut juste du temps à Amazon pour voir que vous êtes un vendeur FBA solide et fiable.

Si Amazon vous refuse une approbation rapide, assurez-vous de définir un rappel pour revenir en arrière et présenter une nouvelle demande 3 à 6 mois plus tard. Plusieurs fois, vous serez automatiquement approuvé plus tard parce que vous avez amélioré vos statistiques de vendeur ou gagné en longévité dans votre compte de vendeur.

Prenez l'habitude d'aller régulièrement dans Seller Central et de vérifier vos applications actives pour voir si vous pouvez présenter une nouvelle demande et obtenir une approbation rapide. Je recommande de définir un rappel sur votre calendrier tous les 3 mois pour vérifier l'état de ces demandes et présenter une nouvelle demande si nécessaire.

Voici comment trouver vos demandes d'approbation incomplètes actives afin de pouvoir présenter une nouvelle demande rapidement :

• Connectez-vous à Seller Central.
• Sous l'onglet "Inventaire", cliquez sur "Ajouter un produit".
• Faites défiler vers le bas jusqu'à la case "Lister un nouveau produit", vous verrez une ligne qui dit "Pour gérer vos applications de vente, cliquez ici" et cliquez sur le lien.
• Vous devriez voir quelles applications sont encore sous forme de brouillon, et vous pouvez cliquer pour accéder à l'application. You will receive either a notification of your approval, a denial, or a request for more info again.
• If denied, make a reminder on your calendar to come back in a few months and check your drafts again to see if you can get auto-approval next time.

Let me tell you just how easy this process is – as I was working on this chapter, I went to Seller Central to check on my selling applications and make notes on the steps I listed above. While I was making notes, I clicked on my drafts and was given instant approval on two applications I originally was denied on just this past week. One was for a particular ASIN and the other was for a brand. It really can be as simple as clicking a few times and you get approval if you have sold for a longer period of time and have better seller metrics!

This formula requires patience over several months of time, it requires consistency in building up your selling metrics and developing a good track record on Amazon, and it requires discipline to go back and check your applications on a regular basis. But if you stick with it, you should be able to get approval for more and more products to sell on Amazon, and you should see an increase in your sales and profits as your inventory expands.

Using Scoutify to Get Approved to Sell Restricted Items on Amazon

By now you probably know that I highly recommend using InventoryLab (to organize your and streamline your Amazon business) and Scoutify (to make the absolute best retail arbitrage sourcing decisions), but did you know that Scoutify also can help you get quickly approved for a restricted brand?

Say you're out sourcing for profitable inventory at Target and find a profitable toy that is currently restricted for you. Remember, a restriction is not a dead end, but a speedbump. Here is how Scoutify makes getting brand approval so easy right there in the Target toy aisle.

At the risk of sounding too basic, the first step in the process needs to be checking to see if you're even restricted from selling an item on Amazon. Right there in the Target toy aisle, you can easily check whether or not you're restricted before you purchase an item to resell.

Scoutify makes it super easy to instantly see if you're restricted from selling an item, so long as you're logged into Seller Central within the Scoutify app (you can do that easily by clicking on the settings button at the far right and then clicking the “Log in to Seller Central” button). If you scan an item and the big red “Restrictions” button does not appear, then you're approved to sell that item and there are no restrictions for you. But if you scan an item and the big red “Restrictions” button does pop up, then you have at least one restriction for that item.

When you click on the big red “Restrictions” button, Scoutify will tell you what conditions you're approved to sell and which conditions you're restricted from selling. Sometimes you'll find out you are approved to sell an item in New condition, but not in Used condition. Other times it will be the other way around. Still other times will show you that you're not approved to sell that item in any of the possible conditions.

Once you know you're restricted to sell an item, you can tap the orange “Research” button within Scoutify, and then scroll down and click on the “Amazon Restrictions” link which will take you directly to the correct Seller Central page to apply.

Again, sometimes the approval process is quick and easy – just click that you want to apply for approval, and you will automatically be approved. Other times Amazon will ask you for more information or documentation as part of the approval process.

If you keep getting denied approval to sell a restricted item on Amazon (or you don't want to wait to get approved), there is another option you have to make some good money on selling restricted item now: You can always sell that item on eBay. Scoutify also comes to the rescue here and makes it super-fast to find out if an Amazon restricted item is also profitable on eBay.

More Help on Getting Approved to Sell Restricted Brands

I don't usually promote ungating services in the current Amazon climate. Many of these services offer advice that is not congruent with the guidelines on Amazon and could get a seller's account suspended. That being said, I have come across a few ungating services that actually give you real help that does not break (or even bend) the Amazon guidelines:

Amazon Fee Changes

With any type of service you use, eventually the fees will go up. This is a natural part of business and should be expected. Most of the time, when Amazon increases their fees, the fee increase is very small, but can add up for the seller who has more inventory sold from or stored in an Amazon warehouse. In fact, sometimes Amazon will increase a fee in one area, but decrease a fee in another. Amazon almost always announces a few months ahead of time that fees will go up. For example, in December Amazon might send out a notice that storage and shipping fees would increase starting in February of the following year. In this case, they made the announcement well over two months ahead of time.

Amazon always gives plenty of lead time when they announce their fee changes. This gives you the opportunity to adjust your business model if necessary. Also, be sure to read the entire email from Amazon concerning fee increases. You don't want to miss out on a valuable piece of information. Sometimes, Amazon will offer free removals for a short time right before fees change. If ever they do offer free removals, you want to be sure to know about it and take advantage of those offers.

When Amazon notifies you of upcoming fee increases, be sure you read the announcement carefully enough to thoroughly understand the changes. Remember that with these fee changes, Amazon is not out to get you. It surprises me how often I see other Amazon sellers complain on social media about fee changes as if Amazon were out to destroy them as a seller. No, Amazon does not want to put you out of business. The truth is that Amazon loves you doing the work of supplying inventory for their customers, but as with everything in life, as the cost of living goes up, so does the cost of everything else. It's a natural part of business and should be expected.

The bottom line is this: If the fee increases (which are usually just pennies per item) hurt your business in a detrimental or devastating way, then maybe you need to be sourcing inventory with better profit margins.

Slower Sales & Lower Sales

February is one of the slowest sales months for Amazon sellers. The reasons are many, but I'll highlight the biggest ones so you can be prepared.

1. The Q4 spending spree is over . People buy a lot during the months of November and December… and continue to buy a lot thanks to gift cards come January. But once February hits, the reasons to buy have dwindled down, resulting in slower sales.
2. It's a shorter month. Yes, losing even two or three days of sales can make February seem like a really low sales month.
3. Thrift stores don't get as many donations in February. In the January chapter, I told you how most thrift stores are overrun with tons of fresh inventory because of the huge number of people organizing their homes and donating their unwanted items to thrift stores. Well, come February, those people are not donating as often and the number of possible items to source from thrift stores is much lower than usual.
4. It's rare that retail or online stores put items on clearance come February . Most stores will have big post-Christmas clearance sales in December and January, but by the time February comes, good clearance sales are pretty rare. When it's harder to find good clearance items on sale, then it can be harder to send large quantities of inventory to Amazon. Less inventory to send to Amazon can lead to slower sales.

March/April Dates to Prepare For

Do you feel lucky? If you want to have a successful St. Patrick's Day, be sure that all your lucky green items are all ready to be sent to Amazon. You may have some St. Patrick's Day bundles, four-leaf clover necklaces, or “Kiss me, I'm Irish” t-shirts, but if they are not listed on Amazon right now, you might miss out on the sale. Get those items to an FBA warehouse as soon as possible. The sooner you have them in stock, the luckier you'll be to get the next sale!

Another event that occurs in March that you need to prepare for is Spring Break. Many people who live in cold-weather states like to travel to warmer areas of the world for spring break. Maybe they'll visit the beaches of Florida, cruise the Caribbean, or venture to any other warm-weather destination. They'll need to buy some items that might not be available in their local retail stores when there's still snow on the ground. This is where you come in. You can have exactly what they need waiting for them to buy on Amazon.

Easter is another holiday that you can be getting ready for. There are many ideas for Easter basket bundles, as well as other Easter-themed items. Easter usually occurs late March or April. Again, be sure you have your items listed before the holiday even gets close.

Iced in? Do this when you can't get out to source! (Updated 2022)

Some Amazon FBA sellers might get iced in this time of year. The roads are far too dangerous to get out and source, or it might even be completely impossible for you to get out of your home. Regardless of the case, you still have some things you can do to help improve your FBA business.

Here are some ideas for when you can't get out to source:

1. Online Arbitrage – Buy online and (once the weather clears up) they'll ship it to you so you can process it and send it to Amazon. For some quality training on online arbitrage, check out Chris Green's book Online Arbitrage , The Selling Family's course The ABCs of Online Sourcing, or our blog post The Perfect Starter Kit for the Online Arbitrage Beginner.
2. Online Arbitrage + a Prep Center – You can also source online and then ship your items to an Amazon prep center. Prep Centers can receive your inventory, prep it (poly bagging, FBA labels, etc), and ship it to Amazon for you. There is a fee, but tons of FBA sellers use their service to skip the processing side of the business. We use two prep centers (Brown Box Ninja and MyPrepCenter) and wholeheartedly recommend them both. They have the fastest turnaround (from receiving shipments to shipping prepped inventory out to Amazon) that I've ever experienced. They are not only fast, but very thorough and professional. I can't recommend them enough.
3. Reprice – As long as your ice storm hasn't knocked out your internet, you can still manually reprice your items. Another option is to look into using an automatic repricer. Signing up for an automatic repricer has increased our revenue big time. In fact, our sales literally doubled the first month of using a repricer.
4. Removal Orders – While you are repricing, you might come across some items that you've decided probably won't ever sell. Maybe it's a book that was a 400,000 rank when you bought it, but now is a rank of 7 million. Based on your competition, maybe you think this book might not ever sell. Open up a removal order and either have the item removed or destroyed. Note: I have had books sell that ranked over 7 million. It's super rare, but still happens. Just do whatever you feel is best for your business.
5. Learn – There are so many great books out there that can help you improve your FBA business. You can also spend time learning more about selling on Amazon by listening to podcasts, watching videos, taking online courses, etc. There are hours and hours of content you can consume to help you improve all aspects of your online business. You can also look into investing in one of our Full-Time FBA courses. Just be sure to reference the final pages of this book where you'll find many coupon codes to use on our resources.
6. Deal with Returns – If you're like me, then sometimes you'll have a stack of Amazon returns in your garage or closet (or both) that you need to deal with. Maybe there are some returns that can be sent back in to Amazon (either still new or maybe to try to sell in a used/collectible condition). Maybe you have some returns that the customer says were defective that you realize were not defective at all – and you want to make sure Amazon knows you were not selling a defective item. Or maybe you have a return where a customer returned an item that is not the actual item you sold, but a used version that the customer thought they could return in the place of a new item (yes, that happens, and it's not-so-affectionately called the switcheroo). No matter the case, now is a good time to go through your returned items to see how to best respond.
7. Rest – Really! Sometimes we entrepreneurs are so focused on our business passions that we forget to take care of ourselves. Taking regularly scheduled time off is so important to our physical, emotional, and even spiritual survival.

Related: 6 Steps to Take When an Item is Returned to Amazon

Conclusion

Most FBA sellers will be happy when February is over. It's usually one of the slowest months when it comes to sales and profits, but you can still find many ways to make February profitable. Work hard, try new things, read new books, reprice older inventory, and be sure you avoid those long-term storage fees. Don't worry… spring is around the corner, and increased sales are starting to bud!

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This is just a sample of one chapter in Stephen's Year in FBA book which is an invaluable resource for Amazon sellers. You can buy the book now from Full-Time FBA. Plus, use promo code EXPRESS20 before Friday 14 Feb 2020 and save $20.

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A propos de l'auteur:

Je m'appelle Stéphane et j'adore mon travail ! J'ai l'honneur de travailler pour moi, à la maison. J'utilise Amazon FBA depuis 2011 et j'ai pu subvenir entièrement à mes besoins et à ceux de ma famille presque depuis le début.

On my FBA blog, we talk about what it takes to make FBA a full-time job https://www.fulltimefba.com

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