Les secrets de l'utilisation du modèle CPI

Pour les propriétaires d'applications, le modèle de paiement au coût par installation (CPI) est très efficace pour exécuter des campagnes et acquérir de nouveaux utilisateurs. Les annonceurs ne paient que pour l'installation de l'application, et non pour les impressions. Cependant, maîtriser le CPI implique bien plus que d'apprendre à obtenir un nombre maximum d'installations. Les secrets du modèle CPI consistent à acquérir une audience de qualité, qui s'engage activement avec l'application et effectue des achats. Les annonceurs qui abordent le marketing CPI avec cet état d'esprit sont beaucoup plus susceptibles de réussir.

Choisir la plateforme publicitaire

Les annonceurs peuvent lancer des campagnes CPI sur différentes plateformes. En termes de gestion et de contrôle des campagnes, il existe essentiellement deux options : les services libre-service et les services gérés . Il n'y a pas de « bonne » sélection, et les annonceurs doivent choisir la solution qui correspond le mieux à leurs objectifs actuels. Les plates-formes libre-service permettent aux acheteurs de médias, aux annonceurs et aux développeurs d'applications de lancer des campagnes sans l'aide du gestionnaire, de manière entièrement autonome.

Habituellement, les plateformes disposent d'une gamme d'outils pour aider les spécialistes du marketing à lancer et à optimiser les campagnes. Celles-ci incluent des listes noires et des listes blanches pour filtrer les sources de trafic et se concentrer sur celles qui génèrent le plus de bénéfices. La plate-forme libre-service de Clickky pour les annonceurs propose également l'outil de recommandation de prix, un instrument pratique pour connaître le prix optimal actuel pour une installation sur le marché choisi. La plate-forme rassemble et analyse les taux de CPI sur des milliers de campagnes pour donner aux annonceurs une solide compréhension des prix moyens en temps réel et les aider à payer le bon montant. La plate-forme libre-service fonctionne très bien pour ceux qui connaissent bien leur produit et leur public. Il n'y a pas de coûts superflus pour l'exécution de campagnes publicitaires. Tous les outils de lancement et de personnalisation des publicités mobiles sont regroupés en un seul endroit.

Les services managés , quant à eux, s'appuient sur l'expertise du gestionnaire. Les annonceurs n'ont pas à rentrer dans les détails de leur campagne : les managers élaborent la segmentation de l'audience, choisissent les sources de trafic, supervisent les créations, testent et lancent les campagnes. Les annonceurs définissent des KPI pour indiquer les résultats qu'ils souhaitent atteindre et les gestionnaires s'occupent de la stratégie et des tactiques pour garantir ces résultats.

Cette option est généralement plus pratique pour les clients qui souhaitent allouer des budgets plus importants à la publicité. Cela prend également moins de temps pour les annonceurs et les propriétaires d'applications. Habituellement, les gestionnaires ont une grande expérience de la gestion de campagnes publicitaires dans divers secteurs verticaux, sur différents marchés et avec des budgets petits et grands. Cela leur donne une perspective sur la stratégie de chaque campagne particulière et plus de flexibilité dans le choix des tactiques pour leurs clients.

Personnalisation, test et lancement

Après avoir décidé de la plate-forme et des tactiques de gestion des campagnes, les annonceurs doivent définir des KPI spécifiques. Ceci est d'une importance vitale pour évaluer à la fois les campagnes autogérées et le succès des services gérés. Habituellement, les annonceurs font la promotion des applications pour les rendre rentables à l'avenir. Lorsque le revenu est l'objectif principal, les annonceurs se concentrent sur les mesures du revenu moyen par utilisateur (ARPU) et du revenu moyen par utilisateur payant (ARPPU). Connaissant les revenus qu'un utilisateur peut générer et en gardant à l'esprit le taux de conversion (CR), les annonceurs peuvent faire des hypothèses sur le nombre d'installations dont ils ont besoin pour gagner un montant d'argent déterminé.

Pour les annonceurs, il est vital de choisir le message pour les bons segments d'audience au bon moment. Pour les spécialistes du marketing expérimentés, la détermination des critères d'optimisation est facile. Mais pour les développeurs d'applications qui souhaitent étendre leur portée, il est préférable de tester leurs hypothèses avant de planifier une campagne à grande échelle. Cela peut être fait via Facebook. La plateforme permet de fixer des budgets limités et offre l'accès à un public polyvalent. Après avoir vu les premiers résultats et la réponse du public aux campagnes, il est temps de passer à la plate-forme publicitaire, qui peut assurer une meilleure diffusion, fournir des campagnes axées sur l'installation et un suivi des performances.

La personnalisation de la campagne comprend le choix des géolocalisations, où promouvoir l'application, le type d'appareil (smartphones ou tablettes) et le type de trafic (incitatif ou non). Les annonceurs doivent penser aux plafonds de campagne, à la fois quotidiens et totaux, pour être sûrs d'obtenir le nombre et la qualité d'installations dont ils ont besoin.

Suivi et optimisation

L'un des aspects les plus importants de la gestion de campagnes publicitaires est le suivi et l' analyse des résultats . La première chose à laquelle les annonceurs devraient penser est d'installer une URL de suivi, pour s'assurer que chaque installation est correctement attribuée et comptée. Grâce au lien de tracking, les annonceurs peuvent travailler avec une solution de tracking et suivre au plus près la campagne au fur et à mesure de son déroulement.

Comment les annonceurs peuvent-ils optimiser leurs campagnes publicitaires mobiles avec l'aide de RedTrack.io ?

• vérifier plusieurs attributs de trafic pour chaque clic : système d'exploitation, type et version du navigateur, type de connexion, appareil, adresse IP, date et heure du clic, etc., et identifier facilement les meilleurs (et les pires) segments de trafic ;

• détecter la qualité du trafic et filtrer le trafic de bots indésirables ;

• Tester A/B divers messages, atterrisseurs, créations qui mènent à des installations d'applications et détecter les plus rentables ;

• ajoutez plusieurs flux avec différents filtres et offres pour une campagne publicitaire et contrôlez exactement ce que l'utilisateur verra lorsqu'il touchera votre annonce ;

• créer des règles et répartir le trafic en fonction de 14 variables et plus.

Conclusion

Il n'y a pas de véritables "secrets" de travailler avec le modèle de publicité CPI. Grâce à une gamme de solutions technologiques disponibles sur le marché, les annonceurs, les développeurs d'applications et les acheteurs de médias peuvent atteindre leurs objectifs en toute simplicité. Les plateformes publicitaires, à la fois en libre-service et gérées, fournissent tous les outils nécessaires pour la mise en place, la personnalisation et le lancement des campagnes. Et les outils de suivi et d'analyse aident à comprendre les résultats de la campagne et à l'optimiser pour gagner plus de revenus au final.

L'équipe RedTrack remercie Clickky pour l'expertise qu'ils ont partagée dans cet article de blog.

Clickky est une plate-forme complète pour les annonceurs et les éditeurs, qui propose des solutions de programmation, de performance et de vidéo. En 2016, la société a ouvert l'accès à une plate-forme en libre-service pour les annonceurs mobiles, où n'importe qui peut configurer ses offres et les mettre en ligne en 10 minutes ou moins.