Le guide ultime du marketing par e-mail froid

Saviez-vous que, selon l'Office of Advocacy de l'US Small Business Administration, il existe plus de 31 millions de petites entreprises dans tout le pays ? De plus, ces petites entreprises représentent 99,9 % de toutes les entreprises de l'économie américaine.

Compte tenu du nombre de petites entreprises, il peut être stressant pour un propriétaire de petite entreprise de trouver des moyens de se démarquer et d'attirer plus de clients.

Heureusement, avec le marketing par e-mail froid, vous pouvez développer votre clientèle. Il s'agit d'utiliser les bonnes stratégies de marketing par e-mail pour attirer l'attention des bonnes personnes.

Cependant, par où commencer ? Ne vous inquiétez pas, nous couvrirons tout ce que vous devez savoir sur ces stratégies dans ce guide ultime du marketing par e-mail froid.

Enfin, vous pouvez maîtriser ce type de marketing par e-mail et obtenir plus de clients que jamais. Continuez à lire pour en savoir plus.

Que sont les e-mails froids ?

Avant d'aller plus loin, il est important de revoir ce que sont les e-mails froids. Fondamentalement, lorsque vous envoyez un e-mail froid, vous envoyez un message de sensibilisation, non pas à quelqu'un avec qui vous avez déjà communiqué, mais plutôt à quelqu'un avec qui vous n'avez pas encore interagi.

C'est un processus similaire à l'appel à froid, où vous appelez des prospects pour savoir s'ils seraient intéressés par un service ou un produit.

Cependant, ce processus est différent en ce sens que vous êtes moins intrusif dans vos e-mails et que vous ne poussez pas une vente agressive.

Au lieu de cela, vos e-mails froids doivent engager le client idéal de votre entreprise et donner au destinataire les informations nécessaires pour encourager une réponse.

Cela dit, envoyer un e-mail froid qui réussit peut être difficile. Pourquoi?

Tout d'abord, vous n'avez pas encore de relation avec votre destinataire d'e-mails froids, il se peut donc qu'il ne soit pas ouvert à un argumentaire d'e-mails froids.

De plus, vous ne recevrez aucune rétroaction non verbale, ce qui, dans le monde des affaires, peut être utile pour déterminer les réactions.

Cependant, les e-mails froids sont très populaires car ils sont faciles à utiliser, excellents en termes de retour sur investissement et évolutifs.

En quoi les e-mails froids sont différents des spams

Avant d'aborder le moment où il est logique d'utiliser des e-mails froids et de parcourir nos conseils de marketing par e-mail, nous devons examiner en quoi les e-mails froids sont différents du spam. Tout d'abord, lorsque vous envoyez un e-mail à froid, vous l'envoyez à un prospect qualifié.

Avec le spam, quelqu'un envoie un e-mail général à des tonnes de personnes.

De plus, les e-mails froids qui réussissent sont personnalisés et individualisés. Les spams, en revanche, contiennent le même message.

Enfin, les e-mails froids ajoutent de la valeur et fournissent des informations, tandis que les spams diffusent souvent du contenu malveillant ou trompent les destinataires.

Quand pouvez-vous utiliser des e-mails froids

Il existe de nombreuses fois où vous pouvez utiliser des e-mails froids. Celles-ci incluent la création de partenariats, la génération de prospects, la création de liens, le marketing d'influence, les relations publiques, le recrutement et les études de marché. Comme vous pouvez le voir, ceux-ci peuvent être utiles pour de nombreuses stratégies dans votre entreprise.

Conseils de marketing par e-mail froid

Lorsque vous faites du marketing par e-mail à froid, vous devez vous assurer de suivre plusieurs étapes. Il s'agit notamment de créer une ligne d'objet intrigante, de personnaliser le contenu de votre e-mail froid, d'établir votre crédibilité, etc.

Créer une ligne d'objet intrigante

Parce que c'est la première chose que verra le destinataire de votre e-mail froid, votre ligne d'objet doit être intrigante. Pour vous assurer de le faire, vous devez rendre votre ligne d'objet intéressante et courte afin de capter rapidement l'attention.

En même temps, vous devez vous assurer que vous êtes clair sur le sujet de l'e-mail.

Cela peut être délicat. Heureusement, en répondant aux bonnes questions, vous pouvez déterminer une ligne d'objet. Pensez au public cible de votre e-mail et demandez :

• Qu'est-ce qui les séduira ?
• Considèrent-ils que le contenu de l'e-mail est pertinent ?
• Qu'est-ce que la personnalité de l'acheteur ?

Une fois que vous avez les réponses à ces questions, vous devriez avoir une meilleure idée de la façon de créer une ligne d'objet intrigante et brève. Assurez-vous qu'il n'est pas insistant et qu'il est sympathique. De plus, rappelez-vous de ne pas le rendre trompeur.

Personnaliser le contenu de votre cold email

Si vous voulez que les gens lisent et répondent à vos e-mails froids, vous devez les personnaliser. Après tout, un e-mail généralisé n'attirera pas beaucoup d'attention car les boîtes de réception sont déjà pleines de tant d'e-mails.

Heureusement, vous pouvez personnaliser votre e-mail froid en effectuant des recherches.

Pensez au client, à ce qui compte pour lui, à quoi ressemble son organisation et trouvez un intérêt que vous avez en commun.

Une fois que vous avez terminé votre recherche, créez un e-mail de sensibilisation qui se concentre sur les besoins de votre destinataire et sur la manière dont vous pouvez l'aider à répondre à ces besoins.

En étant aussi précis et personnalisé que possible, vous aurez plus de succès avec vos e-mails froids.

Établir votre crédibilité

Il est également important d'établir votre crédibilité, car le destinataire de votre e-mail froid ne sait pas qui vous êtes. Assurez-vous de démontrer qui vous êtes (il peut être utile d'inclure votre rôle dans votre entreprise) et pourquoi vous, en particulier, pouvez les aider.

Vous devez également écrire sur la raison pour laquelle vous tendez spécifiquement la main, les intérêts ou les relations que vous avez en commun, ce que vous représentez et quelles sont vos références.

Il peut également être utile d'inclure des preuves sur les réseaux sociaux pour établir votre crédibilité. Cela peut inclure des partages sur les réseaux sociaux, des mentions dans les médias ou des témoignages.

Mettre en évidence les points douloureux de votre destinataire

Une autre chose importante à faire lors de la rédaction de votre e-mail froid est de mettre en évidence les points faibles de votre destinataire. Ce faisant, vous démontrerez que vous les avez bien étudiés et que vous avez un intérêt commun, celui de les aider à atteindre leurs objectifs.

Pour identifier ces points douloureux, vous devez faire un peu de recherche.

Pour compléter cette recherche, parlez à des personnes qui connaissent l'entreprise de votre destinataire, étudiez leurs campagnes de marketing numérique et suivez-les sur les réseaux sociaux.

De plus, recherchez la couverture médiatique à leur sujet et leurs communiqués de presse.

Lorsque vous discutez de leurs points faibles, assurez-vous de souligner à quel point ceux-ci entravent ce qu'ils veulent. Ensuite, montrez comment vous pouvez les aider à ne plus avoir ce point douloureux.

Spécifiez ce que votre entreprise offre

La partie la plus importante de votre e-mail froid est la partie où vous spécifiez ce que propose votre entreprise. Après tout, cette offre est la raison pour laquelle vous tendez la main à votre prospect. Donc, ce que vous voulez faire, c'est décrire ce que vous pouvez faire grâce à une proposition de valeur.

C'est là que vous démontrez comment vous pouvez ajouter de la valeur à la vie de votre prospect. Vous montrerez également pourquoi cela valait la peine pour eux de lire votre e-mail froid.

Utilisez un CTA à la fin de l'e-mail

Vous devez également utiliser un appel à l'action, ou CTA, à la fin de l'e-mail. En effet, votre destinataire, s'il est resté avec vous tout au long du message, a besoin de savoir quoi faire ensuite. Même si votre e-mail est engageant et informatif, il ne se passera pas grand-chose si vous n'avez pas de CTA.

Un CTA permet à votre destinataire de faire un pas en avant s'il est intéressé par la proposition de valeur que vous lui proposez.

Les différentes options CTA incluent l'invitation du destinataire à télécharger des informations ou un livre blanc, l'inscription à l'essai gratuit de votre produit ou service ou la visite de l'un de vos articles de blog.

Ils peuvent également inclure une invitation à décider d'une date et d'une heure pour une réunion qu'ils auront avec vous.

Utilisez une signature bien construite

Enfin, vous devez utiliser une signature bien construite à la fin de votre e-mail froid. Cela donne à votre destinataire d'autres moyens d'entrer en contact avec vous, de lui parler de votre rôle et de votre entreprise et de renforcer votre crédibilité.

Dans votre signature électronique, assurez-vous d'inclure des éléments tels que le nom de votre entreprise, votre nom (prénom et nom), le site Web de l'entreprise, l'adresse de l'entreprise et le numéro de téléphone mobile.

De plus, incluez des informations de contact secondaires et des liens de profil de médias sociaux.

Besoin de plus d'informations?

Maintenant que vous avez passé en revue ce guide ultime du marketing par e-mail froid, vous pourriez avoir besoin de plus d'informations. Peut-être que vous souhaitez obtenir des modèles d'e-mails froids pour vous aider. Ou peut-être souhaitez-vous en savoir plus sur les logiciels qui peuvent faciliter ce processus.

Quelle que soit l'information dont vous avez besoin, nous pouvons vous aider. Chez Vertical Response, nous sommes des experts en matière de marketing par e-mail.

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