Le guide ultime de la segmentation géographique

Nous savons tous que cibler les bonnes personnes est au cœur d'une campagne marketing réussie. Mais pour cibler précisément ce groupe de personnes idéales, les spécialistes du marketing doivent d'abord se concentrer sur la segmentation ou diviser un grand groupe de personnes en sous-groupes plus petits.

Il existe plusieurs façons de segmenter un public - et la segmentation géographique est le point de départ de nombreux spécialistes du marketing. Explorons le concept de segmentation géographique et comment vous pouvez utiliser une stratégie de géo-segmentation pour gagner plus de clients.

Qu'est-ce que la segmentation géographique ?

La segmentation géographique est la pratique consistant à regrouper les membres d'une audience en fonction de leur emplacement, y compris l'endroit où ils vivent, travaillent et font leurs achats. Ces regroupements peuvent être aussi larges ou étroits que nécessaire, du pays au code postal ou même plus spécifiques.

La base de la segmentation géographique est simple : les habitudes d'achat des consommateurs sont influencées par leur lieu de résidence. Par exemple, les personnes qui vivent sur les côtes peuvent acheter des fruits de mer plus souvent que les personnes qui vivent dans le Midwest, et les personnes qui vivent dans les zones urbaines peuvent être plus susceptibles d'acheter une voiture compacte plutôt qu'une camionnette.

Ce type de segmentation aide les entreprises à comprendre les tendances et les comportements d'achat dans différentes régions du monde, ce qui les aide ensuite à améliorer le ciblage de l'audience et à accroître l'efficacité du marketing.

Un certain nombre de variables doivent être prises en compte lors de la division de votre marché en segments géographiques. Nous allons plonger dans ces facteurs dans la section suivante.

Types de segmentation géographique

Segmentation basée sur la localisation

Le moyen le plus simple et le plus courant de segmenter géographiquement un public est par emplacement. Les personnes qui vivent à proximité de certaines marques sont plus susceptibles d'acheter auprès de ces marques, plutôt qu'auprès d'un concurrent plus éloigné. De plus, certains produits peuvent ne pas être utiles aux personnes dans certaines régions, de sorte que les annonceurs peuvent exclure ces populations de leurs campagnes marketing.

Exemple : Un restaurant utilise les annonces de la recherche Google pour cibler les personnes situées dans un rayon de 3 km autour de son emplacement physique. Lorsque ces personnes Google "restaurants près de chez moi", une annonce pour le restaurant apparaît en haut de leurs résultats de recherche.

Segmentation basée sur la culture

Les variations et les préférences culturelles peuvent dicter la façon dont votre marque ou vos produits seront perçus dans différentes parties du monde. En connaissant les coutumes et les traditions uniques d'une région, les spécialistes du marketing peuvent décider non seulement s'il est efficace, mais s'il est acceptable d'organiser des promotions dans certaines régions.

Exemple : Une chaîne de restauration rapide adapte ses offres de menus dans différentes parties du monde. En Inde, où la plupart des gens pratiquent l'hindouisme, la chaîne ne sert pas de hamburgers ou d'autres produits à base de bœuf.

Segmentation des fuseaux horaires

De nombreuses entreprises ont des clients vivant dans des fuseaux horaires différents, ce qui peut compliquer la synchronisation correcte des communications marketing de masse. Les spécialistes du marketing peuvent segmenter les clients en fonction des fuseaux horaires pour s'assurer que les e-mails, les publications sur les réseaux sociaux et d'autres initiatives sont publiés au moment optimal.

Exemple : Une entreprise de vêtements organise une vente d'une journée sur des jeans et souhaite promouvoir la vente dans un e-mail aux clients. Si l'entreprise ne segmente pas sa liste de diffusion par fuseau horaire, les clients de Chicago recevront l'e-mail à 9 h 00, tandis que les clients de Sydney le recevront à minuit, une heure où ils sont probablement endormis et ils manqueront l'e-mail.

Segmentation basée sur la population

La densité de population est une autre variable particulièrement importante à prendre en compte lors de la création de segments de marché géographiques. Les populations rurales ont des besoins très différents de ceux des populations urbaines et la demande pour certains biens est souvent plus élevée dans les zones densément peuplées.

Exemple : Une entreprise d'entretien des pelouses cible un petit nombre de personnes (les propriétaires vivant en banlieue) avec des publicités Facebook plutôt qu'un grand groupe de citadins.

Segmentation climatique et saisonnière

Le temps et le climat dictent la demande du marché pour certains produits dans de nombreuses industries. Les besoins et les préférences des consommateurs changent en fonction de la chaleur, du froid, de l'humidité ou de la sécheresse d'une zone à un moment donné.

Exemple : Un magasin d'articles de sport cible les personnes vivant en Californie avec des annonces d'accessoires et de vêtements de surf, ainsi que les personnes prévoyant des vacances au ski avec des lunettes et des gants.

Avantages de la segmentation géographique

Idéalement, les marques devraient utiliser une variété de stratégies de segmentation - y compris la segmentation démographique, psychographique et comportementale - pour définir leur public et améliorer le ciblage. Chaque type présente des avantages uniques qui contribuent à de meilleures performances marketing et, en fin de compte, à un meilleur retour sur investissement. Alors pourquoi inclure la segmentation géographique dans le mix ?

• Plus de personnalisation . Vous pouvez personnaliser le message que chaque segment reçoit en fonction de ses besoins et préférences uniques. Des annonces plus pertinentes conduisent à plus d'achats.

• Économisez du budget et des ressources. Au lieu de gaspiller de l'argent sur des audiences de masse qui peuvent ne pas s'intéresser à votre marque, le ciblage de segments géographiques garantit que vos annonces atteignent les bonnes personnes.

• Ciblez plus efficacement. De grands groupes de personnes sont souvent très différents les uns des autres. Lorsque vous transformez une grande population en groupes plus petits, vous pouvez commercialiser plus efficacement chaque segment.

• C'est facile. L'identification et l'analyse des variables géographiques est un processus relativement simple. Et avec les bons outils, cibler votre audience en fonction de segments géographiques est un jeu d'enfant.

• Compréhension approfondie des clients. Lorsque vous commercialisez des segments, vous commencez à en savoir plus sur ce que veulent les gens dans un domaine particulier et sur ce qui motive leur comportement. Ces informations peuvent éclairer les futures stratégies marketing et des campagnes plus efficaces.

Mettre en place une stratégie de segmentation géographique

Que vous soyez une petite entreprise novice en matière de segmentation géographique ou un spécialiste du marketing avancé cherchant à tirer le meilleur parti de votre stratégie de segmentation actuelle, la bonne technologie est essentielle. Les contacts unifiés AdRoll et le générateur de listes dynamiques permettent un marketing hyper personnalisé à travers les publicités et les e-mails pour les contacts identifiés et anonymes. Améliorez la communication avec les acheteurs et augmentez les ventes sur tous les canaux, à partir d'une seule plateforme.

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Vous avez d'autres questions sur la segmentation et le ciblage de l'audience ? Consultez nos ressources ci-dessous!

Questions fréquemment posées

Quels sont les exemples de segmentation géographique en marketing ?

Les exemples de segmentation géographique en marketing incluent :

• Promouvoir les services de promenade de chiens dans une zone urbaine densément peuplée

• Cibler les personnes vivant en Nouvelle-Angleterre avec des annonces de vêtements pour temps froid

• Une publicité de boulangerie aux personnes qui vivent à moins de 5 miles

Quels sont les 5 principaux segments géographiques ?

Les principales variables géographiques à prendre en compte lors de la segmentation d'un public sont le lieu, le climat, la population, la culture/religion et le fuseau horaire.

Que signifie segment géographique en marketing ?

La segmentation géographique est la pratique consistant à regrouper les membres d'une audience en fonction de leur emplacement, y compris l'endroit où ils vivent, travaillent et font leurs achats. En utilisant ces segments, les spécialistes du marketing peuvent tirer des informations précieuses sur les tendances et les comportements des consommateurs dans différents domaines. Cela permet un meilleur ciblage et un marketing plus efficace.