La stratégie marketing ultime : affichage, natif, vidéo et recherche payante

Avec des budgets en baisse, vous recherchez tous les moyens de réduire les coûts et de consolider les factures pour économiser de l'argent. Comment pouvez-vous faire cela sans diminuer l'efficacité de la publicité ou sacrifier l'expérience client ?

La réponse est une approche multicanal stratégiquement conçue, créée avec le parcours client à l'esprit, de la découverte de la marque au clic sur Confirmer l'achat. La prochaine étape de la stratégie consiste à combiner les pouvoirs des annonces display, natives, vidéo et de recherche payante.

Qu'est-ce qu'une annonce de recherche payante ?

Les annonces de recherche payante (également appelées Search Engine Marketing ou SEM) sont des annonces qui ciblent le haut de votre entonnoir en apparaissant à divers emplacements sur une page de résultats de moteur de recherche (SERP). Contrairement aux résultats de recherche qui occupent la majeure partie de la page, ces annonces de recherche sont une stratégie payante. Les annonces de recherche payantes sont diffusées sur des moteurs de recherche tels que Google et Bing.

Annonces de recherche payante

par rapport aux résultats de recherche organiques

Que sont les publicités natives ? ?

Conçues pour se fondre dans le contenu éditorial de votre site Web ou de votre application, les publicités natives ont des taux de clics plus élevés que leurs homologues d'affichage d'images statiques. Les publicités natives s'appuient sur l'IA pour s'optimiser en continu en parcourant différentes combinaisons d'images, de titres et de descriptions pour trouver les ensembles de publicités les plus performants.

Que sont les publicités vidéo ?

Communiquer un grand volume d'informations en peu de temps. Les publicités vidéo suscitent l'intérêt, présentent les fonctionnalités du produit et se connectent avec votre public d'une manière plus intéressante ou significative. Les formes populaires incluent les emplacements d'annonces vidéo in-stream (votre annonce est diffusée 2 minutes dans une vue vidéo) et out-stream (votre annonce est diffusée avant la vue vidéo) sur des sites Web et des applications mobiles.

Que sont les annonces graphiques ?

Les annonces graphiques, également appelées bannières publicitaires, sont les chevaux de bataille d'Internet. Disponibles dans une gamme de tailles, vos annonces peuvent être statiques (image, titre et texte d'incitation à l'action) ou incorporer du mouvement et du son à l'aide du rich media HTML5.

Que sont les annonces de prospection ?

Les publicités de prospection alimentent votre entonnoir marketing avec des campagnes qui familiarisent les nouveaux acheteurs avec votre marque et génèrent du trafic sur le site. De grands ensembles de données sur l'intention des clients alimentent ces types de campagnes publicitaires.

Que sont les publicités de reciblage ?

Les publicités de reciblage vous aident à rester en contact avec des prospects qui connaissent déjà votre marque pour générer des conversions et des revenus. Ensuite, ciblez les clients existants pour les fidéliser grâce à des achats répétés et des ventes croisées.

Comment ces publicités fonctionnent ensemble

Imaginez-vous en train de parcourir TikTok et de tomber sur une publicité pour une nouvelle paire d'écouteurs. Vous cliquez sur l'annonce vidéo pour découvrir les caractéristiques et le prix du casque, mais décidez que vous n'allez pas l'acheter tout de suite. Plus tard, vous commencez à tomber sur d'autres publicités pour la même paire d'écouteurs sur d'autres plates-formes, une publicité native sur un site d'actualités ou une publicité display sur une application mobile que vous utilisez.

L'annonce originale que vous avez vue sur TikTok était une annonce de prospection, une annonce conçue pour attirer votre attention et vous familiariser avec le produit. Les autres publicités que vous regardiez sur les différentes plateformes sociales étaient des publicités de reciblage, des publicités conçues pour vous ramener sur le site Web des écouteurs afin que vous achetiez le produit. Les annonces de recherche payantes sont également un outil important, car de nombreuses personnes qui visionnent une annonce native, vidéo ou display ouvriront un onglet de navigateur, accéderont à un moteur de recherche et saisiront un nom de produit qui vous amènera directement à la page du panier pour l'achat.

En collaboration les uns avec les autres, ces différents types de publicités fonctionnent pour créer une stratégie cohérente qui attirera l'attention des gens et les ramènera sur le site Web des écouteurs pour finaliser leur achat. Il est important de noter à quel point cette stratégie peut être efficace une fois que tous les différents types d'annonces fonctionnent ensemble.

Pour en revenir au scénario précédent, l'annonce de prospection avait d'abord suscité votre intérêt et les annonces de recherche ont attiré votre attention lorsque vous recherchiez activement de nouveaux écouteurs, et enfin, les annonces de reciblage étaient un simple rappel de la paire d'écouteurs que vous étaient intéressés et vous ont encouragé à acheter le produit.

Comment créer une stratégie publicitaire avec des campagnes de prospection et de reciblage

Lorsque vous annoncez votre entreprise, il est important de savoir par où commencer pour vous aider à atteindre vos objectifs marketing. Une stratégie efficace consiste à utiliser un mélange d'annonces de prospection, de recherche et de reciblage. Voici un guide étape par étape simplifié pour aider votre entreprise à créer une stratégie publicitaire intégrant les trois types d'annonces :

1. Définissez votre public cible en fonction de la démographie, des intérêts et des comportements.

2. Organisez des annonces de prospection pour attirer l'attention des acheteurs et leur présenter votre entreprise.

3. Mettez en œuvre des annonces de recherche pour aider à cibler les acheteurs qui recherchent activement des produits ou des services proposés par votre entreprise.

4. Concevez des publicités de reciblage qui rappellent vos produits ou services aux personnes qui ont déjà visité le site Web de votre entreprise et les encouragent à agir.

5. Surveillez les performances de vos annonces et ajustez votre stratégie marketing si nécessaire en fonction de mesures clés telles que les taux de clics et les taux de conversion.

Obtenez de meilleurs résultats de vos campagnes publicitaires avec AdRoll

Comment AdRoll utilise les réseaux pour de meilleurs résultats

AdRoll utilise des réseaux de médias sociaux comme Instagram, Facebook, Twitter et LinkedIn pour s'assurer que le bon public voit les publicités d'une marque. Ces réseaux de médias sociaux contiennent une tonne d'informations sur leurs utilisateurs, comme ce qui les intéresse et ce sur quoi ils ont déjà cliqué. AdRoll utilise ces informations pour diffuser les publicités d'une marque auprès des personnes les plus susceptibles d'être intéressées par les offres de cette marque. Ces informations aident les annonceurs à obtenir de meilleurs résultats de leurs campagnes publicitaires, car AdRoll ne perd pas d'argent et de temps à diffuser des annonces à ceux qui ne sont pas intéressés par les produits ou services d'une marque. Au lieu de cela, ils diffusent des publicités à ceux qui sont susceptibles de cliquer dessus et d'agir.

Un autre type de réseau utilisé par AdRoll comprend les réseaux publicitaires programmatiques, des publicités qui achètent et vendent automatiquement de l'espace publicitaire sur différents sites Web. Ces réseaux utilisent des algorithmes pour décider quelles publicités afficher à quelles personnes en temps réel, ce qui signifie qu'AdRoll peut afficher des publicités aux personnes les plus susceptibles d'être intéressées par ce que la marque vend en temps opportun. Les réseaux publicitaires programmatiques aident AdRoll à obtenir de meilleurs résultats de leurs campagnes publicitaires, car ils peuvent atteindre un public plus large et garantir que les marques sont présentées au bon public au bon moment. De plus, grâce à son processus d'automatisation, AdRoll peut non seulement économiser du temps, mais aussi de l'argent, tout en obtenant d'excellents résultats pour nos clients.

Le pouvoir de combiner les stratégies de recherche et de reciblage

Les visiteurs de la recherche sont plus susceptibles de convertir que les non-chercheurs et dépensent généralement plus en achats que les non-chercheurs. Donnez à ces visiteurs de grande qualité de nombreuses opportunités d'achat avec des campagnes d'affichage et de reciblage social qui leur rappellent leur intention et les familiarisent avec la valeur que vous offrez.

Commencez avec une stratégie combinée de recherche et de reciblage :

1. Identifiez les thèmes de mots-clés et l'intention générale qui génèrent de bons résultats.

2. Construisez des audiences segmentées en fonction de ces thèmes. Les méthodes de définition des audiences peuvent inclure les pages de produits visitées, les chaînes dans les requêtes d'URL sur les pages de destination, l'ajout d'articles à un panier ou la saisie d'un processus de paiement.

3. Faites correspondre la création publicitaire display et/ou sociale à l'intention de ces audiences segmentées. Pensez à ajouter des éléments qui ajoutent un crochet émotionnel comme un sentiment d'urgence, FOMO, preuve sociale/inclusion de groupe ou éventuellement des promotions. Assurez-vous de ne pas transmettre le désespoir ou une mauvaise gestion des stocks de votre part lorsque vous utilisez des éléments tels que des remises ou un approvisionnement limité.

4. Incluez des déclencheurs à la fois pour entrer dans vos audiences et en sortir. Par exemple, ajoutez un acheteur à une audience lorsqu'il consulte une page de chaussures, mais déclenchez la suppression de cette audience s'il achète.

Le pouvoir de la segmentation d'audience

Vous pouvez également jouer avec la segmentation des audiences dans le temps. Par exemple, vous pouvez créer deux campagnes pour cibler le même public, mais une campagne s'adresse aux personnes qui ont visité au cours des trois derniers jours mais ne sont pas revenues, tandis que l'autre cible uniquement celles qui ont visité il y a plus de trois jours et moins de quatorze jours. Ce type d'effort nécessitera généralement un volume élevé de visiteurs pour travailler.

La capacité de segmentation d'audience multicanal d'AdRoll permet de gagner du temps et de réduire les erreurs en permettant à un seul segment d'audience d'être utilisé sur plusieurs canaux, y compris l'affichage, le natif, Facebook, Instagram, etc.

Faites attention à la fréquence des téléspectateurs afin d'éviter d'atteindre un point où vous ennuyez simplement les visiteurs. Vous pouvez réduire la fréquence de visionnage en ajustant votre budget pour tenir compte de la taille de votre audience ou en définissant des limites de fréquence si le paramètre est disponible.

Garder une longueur d'avance sur la concurrence

La stratégie marketing ultime est une approche globale qui combine la prospection, le reciblage et les publicités sur les moteurs de recherche pour atteindre et engager les bons clients. Il est important pour les marques d'affiner et d'adapter constamment leurs stratégies marketing pour garder une longueur d'avance et répondre aux besoins et aux attentes en constante évolution de leur public cible.

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