La règle ultime du marketing des moteurs de recherche | Affilorama

L'expérience moyenne d'un moteur de recherche pour un consommateur ressemble à ceci : quelque chose va apparaître dans la tête de quelqu'un, et il a besoin d'Internet pour obtenir plus d'informations.

Ils recherchent ensuite ce à quoi ils pensent à ce moment-là. Parfois, c'est quelque chose qu'ils veulent acheter, et ils cherchent à savoir combien ça coûte ou où ils peuvent l'acheter.

Ce que vous voulez, c'est que ce résultat apparaisse de manière très pratique pour être votre site Web. Malheureusement, ce n'est pas garanti que ce soit le cas pour vous simplement parce que ce serait toujours aussi agréable !

Votre site Web doit prouver sa pertinence pour ce terme de recherche avant que Google ne l'affiche dans les résultats, et vous devez savoir pour quels termes de recherche rendre votre site Web pertinent en premier lieu.

C'est en quoi consiste le marketing des moteurs de recherche : déterminer ce dont les gens auront besoin, ce qu'ils entreront dans les moteurs de recherche lorsqu'ils le chercheront et comment rendre votre site Web pertinent pour ce sujet aux yeux de Google.

Vous pensez peut-être : "Je le fais déjà. Je sais ce qu'est le marketing des moteurs de recherche." Mais je vous mets au défi de réfléchir à la façon dont vous abordez le marketing des moteurs de recherche, en gardant toujours à l'esprit la règle ultime du marketing des moteurs de recherche.

Alors, quelle est cette règle ultime ?

La règle : tout tourne autour d'eux. Votre public. Votre marché de niche.

Leur caprice est votre objectif. Si vous pouvez maîtriser ce concept, vous aurez beaucoup plus de succès avec le marketing des moteurs de recherche. Concentrez-vous sur eux, puis faites correspondre votre site Web, plutôt que de vous concentrer sur votre site Web et d'essayer de trouver un public correspondant.

Trop souvent, en pensant au marketing des moteurs de recherche, les gens commencent leur réflexion avec beaucoup de pronoms personnels. Cela ressemble à ceci :

• De quoi parle mon site Web ?
• Quels produits est-ce que je fais la promotion ?
• Comment puis-je amener les gens à venir sur mon site Web ?
• Comment puis-je les faire parvenir au marchand que j'ai choisi?

La réalité du marketing est que les choses deviennent beaucoup plus faciles lorsque vous placez les pensées du public avant les vôtres, car leurs recherches sont ce à quoi cela se résume en fin de compte. Trouvez la différence :

• Quel est le public de ce créneau ?
• Que veulent-ils?
• Que cherchent-ils déjà à trouver ?
• De quoi ont-ils besoin de toute urgence ?

Il est plus facile de promouvoir des produits auprès d'une demande naturelle que de créer une demande pour des produits simplement parce que c'est ce que vous promouvez sur votre site Web :

Vous voulez trouver une rivière qui coule rapidement dans l'intention des acheteurs de placer votre site Web en plein milieu, comme un barrage pour attraper ce torrent de trafic lucratif. Après tout, un barrage sans rivière ne fera pas grand-chose, mais un barrage dans une grande rivière avec un fort courant aura toute l'eau dont il a besoin !

Pour résumer cette règle ultime, ce que vous devez faire est : Découvrez ce dont les consommateurs ont besoin : Découvrez la demande naturelle dans votre créneau.

Vous devez trouver les produits que les gens veulent déjà, plutôt que de simplement essayer de pousser les produits que vous avez trouvés. Sans la recherche, pour autant que vous sachiez, les produits dont vous faites la promotion pourraient être aussi excitants pour votre marché que d'aller chez le dentiste.

C'est pourquoi vous êtes sur le point d'apprendre à déterminer qui est votre marché, ce qu'il veut déjà et comment trouver les meilleurs produits pour répondre à ses besoins.

Cibler les clients qui savent déjà ce dont ils ont besoin

Certaines personnes qui utilisent les moteurs de recherche savent déjà exactement quel produit elles veulent, jusqu'à la marque et la fabrication, parfois même la couleur. Ils effectueront une recherche avec des termes spécifiques, tels que "Où puis-je acheter un iPhone 6 plus doré ?" Certains savent seulement quel type de produit ils veulent, ou quel but ils veulent qu'il atteigne. Quoi qu'il en soit, ils recherchent tous dans le but de trouver un produit répondant à leurs besoins.

Pourquoi cibler ces clients ?

Ce qui est bien avec les clients qui savent déjà ce qu'ils recherchent, c'est qu'ils ont généralement une forte intention d'achat. Cela signifie qu'ils sont mûrs pour la cueillette, et si vous pouvez les diriger vers la page de vente qu'ils recherchent, ils sont les plus susceptibles d'acheter quelque chose sur-le-champ.

Il peut être plus difficile de les trouver et de les cibler, et il y en aura moins qu'il n'y a de chercheurs généraux, mais une fois que vous les avez, ils sont les plus faciles à vendre - donc ça vaut vraiment le coup !

Comment cibler ces clients ?

Il s'agit de trouver les produits que les gens recherchent et de trouver les termes de recherche les plus populaires à forte intention d'achat. Plus de demande signifie plus de personnes que vous pouvez cibler. Plus de personnes que vous pouvez cibler signifie plus d'opportunités pour obtenir une part du gâteau de la commission.

Comment puis-je trouver les produits que les gens recherchent le plus ?

Pour découvrir quels produits sont les plus demandés dans votre créneau, vous souhaitez comparer les volumes de recherche pour des mots-clés spécifiques au produit.

1. Trouver des produits à rechercher

Je commencerais par trouver une gamme de produits à comparer. Vous pouvez le faire en recherchant dans un réseau d'affiliation tel que ClickBank des produits populaires dans votre créneau (en savoir plus sur ce processus ici). Voici une capture d'écran rapide de "The Venus Factor" et "6 Minutes To Skinny", qui sont deux produits que j'ai trouvés sous "Régimes et perte de poids" dans la catégorie "Santé et forme physique" sur ClickBank :

Vous pouvez également rechercher sur des forums de niche des produits que les gens recommandent ou dont ils parlent :

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Si vous découvrez des tendances de produits, vous pouvez les examiner pour voir s'ils proposent ou non un programme d'affiliation.

2. Vérifiez les volumes de recherche pour les noms de produits

Une fois que vous avez une liste, chargez Traffic Travis. Entrez chaque nom de produit comme terme de recherche et comparez le nombre de personnes qui recherchent spécifiquement ces produits au cours d'un mois.

Je viens d'entrer rapidement ces deux produits d'avant, "The Venus Factor" et "6 Minutes to Skinny", mais vous entreriez probablement plus pour comparer. Je peux déjà voir à partir de cette recherche que The Venus Factor a environ 27 000 recherches mensuelles, tandis que 6 Minutes to Skinny n'en a qu'environ 1 600. Les deux sont de bons chiffres, et les deux ont également une faible concurrence, ce qui est formidable, mais The Venus Factor a gagné en tant que produit que la plupart des gens recherchent activement.

Quelqu'un qui recherche spécifiquement un produit comme celui-ci est plus susceptible d'être prêt à acheter ce produit que quelqu'un qui recherche simplement quelque chose de générique comme "Perte de poids", c'est donc une bonne idée de cibler ce produit en le promouvant sur votre site Web avec product- mots-clés spécifiques.

3. Utilisez des mots clés à forte intention d'achat pour attirer le trafic le plus rentable

Essayez d'utiliser le nom du produit avec une variété de mots d'intention de l'acheteur comme kickers. Par example:

• Acheter Le Facteur Vénus
• Prix ​​le moins cher pour The Venus Factor
• La remise du Facteur Vénus
• Quel est le meilleur endroit pour obtenir The Venus Factor ?

Vous pouvez trouver une énorme liste de ceux-ci pour vous inspirer dans le billet de blog Niche Hacks, "Buyer Keywords List: 220 Red Hot Keywords With Buyer Intent". Certains d'entre eux ne s'appliqueront pas directement à un produit spécifique, mais la plupart s'appliqueront à un type de produit général tel que "produit de perte de poids".

Pour en obtenir une bonne liste, rendez-vous sur l'outil de recherche de mots-clés AffiloTools ici. Entrez votre nom de niche ou de sous-niche, puis cliquez sur "Rechercher". Cliquez deux fois sur "Concurrence" pour trier du plus bas au plus élevé, puis recherchez les expressions qui ont cette faible concurrence mais des volumes de recherche plus élevés :

Une fois que vous en avez répertorié quelques-uns qui semblent bons, essayez d'ajouter l'un de ces mots clés d'intention d'acheteur, par exemple :

• Meilleur avant et après la perte de graisse en un an
• Produit avec un bon avant et après la perte de graisse
• Avant et après la perte de graisse pour les femmes
• Une apparence saine avant et après la perte de graisse

4. Trouver plus de mots à utiliser comme base pour les mots-clés à forte intention d'achat

Vous aurez envie d'entrer d'autres mots dans AffiloTools pour obtenir plus d'idées de mots-clés. Voici quelques types de mots que vous pouvez rechercher lorsque vous parcourez les forums de votre créneau :

• Langage ou termes spécifiques à un créneau
  • Par exemple, "Interval Training" pour le fitness
• Les questions que les gens se posent souvent
  • Par exemple, "Où est le meilleur endroit pour obtenir des recettes faibles en gras ?"
• Problèmes que les gens ont (en particulier liés au produit)
  • Par exemple, "Je n'arrive pas à trouver un moyen de resserrer mes cuisses bancales."

Cela peut également être utile pour découvrir ce que le public attend d'un produit, mais qui n'est peut-être pas encore disponible.

Lorsque vous avez des mots ou des phrases prêts à l'emploi, essayez-les dans AffiloTools pour trouver plus de mots-clés avec un volume de recherche élevé et une faible concurrence. Ensuite, essayez d'ajouter des kickers à forte intention d'achat là où ils pourraient être pertinents, tels que "Meilleur prix pour le guide d'entraînement par intervalles". Vous pouvez ensuite promouvoir les meilleurs produits adaptés, tout en ciblant des mots-clés qui attirent les acheteurs.

Quelle destination maintenant?

Quiconque recherche des produits ou des phrases spécifiques comme celui-ci est déjà à la recherche de quelque chose pour répondre à ses besoins, plutôt que d'informations générales sur un créneau comme la perte de graisse. C'est pourquoi vous devez essayer de promouvoir des produits très recherchés, ainsi que de cibler des mots-clés avec ces déclencheurs d'intention d'acheteur dans le contenu de votre site Web.

Vous pouvez en savoir plus sur l'utilisation de mots-clés dans votre contenu pour le référencement dans cette leçon gratuite, "4 domaines de référencement sur la page à peaufiner sur votre site". Vérifiez votre site Web et commencez à ajouter du contenu qui se vendra vraiment. Pour plus d'informations sur les types de contenu qui réussissent bien pour les conversions, consultez le point trois de cette leçon gratuite, "7 étapes pour améliorer les taux de conversion".

L'optimisation des moteurs de recherche est une chose, mais c'est le marketing des moteurs de recherche.