L'entonnoir de marketing vidéo : preuve que cela fonctionne et 5 étapes faciles à suivre | Affilorama

Partout où vous regardez en ce moment, vous pouvez voir les cris virtuels "C'EST L'ANNÉE DU MARKETING VIDÉO !" En fait, alors que je naviguais sur Internet, recherchant ce sujet, j'ai vu cette affirmation absolument partout.

Le phénomène vidéo est un énorme battage médiatique partout sur Internet, et c'est intimidant. De nombreux spécialistes du marketing considèrent la vidéo comme un puits de sable mouvant conçu pour avaler du temps et de l'argent pour peu de récompense, d'autant plus qu'ils ne se sentent pas qualifiés pour créer quelque chose qui pourrait rivaliser dans le monde des médias viraux.

C'est vraiment dommage car il n'en faut pas beaucoup. Vous pouvez le faire, cela ne vous ruinera pas, vous ou votre banque, et la récompense potentielle est impressionnante.

J'ai demandé à Brian Honigman, spécialiste du marketing de contenu et des médias sociaux, s'il pensait que le marketing vidéo était essentiel au succès du marketing, ce à quoi il a répondu :

"La vidéo n'est pas une condition préalable au succès du marketing, mais c'est une forme de contenu que toutes les entreprises devraient envisager d'expérimenter pour mieux atteindre leur public.

Les petites entreprises doivent réaliser que vous n'avez pas besoin d'une équipe de tournage et d'un studio pour créer une vidéo convaincante, si vous investissez dans l'équipement approprié, choisissez les bonnes idées et développez des séquences utiles à votre public, vous pouvez obtenir des résultats avec la vidéo pour ton organisation."

— Brian Honigman, PDG de Honigman Media, contributeur régulier au Wall Street Journal, Forbes et autres

Donc, si vous êtes déterminé à ne pas créer de vidéo, vous n'avez pas à craindre que cela vous déprime. Pourtant c'est une très très bonne idée ! Alors, où est la preuve réelle que les débutants peuvent faire basculer le monde du marketing vidéo ? J'ai une super nouvelle histoire pour vous...

La preuve

Un exemple d'un spécialiste du marketing de tous les jours (pas un gourou de la vidéo) obtenant du trafic et des prospects de YouTube.

Je parlais à une collègue l'autre jour, et elle me parlait de son enthousiasme pour le marketing vidéo. Avant de continuer, il est important que vous compreniez le contexte ici.

• Elle n'est pas une experte en vidéo à long terme avec une grande expérience de YouTube et de la création vidéo.
• Elle gère simplement un site affilié, comme beaucoup de personnes qui liront ce message.
• Elle a un nouveau site Web (il a environ 6 mois) et n'a joué avec YouTube en tant que plate-forme que pendant une partie de cette période (environ 4 mois).
• Ses vidéos ne sont pour la plupart que des mots PowerPoint sur un écran avec une voix off de sa conversation, plus une petite capture d'écran.
• Elle n'a pas de technologie sophistiquée, juste le microphone de son ordinateur portable.

Cependant , elle a déjà réussi à obtenir des milliers de vues, et ce n'est que très tôt. Découvrez cette image de son dernier mois:

Et rappelez-vous, c'est sans budgets ni niveaux de compétence hollywoodiens compliqués. Juste un spécialiste du marketing qui s'intéresse au marketing YouTube. Elle a même dit : "Je suis sûre que ces chiffres peuvent être améliorés. Ma chaîne n'est pas très bien optimisée. J'ai été paresseuse avec ça."

Alors, comment gagne-t-elle de l'argent avec cela? Je lui ai demandé, et elle m'a parlé de son processus et pourquoi cela fonctionne (que je couvrirai plus en détail pour vous dans les étapes ci-dessous).

" 1) Je crée des vidéos engageantes qui sont d'une qualité authentique. J'enseigne aux gens de nouvelles choses sur mon créneau, des choses qui les rendent "WOW" - des choses qu'ils n'ont jamais entendues auparavant.

2) J'ai mis un lien vers une page de compression dans la description de ma vidéo et j'encourage les gens à s'y inscrire dans ma vidéo.

3) Ma page squeeze redirige vers une lettre de vente à fort taux de conversion une fois que quelqu'un s'est inscrit. Ils reçoivent également des e-mails faisant la promotion de produits.

La raison pour laquelle cela fonctionne bien est que les gens me découvrent sur YouTube, regardent ma vidéo et me considèrent comme une autorité dans mon créneau.

Je dirais que pour 50 vues, je reçois 1 inscription. Et pour 10 inscriptions en moyenne, je fais une vente (parfois plus, parfois moins, 1 sur 10 est un nombre sûr) à partir de mon VSL frontal (lettre de vente vidéo) vers lequel je les redirige. "

C'est un joli petit entonnoir, et il y a tellement de choses que vous pouvez faire avec ! Vous pouvez obtenir du trafic, des prospects et des conversions, et développer la portée de votre marque en même temps. Et la vidéo n'est pas comme les articles sur le site ; vous ne serez pas pénalisé pour du contenu dupliqué. Vous pouvez partager vos vidéos à tous les niveaux sur les réseaux sociaux. C'est le médium qui ne cesse de donner.

Alors maintenant, d'après ma discussion avec mon collègue et un peu de fouinage, je l'ai décomposé afin que vous puissiez profiter du processus vous-même.

La vidéo est-elle faite pour vous ?

Vous devez évaluer la compétitivité de l'environnement YouTube dans votre créneau pour voir à quel point il vous sera difficile de pénétrer.

Bien que l'exemple ci-dessus montre de grandes promesses de succès, je ne peux pas promettre que cela fonctionnera à tous les niveaux. Vous devez vous demander si votre créneau aura ou non beaucoup de concurrence sur YouTube.

Un exemple de cela est le nombre ridiculement élevé de vidéos de tutoriels de maquillage sur YouTube.

Oui, c'est vrai : 32 900 000 résultats. Près de 33 millions de tutoriels vidéo de maquillage. Et je peux dire d'après les vignettes vidéo que la norme vidéo va être assez élevée. Si vous deviez faire une de ces vidéos, vous auriez beaucoup à concurrencer.

En disant cela, de nombreuses niches ont sous-utilisé YouTube et ont beaucoup de place pour de nouvelles vidéos. En comparant l'exemple ci-dessus aux tutoriels de marketing d'affiliation, vous pouvez voir qu'il n'y a que 84 200 résultats, et je peux dire à partir de ces vignettes que les vidéos ont un niveau de qualité de production bien inférieur :

Vous pouvez faire votre propre recherche sur YouTube pour les types de vidéos que vous envisagez de faire, qu'il s'agisse d'un didacticiel ou d'un tutoriel pour votre public de niche, ou d'une série de blogs vidéo. Voyez combien de vidéos il y a et quel type de qualité il y a.

S'il y a des masses de vidéos de haute qualité, cela ne veut pas dire que c'est impossible ou que vous devriez éviter le marketing vidéo. Cela signifie simplement que vous devrez faire un petit effort supplémentaire pour trouver un angle unique afin de pouvoir vous démarquer parmi la foule ou répondre à des recherches plus spécifiques.

S'il y a peu de vidéos, ou si elles sont vraiment génériques et que vous savez que vous avez plus à dire sur le sujet, alors vous devriez certainement essayer.

Étape 1 : Décidez où vous souhaitez envoyer du trafic

Cela vous aidera à adapter le contenu de vos vidéos au public cible de cette page.

Vous n'avez pas toujours besoin d'envoyer du trafic au même endroit avec vos vidéos, vous pouvez le modifier et créer un lien vers l'endroit de votre site qui est le plus pertinent pour chaque vidéo.

Mais si vous voulez vraiment une stratégie solide pour les conversions, il est probablement préférable d'avoir une idée du meilleur endroit pour les envoyer avant de créer les vidéos. Voici les deux meilleures options à considérer :

Option A : Si vous avez une liste de diffusion, envoyez-la à votre page Squeeze

Envoyer vos téléspectateurs vers une page de compression comme celle de l'image ci-dessous est la meilleure option pour convertir votre trafic YouTube en une grande quantité de prospects enthousiastes.

Si vous n'avez pas de squeeze page, vous devriez au moins avoir des options d'inscription sur votre site ou vous manquez beaucoup de prospects et de conversions en cours ! Si vous n'avez pas de liste de diffusion ni de newsletter, mais que vous le souhaitez, le moyen le plus rapide et le plus simple est via AffiloJetpack, alors n'hésitez pas à le vérifier si vous êtes intéressé.

Si vous avez déjà une squeeze page, assurez-vous simplement de l'avoir optimisée pour obtenir les meilleurs résultats. J'ai récemment écrit un article de blog à ce sujet ici, alors tirez-en des conseils ou des astuces si nécessaire.

Pensez au type de personne que vous aimeriez inscrire à votre liste de diffusion. Que cherchent-ils à savoir ? De quoi sont-ils enthousiastes ? Gardez cela à l'esprit au cours des prochaines étapes.

Option B : Envoyez-les vers votre contenu à conversion élevée le plus pertinent

L'autre endroit où envoyer votre trafic YouTube est votre contenu, en particulier si votre contenu sur site et la vidéo YouTube ajoutent de la valeur l'un à l'autre.

Cette option est généralement pour vous si :

• Vous n'avez pas de liste de diffusion configurée, ou
• Votre objectif est d'obtenir plus d'engagement pour votre contenu sur site

Choisissez le contenu qui sera le plus utile à votre public, de préférence quelque chose que vous connaissez et qui convertit bien. Pensez à l'audience de ce contenu. Que cherchent-ils à faire ? À quels défis sont-ils confrontés et auxquels votre site les aide ? Gardez cela à l'esprit au cours des prochaines étapes.

Étape 2 : Créer des vidéos

Cela n'a pas besoin d'être sorcier : il existe des moyens simples !

C'est la partie qui rebute souvent les gens. J'ai interrogé Brian Honigman à ce sujet, et il a répondu :

"La vidéo semble écrasante parce que tout le monde a peur de mal faire ou que ce ne soit pas parfait. Avec la création de vidéo, il est important d'expérimenter d'abord pour voir ce qui fonctionne et ne fonctionne pas pour vous. Il y a des vidéos, des articles sans fin et des cours sur la façon de faire de la vidéo, c'est juste une question de prendre le temps de découvrir ce qui fonctionne pour votre entreprise. "

- Brian Honigman, PDG de Honigman Media, contributeur régulier au Wall Street Journal, Forbes et autres

Je pourrais passer toute la journée à passer en revue vos options en ce qui concerne la vidéo, mais heureusement, j'ai un petit article de blog original d'il n'y a pas si longtemps qui couvre déjà le sujet en détail pour vous, intitulé "Contenu vidéo : super amusant ! Super efficace ."

Vous y trouverez ce qu'il faut savoir pour filmer ou monter vos vidéos simplement et efficacement, mais je reprendrai ici les principaux points à retenir à cet effet :

• Recherchez sur YouTube d'autres vidéos dans votre créneau (tutos, discussions générales, etc.)
  • Que font-ils bien ? Tout ce que vous pourriez imiter qui ne serait pas trop difficile à réaliser ?
  • Existe-t-il un moyen de faire une chose similaire mais en mieux?
  • Quelles informations uniques pouvez-vous leur donner ?
• Vous devez réfléchir à la manière dont votre vidéo peut aider votre public à résoudre ses problèmes ou l'éclairer sur des options auxquelles il n'aurait peut-être pas pensé.
• Assurez-vous que votre contenu reste pertinent par rapport à la page vers laquelle vous envoyez des personnes (qu'il s'agisse d'une squeeze page ou d'un contenu sur site).
  • Votre public cible doit être le même pour les deux.
  • Si vous les envoyez au contenu, vous pouvez même expliquer l'essentiel de ce contenu aux personnes dans une vidéo, puis les renvoyer à la leçon complète.
• Important : incluez un appel à l'action dans votre vidéo !
  • Demandez-leur de cliquer sur le lien dans la description ci-dessous.
  • Dites-leur comment ils bénéficieront d'y aller. Y a-t-il un cadeau qu'ils peuvent s'inscrire pour obtenir ? Ou un contenu plus utile là-bas pour eux?
  • Un exemple de cela pourrait être de dire à la fin : "Merci d'avoir regardé. N'oubliez pas de cliquer sur le lien dans la description ci-dessous pour obtenir [l'avantage]."

Une fois que vous avez créé une vidéo ou même une courte série de vidéos, il est temps de les télécharger sur YouTube. Je vais rapidement vous montrer comment configurer une chaîne pour tous ceux qui n'en ont pas encore, puis je vous expliquerai le meilleur processus pour ajouter vos vidéos.​

Étape 3 : Configurez un canal pour votre marque (si vous ne l'avez pas déjà fait)

Cela ne prend pas longtemps et cela devient un petit hub soigné associé à la marque pour toutes les vidéos que vous créez.

Vous voulez vraiment une chaîne distincte de votre compte Google habituel afin de pouvoir la personnaliser à votre marque. Si vous avez déjà configuré une chaîne, passez directement à l'étape 4. Sinon, c'est vraiment super simple ; suivez simplement les instructions de cette étape.

Commencez par vous assurer que vous êtes connecté à votre compte Google principal, puis rendez-vous sur www.youtube.com/channel_switcher. Vous verrez un bouton avec "Créer une nouvelle chaîne" dessus.

Ensuite, tout ce que vous avez à faire est de saisir un nom de chaîne (de préférence en accord avec le nom de votre marque/site Web), puis de sélectionner une catégorie (qui sera plus que probablement un produit ou une marque).

Ensuite, il n'y a que les conditions d'utilisation des pages et vous pouvez cliquer sur "Terminé". Aussi simple que cela. Une fois dans votre chaîne, vous voudrez peut-être modifier quelques zones pour les aligner sur les images et les informations associées à votre marque. Il s'agit notamment d'une photo de profil, d'une photo de couverture (appelée "illustration de chaîne") et des informations "À propos" de votre chaîne.

Conseils rapides pour les informations sur votre chaîne :

• Utilisez les mêmes images de marque que vous avez sur votre site Web.
  • Cela rendra évident le lien entre votre chaîne et votre site et renforcera votre image de marque dans son ensemble.
• Avoir une description convaincante.
  • Assurez-vous d'indiquer clairement et simplement ce que les gens trouveront sur votre chaîne.
  • Ajoutez ensuite une phrase originale ou une personnalité; YouTube est pour l'information mais aussi pour le plaisir !

Une fois que vous les avez modifiés pour ressembler à un bon profil de chaîne, vous êtes prêt à commencer à mettre en ligne vos vidéos.

Étape 4 : Téléchargez vos vidéos sur YouTube

Réfléchissez bien à votre titre et à votre description. Incluez toutes les informations pertinentes et n'oubliez pas de créer un lien vers votre site.

Chaque fois que vous êtes connecté et que vous naviguez sur YouTube, vous verrez qu'il y a un bouton "Télécharger" dans le coin supérieur droit.

Lorsque vous avez vos vidéos prêtes, cliquez simplement sur ce bouton. Ensuite, il est très facile de faire glisser et déposer une vidéo, ou vous pouvez en sélectionner une en cliquant sur la grande icône centrale.

Ensuite, pendant le téléchargement de votre vidéo, vous pouvez ajouter un titre à votre vidéo, une description informant les gens de ce qu'ils apprendront en regardant et quelques balises décrivant les principaux sujets de votre vidéo.

Assurez-vous de ne pas oublier de mettre ce lien vers votre site Web dans la description ici, surtout si vous l'avez mentionné dans votre vidéo. Sinon, c'est comme inviter tout le monde à une fête chez vous et ensuite ne pas être à la maison : bizarre.

Cliquez ensuite sur "Publier" et votre vidéo est en direct et prête à être diffusée.

Étape 5 : Répandez l'amour ! Donnez à vos vidéos une exposition initiale

Vous devez prendre vos vidéos YouTube et les promouvoir dans une variété d'endroits où votre public cible sera susceptible de les voir.

Il existe plusieurs façons d'obtenir plus de vues pour ces vidéos, en particulier lorsque vous venez de les lancer et qu'elles ont besoin d'un nombre de vues de base pour montrer qu'elles valent la peine d'être regardées.

Trafic payant (facultatif, bon pour décoller)

Vous pouvez diriger le trafic payant vers vos vidéos YouTube en faisant de la publicité via AdWords ici.

J'ai demandé à ma collègue de l'étude de cas plus haut dans cet article si elle recommandait AdWords et elle m'a dit ceci :

"Certainement, j'ai fait ça. Pour obtenir suffisamment de trafic, j'ai dû choisir un couple de mots-clés très larges et ouverts ("dropshipping" et "dropship") et faire de la publicité pour toutes les recherches utilisant ces mots-clés.

J'ai trouvé pour moi que le meilleur endroit pour une vidéo axée sur le contenu était dans la "vidéo recommandée" dans la barre latérale et dans les résultats de recherche. Je pense que je n'ai pas dépensé plus de 50 $; c'était vraiment pas cher."

Des médias sociaux

Souvent, vous essaierez de déterminer ce que vous devriez publier sur les réseaux sociaux pour construire votre image de marque. Dans ce cas, vous obtenez un gagnant-gagnant lorsque vous publiez vos vidéos sur les réseaux sociaux. Vous obtenez quelque chose de précieux à partager avec vos abonnés et vous pouvez promouvoir votre vidéo en même temps.

Essayez d'être actif sur les pages de médias sociaux d'autres autorités de votre créneau. Si vous voyez des personnes poser des questions sur le sujet de votre vidéo ou si vous trouvez une discussion dans laquelle votre vidéo serait vraiment pertinente (ne la forcez pas !), partagez-la ici.

Forums

Les forums ne sont pas une chose du passé. Beaucoup de gens les utilisent encore pour se tenir au courant des sujets qui les intéressent ou pour poser des questions. Cela peut être un excellent endroit pour trouver des sujets pour vos vidéos, mais aussi pour que vous puissiez créer un lien vers vos vidéos YouTube lorsqu'elles seraient utiles. Vous aidez les autres en répondant à leurs questions et vous pouvez promouvoir votre matériel en même temps.

N'oubliez pas vos plats à emporter !

Le but du jeu est donc de partir et...

• Évaluez si le marketing vidéo en vaut la peine ou non.
  • Votre créneau est-il particulièrement concurrentiel sur YouTube ?
  • Avez-vous quelque chose d'unique à apporter à la table?
• Créez votre chaîne YouTube.
• Créez une petite série de vidéos pour commencer.
• Incluez un CTA dans votre vidéo.
• Téléchargez vos vidéos sur YouTube.
• Incluez un lien vers votre squeeze page ou un contenu pertinent dans la description.
• Faites la promotion de vos vidéos YouTube partout où vous le pouvez (sans forcer).
• Voyez si vous ne pouvez pas obtenir de vues, transformez certaines de ces vues en prospects et certaines de ces pistes en conversions.

J'aimerais vous laisser avec un dernier conseil de Brian Honigman. Je lui ai demandé : "Si vous pouviez donner à quelqu'un un conseil ou un conseil ultime en matière de marketing vidéo, quel serait-il ?" Il a répondu:

" La principale chose à laquelle vous devez penser lorsque vous développez du contenu vidéo pour le compte de votre entreprise est de vous assurer qu'il est lié aux intérêts de votre public et qu'il ne fait pas trop la promotion des offres de votre entreprise. Pensez à ce qui apporterait de la valeur à votre clientèle, tout en restant lié à ce que vous vendez.

Par exemple, Moz, la société de logiciels de marketing, s'est fait connaître dans l'industrie du référencement et du marketing en général pour sa série de vidéos Whiteboard Friday. Dans cette série de vidéos, les membres de l'équipe Moz expliquent comment aborder certains sujets marketing comme la création de liens ou les mythes du marketing de contenu, etc.

Cette série est réalisée en interne et est extrêmement simple, mais a généré des résultats généralisés pour l'organisation car elle est utile à sa clientèle sans avoir à appeler régulièrement son logiciel de marketing via les vidéos.

Trouvez cet équilibre avec vos efforts de marketing vidéo afin d'assurer le succès. "

- Brian Honigman, PDG de Honigman Media, contributeur régulier au Wall Street Journal, Forbes et autres

Faites-moi savoir dans les commentaires ci-dessous si vous avez des questions sur le marketing vidéo, ou des commentaires à ce sujet si vous l'avez déjà essayé. J'aimerais vous entendre.

Bonne chance avec votre marketing vidéo !