ThemeForest ou CodeCanyon : les développeurs WordPress devraient-ils vendre des plugins ou des thèmes ?

Il s'agit de la dernière partie (partie III) de notre série d'analyses du marché des thèmes et plugins WordPress, où nous examinons l'économie unitaire d'Envato, la société propriétaire de ThemeForest et CodeCanyon. Dans ce dernier article, j'essaierai de répondre à une question simple mais essentielle : un développeur peut-il espérer gagner plus d'argent en vendant des plugins ou des thèmes ? La réponse sera basée sur les données des deux recherches précédentes.

Partie I : ThemeForest en chiffres : Vous pensiez que la ruée vers l'or des thèmes WordPress était terminée ? Détrompez-vous !

Partie II : CodeCanyon en chiffres : pouvez-vous payer vos factures en vendant des plugins WordPress premium sur CodeCanyon ?

ThemeForest ou CodeCanyon : les résultats en chiffres

Commençons par une comparaison unité-économie combinant les données des parties précédentes de la recherche.

L'ARR des thèmes WordPress sur ThemeForest est 7,42x plus grand que l'ARR des plugins WordPress sur CodeCanyon !Tweet

Plugins WordPress ou thèmes WordPress – Quel marché est le plus grand ?

De nombreuses voix influentes de la communauté WordPress ont fait l'éloge du marché des thèmes au cours des 5 dernières années. Cela peut être dû au fait que de plus en plus de personnes se lancent dans le monde des plugins, je n'en suis pas sûr. En tout cas, il est difficile d'argumenter avec les chiffres du marché. Étant donné qu'Envato possède les principaux marchés de plugins et de thèmes WordPress et sur la base de ma connaissance et de ma perception du marché, je dirais que c'est un bon représentant de l'ensemble du gâteau.

Si vous êtes d'accord avec moi sur ce point, la conclusion est simple : le marché des thèmes premium est bien plus important que le marché des plugins premium.

Pourquoi les thèmes premium sont-ils plus populaires que les plugins premium ?

Pensez-y une seconde – chaque site Web a besoin d'un joli design. Et s'il s'agit d'un site d'entreprise, payer 100 $ est une évidence par rapport à l'alternative consistant à obtenir un design personnalisé coûteux. C'est pourquoi en moyenne, un membre de la communauté sur 3 sur Envato achète un thème WordPress. Et c'est exactement pourquoi Wix et Squarespace prospèrent - ils vendent simplement de superbes conceptions de sites Web liées à leur hébergement et à un éditeur WYSIWYG.

D'un autre côté, lorsque nous examinons les plugins, à moins que le plugin n'offre certaines fonctionnalités de base dont la plupart des propriétaires de sites Web comprennent qu'ils ont besoin, le public cible se rétrécit automatiquement. Par exemple, de nombreux sites agissent comme de simples brochures d'une page. Ceux-ci sont couramment utilisés par les PME (petites et moyennes entreprises). Si votre plugin offre des fonctionnalités liées aux blogs ou au commerce électronique, vous ne recevrez certainement pas d'argent de ces propriétaires de sites. Et c'est dommage car contrairement à la plupart des blogueurs indépendants, ces PME sont en fait les utilisateurs qui ont de l'argent à payer.

Même si nous prenons un plugin WordPress qui fait des sauvegardes comme exemple, en théorie, chaque site Web devrait exécuter des sauvegardes - n'est-ce pas ? En pratique, si vous demandez à votre mère ce dont elle a besoin pour un site Web, elle ne sait probablement même pas ce que sont les sauvegardes de sites Web. De nombreux sites Web d'entreprises sont gérés par des magasins maman et pop qui ne sont pas férus de technologie, sachant que votre site Web doit être beau, c'est évident, avoir des plugins premium avec des fonctionnalités supplémentaires ne l'est pas.

ThemeForest ou CodeCanyon – Où gagnerez-vous plus d'argent ?

Si vous envisagez de baser votre stratégie marketing et commerciale uniquement sur Envato, la réponse à la question de savoir si vous devez développer un thème WordPress ou un plugin WordPress en termes financiers est claire – les développeurs de thèmes sur Envato gagnent 4,5 fois plus que les développeurs de plugins en moyenne .

Les revenus attendus sur 5 ans d'un thème WordPress premium sont 5,3 fois supérieurs aux revenus d'un plugin WordPress premium (il y a une différence due au modèle de commission d'Envato - plus vous gagnez d'argent, plus les taux de commission sont bas).

Un thème WordPress moyen sur ThemeForest génère 4,5 fois plus de ventes brutes par an qu'un plugin WordPress sur CodeCanyon.Tweet

Devriez-vous développer et vendre des plugins ou des thèmes WordPress ?

Il y a de nombreux éléments mobiles dans cette réponse. Alors divisons-le en catégories.

Opportunité financière

Comme nous l'avons appris des chiffres, le potentiel de revenus est beaucoup plus important sur le marché des thèmes que sur le marché des plugins. Bien qu'il existe un nombre similaire de plugins et de thèmes WordPress (gratuits et premium), chaque thème génère en moyenne des revenus plus importants. Par conséquent, l'opportunité financière par article est en faveur des thèmes.

Gagnant : Thèmes

Propriétaires d'entreprise prêts à dépenser de l'argent sur des thèmes premium

Les chiffres d'Envato prouvent que dans leur micro-écosystème, un membre sur 3 achète un thème WordPress premium. J'aimerais extrapoler là-dessus - je crois que le propriétaire d'entreprise moyen préférerait payer pour un thème plutôt que d'en obtenir un gratuit. Malheureusement, je n'ai pas de données solides pour étayer mon affirmation. Au lieu de cela, j'utiliserai la logique - si un thème est gratuit, il y a plus de chances qu'il soit utilisé sur plus de sites Web qu'un thème payant.

Pensez-y : si votre site Web utilise Twenty Sixteen, il existe probablement un autre million de sites Web qui l'utilisent. Avoir un site Web d'entreprise qui ressemble exactement à un million d'autres sites Web peut être embarrassant pour un propriétaire d'entreprise qui utilise son site Web comme identité numérique.

Mais, si nous regardons les plugins WordPress, les choses sont très différentes. La plupart des plugins effectuent des actions en coulisses, soit dans WP Admin, soit au niveau du code (frontend ou backend). Ces choses (généralement) n'affectent pas l'image de marque ou l'identité du site. Donc, s'il existe un plugin alternatif gratuit décent, et il y en a généralement un, de nombreux utilisateurs préféreraient cette option, plutôt que d'économiser quelques dollars.

Gagnant : Thèmes

Moins de support lors de la vente de thèmes WordPress par rapport aux plugins WordPress

En théorie, si vous développez des thèmes "à la lettre", ce qui signifie qu'ils doivent principalement inclure des composants liés à l'interface utilisateur et à la conception sans "toucher" les fonctionnalités, il y a moins de choses qui pourraient casser ou entrer en conflit. Cela signifie – moins de tickets d'assistance.

En pratique, les acheteurs veulent acheter des thèmes « tout compris » qui feront tout et plus (thèmes multi-usages). Oui, en tant que développeurs, nous connaissons tous les différents problèmes qui peuvent survenir lors de la liaison de dizaines de plugins, de constructeurs et qui sait quoi d'autre, ensemble dans un seul thème. La dure vérité est que la plupart des clients ne s'en soucient pas. Et ce n'est pas une intuition ou mon opinion personnelle, c'est un fait. 12 des 19 thèmes premium qui ont franchi la barre du million de dollars de ventes brutes ont « polyvalent » dans leur titre. Je ne peux même pas imaginer le fardeau d'avoir à fournir un soutien pour ces thèmes. Je suppose que 90% des tickets ne sont en fait pas liés au thème lui-même mais aux plugins intégrés. Mais encore, ce sont des billets que quelqu'un doit lire et adresser.

Pour résumer cette partie, si vous développez un thème de type "skin" qui se concentre sur la conception et suit les directives du thème WordPress.org, vous aurez probablement beaucoup moins de tickets de support que si vous développez un plugin WordPress. Si vous développez un thème polyvalent (c'est ce qui se vend le mieux), vous aurez probablement au moins le même volume de support, peut-être même plus que le plugin moyen.

Lauréat : Thèmes "légers" (non polyvalents)

Un processus de révision de plugin WordPress est plus court qu'une révision de thème

Un Theme est une bête relativement plus structurée et plus simple qu'un plugin (je ne parle pas des monstres multi-usages). La structure des fichiers sur les thèmes est similaire. Si le développeur suit les meilleures pratiques et les directives, un thème inclurait des crochets et des webhooks similaires basés sur les recommandations de base de WP, etc. Un plugin, en revanche, pourrait faire pratiquement n'importe quoi. Les plugins comme bbPress et WooCommerce ont probablement plus de code que le WordPress Core. Donc en théorie, la révision d'un thème devrait être plus rapide que la révision d'un plugin, n'est-ce pas ?

Mais voici ce qui se passe dans la pratique. Étant donné que les examinateurs ne peuvent avoir (presque) aucune attente quant à la fonctionnalité, à la mise en œuvre et à la structure d'un plugin, il est extrêmement difficile de l'examiner dans son ensemble. C'est pourquoi les révisions de code de plug-in sont généralement assez rapides, à moins qu'il n'y ait des signaux d'alarme tels que l'obscurcissement et des appels d'API peu clairs sans le consentement de l'utilisateur. Alors qu'avec les thèmes, puisque la structure est bien connue, il est plus facile de repérer les problèmes et les incompatibilités. Il existe même un plugin Theme Check qui trouve automatiquement les problèmes dans les thèmes.

L'essentiel est que l'examen d'un plugin est beaucoup plus rapide que l'examen des thèmes, vous n'avez donc pas à perdre des jours précieux à attendre que le produit soit approuvé.

Au moment de la rédaction, le temps d'attente prévu pour les nouveaux plugins et thèmes sur Envato est :

Sur WordPress.org, l'examen d'un plugin prend généralement entre un jour et une semaine, tandis que l'examen d'un thème prend plus d'un mois. Étant donné que le processus de révision du thème est plus long, la file d'attente pour la révision peut prendre 3 à 6 mois !

Gagnant : Plugins

Il est plus difficile de rivaliser avec la beauté

Comme nous l'avons déjà convenu, lorsqu'un acheteur moyen recherche un thème, il recherche principalement un joli design et une mise en page qui correspondent à ses besoins. Le fait est que la "beauté" est une question de goût. Quelque chose qui est beau à vos yeux ne l'est peut-être pas pour les autres. Par conséquent, il est très difficile de développer le meilleur thème, même pour un marché de niche particulier. Mais l'expérience utilisateur et la facilité d'utilisation sont des choses difficiles à contester. Contrairement aux thèmes, vous pouvez réellement développer le plugin le plus convivial / riche en fonctionnalités / facile à utiliser. Par conséquent, il est plus facile de se différencier avec un plugin, et il est plus facile de le commercialiser lorsque vous savez pourquoi votre produit est meilleur/différent des autres.

Gagnant : Plugins

Il y a plus de concepteurs que de développeurs

Selon le US Bureau of Labor, il y a 261 600 graphistes et 148 500 développeurs Web. Ces chiffres datent de 2014 et ne montrent que les statistiques pour les États-Unis. Néanmoins, il est clair qu'il y a beaucoup plus de concepteurs que de développeurs. Donc, par défaut, il y a plus de concurrence sur le design. C'est une autre raison pour laquelle il est plus difficile de développer le thème "le plus beau".

Gagnant : Plugins

Il est plus facile et moins cher d'engager un designer

D'autre part, le fait qu'il y ait plus de concepteurs rend le processus de développement du thème moins coûteux. Ce sont de simples économies de marché. Le rapport entre l'offre et la demande pour les développeurs est plus élevé que pour les designers. Par conséquent, vous pouvez embaucher un designer pour moins cher qu'un développeur, réduisant ainsi les coûts et les délais de mise sur le marché. Cela signifie également qu'il est plus facile et moins cher de faire évoluer une boutique de thèmes en embauchant plus de designers pour travailler sur de nouveaux thèmes plutôt que de faire évoluer une boutique de plugins.

Gagnant : Thèmes

Valeur vie client et ventes incitatives

Oui - chaque site Web a besoin d'un thème. Mais, chaque site Web n'a besoin que d'un thème (99% des cas). La durée de vie moyenne d'une conception de site Web est comprise entre 2 et 4 ans. Cela signifie que si vous ne développez que des thèmes, vous ne pouvez pas vendre de produits supplémentaires au même propriétaire de site Web pendant cette période. Oui, vous pouvez effectuer des paiements récurrents pour les mises à jour continues du thème et l'assistance continue, mais dans tous les cas, votre ARPC annuel (revenu moyen par client) est plafonné à environ 100 $.

Si nous regardons les boutiques de plugins WordPress qui vendent en dehors d'un marché, rien ne les empêche de commercialiser et de vendre des plugins et des modules complémentaires supplémentaires aux mêmes clients. Cela fait partie des ventes 101. Par conséquent, les magasins de plugins comme Ninja-Forms peuvent augmenter leur ARPC à 500 $ et plus.

La raison pour laquelle j'ai mis en évidence les «plugins en dehors d'un marché» est que les marchés comme CodeCanyon ne partagent pas les détails des clients avec les développeurs, vous ne pouvez donc pas vraiment commercialiser vos clients à moins que vous ne captiez vous-même les détails à partir du plugin ou en utilisant une solution comme Freemius Insights.

Gagnant : Plugins

Ta passion

Construire une entreprise prend du temps. Si vous n'appréciez pas la balade et ne suivez pas votre passion, vous arrêterez probablement avant même de pouvoir profiter des fruits de votre travail. Donc, si vous aimez le "design" et non le code, les plugins ne sont probablement pas pour vous. Et vice-versa : si le « design » n'est pas votre truc, vous vous ennuierez avec les thèmes, même si vous déléguez la tâche de conception elle-même à un designer professionnel. Le processus de développement de thème n'est pas toujours amusant - déplacer des pixels, modifier les règles CSS - donc si vous n'êtes pas passionné par le design, vous trouverez probablement ce processus très ennuyeux et répétitif. Un droit chemin vers l'épuisement professionnel.

Gagnant : Cela dépend de votre passion

Sommaire

• Le marché des thèmes WordPress est bien plus important que le marché des plugins premium – chaque site Web a besoin d'un joli design. Le résultat potentiel moyen d'un thème est ~ 5 fois supérieur à celui d'un plugin.
• Le marché des thèmes est plus mature et compte déjà des acteurs établis qui dominent le marché, par exemple ThemeFusion, Genesis, Elegant Themes.
• Il est plus difficile de rivaliser sur la « beauté », car la beauté est une question de préférence personnelle. Il est plus facile de rivaliser sur les fonctionnalités, l'expérience utilisateur et la facilité d'utilisation.
• Le processus de révision d'un thème est beaucoup plus long qu'un plugin. La période d'examen est le temps pendant lequel vous pourriez potentiellement gagner de l'argent.
• En théorie, le support de thème est censé être plus facile. En pratique, les thèmes « gagner de l'argent » sur le marché sont des thèmes polyvalents dotés de nombreuses fonctionnalités de type plug-in et de plug-ins intégrés.
• Les propriétaires d'entreprise sont plus disposés à payer pour des thèmes premium, mais le revenu moyen par propriétaire de site est plafonné à environ 100 $ par an, et vous ne pouvez pas vendre des thèmes supplémentaires à ce même propriétaire de site.
• Il est plus facile de faire évoluer une boutique thématique en embauchant plus de designers. Les concepteurs sont moins chers que les développeurs, et ils sont plus nombreux.

Comme vous pouvez le voir, il y a des avantages et des inconvénients pour les plugins et les thèmes. Alors, quelle est la bonne réponse ?

Voici un indice : WooThemes , ThemeIsle , NextGEN Gallery et Elegant Themes .

Voyez-vous ce que ces populaires boutiques de développement WordPress ont en commun ?

La réponse est… faites les deux ! Développez des plugins et des thèmes pour tirer le meilleur parti des deux mondes.

Associez-vous à un partenaire qui complète vos compétences et votre passion, et travaillez ensemble sur des thèmes et des plugins. De cette façon, vous pouvez mordre la plus grosse part du gâteau (le marché des thèmes premium) et créer une marque en utilisant vos plugins. Tirez parti de la partie thématique de votre entreprise pour attirer un plus large éventail de clients et augmenter la valeur à vie en vendant des plugins. Et surtout, gagnez votre vie grâce à quelque chose que vous aimez faire.

Vendre à la fois des plugins et des thèmes WordPress est la meilleure recette pour construire une marque, augmenter la LTV d'un client et mordre sur les deux marchés.Tweet

Au lieu de vendre des plugins ou des thèmes, vendez des plugins et des thèmes !