ThemeForest en chiffres : Vous pensiez que la ruée vers l'or des thèmes WordPress était terminée ? Détrompez-vous !

Publié: 2016-12-07

ThemeForest et CodeCanyon d'Envato sont de facto les principaux marchés pour les plugins et les thèmes WordPress. Avec une communauté croissante de plus de 7 millions d'abonnés, les deux marchés semblent être un endroit lucratif pour commencer à vendre vos produits numériques.

Nous avons tous entendu parler des incroyables réussites du thème Avada et du plugin Visual Composer. Ces histoires exceptionnelles sont ce qui attire les développeurs à rejoindre le navire, mais est-il vraiment possible de "gagner sa vie" en vendant des plugins/thèmes WordPress sur CodeCanyon/ThemeForest ? Si oui, quel type de produit donnera un meilleur retour sur investissement – est-ce un plugin WordPress ou un thème WordPress ?

Ce sont quelques-unes des questions auxquelles cette série de 3 articles répondra sur la base d'une analyse économique et numérique solide comme le roc, tirée directement de l'API publique d'Envato. Ce premier article de la série se concentrera en solo sur ThemeForest.

Commençons par un peu d'histoire…

L'histoire d'Envato

Envato a été fondé à l'origine en 2006 par deux designers de Sydney, en Australie, qui ont lancé un marché pour les fichiers Flash nommé FlashDen. 10 ans plus tard, Envato possède 7 places de marché différentes et compte environ 7,7 millions de membres dans le monde. Rien que l'année dernière, il aurait réalisé un bénéfice avant impôt de 33 millions de dollars en vendant une large gamme de produits numériques allant des fichiers audio et des images de stock aux plugins et thèmes.

Qu'est-ce que ThemeForest ?

ThemeForest était le deuxième marché d'Envato lancé en 2008, axé sur la vente de modèles et de thèmes. Le premier élément a été répertorié sur ThemeForest en août 2008. Il s'agissait d'un thème WordPress nommé Our Community par un développeur indépendant de Malaisie - Kai Loon. ThemeForest est aujourd'hui la place de marché la plus performante d'Envato en termes de revenus et figure parmi les 300 sites Web les plus visités au monde.

Il est temps de plonger dans les chiffres…

Quelle est la taille de la partie WordPress dans ThemeForest ?

Inventaire des thèmes et des modèles ThemeForest

Sur un total de 28 644 templates et thèmes sur ThemeForest, 7 986 (ou 28%) sont des thèmes WordPress.

ThèmeForest Sales

Depuis 2008, ThemeForest a traité un total de transactions d'une valeur de 355 617 997 $. Sur ces transactions, 286 355 625 $ sont exclusivement destinés aux thèmes WordPress.

ThemeForest a rapporté 286 millions de dollars pour WordPress Themes.Tweet

Alors que seulement 28 % des thèmes sur ThemeForest sont des thèmes WordPress, les thèmes WordPress génèrent 80,5 % des revenus totaux.Tweet

ThemeForest ARR (revenu récurrent annuel)

Sur la base de l'historique des ventes de ThemeForest et des ventes mensuelles moyennes par article, ThemeForest GVM (Gross Merchant Volume) en 2017 sera de 175 660 082 $. Les ventes de thèmes WordPress généreront 138 600 378 $ de ce gâteau.

Lorsque j'ai envoyé cette analyse à mon ami Luca Fracassi pour un examen rapide de la santé mentale, il m'a immédiatement répondu et m'a dit que cet ARR semblait étrange, puisque les ventes totales de thèmes WordPress de ThemeForest de 2010 à aujourd'hui étaient de 286 millions de dollars, et j'ai calculé 138 millions de dollars pour un ans. Le fait est que les chiffres ne mentent pas Soit j'ai fait une erreur dans mes calculs, soit il y a une explication. J'ai revalidé mon équation qui calcule les ventes mensuelles moyennes par article aujourd'hui, et c'était bien. Voici l'équation :

ItemAverageMonthlyGross = (TotalSoldLicenses X ItemListedPrice) / MonthsOnTheMarket

C'est une équation très simple, pas de place pour les erreurs. Donc, s'il n'y a pas d'erreur dans l'équation, l'argent « neuf » signifie soit que les dépenses annuelles moyennes de l'acheteur d'Envato sur les thèmes de ThemeForest doivent augmenter considérablement, soit que la demande doit augmenter (nombre d'acheteurs). Bingo ! Envato a presque doublé le nombre de membres de sa communauté entre 2015 et 2016. D'un peu plus de 4 millions de membres à près de 7,6 millions. La grande majorité des nouveaux membres sont des acheteurs, et c'est de là que vient l'argent !

Alors pour répondre à la question – WordPress est LA plateforme la plus rentable pour ThemeForest. Si WordPress devait disparaître demain, ThemeForest perdrait ~80% de ses revenus.

WordPress est de loin LA plateforme la plus rentable pour #ThemeForest (80% de ses bénéfices)Tweet

Quelle est la popularité de ThemeForest parmi les développeurs ?

La meilleure façon de comprendre la tendance de popularité d'un marché est de regarder son inventaire :

En termes d'inventaire de thèmes WordPress, il est clair que ThemeForest ne fait que gagner en popularité. J'ai entendu de nombreux influenceurs de l'écosystème WordPress faire l'éloge du marché des thèmes. Les chiffres parlent différemment, cependant - non seulement la "ruée vers l'or des thèmes" n'est pas terminée, mais elle ne fait que prendre de l'ampleur.

Il est intéressant de voir qu'il a fallu environ 3 ans à ThemeForest pour commencer à voir son élan significatif.

De plus, il est étonnant de voir que 2016 a été une année record pour ThemeForest. 2 532 nouveaux thèmes WordPress ont été ajoutés au marché. C'est une croissance de 46% de l'inventaire des thèmes WordPress en un an !

2 532 nouveaux thèmes WordPress ont été ajoutés à ThemeForest en 2016.Tweet

Pouvez-vous créer une entreprise de thèmes durables sur ThemeForest ?

Cette question peut sembler étrange lorsque vous la lisez pour la première fois car il existe déjà un tas de boutiques de thèmes à succès sur ThemeForest, mais nous entendons rarement parler des échecs, et il est important de comprendre combien de succès il y a, par rapport aux échecs. Il est également important de réaliser que ThemeForest a déjà 8 ans, et que démarrer une entreprise de thème WordPress sur ThemeForest aujourd'hui est très différent de ce qu'il était il y a 2 ou 4 ans.

Commençons par les énormes success stories…

ThemeForest WordPress Baleines

19 des 8 000 thèmes WordPress ont dépassé le million de dollars de ventes totales. En supposant que la commission d'Envato est de 30 %, ThemeForest a transformé 14 auteurs de thèmes en millionnaires.

19 des 8 000 thèmes WordPress ThemeForest ont franchi le million de dollars de ventes totales.Tweet

Avada est de loin LE thème WordPress le plus abouti sur ThemeForest. Il a dépassé les 16 000 000 $ de revenus bruts et les développeurs ont remporté plus de 10 000 000 $ de revenus. Sur la base de son historique de ventes, les gars d'Avada collectent environ 220 000 $ chaque mois - c'est incroyable !

Juste pour comprendre l'ampleur des « baleines », les 20 meilleurs thèmes WordPress sont responsables de 13,5 % (18 756 450 $) des ventes annuelles totales de thèmes WordPress sur ThemeForest.

Tous ces chiffres sont époustouflants, mais quand on les regarde à travers une loupe, les chiffres sont très différents pour le reste des auteurs.

Répartition des prix des thèmes WordPress sur ThemeForest

Une excellente façon de comprendre un marché est d'analyser sa distribution de prix.

Le prix moyen d'un thème WordPress sur ThemeForest est de 50,63 $, alors que les prix varient de 13 $ à 350 $ pour le thème le plus cher.

33% des thèmes WordPress sur ThemeForest sont au prix de 59$ (le prix le plus populaire).

Le prix le plus populaire pour un thème WordPress sur ThemeForest est de 59 $ (33 % de tous les thèmes).Tweet

En regardant le graphique, nous voyons trois prix populaires supplémentaires :

39 $ – 596 thèmes / 7,4 %
44 $ – 1 170 thèmes / 14,6 %
49 $ – 2 087 thèmes / 26,1 %

81,3% des thèmes sont au prix de ces 4 niveaux de prix.

La seule explication que j'ai pu trouver à ce modèle de tarification est que, jusqu'à récemment, le personnel d'Envato était responsable de la tarification des thèmes. Je suppose qu'ils ont effectué une analyse et ont constaté que ces niveaux de prix généraient les revenus les plus élevés (ventes X prix).

Combien de licences de votre thème WordPress devriez-vous vous attendre à vendre sur ThemeForest ?

Sur la base des données historiques - 36,56% des thèmes WordPress sur ThemeForest ont vendu moins de 100 licences depuis le jour de leur sortie. La grande majorité (6 940 / 86,9 % des thèmes) a vendu moins de 1 000 licences.

Seuls 0,5% des thèmes WordPress ont vendu plus de 10 000 licences. Et 3 d'entre eux ont vendu plus de 100 000 licences.

De toute évidence, le temps passé sur le marché compte, j'ai donc tiré quelques chiffres pour comprendre combien de temps faut-il, en moyenne, pour que ces thèmes WordPress y arrivent. Voici ce que j'ai trouvé :

Le temps moyen sur le marché pour un thème qui a vendu plus de 100 licences est de 2 ans et 5 mois
Le temps moyen sur le marché pour un thème qui a vendu plus de 1 000 licences est de 3 ans et 2,5 mois
Le temps moyen sur le marché pour un thème qui a vendu plus de 10 000 licences est de 3 ans et 7 mois

Ensuite, j'ai voulu comprendre si passer plus de temps sur le marché signifiait nécessairement plus de ventes, et combien. Par conséquent, j'ai tracé les ventes médianes par mois sur le nombre total de mois pendant lesquels le thème a été répertorié sur le marché. Ne pas plonger trop profondément dans la définition d'une médiane, mais c'est un bon moyen de montrer les ventes "moyennes", tout en excluant le bruit des calculs en ignorant les thèmes exceptionnellement réussis ainsi que les thèmes aux performances exceptionnellement médiocres.

Il est intéressant de voir une belle tendance de croissance linéaire constante au cours des 70 premiers mois. Ce qui signifie que vous pouvez vous attendre à une croissance relativement constante des ventes totales au cours des 6 premières années.

Thèmes WordPress ThemeForest Revenus mensuels

76 % des thèmes WordPress sur ThemeForest gagnent moins de 1 000 $ par mois, en supposant que la commission n'est que de 30 %. C'est 6 098 sur 7 986 thèmes. En fait, les chiffres sont encore pires puisque la commission varie de 30% à 70%.

76% des thèmes WordPress sur ThemeForest gagnent moins de 1 000 $ par mois.Tweet

Moins de 1 % (0,83 %) des thèmes WordPress dépassent les 10 000 $ de revenus mensuels. Et seuls 3 thèmes franchissent les 100 000 $ - ce sont les histoires de réussite dont vous entendez tous parler

Ventes annuelles moyennes du thème ThemeForest

Les ventes brutes annuelles moyennes pour un modèle ou un thème sur ThemeForest ne sont que de 6 132 $. Si nous regardons les thèmes WordPress, les ventes annuelles moyennes sont de 17 355 $. Cela représente environ 12 000 $ par an de revenus. Bien, mais vous aurez peut-être du mal à subvenir à vos besoins avec 1 000 $ tout en vivant dans un pays occidental.

Quelle est la valeur à vie d'un thème WordPress moyen sur ThemeForest ?

Sur la base des ventes annuelles moyennes de thèmes WordPress et du graphique des ventes médianes au fil du temps sur le marché, un thème moyen générera 17 355 $ en brut annuel au cours des 6 premières années.

Sur la base du graphique médian, il semble qu'après 70 mois, les ventes de thèmes commenceront à mourir lentement, mais comme il n'y avait pas assez de points de données après cette période (seulement 215 thèmes), il est vraiment difficile de le prédire.

Supposons que les ventes soient constantes pendant 10 ans. Combien vous attendriez-vous à gagner avec un thème WordPress sur ThemeForest :

Total brut sur 10 ans - 173 355 $

Si vous ne vendez pas exclusivement sur ThemeForest, la commission est fixe de 64 %. Donc, après 10 ans, on s'attend à ce que vous génériez un bénéfice net de 62 407 $ (avant impôts).

Si vous choisissez de vendre exclusivement sur ThemeForest, le rev-share est progressif. Plus vous générez de brut total, moins vous payez de commission à partir de 50% à 30%. Dans ce cas, après 10 ans sur ThemeForest, vous devriez générer 113 598 $ de revenus nets (avant impôts).

Voici le tableau de calcul des commissions :

La valeur à vie de 10 ans d'un Avg. Le thème WordPress vendu exclusivement sur ThemeForest ne coûte que 113 598 $.Tweet

ThemeForest peut-il maintenir le même montant de revenus par thème ?

Au cours de l'année écoulée, une moyenne de 230 nouveaux thèmes WordPress ont été répertoriés sur ThemeForest chaque mois. C'est une croissance incroyable de 34,5% de l'inventaire des thèmes WordPress. Cette croissance est excellente pour les acheteurs car cela signifie qu'il y a une plus grande variété et plus de concurrence, mais c'est mauvais pour les auteurs car le marché devient saturé.

Si Envato veut maintenir le même montant de ventes par thème, soit ils devront augmenter leur communauté d'acheteurs de 34,5% tout en gardant les mêmes taux de conversion. Ou, ils devraient trouver un moyen d'augmenter les dépenses annuelles d'un acheteur moyen de 34,5 % (ou toute autre combinaison entre les deux).

Exécutons quelques chiffres…

D'après le site Web d'Envato, il y a 7 627 950 membres de la communauté. En supposant que les dépenses annuelles moyennes d'un membre sur les thèmes WordPress restent les mêmes, Envato devra acquérir 2 631 643 membres supplémentaires pour maintenir les mêmes revenus par thème.

Le GMV annuel moyen actuel de ThemeForest est de 138 600 378 $. Avec la taille actuelle de la communauté, cela signifie qu'un membre moyen de la base de données dépense 18,17 $ par an sur des thèmes WordPress. Le prix moyen d'un thème est d'environ 50 $, ce qui signifie qu'en moyenne, une personne sur 3 sur Envato achète un thème WordPress chaque année - c'est fou !

Donc, théoriquement, si tous les prix des thèmes WordPress devaient augmenter de 34,5 %, ce serait une autre façon de maintenir les revenus. Et c'est peut-être l'une des raisons pour lesquelles Envato a décidé de rendre les prix plus flexibles pour les auteurs. Si les prix ne changent pas, les dépenses annuelles moyennes sur les thèmes WordPress devront monter à 24,43 $, ce qui signifie qu'en moyenne, une personne sur 2 de la base de données d'Envato devra acheter un thème en 2017.

Est-ce faisable ?

C'est une excellente question avec laquelle je suis sûr que les scientifiques des données d'Envato ont du mal

Conclusion

Il ne fait aucun doute que ThemeForest génère une offre et une demande croissantes, excelle dans le marketing et génère de l'argent pour les développeurs de thèmes. C'est le marché des thèmes WordPress le plus grand et le plus réussi. Mais…

Sur la base des données historiques et de l'analyse présentée ci-dessus, je dirais que l'inscription d'un nouveau thème sur ThemeForest aujourd'hui n'aurait de sens que si vous vivez dans un pays en développement où 500 à 1 000 dollars suffisent pour payer les factures mensuelles.

Les chances de démarrer une entreprise thématique rentable sur ThemeForest tout en vivant aux États-Unis ou dans tout autre pays occidental et d'en faire votre principale source de revenus ne sont tout simplement pas en votre faveur. Seuls 5,6 % des thèmes gagnent plus de 3 000 $/mois. Et je n'ai même pas pris en compte les coûts de développement, de conception et de support continu du thème.

Seuls 5,6% des thèmes WordPress sur ThemeForest gagnent plus de 3 000 $ par mois.Tweet

Si le développement du thème était un investissement ponctuel où vous développiez un thème et l'oubliiez, alors tant que le coût du développement du thème est inférieur à 43 000 $ (ce qui est tout à fait faisable), vous pourriez générer un bel investissement annuel de 10 % en taux d'intérêt. pour 10 ans. Malheureusement, pour maintenir ce stock appelé "thème WordPress", c'est vous qui devrez travailler dur pour le maintenir pertinent pour le marché et soutenir votre clientèle (espérons-le) croissante.

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Existe-t-il un meilleur moyen de vendre des thèmes WordPress ?

Si vous débutez dans le développement de thèmes, ThemeForest est un bon endroit pour tester les eaux et voir si votre thème WordPress obtient une traction du tout, sans beaucoup de maux de tête. De plus, il s'agit d'une revue de code gratuite effectuée par des experts (pas que j'encourage quiconque à l'exploiter). Mais, si vous voulez créer une entreprise significative, les chances d'y arriver avec ThemeForest sont faibles.

Quels sont les principaux avantages de vendre votre thème WordPress en dehors de ThemeForest ?

Garder une plus grande part du gâteau

ThemeForest facture une commission de 30% à 64% (en commençant par au moins 50% pour les 3 000 $ initiaux) pour la distribution et la commercialisation de vos thèmes WordPress. Certains diraient que c'est beaucoup trop, mais je pense que c'est un jeu équitable étant donné qu'Envato vous donne accès à une large communauté d'acheteurs potentiels. De plus, il est logique que la commission initiale soit élevée puisque l'intégration des auteurs de thèmes coûte plus cher que les coûts courants (rappelez-vous la partie révision du code - qui coûte de l'argent à l'entreprise). De plus, lorsque vous êtes le monopole du marché, vous pouvez définir les règles du jeu. Maintenant, si vous vendez par vous-même, vous jouez évidemment selon vos propres règles et n'avez pas besoin de payer un prix plus élevé pour vos ventes de thèmes.

Vous ne rivalisez pas sur le prix

Même si vous pouvez désormais définir vos propres prix sur ThemeForest, vous êtes toujours en concurrence avec 8 000 autres thèmes sur le marché, il serait donc difficile de facturer 100 $ pour un article dont le prix moyen est de 50 $. D'un autre côté, lorsqu'un utilisateur accède à votre site, c'est à votre page marketing de "convaincre" l'utilisateur que votre thème vaut 100 $, car vous êtes en concurrence avec d'autres thèmes de la même catégorie à un clic de bouton. .

Revenus récurrents et renouvellements automatiques

ThemeForest est actuellement limité à des paiements uniques pour les mises à jour à vie. Le cycle de vie moyen de la conception d'un site Web est d'environ 3 ans. C'est de l'argent qui reste sur la table. Lorsque vous vendez par vous-même, vous pouvez créer une entreprise plus durable en mettant en place des paiements récurrents et des renouvellements automatiques. Ainsi, au lieu d'être payé une seule fois, vous pouvez générer des paiements récurrents du même client pour le même achat. En retour, vous fournirez une assistance continue et des mises à jour de fonctionnalités et de sécurité.

Répartir vos risques

Si vous vendez votre thème WordPress exclusivement sur ThemeForest, votre distribution est à la merci de l'économie du marché. Tout petit changement dans l'algorithme de recherche ou dans la puissance de référencement de ThemeForest sur Google peut affecter et affectera probablement vos ventes mensuelles. À titre d'exemple, en 2015, un groupe d'auteurs d'élite a signalé une baisse significative de 70 % des ventes. C'est une baisse énorme et non durable. Quoi qu'il en soit, si vous vendez vous-même, vous pouvez diversifier vos canaux d'acquisition de clients pour réduire le risque d'une baisse aussi soudaine des ventes. Les différents canaux à prendre en considération sont le référencement, le trafic social, les publicités, le marketing par e-mail, WordPress.org, les places de marché non exclusives, etc.

Vente incitative de licences multi-sites pour les indépendants et les agences

Les licences de thème ThemeForest sont limitées à un seul site. Étant donné que les thèmes sont principalement achetés en fonction de leur mise en page et de leur conception, la probabilité que quelqu'un achète deux fois le même thème est faible. Mais, vous pouvez augmenter ces chances en vendant plusieurs licences avec une remise substantielle sur la même transaction. Cela fonctionne – et fonctionne bien ! Il augmente la valeur à vie d'un client.

Tirer parti de la base d'utilisateurs d'un thème gratuit sur WordPress.org

Si vous avez déjà un thème gratuit sur WordPress.org, vous pouvez tirer parti de votre base d'utilisateurs existante avec un service comme Freemius Insights pour commencer à créer une liste de diffusion de personnes qui utilisent et apprécient vos thèmes gratuits et seront plus susceptibles d'acheter votre prime. offrir quand vous en avez un.

Choisir des modèles commerciaux avec une valeur à vie client plus élevée

Il existe de nombreux modèles commerciaux et façons de gagner de l'argent à partir de thèmes. ThemeForest est limité à un seul modèle commercial - les acheteurs paient pour le thème une fois et bénéficient de 6 ou 12 mois d'assistance et de mises à jour à vie. Les modèles commerciaux alternatifs pourraient être :

Donner des thèmes sur WordPress.org et vendre une version premium.
Une approche similaire consiste à utiliser la distribution gratuite sur WordPress.org avec un thème gratuit et des modules complémentaires de vente incitative. En vendant plusieurs modules complémentaires, vous pouvez potentiellement augmenter la valeur à vie de votre client de 100 $ à 500 $ et plus. Cela transformera votre thème en une plate-forme avec un micro-écosystème pour les plugins. Tout comme Genesis et d'autres boutiques thématiques à succès l'ont fait.
Les adhésions sont un autre modèle commercial qui fonctionne bien pour certaines boutiques de thèmes WordPress. Vous pouvez développer un tas de thèmes et vendre l'accès à toute votre collection de thèmes. Il s'agit d'une proposition de valeur lucrative pour les agences et les indépendants qui créent constamment des sites Web et ont besoin d'accéder à une variété de modèles. C'est ainsi qu'ElegantThemes et ThemeIsle ont bâti leur entreprise, et c'est en plein essor.

Prêt à créer une entreprise prospère de thèmes WordPress basée sur un abonnement ?

Pas de raccourcis lorsque vous voulez voir grand. Vous devrez construire votre marque, créer un site Web et générer du trafic vers vos pages de vente. Heureusement, vous pouvez éviter le développement à partir de zéro de tous les tracas de l'infrastructure de commerce électronique impliquant des éléments tels que les paiements sécurisés, les abonnements, les licences, les mises à jour automatiques, etc. Vous pouvez utiliser un service comme Freemius Checkout pour les développeurs de plugins et de thèmes WordPress, et commencer à vendre votre thème en quelques minutes depuis n'importe quel site Web.

Annexe (Crédibilité des données)

Tous les chiffres sont basés sur des données historiques extraites de l'API d'Envato.
Les données couvrent les chiffres depuis le lancement initial de ThemeForest jusqu'au 13 novembre 2016.
L'API d'Envato n'expose aucun revenu. Pour calculer les revenus d'un article sur le marché, nous avons utilisé l'équation suivante :
Item Total Gross = Sold Licenses X Item Listed Price
Cette équation de revenus bruts ignore le support étendu et les licences étendues et utilise des prix statiques.
La plupart des calculs de revenus sont basés sur une commission forfaitaire de 30 % par le marché et ignorent les 30 % supplémentaires pour les vendeurs non américains de pays sans convention fiscale avec les États-Unis. Par conséquent, les revenus par article sont en fait inférieurs en moyenne car non tous les développeurs vendent exclusivement sur ThemeForest, et la commission commence à 50 % et ne descend à 30 % qu'après 74 000 $ de ventes brutes totales. Tous les pays des auteurs n'ont pas conclu de conventions fiscales avec les États-Unis. Néanmoins ; nous pensons que certains des premiers auteurs de thèmes WordPress à succès sur le marché ont obtenu de meilleures conditions pour les inciter à rester sur le marché. Par conséquent, la commission moyenne de 30 % est un assez bon indicateur.
Étant donné que l'API de ThemeForest ne prend pas en charge l'extraction des données en fonction de la plage de dates, nous avons calculé les revenus mensuels moyens de chaque thème comme suit :
Item Average Monthly Gross = (Sold Licenses / Months On The Market ) X Item Listed Price
Il y avait 7 articles répertoriés sur ThemeForest avec des prix fous (certains d'entre eux dépassant le million de dollars). Nous avons simplement ignoré ces éléments dans nos calculs pour éviter de fausser les résultats. Je pense que ces auteurs de thèmes essayaient de mener des expériences de référencement et jouaient sur le marché pour faire apparaître leurs articles en premier sur les résultats de recherche lors de la commande des articles en fonction du prix le plus élevé en premier.
Étant donné que j'ai utilisé des heuristiques très conservatrices pour les calculs des revenus, mon intuition me dit que les vrais chiffres sont plus élevés, mais toujours dans le même ordre.