Marketing de leadership éclairé : comment devenir un leader d'opinion de l'industrie

On dirait que de nos jours, à chaque coin de rue, une autre campagne de marketing de leadership éclairé veut nous inspirer. Et pourtant, presque tout ce dont parlent ces campagnes, nous l'avons déjà entendu.

La raison en est que, bien qu'incroyablement populaire, le leadership éclairé peut être très mal compris.

Qu'est-ce que le leadership éclairé ?

Le leadership éclairé est la capacité de voir les choses sous un angle différent et d'inspirer les autres à croire en vous et à vous suivre.

Pour réussir dans un tel domaine, vous devez être un expert sur le sujet, avoir de l'expérience, une vision claire et une compréhension plus approfondie du sujet en question. Vous devez également être vraiment passionné par cela.

Les leaders d'opinion sont souvent motivés par un point de vue controversé qui découle de leur expérience unique et de leur expertise de l'industrie. En tirant parti de ces atouts, ils sont capables de changer de paradigme et d'influencer les autres avec leurs idées. Ainsi, ils peuvent offrir à leurs clients quelque chose de plus que de simples connaissances - ils offrent de la valeur.

Qu'est-ce que le marketing de leadership éclairé ?

Le marketing de leadership éclairé est un moyen de mettre votre expertise et vos connaissances à la disposition de ceux qui s'intéressent à votre secteur. Cependant, l'objectif n'est pas de promouvoir vos produits et services, mais de vous établir, vous et votre marque, comme une autorité dans votre domaine.

En fait, mentionner vos produits pourrait même nuire à votre crédibilité. Vos abonnés peuvent penser que vous essayez de leur faire de la publicité et commencer à s'interroger sur les motifs derrière tout ce que vous dites.

Que vous cherchiez à construire une marque personnelle ou une marque d'entreprise, vous devez promouvoir votre savoir-faire, votre expertise et vos valeurs. Une fois que vous avez montré votre valeur et que les gens vous connaissent et vous font confiance, ils peuvent considérer vos produits et services.

D'une certaine manière, avec le marketing de leadership éclairé, vous procédez à la rétro-ingénierie d'une stratégie publicitaire. Vous offrez aux gens de nouvelles perspectives et vous les aidez à résoudre leurs propres problèmes en identifiant des besoins qu'ils ignoraient avoir ou qu'ils ne pouvaient pas résoudre eux-mêmes.

Marketing de contenu Vs. Leadership éclairé

Alors que de nombreux spécialistes du marketing pensent que le leadership éclairé et le marketing de contenu sont les mêmes choses, ce n'est pas le cas.

Le marketing de contenu est, en effet, un élément important d'une stratégie marketing efficace de leadership éclairé. Cependant, c'est loin d'être suffisant pour consolider votre position d'autorité - n'importe qui peut écrire du contenu et beaucoup peuvent le faire bien, mais cela ne signifie pas qu'ils sont des leaders d'opinion.

Il existe des milliers d'articles de bonne qualité en ligne qui vous aident à résoudre divers problèmes. Et pourtant, la plupart d'entre eux répètent à peu près les mêmes choses encore et encore. Cela ne diminue pas leur valeur dans la stratégie de marketing de contenu d'une entreprise - si le public les apprécie, ils servent leur objectif et génèrent du trafic et des prospects.

Cependant, pour être un leader d'opinion, vous devez être capable de dire quelque chose qui est à la fois exclusif et intéressant pour vos clients.

Comment faire preuve de leadership éclairé

Nous avons déjà brièvement couvert ce qu'il faut pour être un leader d'opinion, mais décomposons-le à nouveau et développons davantage.

Soyez un expert dans votre domaine

L'expertise de l'industrie est au cœur du marketing de leadership éclairé et la clé du succès. Les connaissances que vous avez acquises à partir de cas réels et de votre expérience personnelle sont uniques et fournissent des informations dont vos clients peuvent bénéficier. En partageant ces informations, vous ne leur donnez pas seulement le savoir-faire de base qu'ils peuvent trouver ailleurs sur Internet, vous leur donnez accès à l'ensemble d'outils pro.

Il existe généralement deux types de marques expertes : centrées sur la personne et centrées sur l'entreprise .

Marketing de leadership éclairé centré sur la personne

Pour être un leader d'opinion en tant que personne , vous devez être un professionnel perspicace dans votre domaine et, de préférence, avoir une personnalité forte et captivante que les gens ne peuvent s'empêcher de suivre.

Bien qu'il soit possible d'être le visage de la campagne avec peu de connaissances réelles et d'avoir une équipe de professionnels pour vous soutenir, cela reste très risqué.

Lorsque vous construisez une marque autour de votre personnalité mais que vous n'avez pas les compétences réelles, vous risquez de compromettre votre position et de devenir une fraude qui vous discréditera vous et les personnes qui vous soutiennent.

Marketing de leadership éclairé centré sur l'entreprise

Si vous avez un sens du talent et une vision pour une entreprise, ainsi qu'une brillante équipe d'experts, vous devriez envisager de présenter l'entreprise comme un leader d'opinion et non vous-même. De cette façon, vous renforcez votre crédibilité tout en minimisant le risque personnel. Aussi, vous vous montrez ainsi comme un chef d'entreprise à la fois fort et humble.

Comme Steve Jobs l'a dit un jour :

« Cela n'a aucun sens d'embaucher des gens intelligents et de leur dire quoi faire ; nous embauchons des gens intelligents pour qu'ils puissent nous dire quoi faire.

En allant au-delà de votre ego personnel et en vous appuyant sur le travail d'équipe, vous renforcez votre marque. De cette façon, vous obtenez de meilleurs résultats, proposez des idées plus innovantes et inspirantes et, en fin de compte, offrez plus de valeur à vos clients et abonnés.

N'ayez pas peur d'avoir une opinion impopulaire

Il ne faut pas avoir peur d'exprimer une opinion impopulaire et d'aller à contre-courant. Si vous répétez simplement les mêmes choses que tout le monde, même si c'est vrai, ce n'est pas une pensée de leadership.

Ce qui vous distingue, c'est la capacité de voir ce que les autres ne voient pas. Bien sûr, cela ne signifie pas que vous devez délibérément contredire tout statu quo juste pour le plaisir de le faire. Mais vous devez garder l'esprit ouvert et être à l'affût du changement et de l'innovation.

L'innovation est précieuse à la fois dans le développement de produits et dans l'anticipation. Les gens recherchent de nouvelles idées et sont prêts à les soutenir. Tout ce que vous avez à faire est de les convaincre que ce que vous vendez vaut l'investissement.

Basez vos déclarations sur des faits et des données

En affaires, aussi inspirant qu'un message puisse être, peu importe s'il n'est pas basé sur des faits. Lorsque l'argent est en jeu, les gens sont moins susceptibles de prendre un risque même sur l'idée la plus lucrative, surtout si elle n'implique pas un certain degré de véracité. Parce que c'est à ça que servent les données.

Si vous souhaitez être accepté en tant que leader d'opinion de l'industrie, vous devez adopter une approche basée sur les données et étayer vos déclarations en utilisant des informations solides qui ont fait l'objet de recherches. Discutez des idées avec d'autres experts de confiance dans votre domaine et assurez-vous que vos arguments sont à l'épreuve des balles avant de rendre une idée publique.

Parlez de l'expérience

Bien que l'expertise puisse provenir à la fois d'informations théoriques et acquises, les connaissances appliquées vous donnent beaucoup plus de crédibilité que les connaissances académiques.

Les gens trouvent les expériences de la vie réelle plus dignes de confiance, en particulier lorsque les concepts que vous présentez sont étrangers ou différents de ce qu'ils ont toujours su être vrai. Ainsi, les informations que vous avez découvertes par essais et erreurs, expériences et pratiques seront plus convaincantes pour vos clients si elles sont présentées à l'aide d'exemples concrets. Les gens y trouveront également de la valeur s'il est basé sur des faits et des données, et s'il affiche des résultats tangibles.

Ayez de la passion pour ce que vous vendez

Si vous voulez que les gens vous suivent, vous devez avoir une passion pour ce que vous vendez. Vous devez vous soucier profondément de vos idées et des valeurs que vous défendez.

Les gens sont plus susceptibles de suivre quelqu'un qui est impliqué dans leur travail parce qu'ils savent que cette personne aspire à la perfection, est diligente et désireuse d'apprendre et de s'améliorer. C'est le genre d'entreprises avec lesquelles les clients aiment être associés.

De plus, les émotions fortes sont contagieuses et constituent un excellent moyen de maintenir l'engagement.

Tenez-vous derrière vos valeurs

Lorsque le monde qui nous entoure évolue rapidement, la gestion d'une entreprise socialement responsable peut faire de vous un leader d'opinion de l'industrie qui inspire à la fois vos clients et les autres dans votre domaine à changer.

L'éthique de la marque, la durabilité et la vision de l'avenir peuvent être ce qui vous différencie de vos concurrents et fait de vous la raison pour laquelle les gens choisissent de faire affaire avec vous plutôt qu'eux. Vous devez défendre vos valeurs et les intégrer à votre personnalité publique.

Cependant, assurez-vous que vos aspirations sont authentiques et que vous ne faites pas seulement la promotion de valeurs dans le cadre de votre campagne de marketing de leadership éclairé. Sinon, vous pourriez obtenir l'effet inverse.

Plan marketing de leadership éclairé

Comme déjà mentionné, il ne suffit pas d'avoir des idées novatrices et une personnalité captivante pour devenir un leader d'opinion de l'industrie. Pour convaincre les gens que vous valez la peine d'être suivi et consolider votre position en tant que figure d'autorité, vous devez créer un plan marketing de leadership éclairé.

Heureusement pour vous, la publicité n'est pas un gros problème dans le monde d'aujourd'hui. Ce qui est important, c'est que vous sachiez quoi dire, quand le dire et comment.

Voici quelques idées pour vous aider :

Construisez votre marque

Que vous construisiez une marque personnelle ou que vous essayiez de positionner votre entreprise en tant que leader de l'industrie, votre marque et sa personnalité doivent être facilement reconnaissables, avoir une voie de développement claire et offrir une expérience précieuse.

Cela vaut également pour la qualité des informations que vous fournissez. N'envoyez pas de signaux mitigés, car cela pourrait vous montrer que vous n'êtes pas suffisamment digne de confiance.

De plus, la reconnaissance de la marque garantit que les gens vous reconnaîtront facilement et sauront que vous êtes crédible et fiable, ce qui fait de vous leur premier choix.

Créer du contenu éducatif perspicace

Un contenu éducatif perspicace et utile augmentera votre crédibilité et consolidera votre expertise dans votre secteur et votre créneau. Cela vous rendra également plus visible en ligne et contribuera à votre image et à votre réputation. Les gens peuvent vous choisir plutôt que vos concurrents simplement parce qu'ils vous connaissent et vous apprécient en tant que source d'information fiable.

De plus, un contenu bien optimisé associé à une stratégie de référencement cohérente vous placera parmi les premières positions dans les SERP. Cela améliorera non seulement la visibilité de votre page dans les recherches organiques, mais cela augmentera très probablement l'opinion que les autres ont de vous.

Prendre la parole lors d'événements de l'industrie

Avoir une stratégie numérique efficace est excellent pour votre marketing de leadership éclairé, mais les apparitions en personne sont des choses de niveau supérieur. C'est ainsi que les vrais leaders d'opinion ont gagné en popularité parmi leurs partisans depuis toujours.

Rien ne se compare au lien personnel que les gens établissent lorsqu'ils sont dans la même pièce que quelqu'un. Et même si l'événement est numérique, le public peut voir la passion de l'orateur et tomber sous le charme de sa personnalité.

De plus, c'est le meilleur moyen de devenir viral. Lors d'événements, les gens sont chargés par l'excitation et l'émotion de l'expérience. Ils discutent de leurs pensées et de leurs sentiments avec les autres et les partagent en ligne. Cette tactique crée un marketing de bouche à oreille précieux et, si ce que vous avez dit était digne et inspirant, cela peut faire passer votre réputation de zéro à celle de héros.

Pensez aux conférences TED. Tout le concept a été construit autour de la création de leaders d'opinion. Les événements qui ont le plus impressionné les gens continuent de circuler en ligne des années plus tard.

Soyez actif sur les plateformes de médias sociaux pertinentes

Le plus grand cadeau que les plateformes de médias sociaux offrent est que n'importe qui peut se joindre à la conversation et exprimer son opinion. Et bien que la concurrence soit folle, ces plateformes peuvent être précieuses pour votre stratégie.

Pour être un leader d'opinion, il est important de rester en contact avec votre public et d'être prêt à répondre à ses besoins.

En vous engageant auprès de vos abonnés, vous pouvez les aider à résoudre leurs problèmes, proposer des solutions à leurs problèmes et montrer votre expertise en temps réel. Et n'ayez pas peur de donner des conseils et des connaissances professionnelles gratuitement. Votre valeur en tant qu'expert devrait aller bien au-delà des conseils que vous pouvez fournir lors d'une conversation sur les réseaux sociaux.

De plus, ces interactions témoignent à la fois de votre bonne volonté et de vos connaissances. Ils renforcent également la notoriété de la marque et la publicité. Et cela finira par attirer des clients payants qui ont besoin de plus qu'un simple conseil.

Conclusion

Le marketing de leadership éclairé a fait fureur ces dernières années, mais dans de nombreux cas, il lui manquait un élément essentiel : une personnalité forte, qu'il s'agisse d'une personne ou d'une marque, qui a vraiment quelque chose de nouveau à dire.

Être un leader d'opinion signifie inspirer les autres et apporter des innovations à l'industrie. Ceux-ci peuvent prendre la forme de nouveaux produits, d'une perspective originale ou d'une expertise industrielle révolutionnaire. Quoi qu'il en soit, il y a ceux qui peuvent changer de paradigme et ceux qui le suivent. Et pour être dans le premier groupe, vous devez vraiment avoir quelque chose de nouveau et d'intéressant à dire.