Il n'y a que deux choses certaines dans la vie : la mort et les mises à jour Google Ads. Google effectue des mises à jour mensuelles de sa plate-forme publicitaire et la plupart d'entre elles sont de petits changements ou de nouveaux types de fonctionnalités à tester. Cependant, chaque année environ, Google aime faire bouger les choses en supprimant ou en ajoutant une nouvelle stratégie d'enchères. Ne vous inquiétez pas, vous n'avez manqué aucune grande nouvelle récemment ! Cependant, étant donné les changements stratégiques de stratégie que tous les marchés ont sans aucun doute dû faire en ces temps incertains, prenons le temps d'examiner nos options de stratégie d'enchères actuelles et la meilleure façon de les utiliser !

Stratégies d'enchères axées sur la rentabilité

Si vous ou votre client êtes principalement concerné par la rentabilité, Google propose deux types de stratégies d'enchères qui vous permettront d'améliorer votre jeu PPC tout en travaillant avec un KPI prédéfini.

Enchères au coût par action (CPA) cible

Les enchères au CPA cible sont une stratégie d'enchères intelligente qui donne à Google un contrôle presque total sur vos enchères, vous laissant les mains libres pour vous concentrer sur d'autres aspects de votre compte. Les enchères au CPA cible vous permettent de définir un coût par action spécifique que vous ne souhaitez pas dépasser, garantissant ainsi de ne pas rechercher des conversions « inabordables ». Ainsi, par exemple, si vous vendez une paire de chaussures à 60 €, cela n'aurait aucun sens de payer 60 € pour une conversion, car cela anéantirait complètement vos revenus. Au lieu de cela, vous voudriez fixer un objectif de CPA beaucoup plus bas, peut-être 10 $, pour vous assurer de rechercher les convertisseurs les plus rentables. La définition de cet objectif de CPA indique à l'algorithme de Google de n'enchérir que sur les recherches effectuées par les clients qu'il a identifiés comme susceptibles de convertir dans les limites de cette restriction de 10 $. Si vous ou votre client êtes très concentré sur l'efficacité des dépenses et des revenus, il s'agit d'une excellente stratégie d'enchères à exploiter.

Objectif de retour sur les dépenses publicitaires (ROAS)

Tout comme les enchères au CPA cible, le ROAS cible est très précieux pour le client axé sur les revenus, en particulier dans le domaine du commerce électronique. L'un des avantages des entreprises de commerce électronique est que nous pouvons facilement quantifier les ventes ou leur attribuer une valeur. Par conséquent, il est facile de calculer un retour sur investissement, ou en termes de PPC, un retour sur les dépenses publicitaires. Bien sûr, toutes les marques veulent voir un retour. Cependant, étant donné que les clients du commerce électronique ont une valeur monétaire définie attribuée à chaque produit, nous pouvons optimiser les dépenses publicitaires pour rester dans une marge de retour. Par conséquent, si vous avez une marque qui souhaite générer 5 fois plus de revenus que le coût nécessaire pour générer une conversion en PPC, votre objectif de ROAS sera de 500%. La stratégie d'enchères intelligentes ROAS cible de Google vous permet de saisir cet objectif, puis indique à son algorithme de ne participer qu'aux enchères qu'il juge susceptibles de convertir à ou au-dessus de cette marge 5x. Encore une fois, il s'agit d'une excellente option pour les clients dont les KPI sont fortement centrés sur le retour, cependant, il convient mieux aux clients de commerce électronique avec des valeurs de produit spécifiques. En effet, dans les entreprises de commerce électronique, les valeurs des produits diffèrent. Par exemple, une paire de chaussures peut coûter 60 $, tandis qu'une autre coûte 120 $. Si notre KPI est de 5x le ROAS, nous sommes prêts à payer seulement 12 $ pour la conversion de 60 $, mais 24 $ pour la conversion de 120 $. Les enchères avec ROAS cible donnent à l'algorithme de Google la possibilité de s'ajuster en fonction du prix du produit, contrairement au CPA cible.

Maximum de prospects ou d'enchères de revenus

Si votre marque se soucie moins du retour sur investissement, mais se concentre principalement sur la maximisation des conversions ou de la valeur de conversion, comme cela est possible avec le budget donné, alors choisissez l'une de ces stratégies d'enchères.

Maximiser les conversions

Il s'agit d'une autre stratégie d'enchères intelligentes qui donne à Google un contrôle total au moment des enchères. Cependant, cette stratégie est conçue pour dépenser l'intégralité de votre budget et générer autant de conversions que possible. C'est tout, assez simple. Le seul inconvénient à cela est que vous pouvez définir un max. CPC pour vous assurer que vous ne payez pas un montant exorbitant pour un clic. Cependant, soyez prudent en paramétrant cela. Vous voudrez être généreux avec vos CPC pour vous assurer que l'algorithme de Google peut fonctionner comme par magie, si vous définissez un CPC bas, vous vous limiterez comme vous le feriez avec des enchères manuelles !

Maximiser la valeur de conversion

Tout comme avec le CPA cible et le ROAS cible, il existe une différence très subtile avec Max. Conversion et Max. Enchère sur la valeur de conversion. L'enchère Maximiser la valeur de conversion est, encore une fois, une stratégie d'enchères intelligente, mais elle est plus adaptée aux clients du commerce électronique. Comme le ROAS cible, Max. La valeur de conversion fonctionne sur la base d'une valeur en dollars du produit. Avec cette stratégie d'enchères, l'algorithme de Google va s'attaquer aux conversions susceptibles de rapporter le plus de dollars. Cette stratégie maximisera les revenus des ventes générés par PPC.

Si remettre les rênes à Google semble être une perspective effrayante, ou si vous avez testé les enchères intelligentes avec des résultats moins que souhaitables et préférez vous en tenir aux enchères manuelles mais avec un peu d'aide de Google, alors cette prochaine enchère la stratégie peut être pour vous :

Coût par clic amélioré (eCPC)

L'eCPC vous permet de définir et d'ajuster vos enchères manuellement, ce qui prend certes un certain temps. Cependant, ce paramètre donne à Google une certaine latitude pour modifier ces enchères au moment des enchères. Fondamentalement, si vous avez défini votre plafond d'enchère à 10 $, mais que l'algorithme de Google est certain que vous pouvez gagner une enchère particulière à 10,05 $, il ajustera vos enchères en conséquence.

Enchères de notoriété de la marque

Enfin, si les objectifs de votre campagne ne sont pas basés sur la génération de conversions ou de revenus, mais que vous souhaitez plutôt accroître la notoriété et faire connaître votre marque, aucune des stratégies ci-dessus n'a d'importance pour vous ! Au lieu de cela, vous voudrez vous concentrer sur l'affichage dans le SERP et le trafic vers le site Web, ce qui peut être fait avec les deux dernières stratégies d'enchères.

Enchères sur le taux d'impressions les plus élevées

Si votre plan est de dominer le marché et d'apparaître pour chaque recherche pertinente ou toujours au-dessus d'un concurrent, alors cette stratégie est pour vous ! L'enchère Top IS est la stratégie d'enchères la plus récente de Google, ayant remplacé l'enchère basée sur la position en 2019.

L'enchère Top IS vous permet de dire à Google :

• À quelle fréquence souhaitez-vous apparaître dans les résultats de recherche
• À quelle fréquence souhaitez-vous afficher sur la première page OU
• À quelle fréquence voulez-vous afficher dans le premier emplacement

Ensuite, son algorithme optimise pour cet objectif. Le paramètre le plus courant pour l'une de ces options d'emplacement est 100 %, car pourquoi utiliser les enchères sur le taux d'impressions si vous ne souhaitez apparaître qu'une partie du temps ? Tout comme Maximiser les conversions, vous pouvez définir un max. CPC, ici encore, cependant, vous devez faire attention à cela, car définir un objectif de partage d'impressions de 100 %, puis définir un max. Le CPC est irréaliste et ne donnera pas les résultats souhaités.

Maximiser les clics

Étant donné que Maximiser les clics optimise le trafic de clics le plus possible, c'est assez simple. Avec cette stratégie d'enchères, il vous suffit de définir un budget quotidien et Google s'occupe du reste ! Son algorithme fonctionnera en coulisses pour générer autant de clics sur votre site Web que votre budget le permettra. Cette stratégie est idéale si vous souhaitez générer une notoriété de marque ou si vous souhaitez lancer une nouvelle campagne en apportant beaucoup de données plus rapidement. En obtenant autant de clics sur un site Web que possible, vous pouvez identifier plus rapidement quel type d'utilisateurs sont les plus susceptibles de convertir - leurs intérêts, leurs ensembles démographiques, etc. Utilisez ensuite ces connaissances pour générer de futures optimisations !

Et c'est tout! En dehors des enchères manuelles, voici vos options de recherche dans Google ! Il est toujours recommandé de tester l'une de ces stratégies avant de remanier l'ensemble de votre compte, car même si elles semblent toutes bonnes en apparence, vous ne savez jamais quel type de résultats votre marque va vraiment obtenir. De plus, lorsque vous testez ces stratégies, n'oubliez pas que l'algorithme de Google a une période d'apprentissage. Vous pouvez donc voir des performances bancales pendant les premiers jours du test. Cependant, si vous persévérez et testez ces méthodes une par une, vous risquez de remporter un énorme gain pour votre compte !