L'anatomie des publicités TikTok

Les spécialistes du marketing des médias sociaux se sont familiarisés avec la publicité sur Facebook, LinkedIn et Instagram au fil des ans. Mais qu'en est-il des publicités TikTok ? En 2022, les revenus publicitaires de TikTok ont ​​​​connu une augmentation significative de 200% d'une année sur l'autre, atteignant un total de 11,04 milliards de dollars.

Quelles sont les options publicitaires TikTok ? Quels objectifs publicitaires se fixer ? Combien coûtent les publicités TikTok ?

Découvrons l'anatomie des publicités TikTok.

Pourquoi diffuser des publicités TikTok ?

Si vous utilisez toujours TikTok de manière organique, vous vous demandez peut-être pourquoi vous devriez diffuser des publicités TikTok. Voici quelques raisons clés d'attribuer un budget à la plate-forme :

• Les revenus de TikTok augmentent rapidement et les revenus publicitaires devraient dépasser Facebook dans les prochaines années.

• TikTok est l'une des applications les plus téléchargées au monde, et elle est utilisée régulièrement dans plus de 150 pays.
• Le format amusant et créatif de TikTok inspire un engagement et une viralité élevés, même pour les petites marques ou les marques inconnues.
• Avec les publicités TikTok, vous pouvez cibler votre public par sexe, lieu, âge, centres d'intérêt et autres variables.
• TikTok a des partenaires importants, donc même si vous n'avez pas de site Web, vous pouvez toujours vendre vos produits de commerce électronique. TikTok est partenaire de : Shopify, Square, BASE, Cafe24, BigCommerce, Ecwid, Loja Integrada, TRAY, VTEX, Kyte, PrestaShop, WooCommerce, OpenCart, Salesforce Commerce Cloud et Shopline.
• 71% des utilisateurs de TikTok ont ​​fait des achats lorsqu'ils sont tombés sur quelque chose dans leur flux. Plus de 58 % utilisent la plate-forme pour s'inspirer.

Comment choisir le bon objectif pour vos publicités TikTok

Vos objectifs publicitaires sont des objectifs que vous souhaitez définir et atteindre, afin que vous puissiez contribuer à développer votre entreprise et engager votre public. On parle beaucoup des KPI réseaux sociaux chez Agorapulse, on vous rappelle donc gentiment d'aligner votre objectif publicitaire sur vos KPI.

Quels objectifs choisir pour vos publicités TikTok

Vous pouvez sélectionner l'une des options suivantes dans votre compte TikTok Ads Manager :

• Atteindre. C'est le nombre d'impressions que vos publicités TikTok peuvent obtenir auprès de votre public cible au prix le plus efficace. "Atteinte" ne signifie pas des clics, des téléchargements ou des inscriptions. Donc, ce n'est pas toujours une mesure tangible à sélectionner.
• Circulation. Dirigez les gens vers n'importe quelle URL, telle que la page de destination de votre site Web, un article de blog ou une application. Le trafic est un objectif populaire à sélectionner et peut être suivi à l'aide d'URL personnalisées ou simplement en examinant vos sources de trafic Google Analytics.
• Vues vidéo. Cet objectif maximisera les lectures de vos publicités vidéo auprès des audiences les plus susceptibles d'interagir avec elles.
• Génération de leads. Tout comme le formulaire de génération de prospects Facebook, l'objectif de génération de prospects de TikTok collectera des prospects pour votre entreprise avec un formulaire personnalisable à chargement rapide dans l'application TikTok. Si vous choisissez cette option, sachez comment vous suivrez les pistes par la suite. Vous ne choisiriez pas cette option si vous avez un site Web ou une boutique en ligne, mais ce serait bien pour les entreprises de services.
• Interaction communautaire. Incitez plus de personnes à interagir avec votre compte TikTok en attirant des abonnés ou en augmentant le trafic vers votre page de profil. Un bon objectif de départ pour les annonceurs qui découvrent TikTok et qui manquent de fanbase.
• Ventes par catalogue. Diffusez des annonces de produits personnalisées à vos utilisateurs en fonction de leurs goûts précédents. Il s'agit d'un objectif tangible qui peut être suivi pour le retour sur investissement.
• Achats en magasin (bêta). Non disponible pour tous les utilisateurs de TikTok, celui-ci est actuellement en cours de déploiement dans différents pays. Avec cet objectif, vous pouvez vendre des produits depuis votre boutique TikTok, votre site Web et votre application.
• Conversions . C'est un excellent objectif pour les utilisateurs de TikTok avec un site Web, une boutique de commerce électronique ou une application. Cela fonctionne également pour les conversions plus douces comme l'inscription à une newsletter ou l'inscription sur votre site.
• Installations d'applications . Cet objectif encourage de nouvelles personnes à utiliser votre application ou à réactiver des utilisateurs existants pour qu'ils agissent sur l'application.

Différents types d'annonces TikTok que vous pouvez créer

Vous trouverez peut-être un peu déroutant de choisir le bon type de publicité TikTok. Cela est particulièrement vrai pour les débutants qui essaient de comprendre les différents objectifs, formats publicitaires, exigences publicitaires et coûts.

Voici un aperçu de l'offre publicitaire de base de TikTok en ce moment.

1. Annonces de campagne de génération de leads

Nous avons parlé plus tôt de la génération de leads comme objectif. L'utilisation du formulaire instantané intégré à l'application de TikTok est idéale pour les annonceurs dont le site Web n'est pas entièrement terminé mais qui souhaitent commencer à capturer des prospects. C'est également bon pour les marques basées sur les services et celles qui disposent d'une équipe de vente pour qualifier et suivre les prospects.

Une annonce de campagne de génération de leads peut :

• Créer des listes de clients/e-mails opt-in
• Personnalisez l'apparence du formulaire avec votre logo et vos couleurs
• Capturez instantanément des prospects
• ​Synchronisez avec la plupart des CRM en temps réel
• Inclure des enquêtes avec jusqu'à 10 questions

2. Annonces de collecte

Collection Ads est un format publicitaire qui permet aux utilisateurs de trouver et de parcourir des produits dans une expérience mobile en plein écran. Les publicités mènent à une page de galerie instantanée où des collections sélectionnées de vos produits sont affichées.

Les annonces de collection combinent plein écran, vertical et son activé. En plus d'une page de galerie instantanée à chargement rapide. L'algorithme publicitaire de TikTok est intelligent (et devient de plus en plus intelligent) et associera les utilisateurs au type de produits qu'ils aiment. Donc, pour quelqu'un comme moi, obsédé par les TikToks beauté et cheveux, l'algorithme sait exactement quoi servir !

• À partir de la galerie instantanée, les utilisateurs peuvent se rendre sur votre site Web pour finaliser leur achat.
• Vous pouvez soit sélectionner les produits que vous souhaitez afficher, soit laisser TikTok Ads Manager afficher dynamiquement les plus pertinents pour chaque visiteur.
• Les annonces de collection vous permettent de proposer des recommandations de produits personnalisées.
• Les annonces de collection sont à la fois engageantes et immersives, grâce à leur mise en page et à leur rapidité . N'oubliez pas, cependant, que la qualité de la galerie dépend des photos que vous avez prises de vos produits ! Les photos et vidéos de mauvaise qualité ne donneront pas les mêmes résultats que les photos et vidéos professionnelles.

Regardez la vidéo de TikTok pour apprendre à créer des publicités de collection.

3. Annonces Spark

TikTok pour les entreprises

Les publicités Spark sont un format publicitaire natif, mais contrairement aux publicités In-Feed, les publicités Spark utilisent les publications de vrais comptes TikTok avec leur autorisation. Cela signifie que tous les commentaires, partages, likes et suivis obtenus pendant la promotion sont attribués à vos publications organiques.

Spark Ads offre le meilleur des deux mondes, permettant aux marques de créer des publicités, tout en conservant la sensation native et la fonctionnalité des publications organiques.

Vous pouvez utiliser Spark Ads des manières suivantes :

• Présentant vos propres vidéos TikTok à partir de votre propre compte.
• ​Utiliser des vidéos organiques d'autres créateurs - avec leur autorisation.
• Vous pouvez créer une nouvelle vidéo ou co-créer en créant un duo ou un point.
• Spark Ads prendra en charge les types d'achat d'enchères, de portée et de fréquence.

Étude de cas : Shufersal

Shufersal, la plus grande chaîne de supermarchés d'Israël, cherchait à lancer une nouvelle série de produits⁠ : de la pâte à biscuits prête à cuire pour la cuisson à la maison. Le public cible du nouveau produit était les jeunes adultes âgés de 18 à 30 ans à la recherche de solutions simples et rapides pour cuisiner et pâtisser. Shufersal a décidé de tirer parti de TikTok comme canal principal pour ce lancement dans le but de faire connaître et d'attirer l'attention sur la nouvelle gamme de délicieuses pâtes à biscuits.

La marque a collaboré avec un créateur gastronomique populaire de TikTok qui a produit quatre vidéos TikTok organiques pour son compte professionnel, chacune présentant une recette différente avec le nouveau produit. Le ton et le style des vidéos convenaient parfaitement à TikTok, car le créateur a incorporé toutes les tendances de recettes les plus captivantes telles que le montage rapide et l'utilisation de sons ASMR.

Dans un deuxième temps, Shufersal s'est associé à trois créateurs de premier plan qui ont tous été invités à faire un "Duo" avec l'une des vidéos et à montrer leur propre version des recettes.

Les résultats présentés ci-dessous étaient vraiment impressionnants !

Fait étonnant : les publicités TikTok Spark ont ​​un taux d'achèvement 134 % plus élevé et un taux d'affichage en 6 secondes 157 % plus élevé que les publicités In-Feed standard. La nouvelle interface utilisateur de la page de destination du profil de TikTok Spark Ads offre également un taux de conversion 69 % plus élevé et un CPA 37 % inférieur à ce qu'il était auparavant.

4. Annonces Pangle

Le réseau publicitaire de TikTok for Business, Pangle prend en charge une variété de formats publicitaires attrayants qui peuvent aider les publicités à mieux se fondre dans le contenu natif. Les formats d'annonces disponibles incluent :

• Annonces natives qui correspondent au style du contenu original trouvé sur l'application, se fondant pour offrir une expérience cohérente et transparente.
• Bannière publicitaire. Dans TikTok, ils sont affichés sous la forme de bannières rectangulaires dans l'application.
• Annonces vidéo avec récompense, qui sont des annonces vidéo en plein écran avec des récompenses intégrées à l'application pour les utilisateurs qui regardent toute la durée.
• Les annonces interstitielles sont affichées lors de certaines transitions au sein du flux de l'application, telles que l'approbation après le niveau ou les pauses entre les niveaux.
• Les annonces d'ouverture d'application s'afficheront lorsque l'application sera ouverte et que l'utilisateur commencera une session.
• Icon Ads affichera l'icône et le nom de l'application.

5. Annonces de référencement dans le catalogue

Avec les nouvelles annonces de liste de catalogue de TikTok, TikTok permet aux marchands de promouvoir plus facilement leurs produits et de se connecter avec les utilisateurs qui achètent sur TikTok. Cette fonctionnalité publicitaire basée sur un algorithme aide les utilisateurs à découvrir des produits en fonction de leurs centres d'intérêt et de leur activité d'achat.

Les marchands de commerce électronique peuvent bénéficier de :

• La possibilité de télécharger un catalogue de produits sans élément vidéo
• Une portée étendue d'utilisateurs cherchant à acheter des produits similaires aux vôtres
• Informations sur vos clients les plus précieux et les marchandises les plus populaires

6. Annonces de carrousel TikTok

Les publicités carrousel TikTok permettent aux annonceurs de partager jusqu'à 10 images et des légendes uniques dans une seule publicité. Les annonceurs peuvent :

• Utilisez chaque image du carrousel pour raconter une histoire, présenter un produit différent ou montrer les caractéristiques du même produit.
• Pointez vers une URL unique pour l'ensemble du carrousel ou vers une URL unique pour chaque image.
• Les publicités TikTok Carousel prendront en charge les images horizontales ou carrées.

7. Annonces d'achat en direct

La fonctionnalité Live Shopping Ads est déjà disponible pour toutes les boutiques TikTok et pour utiliser ce type d'annonce, vous devez déjà avoir configuré TikTok Shopping. Les annonces Shopping en direct aident les internautes à découvrir et à regarder vos vidéos en direct, ainsi qu'à parcourir et acheter vos produits. C'est une victoire pour la plupart des objectifs KPI des médias sociaux.

Types d'annonces plus chères

Les deux formats publicitaires TikTok ci-dessous sont populaires auprès des grandes marques, des célébrités, des influenceurs ou de ceux qui ont beaucoup de budget.

• Les reprises de marque sont présentées sous la forme d'une publicité immersive en plein écran, généralement diffusée dans les premières secondes suivant l'ouverture de l'application. Il peut s'agir d'une image ou d'un GIF animé.
• Les défis de hashtag sont populaires, mais la plupart des marques y participent au lieu de les créer et de les promouvoir. Payer pour un défi de hashtag peut être coûteux (comme indiqué ci-dessous), mais cela crée souvent des résultats viraux. En savoir plus sur les défis de hashtag.

La source d'information

Combien coûtent les publicités TikTok ?

Comme pour les autres réseaux de médias sociaux, la tarification des publicités TikTok dépend de nombreux facteurs tels que l'objectif, la région, la démographie, la durée de la publicité et le type de publicité.

Voici quelques exemples de tarification :

• La dépense minimale pour une promotion TikTok est de 3 USD par jour et la dépense maximale est de 1 000 USD par jour. TikTok vous offre une référence de portée allant jusqu'à 1 000 vues pour aussi peu que 10 $.
• Le CPM moyen sur les publicités TikTok est de 10 $. Les prix de la publicité TikTok commencent à 0,50 $ CPM et 0,02 $ coût par clic.
• Les publications payantes peuvent être achetées entre 1 $ et 50 $ par jour. Ces publicités TikTok ne sont facturées que lorsque quelqu'un regarde la publication sponsorisée.
• Une prise de contrôle de marque coûte entre 50 000 $ et 100 000 $ par jour, avec 5 millions d'impressions garanties sur TikTok.
• Les influenceurs TikTok avec 2,5 millions d'abonnés facturent plus de 800 $ par publication.
• 90 % des défis de hashtag de marque génèrent un retour sur investissement de 2,5 X sur les dépenses publicitaires.

La source d'information

Qu'est-ce qu'un bon CTR pour les publicités TikTok ?

Un bon CTR (taux de clics) est important pour les annonceurs et un CTR de 1 % ou plus suggère que votre annonce va dans la bonne direction.

Si vous mettez un budget derrière vos TikToks, vous pouvez vous attendre à atteindre un CTR plus élevé.

Le taux de clics des annonces de prise de contrôle est d'environ 7 % à 10 % en moyenne, tandis que les annonces Top View peuvent atteindre un CTR de 16 %. En revanche, les publicités intégrées peuvent augmenter votre CTR de 5 à 7 %.

Si votre CTR est inférieur à 1 %, vous devrez vérifier les points suivants :

• Votre vidéo, y compris les graphismes, la musique et les effets
• Le contenu, la légende, les hashtags et le CTA
• Votre ciblage et vos données démographiques

Comment mesurer le retour sur investissement de vos publicités TikTok avec Agorapulse

TikTok a des mesures intégrées, vous pouvez donc les vérifier si vous diffusez des publicités ou même publiez de manière organique.

Le tableau de bord de TikTok vous montrera : CVR (taux de conversion), impressions, rétention, portée, CTR (taux de clics), CPC (coût par clic), CPV (coût par vue) et CPA (coût par action).

Vous pouvez également gérer votre compte TikTok dans votre tableau de bord Agorapulse. C'est une excellente nouvelle pour les gestionnaires de médias sociaux et les agences occupées.

Selon votre forfait, les fonctionnalités de gestion TikTok suivantes seront disponibles :

• Publier des TikToks
• Examiner les commentaires
• Planifiez le partage de TikTok sur d'autres chaînes
• Outils de collaboration en temps réel
• Toutes les options de filtrage
• Attribuer des commentaires
• Commentaires d'étiquette
• Surveiller les métriques vidéo TikTok
• Générer des rapports
• Gestion des réponses enregistrées
• Accès à l'application mobile

Agorapulse vous permet d'accéder à des informations clés relatives à votre compte TikTok en plus de générer des rapports impressionnants.

Si vous souhaitez sérieusement allouer un budget aux publicités TikTok, il est important de vérifier régulièrement votre retour sur investissement sur les réseaux sociaux. Vous devez être sûr que votre retour sur investissement correspond à l'effort que vous fournissez.

Les publicités TikTok gagnent en popularité. Je prévois qu'ils deviendront plus simples et rationalisés au cours de l'année à venir.

Découvrez dès maintenant comment Agorapulse peut vous aider avec TikTok. Inscrivez-vous pour une démo gratuite !