Un guide étape par étape de la publicité sur TikTok

Publié: 2022-02-23

Si vous créez une stratégie de publicité en ligne en 2022, vous auriez tort de négliger TikTok. TikTok a été l'application la plus téléchargée en 2021, dépassant le milliard d'utilisateurs actifs l'année dernière.

Mais les utilisateurs de TikTok ne sont pas seulement sur l'application pour les mèmes et les défis de danse, ils sont également prêts à magasiner. TikTok a rapporté qu'un utilisateur sur quatre dans le monde a acheté ou recherché un produit après l'avoir vu annoncé sur TikTok.

Cela signifie que TikTok est un endroit intelligent où aller si vous souhaitez placer des publicités qui atteignent un public très engagé et large, en particulier les membres de la génération Z.

Dans ce guide, nous vous expliquerons la configuration de votre première campagne publicitaire sur TikTok, ainsi que les excellents conseils de Parade, une marque qui a fait sensation avec sa propre campagne.

Table des matières

  • Publicité TikTok 101
  • Comment créer votre première publicité TikTok
  • Étude de cas : Parade lingerie
  • Lancez votre première campagne publicitaire TikTok

Publicité TikTok 101

Commençons par un aperçu des options publicitaires proposées par TikTok, ainsi que quelques détails techniques que vous devrez connaître avant d'en créer un.

Quel type d'annonces pouvez-vous placer sur TikTok ?

Le pain et le beurre des publicités TikTok sont des publicités In-Feed, des publicités qui apparaissent lorsque quelqu'un parcourt l'application pour regarder des vidéos. Ce sont les publicités les plus abordables et les plus accessibles proposées par TikTok, ainsi que celles sur lesquelles nous nous concentrerons dans ce didacticiel. Ils ont le plus de sens pour les petites et moyennes entreprises et constituent un excellent point de départ pour une campagne TikTok.

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Les publicités dans le flux s'intègrent parfaitement à l'expérience d'utilisation de TikTok. Ils ressemblent exactement à un TikTok généré par l'utilisateur, à l'exception d'une petite balise sponsorisée sous la légende de la vidéo. Après quelques secondes, un bouton d'appel à l'action apparaît, tel que Acheter maintenant ou En savoir plus, qui est déterminé par celui qui place l'annonce. Cela peut être utilisé pour créer un lien direct vers votre site Web.

Bien qu'un utilisateur puisse immédiatement passer devant une annonce In-Feed, celles qui sont bien conçues et s'intègrent dans la culture et le style de TikTok pourront générer des vues, des likes, des partages et des commentaires, comme n'importe quel autre TikTok.

Vous pouvez créer et lancer vous-même une publicité In-Feed à l'aide du gestionnaire de publicités TikTok, que nous approfondirons ci-dessous.

TikTok propose également davantage d'options publicitaires premium à ses comptes gérés, notamment :

  • Annonces TopView. Ce sont des publicités vidéo qui apparaissent exclusivement tout en haut du flux d'une personne dès qu'elle ouvre l'application. Ceux-ci peuvent être plus longs qu'un TikTok normal et ne peuvent pas être rapidement ignorés, comme une publicité In-Feed.
  • Défi Hashtag de marque. Les défis sont une partie populaire de la culture de TikTok, et cette campagne permet aux marques de créer la leur avec un hashtag qui est ensuite promu, donnant à cette option un potentiel viral intégré.
  • Effets de marque. L'immense bibliothèque d'effets vidéo amusants de TikTok peut être complétée par un effet de marque créé en partenariat avec un annonceur. Comme un défi de hashtag, un effet de marque encourage les utilisateurs à interagir directement avec votre image de marque.

Bien que ces trois options puissent entraîner un engagement élevé, elles sont également hors de portée pour la plupart des marques. Ils sont généralement utilisés par de grandes entreprises, comme Apple ou McDonald's, ou pour promouvoir un nouveau film. Comme vous pouvez probablement le deviner, cela signifie un prix élevé, plus d'expertise technique requise et la nécessité de travailler directement avec TikTok.

Qu'en est-il des TikToks promus ?

Si vous avez déjà passé du temps à créer des TikToks, vous avez peut-être vu l'option de promouvoir un TikTok. Ce n'est pas la même chose que de placer une annonce, mais il y a quelques similitudes.

Les TikToks peuvent être promus nativement sur l'application en appuyant sur le symbole à trois points sur votre propre TikTok, puis en appuyant sur le bouton Promouvoir avec une forme de flamme. À partir de là, vous pouvez choisir un objectif pour votre promotion (comme diriger les utilisateurs vers votre site Web), définir votre public cible et définir un budget pour votre campagne.

Ce système utilise des "pièces", la même monnaie que les utilisateurs peuvent acheter pour offrir des cadeaux à leurs créateurs préférés. C'est le moyen le moins cher de payer pour le placement sur TikTok, l'option la moins chère étant une campagne d'une journée de 200 pièces, soit environ 2 $.

Un TikTok promu pourrait être utilisé comme un moyen de tester les eaux sur l'application, mais ses options sont moins sophistiquées que le TikTok Ads Manager, qui offre un ciblage d'audience plus précis et vous permet de télécharger une toute nouvelle vidéo à servir d'annonce. Le gestionnaire de publicités fournira également des analyses plus détaillées sur le succès de votre campagne, vous permettant de tester différents spots A/B. Ces TikToks promus sont également disponibles pour tous les utilisateurs, pas seulement ceux qui ont un compte professionnel. Vous ne pouvez promouvoir que les TikToks que vous avez déjà publiés sur votre propre flux, au lieu de télécharger une vidéo uniquement destinée à être une publicité.

Combien coûtent les publicités TikTok ?

Les annonces In-Feed en libre-service de TikTok vous permettent de définir votre propre budget quotidien, à partir de 5 $ par jour lorsque vous utilisez les options de placement d'annonces simplifiées de TikTok. Évidemment, plus vous dépensez, plus vous avez de chances d'atteindre de nouveaux clients.

Pour les spécialistes du marketing plus expérimentés, il existe des options plus personnalisables qui incluent des enchères, mais vous n'avez pas à vous en soucier si vous débutez dans la publicité sur TikTok.

Dans l'ensemble, votre budget sera déterminé par de nombreux facteurs, tels que le montant que votre entreprise a alloué au marketing et les plateformes que vous ciblez.

Spécifications des publicités TikTok

Passons aux détails techniques. Il y a des exigences pour toute vidéo que vous placez en tant qu'annonce que vous devrez remplir. Vous pouvez voir une liste complète dans le centre d'aide de TikTok, mais voici quelques points saillants :

  • Format d'image : 9:16, 1:1 ou 16:9
  • Résolution vidéo : la résolution doit être ≥ 540 x 960 px, ≥ 640 x 640 px ou ≥ 960 x 540 px.
  • Type de fichier : .mp4, .mov, .mpeg, .3gp ou .avi
  • Durée : jusqu'à 60 secondes, mais TikTok recommande de 9 à 15 secondes.

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Comment créer votre première publicité TikTok

Il existe deux façons de créer des campagnes sur TikTok Ads Manager : une version simplifiée et une version personnalisée. La version personnalisée est conçue pour les spécialistes du marketing expérimentés et offre plus d'options. Mais pour une petite ou moyenne entreprise, la version simplifiée est simple, facile à utiliser et ne nécessite aucune expertise technique.

Pour ce tutoriel, nous allons regarder la version simplifiée.

Étape 1 : Assurez-vous d'avoir un compte professionnel

Pour utiliser TikTok Ads Manager, vous devez disposer d'un compte professionnel pour la plateforme. Le changement est à la fois gratuit et facile.

Dans l'application, allez simplement dans Paramètres et confidentialité, puis Gérer le compte, et appuyez sur Passer au compte professionnel. En prime, cela vous donnera accès à des analyses qui peuvent vous indiquer le meilleur moment pour publier sur l'application, ainsi qu'à d'autres fonctionnalités, comme un lien dans votre biographie.

Étape 2 : Ouvrez le gestionnaire de publicités TikTok

L'application TikTok est conçue pour le mobile, mais c'est quelque chose que vous voudrez faire sur le bureau. Accédez à ads.tiktok.com et connectez-vous avec votre compte professionnel TikTok.

Étape 3 : Définissez votre objectif

Lorsque vous cliquez sur Créer une annonce, trois options s'offrent à vous pour déterminer un objectif pour votre campagne :

  • Connectez-vous avec les clients. Une bonne option si votre objectif est simplement de développer votre présence sur TikTok.
  • Obtenez des visites de sites Web. Choisissez cette option si vous espérez amener les gens dans votre magasin à devenir des clients potentiels.
  • Générer des prospects clients. Cette méthode est conçue pour capturer les informations des téléspectateurs avec un formulaire de contact qui peut être utilisé pour recibler les clients potentiels et nourrir les fans existants.

Étape 4 : Sélectionnez votre audience

L'écran suivant vous permettra de décider qui exactement verra votre annonce. Vous pouvez sélectionner "audience automatique" pour laisser TikTok décider pour vous, mais il est également facile d'ajouter quelques paramètres de votre choix.

Vous pouvez sélectionner votre audience en fonction du sexe, de l'âge et des langues.

Vous pouvez également approfondir les domaines d'intérêt, tels que les vêtements, la cuisine ou les animaux domestiques. De plus, vous pouvez cibler les utilisateurs qui ont un historique d'interaction avec le contenu TIkTok, comme aimer et commenter.

En savoir plus : Comment définir et atteindre votre public cible

Étape 5 : Définissez votre budget et votre calendrier

Ensuite, vous déterminerez votre budget quotidien, à partir d'un minimum de 5 $ par jour. Vous décidez ensuite de la durée de diffusion de votre campagne. Vous pouvez également sélectionner "aucune date de fin" pour diffuser votre campagne indéfiniment et l'arrêter plus tard lorsque vous estimez qu'elle a fait son travail.

Étape 6 : Créez votre annonce

Vous avez atteint la partie amusante. Sur l'écran suivant, vous pouvez soit sélectionner l'un de vos TikToks existants à diffuser en tant qu'annonce, soit en télécharger un nouveau qui n'apparaîtra pas sur votre flux TikTok habituel.

Vous pourrez également rédiger une légende pour votre annonce et créer un bouton d'appel à l'action, tel que Acheter maintenant, avec un lien vers votre site Web.

Voici quelques éléments à garder à l'esprit pour votre annonce :

  • Respectez les directives techniques de TikTok pour la vidéo verticale
  • Ne placez pas de texte dans la vidéo qui sera couvert par la légende
  • L'authenticité est essentielle sur TikTok, votre annonce doit donc s'adapter à l'apparence et à la convivialité des autres TikToks

En cas de doute, le meilleur conseil est de passer du temps sur l'application à connaître la culture et les tendances sur TikTok pour créer une publicité qui s'intègre parfaitement. Faire défiler votre page Pour vous fera également apparaître d'autres publicités pour avoir une idée de la façon dont les différentes marques utilisent la plate-forme.

Apprendre encore plus:

  • Comment créer une stratégie marketing TikTok en 2022
  • 8 idées pour démarrer votre petite entreprise sur TikTok

Étape 7 : soumettre

Tu l'as fait! Lorsque vous appuyez sur Soumettre, votre annonce entre dans un processus de révision avant d'être diffusée dans le monde entier.

Au fur et à mesure de la diffusion de votre annonce, vous souhaiterez surveiller vos résultats pour savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, afin de pouvoir l'optimiser pour votre prochaine campagne.

Étude de cas : Parade lingerie

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Sa campagne a été gérée par Darya Dziadzenka, responsable du marketing de croissance chez Parade. Darya nous a donné un aperçu de la façon dont elle a mené la campagne, y compris comment elle a défini son objectif et créé les publicités vidéo réelles, et des conseils pour les spécialistes du marketing TikTok en herbe.

Parade a essayé une variété d'objectifs pour sa campagne, y compris une approche au milieu de l'entonnoir qui s'est simplement optimisée pour amener un client potentiel à initier une commande. Mais en fin de compte, Darya dit que la conversion est devenue leur objectif.

« C'est l'un des canaux de croissance les plus solides pour nous », dit-elle. "Donc, l'achat complet était l'objectif de conversion."

La livraison compte plus que le nombre d'abonnés

Pour la campagne, Darya s'est concentrée sur le recrutement de petits influenceurs pour jouer dans les publicités de Parade.

"Je trouve que le nombre d'abonnés n'est pas très important, mais plus la livraison et si le créateur se sent authentique pour la marque", dit-elle.

L'avantage de cela est que les publicités ressemblent à n'importe quel autre TikTok de mode que vous pourriez trouver sur l'application, de sorte qu'elles s'intègrent parfaitement lorsque quelqu'un défile.

"La clé du succès sur TikTok est de rendre le contenu aussi organique que possible pour la plate-forme", déclare Darya.

Cela signifiait également incorporer de l'humour dans les publicités pour créer une voix de marque pertinente. Parade a choisi les sons ou la musique pour chaque vidéo et a donné à chaque influenceur un briefing avec des conseils sur les styles à modéliser, mais chaque star a pu donner son propre style à chaque publicité. Encore une fois, tout est dans le but de garder les choses authentiques.

Les erreurs sont des occasions d'apprendre

Darya dit qu'il y a eu quelques trébuchements en cours de route. À un moment donné, ils ont essayé de créer davantage d'annonces de style éditorial que vous associeriez normalement à une marque de mode, avec une musique plus apaisante et moins d'humour. Mais ils n'ont pas bien performé.

"Ils n'ont tout simplement pas évolué autant que les sons amusants tendance qui se sentent plus sur la marque et plus alignés avec ce que la génération Z veut entendre", déclare Darya.

"Je pense que les sons contenant des mots jouent très bien, car les gens sont moins susceptibles de les dépasser."

L'authenticité règne

Darya dit que pour que vos publicités fonctionnent, vous devez penser comme un créateur. Cela signifie passer du temps sur l'application à regarder des TikToks et à interagir avec le contenu pour comprendre ce que les gens aiment regarder. Le simple fait d'apporter une annonce qui pourrait fonctionner sur une autre plate-forme ne suffit pas.

"Essayez de faire des publicités qui ne ressemblent pas à des publicités, mais quelque chose que vous aimeriez réellement regarder sur TikTok vous-même, et intégrez le message à cela", dit-elle.

Lancez votre première campagne publicitaire TikTok

Maintenant que vous connaissez les bases de la création d'une campagne publicitaire TikTok et que vous avez reçu les bons conseils de Parade, vous êtes prêt à commencer à le faire vous-même.

N'oubliez pas que chaque stratégie de marketing nécessitera des essais et des erreurs. Commencez petit, examinez vos statistiques et optimisez au fur et à mesure pour créer une campagne publicitaire TikTok qui fonctionnera pour votre marque.