Publicité TikTok : comment, quand et pourquoi commencer

À présent, nous connaissons tous TikTok et son impact sur la culture populaire. Autrefois considérée comme la plate-forme de médias sociaux «Gen Z», TikTok est désormais un centre de divertissement, d'actualités et d'apprentissage pour les adolescents et les adultes (en janvier 2023, 37% des utilisateurs ont 30 ans et plus).

Avec plus d'un milliard d'utilisateurs actifs dans 154 pays, TikTok devient rapidement un hotspot pour les annonceurs à la recherche de publics cibles de toutes formes et tailles - et si vous n'avez pas encore pris le train en marche, c'est le moment.

Si vous êtes nouveau dans la publicité TikTok et que vous gémissez à l'idée d'apprendre à naviguer et à élaborer des stratégies pour une autre nouvelle plate-forme, ne vous inquiétez pas. Voici tout ce que vous devez savoir pour entrer dans le monde du marketing TikTok.

TikTok pour les entreprises

Semblable à Facebook Business Manager ou Twitter Ads, TikTok for Business est l'outil de marketing centralisé de TikTok. Il est conçu non seulement pour aider les entreprises à diffuser des publicités, mais aussi pour développer et gérer une stratégie TikTok holistique.

La plate-forme propose une suite de solutions qui aident les spécialistes du marketing :

• Lancer des campagnes publicitaires en utilisant une variété de types d'annonces

• Créez du contenu publicitaire avec lequel les utilisateurs souhaitent interagir

• Créez des expériences d'achat qui permettent aux utilisateurs d'acheter directement dans l'application

• Mesurer et analyser les performances des campagnes

Comment fonctionne la publicité TikTok ?

La base des publicités TikTok est généralement la même que celle de tout autre réseau publicitaire de médias sociaux : les annonceurs créent des publicités (publicités vidéo, en particulier), TikTok cible un public désigné en fonction de caractéristiques démographiques et comportementales, puis TikTok montre au public la publicité dans l'un des plusieurs formats (plus à ce sujet plus tard).

Bien que le processus ne soit pas aussi simple, TikTok et d'autres partenaires de publicité numérique comme AdRoll facilitent l'utilisation de la plate-forme en tant qu'élément efficace de votre stratégie marketing globale. Approfondissons un peu les détails :

Coût de la publicité TikTok

TikTok utilise un certain nombre de modèles de campagnes publicitaires pour soutenir ses annonceurs, les deux plus courants étant le CPM (coût pour mille ou coût pour 1 000 impressions) et le CPC (coût par clic). En moyenne, les annonceurs TikTok paient 10 $ par CPM, contre 14,40 $ sur Facebook. TikTok nécessite également un budget de campagne minimum de 500 $.

Gardez à l'esprit que le CPM et le CPC varient en fonction du public cible spécifié et de facteurs tels que la situation géographique et l'âge.

Exemples de publicité TikTok

TikTok prend en charge plusieurs types d'annonces, chacune servant un objectif légèrement différent en fonction de l'objectif de l'annonceur.

Annonces In-Feed

Il s'agit d'annonces désactivables en plein écran qui s'affichent dans le flux d'un utilisateur (appelées la « page Pour vous »). Les annonces In-Feed ont tendance à ressembler à du contenu organique, ce qui les fait se fondre dans le flux de l'utilisateur et semble moins intrusif que d'autres types d'annonces. Ils peuvent durer jusqu'à 60 secondes et inclure un lien CTA, et les utilisateurs peuvent les aimer, les commenter et interagir avec eux.

Annonces TopView

Ces publicités d'une durée allant jusqu'à 60 secondes occupent l'immobilier TikTok de premier ordre, apparaissant immédiatement après qu'un utilisateur ouvre l'application TikTok. Les publicités TopView sont lues automatiquement avec le son et ne sont pas en concurrence avec d'autres contenus, ce qui les rend parfaites pour accroître la notoriété de la marque.

Publicités de marque Hashtag Challenge

Présentées en haut de la page Découvrir de TikTok, les publicités Branded Hashtag Challenge encouragent le public à participer à une tendance (pensez : faire une danse, accomplir une tâche, etc.) associée à votre marque. Ces publicités sont idéales pour les entreprises ciblant un public plus jeune qui souhaitent encourager la création de contenu généré par les utilisateurs (UGC).

Annonces à effet de marque

TikTok Brand Effects permet aux annonceurs de créer des autocollants, des filtres et des effets spéciaux que les utilisateurs peuvent ensuite appliquer à leurs propres vidéos. Ces annonces fonctionnent mieux en tandem avec d'autres formats d'annonces en tant que couche supplémentaire de promotion. Et comme les publicités Branded Hashtag Challenge, elles sont utiles pour générer des UGC.

Annonces Spark

Au lieu de créer de nouvelles créations publicitaires, les annonceurs peuvent exploiter leur contenu TikTok organique existant ou UGC avec des publicités Spark. Ces publicités apparaissent dans le flux d'un utilisateur, mais contrairement aux publicités In-Feed, elles peuvent être liées à un autre compte TikTok au lieu d'une page de destination. Leur but est de "déclencher" une conversation entre les marques, les influenceurs et la communauté TikTok dans son ensemble.

Pour voir ces différents types d'annonces en action, consultez des exemples d'annonces les plus performantes ici.

Pourquoi TikTok est-il bon pour la publicité ?

Au-delà de ses coûts publicitaires relativement bas et de ses diverses options de formatage, TikTok offre aux annonceurs des avantages qu'ils ne peuvent peut-être pas trouver sur d'autres plateformes de médias sociaux.

Atteindre plus d'engagement

Une étude de Neuro-Insight a révélé que, par rapport à d'autres plateformes de médias sociaux de premier plan, TikTok "... crée une expérience plus agréable et permet aux utilisateurs d'être plus réceptifs aux messages de marque et aux appels à l'action des entreprises de toutes tailles". De plus, TikTok génère constamment un meilleur engagement parmi les utilisateurs (15 % de mieux que les autres plateformes sociales, selon l'étude) en raison de son système de diffusion de préférences de contenu et de son format vidéo court.

Connectez-vous avec des publics de niche

Avec la croissance et la popularité massives de TikTok, il n'est pas surprenant que des communautés de niche, ou "sous-cultures", aient commencé à émerger. Bien qu'il existe 12 catégories officielles de l'industrie TikTok, y compris des choses comme la beauté et la technologie, les utilisateurs se sont rassemblés dans des coins de TikTok dédiés à pratiquement tous les loisirs ou intérêts auxquels vous pouvez penser.

Pourquoi est-ce important pour les annonceurs ? Ils peuvent désormais puiser dans des groupes de personnes extrêmement spécifiques qui correspondent aux objectifs de leur marque - tout le monde, des gourous du fitness de #FitTok aux lecteurs et écrivains passionnés de #BookTok.

Exploitez le pouvoir des influenceurs

Instagram est souvent considéré comme le moteur du marketing d'influence, mais les taux d'engagement moyens des influenceurs sont en fait plus élevés sur TikTok. Les micro-influenceurs TikTok (les influenceurs qui ont 15 000 abonnés ou moins et sont souvent des figures prédominantes dans les sous-cultures) ont un taux d'engagement particulièrement impressionnant de près de 18 %, contre seulement 3,86 % sur Instagram et 1,63 % sur YouTube.

Trucs et astuces pour créer des publicités TikTok

TikTok repose sur la créativité et l'expression de soi, et il est important de rester fidèle à ces valeurs lors de la création de vos publicités. Cela dit, il existe plusieurs directives à suivre pour vous assurer que vos annonces résonnent avec votre public spécifique à TikTok et génèrent les résultats que vous recherchez.

• Communiquez votre message principal tôt. Selon TikTok, 63 % des vidéos avec le taux de clics le plus élevé mettent en évidence le message ou le produit clé dans les trois premières secondes. Soyez direct et précis dans vos annonces, surtout au tout début.

• Créez du contenu spécifiquement pour TikTok . TikTok recommande d'utiliser son expérience plein écran vertical en filmant en 9:16. Cela signifie qu'au lieu de réutiliser les publicités vidéo utilisées sur d'autres plates-formes, vous souhaiterez probablement créer un nouveau contenu authentique uniquement pour TikTok.

• Utilisez le son. Les utilisateurs de TikTok sont 15 % plus susceptibles de sauter une annonce sans son, vous voudrez donc tirer parti de la musique et des sons dans le cadre de votre stratégie de narration. De plus, rendre vos vidéos plus accessibles en ajoutant des sous-titres codés peut augmenter les conversions jusqu'à 80 % et les impressions de 16 %.

• Inclure un CTA fort. Les annonceurs peuvent choisir parmi une variété de boutons d'incitation à l'action qu'ils peuvent ensuite facilement appliquer à leur création. Les publicités TikTok qui donnent aux utilisateurs une prochaine étape claire voient un rappel 45% plus fort que les publicités qui ne le font pas.

Choisir le bon partenaire publicitaire TikTok

Si vous êtes nouveau dans la publicité TikTok, ne vous lancez pas seul. AdRoll facilite le lancement, la mesure et l'optimisation de vos campagnes TikTok et autres campagnes sur les réseaux sociaux à partir d'un tableau de bord unique et convivial. En important toutes vos campagnes dans l'outil publicitaire TikTok d'AdRoll, vous pouvez afficher vos données de manière globale pour voir ce qui fonctionne et où ajuster votre stratégie cross-canal.

Prêt à commencer? En savoir plus aujourd'hui.

Pour plus de guides, de conseils et de stratégies pour TikTok, consultez les ressources ci-dessous.