Créer votre première stratégie marketing TikTok

Depuis son lancement en septembre 2017, TikTok n'a cessé de faire d'énormes vagues sur la scène sociale. Pendant des années, on a parlé de quelle plate-forme prendrait Instagram, qui serait la prochaine grande application sociale et si nous recevions un jour nos flux chronologiques. Il semble que nous ayons enfin identifié le concurrent dans TikTok. À ce stade du cycle de vie de TikTok, il semble que l'application soit là pour rester, et les marques ont pris note du vaste public d'utilisateurs plus jeunes du réseau et des nouvelles plateformes publicitaires.

Contrairement à la stratégie assez simple d'Instagram « publier une photo et taguer une marque », la stratégie de contenu de TikTok est très différente. Les marques reconnaissent l'effort consacré à la création vidéo vue sur TikTok. Il y a presque plus de réalité derrière le cri, et certainement plus un facteur de divertissement.

Alors, vous êtes prêt à vous investir dans la nouvelle plateforme ? Décomposons la création de votre première stratégie marketing TikTok.

Étape 1 : Définir les objectifs marketing

Avant de commencer à jeter de l'argent dans le vent, vous devez identifier une vision claire de vos objectifs spécifiques pour TikTok. Il est préférable d'économiser du temps et de l'argent pour vous et votre équipe en ayant une compréhension claire.

Dans un premier temps, considérez la voix, l'apparence et la convivialité de votre marque. Vous voulez vous assurer que vous ou le membre de votre équipe attitré gardez la marque à l'esprit avant de faire de la sensibilisation ou de créer du contenu pour le profil de votre marque.

Deuxièmement, vous voudrez savoir si vous recherchez la notoriété de la marque ou les ventes, car la stratégie marketing varie considérablement entre les deux objectifs. Le suivi de vos résultats en fonction de l'une ou l'autre tactique doit être effectué séparément.

Semblable à Instagram, les publications TikTok ne peuvent pas contenir de liens vers des sites Web, mais vous pouvez ajouter des liens vers votre bio pour des objectifs de conversion. L'une des stratégies de marketing TikTok les plus courantes est une campagne de hashtag dans laquelle une marque demandera aux influenceurs de créer des vidéos autour d'une activité, puis d'utiliser un hashtag de marque unique afin de suivre et de mesurer le succès de la campagne.

Par exemple : les cosmétiques ELF ont utilisé le hashtag #eyeslipsface (basé sur l'acronyme de leur nom de marque) et ont commandé une chanson basée sur leur hashtag spécifiquement pour une campagne d'influence TikTok. À ce jour, 7,8 milliards de personnes ont consulté du contenu en utilisant le hashtag #eyeslipsface sur TikTok.

Étape 2 : Déterminez vos catégories de contenu

Défis de hashtag

Les défis de hashtag sont si influents de nos jours que vous pouvez même en entendre parler sur les réseaux d'information nationaux comme ABC et NBC. En 2021, ces défis continueront de gagner en popularité, et nous verrons probablement plus que les entreprises du Fortune 500 en profiter.

Les deux types de défis de hashtag qui peuvent générer de la viralité sont sponsorisés et organiques. Les défis sponsorisés tirent parti d'un grand nombre d'influenceurs rémunérés pour promouvoir le contenu à l'aide d'un hashtag de marque. Les défis organiques gagnent généralement du terrain grâce à l'utilisation des célébrités.

Les produits sponsorisés et organiques coûteront chacun techniquement des dollars de marketing au fil du temps. Mais, si vous souhaitez faire décoller votre marque avec un profil de marque qui n'a actuellement aucune croissance, une tactique sponsorisée répondra mieux à vos besoins en tant qu'objectif de lancement.

Vidéos didactiques

Les didacticiels vidéo liés au produit ou au service de votre marque sont un autre moyen d'obtenir le succès de TikTok. Parce que TikTok est axé sur la vidéo, il est beaucoup plus facile pour les utilisateurs de créer du contenu avec des tutoriels, des hacks de vie, des critiques, etc.

Présenter un problème courant que la plupart des gens rencontrent avec une solution utilisant votre produit/service est un moyen fantastique de gagner la confiance de la marque organique. L'accent devrait être mis sur la partie organique de cette stratégie, car si le produit est survendu, il peut sembler désagréable. Assurez-vous que les influenceurs que vous employez pour mener des tutoriels présentent le contenu de la manière la plus naturelle possible. Les tutoriels sont une stratégie TikTok exceptionnelle pour que votre marque montre de la valeur à votre client.

Témoignages et avis

Les vidéos de révision sont monnaie courante sur YouTube et il y a une raison à cela, elles fonctionnent. Une image fixe, comme une photo sur Instagram, manque beaucoup d'émotion et de réalisme. Avec une vidéo, en revanche, vous pouvez dire à quel point l'examinateur se soucie de ce dont il parle. Alors, imaginez même 50 influenceurs de confiance de TikTok examinant et approuvant votre produit ou service - c'est ce dont sont faits les rêves de confiance de la marque.

Les entreprises axées sur les produits, telles que les sociétés de boissons, peuvent s'associer à des influenceurs pour goûter et réagir à leurs produits. Les marques de soins capillaires peuvent demander aux coiffeurs d'utiliser et d'examiner leurs produits, en montrant les résultats avant et après. Si les influenceurs utilisés ont des milliers de followers qui font confiance à leur opinion, votre marque verra probablement des résultats positifs immédiats.

N'oubliez pas que vous pouvez réutiliser toutes les vidéos sur votre propre profil afin que lorsque vous êtes tagué par un influenceur et que les utilisateurs visitent le profil de votre marque, ils voient que ce n'est pas une chose unique. En parcourant le contenu balisé, ils pourront voir des centaines d'autres influenceurs de confiance parler de votre marque.

Dans les coulisses (BTS)

Tout le monde aime une bonne vidéo tournée commercialement ou des images finales de séance photo, mais parfois vous aimez voir comment tout cela a été fait. Il y a quelque chose dans la réalité qui se cache derrière le contenu des médias sociaux auquel les utilisateurs font confiance. Avec toutes les images retouchées de nos jours, les gens adorent voir comment vous en êtes arrivé là et ne pas tout prendre au sérieux. L'authenticité peut faire beaucoup pour votre marque. N'ayez pas peur de laisser entrer les gens et de leur montrer que vous êtes de vraies personnes, pas seulement un logo.

Si vous lancez régulièrement de nouveaux produits, montrez aux gens le produit emballé pour la livraison, les employés qui travaillent dur ou les propriétaires qui se salissent les mains. Les gens aiment savoir qu'ils interagissent avec de vraies marques dignes de confiance.

Étape 3 : Envisagez le marketing d'influence TikTok

Les influenceurs aident votre marque à atteindre un public plus large dans des niches spécifiques et, en même temps, vous fournissent du contenu pour le profil de votre marque.

Avouons-le, créer des vidéos en interne peut représenter beaucoup de travail. Établissez un budget clair et une offre en place avant tout. Lancez une feuille de calcul Google afin de pouvoir organiser les personnes que vous avez contactées, leur nombre d'abonnés, les vues moyennes, etc.

Lors de la sensibilisation des influenceurs, assurez-vous que votre offre est claire. Faites-leur savoir que vous paierez x dollars pour x nombre de vidéos avec votre marque mentionnée (marquée). Si vous souhaitez passer au niveau supérieur, vous pouvez demander à l'influenceur de modifier le lien dans sa biographie pendant un certain temps pointant vers votre produit ou service (ce sera probablement une dépense supplémentaire, bien sûr).

Si vous débutez dans le marketing d'influence, commencez par vous associer à des micro-influenceurs afin de créer d'abord votre propre profil, puis visez les plus gros poissons. Vous ne voulez pas rediriger un grand nombre de personnes vers votre profil si vous n'avez pas de contenu avec lequel les utilisateurs peuvent s'engager.

Publication croisée et réaffectation

Si vous pouvez obtenir une équipe solide d'influenceurs créant du contenu pour vous, c'est un double coup dur pour votre marque. Tenez également compte de votre budget marketing et réfléchissez à ce que cela pourrait vous coûter de créer votre propre contenu par rapport au paiement d'une douzaine d'influenceurs pour créer du contenu pour vous.

De plus, vous pouvez réutiliser votre contenu TikTok pour YouTube, Instagram et Facebook.

Meilleures pratiques pour le marketing TikTok

Avec seulement 60 secondes pour faire passer votre message, assurez-vous de garder un contenu clair et concis. Cela joue en votre faveur, étant donné la rapidité des médias sociaux, "entrez et sortez" rapidement avec votre rythme de messagerie. Plus la vidéo est courte, plus les utilisateurs sont susceptibles de regarder l'intégralité de la vidéo, alors gardez cela à l'esprit.

Le format d'image est portrait et grand sur TikTok, alors assurez-vous que lorsque vous créez du contenu, vous ne tirez pas en carré ou en large. Vous voulez occuper autant d'espace d'écran que possible. L'audio doit être utilisé sur TikTok, mais ce qui est génial avec les sources audio de TikTok, c'est que toute la musique disponible sur la plate-forme est légale à utiliser dans vos propres vidéos.

Votre appel à l'action, également connu sous le nom de CTA, doit être mis en évidence dans la légende ainsi qu'à la fin de la vidéo. Vous devez indiquer aux spectateurs ce qu'ils doivent faire ensuite, c'est-à-dire consulter un profil, visiter un site Web, etc.

Des applications tierces pour vous faire gagner du temps

Pour vous faire gagner du temps dès le départ, voici quelques applications tierces à essayer.

InShot - Un excellent éditeur vidéo pour iOS et Android qui vous permet de ralentir ou d'accélérer le temps, d'ajouter de la musique, de recadrer les proportions, de modifier les filtres, etc.

Video Saver - Une application iOS qui vous permet de télécharger des vidéos YouTube sur votre téléphone. Si vous avez déjà créé beaucoup de contenu vidéo pour YouTube, c'est un excellent outil pour préparer rapidement ces vidéos pour la publication sur TikTok.

RepostTik - Une application iOS idéale pour télécharger n'importe quelle vidéo de TikTok. Vous pouvez utiliser cette application pour obtenir une vidéo brute sans filigrane.

TikTok n'est plus une merveille à succès unique et semble là pour rester, alors envisagez d'explorer la plate-forme de votre marque. Bonne chance là-bas !

Kenny Bost est le co-fondateur de True North Social, une agence de marketing des médias sociaux à Los Angeles, et un écrivain contributeur pour PLANOLY . Pour en savoir plus sur True North Social, suivez-les sur Instagram et Facebook.