De quoi parlons-nous... To Gate ou Not to Gate Content

Gate ou pas gate, telle est la question.

Les spécialistes du marketing de contenu se heurtent à ce dilemme à maintes reprises. Lors de la création de contenu, un spécialiste du marketing doit décider de rendre l'élément disponible pour tous ou de verrouiller le contenu derrière un formulaire. Chaque méthode a ses propres avantages et inconvénients, et la réponse varie en fonction du contexte du contenu et de votre stratégie globale de marketing de contenu.

Donc, si vous vous demandez si vous devez protéger votre contenu ou non, voici de quoi nous parlons...

Des articles

Mise à jour de l'argument contre le contenu fermé Via Businessgrow

« La valeur économique du contenu qui n'est pas vu et partagé est nulle. Par conséquent, nous devons développer une compétence non seulement pour produire du contenu, mais aussi pour le déclencher afin qu'il soit vu et partagé par le plus de gens possible. La valeur économique du marketing de contenu n'est pas dans le contenu, c'est dans la transmission du contenu.

La création de contenu incroyable n'est plus la ligne d'arrivée, ce n'est que le début. Lors de l'évaluation d'un élément de contenu à verrouiller ou non, vous devez décider comment vous souhaitez que votre contenu soit visualisé. Allez-vous tirer plus de valeur des quelques privilégiés qui fournissent leurs informations, ou profiteriez-vous davantage d'un flot de personnes qui regardent et partagent le contenu ? C'est la question que vous devez vous poser pour chaque élément de contenu spécifique. Consultez l'article de Mark Schaefer, où il détaille l'échange de valeur entre les spécialistes du marketing et les consommateurs, et comment prendre la décision d'ouvrir ou non.

Mettons fin à cette bataille de contenu fermé contre non fermé une fois pour toutes via Coredna

"N'oubliez pas que les gens détermineront si votre contenu sécurisé mérite de donner des informations personnelles, en fonction de votre contenu existant. Donc, si votre contenu pré-fermé est faible, vous pouvez vous attendre à ce qu'il affame votre génération de prospects ; mais si votre pré-accès offre suffisamment de valeur, les visiteurs auront le sentiment qu'ils ont plus à gagner en transmettant leurs précieuses informations de contact.

Le contenu fermé et non fermé a ses propres avantages et inconvénients, et il doit être exploité différemment selon le type de contenu que vous proposez. Par exemple, pour le contenu fermé, vous devez fournir un teaser bien écrit pour inciter le spectateur à transmettre ses informations, sinon votre temps et vos efforts pour créer le contenu sont perdus.

Une autre astuce consiste à ne jamais divulguer des informations au niveau de la surface telles que des études de cas, des FAQ et des spécifications de produits. Cela crée de la méfiance et motivera le consommateur à aller ailleurs. Consultez l'article de Cordena pour entendre plus de conseils qui s'appliquent à votre contenu fermé et non fermé.

Devriez-vous bloquer le contenu ? Les implications SEO via Search Engine Land

« Mais les robots de recherche ne remplissent pas les formulaires ; ils n'ont pas de nom, d'adresse e-mail ou de numéro de téléphone. Les robots de recherche considèrent la plupart des formulaires comme presque un mur de briques – le fait de bloquer le contenu des humains le bloque essentiellement pour les robots de recherche.

Alors qu'un prospect qualifié peut voir votre formulaire comme un obstacle nécessaire pour accéder à votre contenu, un robot d'exploration de moteur de recherche s'arrête au premier signe d'une porte. Ils ne peuvent tout simplement pas accéder à votre contenu et cela nuit à votre référencement. Avec chaque élément de contenu que vous décidez de gérer, vous faites un compromis sur le référencement. Quelle est la taille d'un compromis? Eh bien, c'est difficile à dire, mais il existe des moyens de mieux isoler votre contenu en pensant à la fois au consommateur et aux robots de recherche.

L'une des meilleures stratégies consiste à créer une page d'aperçu/résumé qui fournit essentiellement un bref extrait de l'information. Cette tactique aidera grandement votre classement SEO tout en fournissant au consommateur un résumé de votre contenu sécurisé. Lisez l'article de Search Engine Land pour en savoir plus sur les moyens de rendre votre contenu sécurisé optimisé pour le référencement.

Que se passe-t-il lorsque vous rendez le contenu sécurisé gratuit ? Via HubSpot

"Nous avons été surpris de constater que nous n'avons pu constater que des augmentations de trafic organique provenant d'offres qui fonctionnaient déjà bien dans la recherche. D'un point de vue organique, on pourrait donc conclure que nous devrions nous concentrer uniquement sur l'élimination des offres qui génèrent déjà un trafic organique important et qui ont une autorité de recherche préexistante.

Comme indiqué ci-dessus, le blocage du contenu nuira probablement à votre trafic organique. HubSpot a décidé d'effectuer un test et d'annuler une partie de leur contenu pour voir à quel point. Leurs résultats ont montré que le trafic organique n'a augmenté que sur les offres qui fonctionnaient déjà bien dans la recherche, mais ces résultats peuvent varier d'une entreprise à l'autre. Nous vous recommandons de lire l'article de HubSpot pour plus d'informations sur la question de savoir si vous devez débloquer votre contenu bloqué.

Vidéo

Quand, si et comment mettre votre contenu derrière une capture d'e-mail/formulaire via Moz

"Si la taille de l'audience, la portée et les futurs avantages marketing sont supérieurs aux prospects détaillés en tant que métrique ou en tant que valeur, alors vous devriez opter pour l'accès libre. Si l'inverse est vrai, si les prospects détaillés sont plus précieux pour vous que la taille de l'audience, la portée potentielle, les avantages d'amplification et de lien, et tous les futurs avantages marketing qui en découlent, les avantages de classement et les avantages de référencement, si c'est le cas le cas, alors vous devriez opter pour un modèle fermé »

Les vendredis du tableau blanc de Rand Fishkin sont devenus un incontournable de Moz.com et doivent être surveillés par quiconque s'intéresse au référencement. En règle générale, Moz a un parti pris général contre le blocage du contenu, à l'exception de certaines tactiques de référencement local. Cependant, dans cette vidéo, Fishkin reconnaît ce parti pris et, à son tour, nous donne une vue détaillée des avantages et des inconvénients du contenu fermé. C'est beaucoup de montre.

Podcast

Si vous ne gérez pas vos vidéos, vous vous trompez via marketingProfs

"Si vous faites des vidéos... vous devriez presque toujours demander aux gens leur adresse e-mail. Si vous souhaitez le faire d'une manière extrêmement légère - peut-être s'agit-il de la vidéo de votre produit et que vous voulez absolument que le plus de personnes possible regardent la vidéo autant que possible - placez le formulaire de collecte d'e-mails (la porte) au tout fin de la vidéo... Il n'y a aucun mal à demander à quelqu'un son adresse e-mail une fois qu'il est arrivé à la fin de votre vidéo. Vous devriez, quoi qu'il arrive, faire cela sur chaque vidéo, au minimum.

Le contenu vidéo demande beaucoup plus d'efforts à produire, et par conséquent, vous devriez avoir une stratégie en place pour mettre votre contenu derrière une porte. Dans certains cas, au lieu de bloquer le contenu avant la vidéo, il peut être préférable de placer le formulaire de collecte d'e-mails à la fin de la vidéo afin de maximiser les vues. Écoutez Kristen Craft, ancienne responsable du développement commercial chez Wistia, expliquer comment et quand vous devez protéger votre contenu vidéo.

Infographie

Dois-je bloquer ce contenu ? Via HubSpot

Les organigrammes sont toujours un excellent outil à utiliser pour organiser un processus de réflexion lorsque la décision implique plusieurs facteurs. Consultez l'organigramme de HubSpot qui illustre les types de contenu à ouvrir en fonction de leurs caractéristiques et circonstances spécifiques.

Que vous décidiez de fermer votre contenu ou de le laisser accessible à tous, il est essentiel que vous produisiez un contenu de qualité qui offre une véritable valeur à votre consommateur. Consultez notre liste de contrôle Règles pour bloguer par pour savoir comment produire des blogs de meilleure qualité, optimisés pour les moteurs de recherche et générer des prospects pour votre entreprise.