Outils pour analyser votre concurrence PPC

Il semblait que notre public PPC Hero appréciait vraiment la recherche sur les concurrents, alors j'ai pensé qu'un peu plus rampant était peut-être de mise. Je vais cependant me concentrer sur les différents outils du marché que vous pouvez utiliser pour voir les performances métriques estimées, les mots-clés et les informations sur le contenu publicitaire de ces concurrents.

Pourquoi l'analyse des concurrents est-elle si importante ?

D'une manière générale, l'analyse concurrentielle est une priorité lors du démarrage d'un nouveau compte PPC ou de l'ouverture d'un nouveau segment au sein de PPC, mais il est très facile de s'enliser dans l'optimisation de vos propres données une fois que les choses se passent et d'oublier de revisiter ce domaine. Voici « Le guide complet d'audit de compte PPC » pour voir quels autres éléments doivent être pris en compte lors de l'exécution d'un audit.

Mon objectif avec l'analyse concurrentielle à l'aide de ces outils n'est jamais de suivre directement la stratégie utilisée par mes concurrents et de jeter la mienne par la fenêtre, mais vérifier les messages de vos concurrents et les cibles possibles peut augmenter la créativité lorsque vous vous y attendez le moins. Ma concurrence offre-t-elle un avantage que nous faisons mieux ? Enchérissent-ils sur un groupe de mots clés que j'ai manqués ? Encore une fois, la meilleure idée n'est peut-être pas de copier ce que font les concurrents, mais à tout le moins d'explorer ce qu'ils font et de voir si cela s'applique à vous et à vos comptes.

Cette analyse concurrentielle peut également aider à engager des conversations avec les clients si leurs concurrents engloutissent une grande part de marché. Si vous atteignez les objectifs de KPI et/ou de ROI, pourquoi ne pas investir un peu plus de budget et vous attaquer au maximum à cette part de marché ?

Quels sont les outils disponibles ?

Informations sur les enchères via la campagne Google Ads

Dans Google Ads, vous pouvez consulter les statistiques d'enchères pour déterminer quels concurrents sont en concurrence avec vous pour les mêmes mots clés. Les données vous aideront à déterminer si vos concurrents sont plus agressifs dans leurs offres ou leur budget. Les données sur la part d'impressions détaillent la part de marché et indiquent si vous pourriez en bénéficier en améliorant votre budget, votre niveau de qualité ou vos enchères. Le taux de chevauchement vous montrera à quelle fréquence vous et le concurrent apparaissez dans les mêmes résultats de recherche d'enchères. Nous pouvons voir que le concurrent n ° 1 a une part d'impressions de 17% par rapport au deuxième plus élevé à 13%.

Un autre détail important se trouve dans la part de Surclassement. Cette métrique vous montre à quelle fréquence vous surclassez la concurrence lorsque vous apparaissez dans la même enchère. Dans les résultats d'Auction Insight ci-dessus, nous pouvons voir qu'il n'y a pas une grande différence entre les trois positions au-dessus de nous, ce qui suggère que les offres sont proches. Ces données indiquent que des augmentations mineures des enchères pourraient augmenter notre position moyenne et qu'il pourrait être utile de tester si une position moyenne améliorée augmente également le ROAS.

Spyfu

Ce site est un site que j'utilise régulièrement, mais avec une certaine prudence, car je l'ai vu rapporter des chiffres de trafic et de budget inexacts dans le passé. Cependant, il fournit des informations assez spécifiques concernant les mots-clés sur lesquels vos concurrents enchérissent et avec lesquels ils rencontrent le plus de succès. En outre, vous pouvez afficher les copies d'annonces réelles qu'elles ont pu avoir été diffusées aussi récemment que le mois précédent. Et ce n'est que dans la version gratuite ! Tapez simplement l'adresse Web de l'un de vos concurrents et vous verrez le budget AdWords mensuel estimé, les mots clés payés, les concurrents les mieux payés, la position de l'annonce, les clics par jour, les mots clés et les textes des annonces.

La version payante de l'interface Spyfu vous donne également accès à environ 90 % de données supplémentaires, y compris le chevauchement des mots clés, les estimations CPC et d'autres statistiques avancées sur les mots clés, et la possibilité de suivre vos propres performances.

SEMRush

Le site SEMRush est un peu comme Spyfu, vous fournissant les meilleures informations sur les concurrents de votre marque. Dans la version gratuite, vous pouvez saisir le site Web de vos concurrents et afficher leurs plus gros concurrents (êtes-vous sur la liste ?), les textes des annonces, la position moyenne des meilleurs mots clés et le pourcentage de leur budget total et du trafic qui leur est alloué. Bien sûr, avec la version payante, tous ces résultats et statistiques sont augmentés afin que vous puissiez voir plus de données.

SEMRush vous permettra également de suivre les informations des comptes Facebook et Bing de vos concurrents.

iSpionage

Encore une fois, iSpionage est un site qui offre pas mal d'informations gratuitement, avec encore plus d'informations disponibles avec la version payante. En plus d'afficher les mots-clés sur lesquels vos concurrents enchérissent et les annonces qu'ils diffusent avec les informations de classement qui les accompagnent, si vous effectuez une mise à niveau, vous avez la possibilité de créer de nouvelles campagnes avec les informations que vous trouvez.

Essentiellement, dans l'interface iSpionage, vous pouvez consulter les meilleurs mots clés, les meilleures annonces, les meilleures pages de destination et une liste de concurrents. Ces données peuvent certainement vous aider à identifier les lacunes de mots clés dans vos campagnes Google ou Bing.

Mot-cléEspion

KeywordSpy est un autre outil sur le marché qui ressemble aux autres outils. Ce logiciel vous permet de voir les mots-clés, les domaines, le contenu publicitaire et les dépenses AdWords des concurrents. Leur programme suggérera également des combinaisons de mots clés et d'annonces spécifiques qui, selon eux, sont rentables. Leur logiciel se rafraîchit régulièrement et ils déclarent que leurs données sont en temps réel. Ce logiciel répertorie certains grands noms comme clients, notamment ; Toyota, American Express et IBM. Vous pouvez faire un essai gratuit de ce programme et voir jusqu'à 10 mots-clés, annonces et domaines concurrents.

Comment traitez-vous et utilisez-vous toutes ces recherches ?

La clé la plus importante ici est de ne pas faire entièrement confiance à toutes les recherches que vous venez de faire. Cela semble contre-intuitif, j'en suis sûr, mais le fait est qu'aucun de ces outils n'a un accès direct aux comptes de vos concurrents. Ils compilent simplement des informations provenant des moteurs de recherche et mettent ces informations à votre disposition. De plus, bien sûr, l'utilisation des versions gratuites de ces outils peut ne pas vous permettre d'avoir une vue complète de ce qui se passe.

Je vous encourage à faire la moyenne de vos résultats après avoir effectué une recherche sur les concurrents à l'aide de quelques-uns de ces outils, de cette façon, vous ne comptez pas entièrement sur une source, mais vous faites des efforts pour analyser ces données concurrentielles et apporter les modifications nécessaires.

Dans l'ensemble, assurez-vous d'examiner les recherches sur les concurrents avec un œil d'investigation et de ne pas perdre de vue les objectifs et les progrès globaux de votre compte. La recherche concurrentielle n'est utile que si vous l'utilisez dans le cadre de votre stratégie PPC, et non comme le moteur principal de la façon dont vous déterminez les meilleures façons d'aller de l'avant.

Date de publication originale : 08/04/2017