Top 10 des initiatives marketing à essayer en 2023

Pour créer un plan marketing réussi en 2023, il ne suffit pas de connaître les bases et de suivre les règles.

Les entreprises sont comme les personnes en ce sens que chacune est unique et possède ses propres arguments de vente qui la distinguent.

Ce qui fonctionne bien d'un point de vue marketing pour une entreprise peut être très mauvais pour une autre et vice versa.

Le monde du marketing est également en constante évolution, parallèlement à des facteurs clés tels que la technologie, les tendances sociales et les algorithmes des moteurs de recherche.

Choisir les bonnes initiatives de marketing peut vous aider à garder une longueur d'avance.

Voici un aperçu de ce que vous devez savoir pour dominer vos objectifs en 2023 et au-delà.

Que sont les initiatives marketing ?

Dans leur forme la plus simple, les initiatives de marketing sont des solutions uniques à des problèmes de longue date, de nouvelles idées pour résoudre des problèmes communs, etc. En d'autres termes, ce sont des solutions proactives qu'un professionnel du marketing ou une équipe peut proposer pour surmonter divers obstacles et problèmes.

Les initiatives de marketing sont des éléments essentiels d'une stratégie de marketing. Cependant, il est important de réaliser que les deux concepts ne sont pas identiques.

La stratégie marketing d'une entreprise est l'approche la plus large de toute la discipline du marketing. Les initiatives de marketing sont des points d'intérêt individuels qui peuvent aider à guider, définir et renforcer la stratégie dont elles font partie.

Exemples d'initiatives de marketing

Les bonnes initiatives de marketing peuvent vraiment faire passer les efforts de marketing d'une entreprise de "simplement efficaces" à "positivement légendaires". Ils sont également assez flexibles, vous pouvez donc utiliser ceux que vous essayez à la fois pour atteindre des objectifs marketing à court terme ou pour progresser régulièrement vers des objectifs à long terme.

Le propre vice-président du marketing de Rock Content, Giuseppe Caltabiano, a ceci à dire sur l'utilisation d'initiatives pour atteindre les objectifs marketing :

« C'est le marketing qui évoque une réponse comportementale immédiate, sans nécessairement affecter les souvenirs ou le comportement à long terme. C'est de la génération de leads, comme nous, les spécialistes du marketing B2B, avons l'habitude de l'appeler. C'est une recherche payante. C'est une promotion à durée limitée », explique Caltabiano.

«La création de marque à long terme consiste à créer des souvenirs qui influencent le comportement à long terme. Ce plan devrait fixer des objectifs à plus long terme, et il est construit sur plusieurs trimestres pour atteindre ses objectifs ultimes. »

Mais à quoi ressemble une initiative marketing en action ? Voici quelques exemples à prendre en compte lorsque vous envisagez vos propres options.

Fidéliser les clients avec les podcasts

Les initiatives de marketing réussies font plus que simplement atteindre les publics cibles. Ils les ravissent également avec un contenu incroyable qui les incite à revenir pour plus. Les blogs sont des exemples classiques de ce type d'initiative, mais ce ne sont pas les seules options viables en 2023.

Par exemple, les podcasts ont fait un retour massif ces dernières années et sont en vogue en ce moment. Essayez-en un comme moyen engageant et tendance de vous connecter avec un public sur des sujets riches en valeur qui encouragent la confiance dans votre marque.

Trier les leads avec les chatbots

Les initiatives de marketing peuvent également être utilisées pour garantir que vos équipes de service client et de sensibilisation concentrent la plupart de leurs efforts sur les bons clients potentiels. Après tout, des efforts de marketing réussis généreront de nombreux prospects, mais seuls certains d'entre eux conviendront à vos produits et services, surtout si vous êtes dans le secteur B2B.

Les chatbots sont des solutions de service client simples et efficaces qui peuvent facilement être adaptées pour vous aider à qualifier vos prospects. Définissez vos propres scripts et ajustez-les à volonté pour mieux répondre à vos objectifs. Identifiez les prospects de grande valeur afin que votre équipe de vente puisse passer aux étapes suivantes.

Fortifiez votre réputation avec des initiatives respectueuses de l'environnement

Le consommateur d'aujourd'hui recherche plus dans une marque qu'un simple produit ou service de plus à acheter. Ils veulent également se sentir bien dans leurs achats à un niveau plus profond et plus significatif, ce qui signifie qu'ils veulent soutenir les entreprises qui aident l'environnement, et non qui lui nuisent.

Cela dit, les initiatives de marketing vert sont populaires depuis un certain temps déjà et continueront de l'être en 2023. Vous pouvez l'intégrer à votre stratégie marketing en définissant des objectifs environnementaux définis et en recherchant des domaines dans lesquels vous pouvez améliorer l'impact écologique de votre entreprise.

Veillez simplement à éviter le greenwashing - truquer les faits pour donner à votre entreprise une apparence plus respectueuse de l'environnement qu'elle ne l'est réellement. Cela peut entraîner une perte de confiance des consommateurs et des dommages irréparables à votre réputation professionnelle.

Top 10 des initiatives marketing

Prêt à examiner de plus près certaines initiatives marketing particulièrement en vogue à essayer en 2023 ? Voici quelques exemples clés.

1. Plongez dans l'esprit de votre public cible

Bien sûr, il est essentiel de savoir quelles données démographiques et quels consommateurs individuels vous cherchez à atteindre dans le cadre de vos efforts de marketing. Mais vous ne devriez pas sous-estimer la valeur de creuser un peu plus profondément.

Commencez par suivre les types de tendances que les membres de votre public cible suivent et créez un contenu frais, original et opportun pour correspondre. Mais faites également attention au moment où votre public est le plus susceptible d'être actif en ligne.

Certaines personnes sont plus susceptibles de se connecter en ligne le matin avant de se rendre au travail. Mais d'autres sont plus susceptibles d'être là le soir ou même pendant leurs heures de déjeuner, alors utilisez ce que vous savez sur votre public à votre avantage ici.

2. Embarquez avec le contenu généré par les utilisateurs

Les consommateurs de l'ère numérique veulent avoir l'impression d'avoir des relations personnelles avec les marques auprès desquelles ils achètent, il est donc essentiel de maintenir une présence solide sur les réseaux sociaux et d'engager régulièrement votre public en 2023. Mais il en va de même pour donner à vos clients la possibilité de se sentir partie prenante. de ce que vous faites.

Demander à votre public de contribuer au contenu généré par l'utilisateur (UGC) est un excellent moyen de le faire. C'est également un moyen très efficace de tirer parti de votre audience et de la puissance de la preuve sociale pour soutenir vos efforts de marketing.

Lorsque vous encouragez l'UGC, vous pouvez demander des photos, des vidéos ou des histoires de réussite. Mais n'ayez pas peur d'être plus créatif aussi. Plus l'idée est unique, mieux c'est.

3. Utilisez le storytelling pour renforcer l'identité de votre marque

Les gens n'aiment rien de plus qu'une bonne histoire, et pour de bonnes raisons. Les histoires insufflent une vie supplémentaire à à peu près n'importe quoi, d'une photographie à une entreprise avec des produits à vendre. Envisagez d'utiliser le pouvoir de la narration personnelle pour donner à votre marque un visage, un battement de cœur et une personnalité.

L'histoire que vous choisissez de raconter dépend de vous, mais de nombreuses marques réussissent en partageant l'histoire de la création de cette entreprise. Qu'est-ce qui a inspiré le message derrière votre marque ? Comment vos produits et services pourraient-ils s'intégrer dans l'histoire personnelle de votre client ?

4. Plongez dans la personnalisation

Les consommateurs de l'ère numérique sont habitués aux médias et aux expériences en ligne personnalisées créées en tenant compte de leurs besoins et intérêts uniques. Cela dit, ils réagissent mieux à un contenu marketing personnalisé qui les aide à se sentir vus et valorisés en tant qu'individus.

La personnalisation aide également à dissoudre le sentiment désagréable d'être «vendu à» au lieu d'être compatissant. Concentrez-vous donc sur des initiatives marketing qui parlent la langue de vos clients et rencontrez-les là où ils vivent. Voici quelques façons de procéder :

• Personnalisation par groupe démographique – sexe, emplacement géographique, âge, etc.
• Personnaliser par personnalité – introverti contre extraverti, membres de la famille contre aventuriers, etc.
• Personnalisation par comportement - si la personne a déjà acheté chez vous, ce qu'elle achète généralement en ligne, etc.

5. Adoptez le contenu long

À l'heure actuelle, la plupart des spécialistes du marketing numérique sont conscients du fait que Google préfère de loin les contenus longs et ultra-utiles qui approfondissent vraiment le sujet. Cependant, il est également évident qu'avec tant de choses qui se disputent leur attention de nos jours, les consommateurs modernes ont une durée d'attention assez courte.

La clé pour trouver un bon équilibre entre utile et accessible est de publier un contenu long de haute qualité qui est également scannable afin que les lecteurs puissent facilement trouver ce qu'ils recherchent.

Visez une plage de longueur de 1 000 à 2 000 mots. Utilisez ensuite des éléments tels que des titres, des sous-titres, des listes à puces et des éléments visuels pour décomposer le contenu, ainsi que pour le rendre plus organisé et plus facile à parcourir.

6. Optimisez votre présence sur les réseaux sociaux

Dans un monde en mutation qui dépend de plus en plus d'Internet, les gens n'allument plus nécessairement la télévision (ou même ne se rendent plus sur des sites Web d'actualités dédiés) pour leurs nouvelles. Beaucoup attendent et préfèrent découvrir ce qui se passe dans le monde et avec les industries qui les intéressent via les médias sociaux.

Un bon nombre d'entre eux se connectent également aux médias sociaux pour des nouvelles rapides et des correctifs d'information tout au long de la journée lorsqu'ils s'ennuient ou qu'ils ont quelques minutes à tuer.

N'ayez donc pas peur d'utiliser vos profils de médias sociaux pour fournir des mises à jour fréquentes et opportunes sur des sujets tels que les nouvelles de l'industrie, les sujets d'actualité pertinents pour votre marque, et plus encore. Assurez-vous simplement que vous adaptez également vos mises à jour en fonction de vos plates-formes de choix.

7. Faites de la convivialité mobile une priorité absolue

Bien qu'il y ait certainement encore des gens qui préfèrent surfer sur le Web et faire leurs achats en ligne via des systèmes de bureau standard, les gens accèdent le plus souvent au Web via des smartphones et d'autres appareils mobiles de nos jours. Cela dit, plus votre site Web et l'ensemble de votre contenu sont adaptés aux mobiles, mieux c'est.

Assurez-vous que la conception de votre site Web est suffisamment réactive pour s'adapter à une grande variété d'écrans différents. Évitez de faire défiler les utilisateurs d'un côté à l'autre ou de zoomer pour voir votre contenu. Les vitesses de chargement rapides doivent également être une priorité absolue.

8. Automatisez vos processus là où cela a du sens

Gérer personnellement chaque aspect de votre campagne de marketing peut être extrêmement difficile, d'autant plus que votre entreprise continue de croître au fil du temps. L'externalisation de certaines tâches ou leur délégation à d'autres membres de l'équipe peut aider, mais peut ne pas constituer la meilleure utilisation de la main-d'œuvre qui vous coûte de précieux dollars de marketing.

L'automatisation des tâches répétitives qui ne nécessitent pas d'attention humaine, comme le tri des prospects et leur qualification ou l'envoi d'e-mails marketing, peut vous faire économiser une fortune en temps et en argent. Cela laisse également votre temps libre pour les tâches qui nécessitent vraiment votre attention personnelle.

9. Associez-vous aux meilleurs influenceurs

Bien que vous voyiez fréquemment des termes comme « créateur de contenu » et « influenceur » utilisés comme s'ils signifiaient exactement la même chose, ils sont en fait très différents. Les deux peuvent vous aider à tirer le meilleur parti de votre stratégie marketing, mais de manière très différente.

Un influenceur crée probablement du contenu - en particulier sur les réseaux sociaux - mais il est plus précieux pour le niveau de respect et de loyauté dont il bénéficie de la part de son public. Associez-vous aux bons influenceurs, demandez-leur de recommander vos produits à leurs abonnés et vous pourrez puiser dans un groupe spécial de clients potentiels très engagés.

10. Engagez des créateurs de contenu indépendants expérimentés

Les créateurs de contenu peuvent également être des atouts incroyables pour le service marketing d'une entreprise. Entre votre site Web, votre blog d'entreprise, vos efforts de sensibilisation et vos flux de médias sociaux, vous avez vraiment du pain sur la planche lorsqu'il s'agit de produire suffisamment de contenu.

Il sera presque impossible de tout gérer vous-même, mais tenter d'automatiser le processus ou d'utiliser des raccourcis générés par l'IA ne fera que se retourner contre vous. Un contenu de premier plan qui se classe bien et attire des clients engagés et payants nécessite une touche humaine.

Constituer une équipe de rédacteurs de contenu indépendants, de vidéastes, de graphistes et d'autres talents dont vous pourriez avoir besoin vous permet d'économiser du temps et de l'argent. Cela vous permet également de puiser dans les points de vue, les talents et les compétences uniques d'autres personnes hautement créatives.

Conclure

Adopter des initiatives marketing qui trouvent un bon équilibre entre éprouvé et innovant est la clé pour aller de l'avant en 2023 et y rester. Mais vous aurez besoin de la bonne équipe à vos côtés pour atteindre vos objectifs et battre vos concurrents.

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