Les 10 meilleures façons d'utiliser le référencement pour augmenter les ventes

70% des spécialistes du marketing numérique affirment que l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est meilleure que le paiement par clic (PPC) pour générer des ventes. Si vous souhaitez que votre entreprise perçoive une part de ces revenus, vous avez besoin d'un plan de référencement solide.

Le monde de la vente en ligne regorge de concurrence féroce. Par conséquent, connaître et utiliser des tactiques de référencement de pointe peut vous offrir un avantage numérique, transformer davantage de prospects potentiels en clients fidèles et augmenter vos revenus.

Le référencement ne cesse de croître et ses meilleures pratiques varient, et il peut être difficile de déterminer si vous faites tout ce que vous pouvez pour maximiser vos revenus avec le référencement.

Si cela vous laisse intimidé, ne vous inquiétez pas : il y a plus qu'assez de tactiques consacrées par le temps que vous pouvez adopter. Dans ce blog, vous obtiendrez d'excellents conseils sur les méthodes les plus efficaces d'utilisation du référencement pour améliorer les ventes.

10 tactiques efficaces pour utiliser le référencement pour générer un maximum de ventes

Passons en revue dix meilleures pratiques SEO recommandées par des experts, qui vous aideront certainement à augmenter vos revenus.

#1. Maîtrisez les mots clés

Les phrases clés dans le référencement ne sont plus autant utilisées qu'elles l'étaient auparavant, même si elles sont importantes. Sans mots-clés, les clients peuvent ne jamais vous localiser lorsqu'ils effectuent une recherche. Par conséquent, la recherche de mots-clés reste le fondement de toute approche SEO.

Disons que votre entreprise vend des produits artisanaux. Les articles faits à la main, les marchandises fabriquées à la main ou l'artisanat sont trois mots-clés pour lesquels vous souhaitez vous classer.

Cependant, il peut y avoir plus de phrases et de mots-clés que les consommateurs utilisent sans aucun doute pour acheter des choses comme la vôtre. Il est essentiel de décider ce qu'ils pourraient être et de commencer à les utiliser dans votre contenu.

Ce contenu peut être sous la forme de :

• les pages Web
• Localisateurs de ressources uniformes (URL)
• Rubriques
• Descriptions des images
• Métadonnées
• Titres des pages
• E-mails

Google AdWords est un endroit merveilleux pour commencer l'analyse des mots clés, mais il existe également d'autres outils que vous pouvez utiliser.

Les mots-clés de longue traine, en particulier, sont importants car la majorité des recherches sur le Web comportent quatre mots ou plus, il y a beaucoup moins de concurrence pour eux et ils offrent des taux de conversion plus élevés.

Une fois que vous avez les mots-clés appropriés, ils vous mettront en relation avec des clients intéressés à acheter ce que vous proposez.

Cependant, vous ne pouvez pas vous concentrer uniquement sur les mots-clés. Vous devez penser au-delà de cela - et l'un d'entre eux comprend des sujets de cluster.

L'algorithme de Google se développe chaque jour. Son objectif est d'analyser ce que veulent ses consommateurs et quels résultats de recherche répondront le mieux à leurs questions.

Mais seul le contenu axé sur les mots clés n'amènera pas votre site Web au sommet de Google. Nous devons également tenir compte du contexte des mots clés. Tout ce que veulent vos utilisateurs s'appelle "l'intention de l'utilisateur".

Encore une fois, vous devez considérer deux choses ici :

#1. Connaissez votre public

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Votre contenu dépend de votre démographie. Mieux vous les comprenez (géographie, âge, préférences, etc.), plus votre contenu et votre référencement sont solides.

En concevant des personnalités d'acheteurs, qui présentent les traits communs de vos consommateurs idéaux, vous pourrez vous concentrer sur les problèmes qui sont importants pour vos lecteurs et réduire le risque d'écrire un contenu inefficace.

#2. Organiser le contenu en sujets

Les pages piliers représentent les pages les plus importantes de votre plateforme que vous souhaitez classer pour de nombreux mots-clés.

Les pages de cluster sont connectées à leur page Web pilier. Ils répondent aux questions ou traitent en profondeur des sujets liés aux piliers. Il répond aux besoins des utilisateurs car ils peuvent facilement obtenir des données plus complètes. Il améliore les sujets piliers de votre plateforme. Google veut envoyer les chercheurs vers le meilleur site pour leur requête.

Lorsque Google considère votre site Web comme une bonne source, vous obtiendrez probablement un meilleur classement.

Chaque page de cluster peut classer et fournir du trafic vers le site Web.

#2. Créer du contenu utile

Comme nous l'avons déjà mentionné, les mots-clés ne seraient rien sans un contenu exceptionnel. Moins grand matériel textuel, les phrases clés deviennent juste une salade de mots.

Cependant, le contenu doit être plus qu'un simple conduit pour les mots-clés. C'est une ressource qui peut être utilisée pour convertir des prospects potentiels, fournir quelque chose de significatif aux consommateurs et partager sur les réseaux pour atteindre de nouveaux marchés.

Lorsque les consommateurs parcourent le Web à la recherche d'informations sur des produits ou des services identiques à ceux que vous proposez, ils voient des publications sur les réseaux sociaux, des blogs, des articles, des liens Web et d'autres supports destinés à répondre à leurs préoccupations, à fournir des connaissances et à simplifier un achat. décision.

Une fois que vous avez le matériel en ligne le plus solide, le plus applicable, le plus divertissant et le plus crédible, les prospects localiseront votre entreprise avant les autres, vous donnant une chance de créer des relations et de transformer les prospects en clients payants.

Un contenu de qualité prend de nombreuses formes différentes, et vous devez cultiver et créer du contenu de différentes manières, notamment :

• Blogues
• Vidéos
• Infographie
• Podcasts
• Animations
• Contenu généré par l'utilisateur
• Blogues invités
• Livres électroniques et livres blancs
• Guides pratiques
• Listes
• Avis sur les produits

Le contenu est au cœur de toute stratégie de marketing entrant, et une fois que vous avez une structure entrante solide et un contenu incroyable, vous aurez des gens qui entreront par votre porte numérique.

Il est essentiel d'optimiser toutes vos informations avec des mots-clés ciblés et de vous assurer que les phrases clés que vous utilisez sont pertinentes pour le type et le document que vous fournissez.

Considérations supplémentaires lors de la publication de contenu B2B

En ce qui concerne le marketing B2B, la création de contenu peut devenir un peu délicate. Ici, chaque élément de contenu agit comme un point de contact essentiel dans le parcours de vos clients ciblés.

Une agence de référencement B2B professionnelle se rend compte qu'un contenu de qualité ne se limite pas à le bourrer de phrases clés et à publier des entrées de blog aléatoires sans rapport. Les experts de ces agences s'efforcent de comprendre les demandes de vos consommateurs à chaque étape de leur prise de décision et de les aider à élaborer une stratégie de contenu pour les rencontrer où qu'ils se trouvent à chaque étape de leur parcours.

#3. Rendez votre contenu facilement consommable

Avez-vous déjà entendu parler de l'expression « formatage du contenu Web » ? Pour augmenter votre classement de recherche organique, vous devez également optimiser le contenu pour la lisibilité.

Ces consignes de mise en forme peuvent améliorer la lisibilité du contenu de votre marque :

• Générez du contenu premium : la mise en forme compte, tout comme les idées brillantes, la livraison captivante et la ponctuation et l'orthographe correctes.

• Utilisez des paragraphes courts : Efforcez-vous de composer des paragraphes, comprenant 3-4 phrases. Si nécessaire, vous pouvez utiliser des sections d'une phrase, mais utilisez-les de manière sélective ou votre article apparaîtra comme une liste de courses.

• Combinez la longueur des phrases : les phrases longues sont difficiles à comprendre sur un smartphone ou un ordinateur, mais elles peuvent fonctionner efficacement lorsqu'elles sont utilisées judicieusement, en particulier lorsqu'elles sont associées à des phrases réduites.

• Utilisez des sous-en-têtes : saviez-vous que l'individu typique ne passe que quelques secondes à lire du contenu Web ? Les sous-titres aident les lecteurs à scanner le texte et à comprendre immédiatement le sujet de l'article.

• Intégrez des puces : si vous disposez d'une multitude de données - statistiques, chiffres, réflexions, faits et exemples - dans une section, résumez tout avec des puces. Utilisez des puces chaque fois que vous mentionnez plus de trois éléments.

• Utilisez des espaces blancs : décomposez d'énormes morceaux d'écriture avec des photographies, des fichiers vidéo et des graphiques pertinents, ainsi que des sous-titres et des puces.

La plupart des messages doivent comporter des photos ou des instantanés pour illustrer les points, les données ou les étapes que vous abordez. Plus le concept est compliqué, plus vous devez ajouter de photos. (Imaginez cette entrée de blog complète sans visuels. Ce serait intimidant, non ?)

#4. Utilisez les médias sociaux pour développer votre clientèle

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Les réseaux sociaux font partie des éléments à la croissance la plus rapide d'une stratégie de référencement approfondie et actuelle, car de plus en plus de clients utilisent ces canaux pour interagir avec les marques.

Un pourcentage important de consommateurs sur des sites sociaux tels que Facebook utilisent la plate-forme pour localiser du matériel fascinant.

Par conséquent, il y a de grandes chances d'atteindre de nouveaux publics, d'engager plus de prospects et d'établir des relations à long terme avec vos clients.

Les réseaux sociaux sont même une excellente méthode pour représenter l'aspect le plus humain de votre entreprise. Il pourrait être utilisé comme technique de marketing direct grâce à des ressources telles que Facebook Ads. En outre, vous pouvez faire appel à des sites de médias sociaux pour renforcer vos efforts de support client.

#5. Passez au mobile

Les récentes révisions des pratiques recommandées en matière de référencement ont mis l'accent sur le contenu mobile et localisé, car les deux fonctionnent main dans la main.

Le référencement local devient de plus en plus important à mesure que de plus en plus de personnes utilisent des gadgets pour smartphones pour rechercher des entreprises. En fait, une grande partie des recherches sur les smartphones contient aujourd'hui une intention locale. Plusieurs consommateurs exploreront un magasin à proximité après avoir effectué une recherche locale.

Par conséquent, si vous souhaitez générer des ventes dans votre boutique hors ligne ou en ligne, vous devez vous concentrer sur le contenu localisé, y compris les phrases clés locales et les pages de destination. Assurez-vous que l'empreinte numérique de votre marque est totalement adaptée aux mobiles.

#6. Concentrez-vous sur le référencement sur la page

Le référencement sur la page est vital pour votre entreprise. Ainsi, si vous visez à augmenter les ventes, accordez de l'importance aux stratégies sur la page.

Voici quelques raisons expliquées en bref :

Le référencement sur page permet à votre site d'évoluer vers une interface conviviale, facilite l'indexation des pages via les moteurs de recherche, augmente votre note de recherche et vous aide à travailler sur l'amélioration de facteurs vitaux comme l'esthétique.

Si vous n'êtes pas familiarisé avec le concept de référencement sur page, voici ses étapes clés :

• Créer des balises de titre distinctives et précises
• Augmenter le temps de chargement des pages pour minimiser les taux de rebond
• Rédaction de textes significatifs et alternatifs optimisés par mot-clé pour les photographies de votre site Web
• Optimisation des en-têtes avec des phrases clés et des descriptions appropriées
• Lier le contenu de votre site avec des liens entrants pour faciliter l'accès et l'indexation
• Utiliser des URL raisonnables mais faciles à lire
• La création de méta descriptions aide à augmenter la visibilité de votre page sur les moteurs de recherche et rend votre site pertinent.

Maintenant, permettez-nous de clarifier les méta descriptions. Ce sont des résumés de page de 155 caractères. La méta description d'une page indique aux consommateurs à quoi s'attendre lorsqu'ils cliquent sur un lien de résultat de recherche.

Que ces détails affectent le référencement est discutable. La méta description appropriée peut améliorer les clics de votre site dans les résultats de recherche.

Les méta-descriptions doivent être exploitables et elles ont besoin de mots-clés. Rendez le vôtre distinctif pour vous démarquer. Notez également que chaque site adopte une technique distincte pour battre ses concurrents.

#sept. Entretenir de bons rapports

Le maintien de la réputation n'est généralement pas inclus dans les discussions sur le référencement, mais c'est un facteur essentiel. La réputation de l'entreprise consiste principalement à gérer ce que les clients voient lorsqu'ils effectuent une recherche de votre marque en ligne.

Supposons que vous soyez une entreprise qui a plusieurs notes terribles sur Yelp et que, dans un cas, vous vous engagez dans un tiff Facebook avec un client.

Par la suite, tout acheteur potentiel qui utilise le Web pour déterminer s'il doit ou non s'engager avec votre entreprise verra d'abord les mauvaises critiques et les différends sur les réseaux sociaux. C'est l'image que votre entreprise pourrait avoir à partir de ce jour.

La gestion de la réputation consiste principalement à essayer de vous assurer que vous affichez votre meilleur comportement en ligne chaque fois que les gens recherchent votre marque.

Vous pouvez y parvenir en suivant les étapes ci-dessous :

• Soyez toujours courtois lorsque vous interagissez avec les clients en ligne
• Vérifiez régulièrement vos avis sur Internet
• Répondez aux mauvaises critiques rapidement, poliment et professionnellement
• Encouragez les témoignages positifs et les avis de clients ravis

#8. N'encombrez pas votre site Web

Tous les moteurs de recherche populaires, y compris Google, utilisent des algorithmes pour indexer le contenu des pages. Ces robots programmés sont appelés robots d'exploration Web.

Les données de ces pages sont conservées dans l'index du moteur de recherche. Lorsqu'un client recherche un mot-clé, un moteur de recherche vérifie son index et trouve les sites les plus significatifs.

Si la structure de votre site est trop complexe, les algorithmes peuvent même ne pas indexer les résultats et votre site Web n'apparaîtra pas en tête des résultats de recherche.

En rationalisant votre conception, vous pouvez rendre votre site Web plus facile à comprendre et plus crédible.

Une architecture de site simple faciliterait la navigation des utilisateurs après avoir accédé à votre page. Cela améliorera vos chances de conversions.

#9. Corrigez tout problème de site Web et vérifiez la vitesse de chargement

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Les erreurs sur votre site Web nuiront à votre classement dans les moteurs de recherche. Comme nous venons de le dire, les moteurs de recherche utilisent des robots pour analyser le contenu Web. Ces moteurs de recherche ne voudraient pas diriger les utilisateurs vers de mauvais sites.

Les erreurs courantes sur les pages Web incluent :

• Redirections et liens brisés
• Contenu dupliqué avec images

Nous supposons que vous ne cassez pas intentionnellement votre site Web. Vous pouvez très bien avoir des liens brisés sans même le savoir. C'est pourquoi vous voudriez des ressources pour vous aider à repérer les problèmes afin que vous puissiez les résoudre rapidement.

Vous pouvez également obtenir le référencement des pages Web examinées pour découvrir ce qui doit être traité.

Un bon outil trouvera les problèmes de serveur, les liens brisés et les redirections. Ce logiciel évaluera les titres de page et découvrira le matériel en double. Cela améliorera vos ventes, le trafic de votre site Web et vos achats en ligne.

Enfin, si vos pages Web mettent trop de temps à s'ouvrir, les moteurs de recherche pourraient pénaliser votre classement. Cela se rapporte à la discussion précédente sur la découverte et la résolution des problèmes du site. Parfois, ces difficultés entraînent des chargements de page lents.

Lorsqu'il n'y a pas de problèmes sur votre site Web, la mise en page peut être trop sophistiquée. Quelques entreprises peuvent également avoir besoin de mettre à niveau leurs services d'hébergement Web. Il est tentant de choisir l'option la moins chère, mais cela nuira à votre entreprise à long terme.

En ce qui concerne le référencement, la vitesse de chargement du site Web a un impact sur le comportement de visualisation des visiteurs. En fait, quelques minutes peuvent avoir un impact considérable sur le trafic de votre site Web. Ce n'est pas avantageux pour l'entreprise.

Disons que vous vous classez sur la toute première page de google. Un acheteur potentiel atterrit sur votre site. C'est une excellente nouvelle. Cependant, la page Web prend beaucoup trop de temps à s'ouvrir, alors ils quittent et vont ensuite sur le site d'un concurrent.

Vous avez tout simplement perdu un client !

Faites tout ce que vous pouvez pour accélérer le chargement des pages. Vous voulez que vos pages se chargent aussi vite que possible. Cela augmentera votre classement dans les moteurs de recherche et générera des revenus.

#dix. Développer une stratégie globale pour rester sur la bonne voie

Si vous voulez que votre plan de référencement réussisse, vous ne pouvez pas avoir une approche à temps partiel ou un faible effort. Pour augmenter les ventes en utilisant le SEO, vous devez être intelligent et engagé.

Cela comprend l'obtention d'une stratégie solide qui intègre tous les éléments discutés ci-dessus.

Pour cela, vous aurez besoin d'une équipe, composée de membres qui connaissent les meilleures pratiques de référencement, pour évaluer vos objectifs commerciaux et développer un plan à long terme qui peut vous aider à les atteindre.

Conclusion

Le référencement est essentiel au succès des entreprises, car il peut augmenter votre portée et votre visibilité en ligne.

Cela peut également vous aider à augmenter vos revenus en générant davantage de trafic sur le site Web, en vous offrant plus de possibilités de convertir les visiteurs en ventes et en vous offrant les ressources dont vous avez besoin pour augmenter les taux de conversion.

Enfin, notez que la construction et le maintien d'un plan cohérent qui priorise l'ensemble de ces composants est tout aussi vital que les aspects individuellement. C'est la meilleure approche pour créer un plan de référencement efficace, qui améliorera les ventes.