Les 7 meilleurs conseils de publicité numérique pour booster votre prochaine campagne

La publicité numérique est un élément majeur des stratégies marketing d'aujourd'hui et si vous ne l'avez pas encore incluse dans votre stratégie commerciale, il est temps de changer cela.

Que votre entreprise soit B2B ou B2C, les publicités numériques peuvent vous aider à étendre votre présence en ligne, à favoriser davantage de conversions et à sécuriser davantage de ventes. Correctement mise en œuvre, la publicité numérique peut permettre à votre entreprise d'atteindre un public beaucoup plus large et de gagner en visibilité .

Cependant, pour vous assurer d'atteindre le résultat souhaité, vous devez bien planifier vos annonces. Cela implique de prendre en compte tous les aspects de la publicité : canal, messagerie, conception, données et ressources. Vous devez également optimiser chaque partie de votre annonce pour atteindre les objectifs en tête, en commençant par cibler le bon public jusqu'à le nourrir pour qu'il se convertisse en clients.

Dans cet article, nous avons rassemblé 7 conseils de publicité numérique pour aider votre entreprise à tirer le meilleur parti de vos campagnes marketing. Alors, jetez un œil à ces tactiques et choisissez celles qui peuvent vous aider à obtenir les résultats que vous souhaitez.

1. Apprenez à connaître votre public cible

Une campagne réussie cible les bonnes personnes. Vous n'attirerez pas de clients si vous diffusez votre annonce auprès de personnes aléatoires. Par conséquent, pour obtenir un retour sur investissement élevé, il est fondamental de s'adresser au bon public.

Prenez le temps de faire des recherches approfondies sur vos prospects idéaux . Plus vous recueillez d'informations spécifiques à leur sujet, telles que la démographie, les intérêts, les habitudes en ligne et le comportement, plus vous avez de chances de les influencer avec succès.

Voici quelques conseils pour vous aider à démarrer :

• Regardez les caractéristiques de vos clients actuels.
• Concentrez-vous sur les avantages, pas sur les fonctionnalités.
• Recueillir des données démographiques.
• Utilisez des sondages auprès des clients.
• Recherchez des modèles dans les commentaires des clients.
• Connaissez votre créneau.
• Gardez un œil sur vos concurrents.

Pour obtenir des données plus précises, importantes pour réussir vos campagnes publicitaires numériques, vous pouvez utiliser un outil dédié comme Google Ads, afin de cibler vos annonces selon les bons critères.

2. Pensez SEO et marketing de contenu

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est l'un des meilleurs outils marketing pour l'optimisation du contenu. La plupart des acheteurs commencent leur parcours en effectuant une recherche Google sur le produit/service qu'ils recherchent. Donc, pour vous assurer que vos pages peuvent atteindre votre public cible avec succès, vous devez suivre les meilleures pratiques de référencement.

Pour que votre page apparaisse plus haut dans les résultats de recherche, il est essentiel d'optimiser votre copie avec les bons mots-clés. De cette façon, lorsqu'une personne tape une requête dans la barre de recherche, en utilisant des mots-clés liés à votre entreprise, elle pourra atterrir plus rapidement sur votre site.

Lors de l'évaluation de votre contenu pour le classement, l'algorithme de Google tient compte à la fois de son type et de son taux d'engagement avec les utilisateurs. L'utilisation de différents types de contenu tels que des images, des infographies, du texte, de la vidéo, de l'audio, etc. sera plus bénéfique pour atteindre cet objectif.

Cependant, il ne s'agit pas seulement de conserver des tonnes de contenu. Vous devez mettre en place une stratégie de contenu et de référencement afin de pouvoir briser tout le bruit et atteindre votre public cible. Par conséquent, vous devez créer un contenu original, précieux et approprié et avoir un calendrier de publication dédié.

3. Améliorez votre stratégie omnicanal

Créer et peaufiner votre stratégie publicitaire omnicanal est important pour une expérience utilisateur transparente entre les plateformes. Cela implique d' optimiser tous les canaux tels que les pages de destination, les médias sociaux, les e-mails, les blogs, etc., pour engager votre groupe démographique ciblé et, espérons-le, les convertir en clients payants.

Ce processus peut se résumer en 5 étapes clés :

1. Recherche – Puisque vous voulez atteindre tous les clients potentiels, pas seulement « certains », vous devez comprendre comment votre public se comporte, quels canaux il utilise et comment il interagit avec votre message.
2. Définir les Buyer Personas - Cela vous aidera à mieux segmenter votre public, vous permettant ainsi de créer des profils de comportement et de trouver le moyen le plus efficace d'atteindre les utilisateurs.
3. Créer le bon contenu – Créez une bibliothèque de contenu et organisez-la de manière à pouvoir fournir un contenu qui répond aux besoins de votre public.
4. Mesurer le succès de vos efforts - Examinez vos analyses de trafic Web pour identifier les points faibles ou les goulots d'étranglement et les gérer à temps.
5. Ajuster votre stratégie – Ne vous contentez pas de vos résultats. Cherchez toujours des façons de vous améliorer.

4. Optimisez vos pages de destination

Les pages de destination sont un élément clé de votre entonnoir publicitaire . Ils agissent comme un vendeur numérique dont le seul but est de convertir les visiteurs en acheteurs, et à ce titre sont essentiels à votre présence numérique.

Pour optimiser votre landing page, concentrez-vous sur l'amélioration de chacun de ses éléments , au lieu de la repenser complètement. Pour savoir ce qu'il faut améliorer et comment s'assurer d'analyser les données disponibles que vous pouvez obtenir en examinant les résultats obtenus par les pages de destination précédentes.

Vous pouvez également obtenir et surveiller des informations pertinentes avant de mettre votre page en ligne. Par exemple, vous pouvez sonder votre public pour savoir ce qu'il aime et ce qu'il attend. Ensuite, une fois la page en ligne, faites de nouvelles observations et modifiez-les si nécessaire. Pour obtenir des informations puissantes, vous pouvez créer une carte thermique et la croiser avec vos données Google Analytics.

Voici une liste de contrôle en 6 points pour vous aider à vous assurer que votre page de destination peut booster votre prochaine campagne :

1. A un contenu expert, ciblé et bien optimisé.
2. Inclut toutes les informations nécessaires sur la page afin que l'utilisateur n'ait pas à les chercher ailleurs.
3. Boutons d'appel à l'action directs (CTA) et une interface simple.
4. Comprend une preuve sociale pour garder les personnes indécises intéressées.
5. Concentre tous les éléments sur la réalisation d'un seul objectif - la conversion.
6. Les objectifs sont clairement énoncés dans les CTA

Lorsque vous créez votre page de destination, pensez-y comme si vous construisiez un produit. Pour garantir son succès, vous devez l'attirer auprès de votre public cible, répondre à ses attentes et le convaincre d'agir. N'oubliez pas qu'il faudra du temps pour créer une page parfaite, alors n'ayez pas peur d'expérimenter et de vous adapter au fur et à mesure.

5. Choisissez le bon média en ligne

Différents points de vente fonctionnent différemment pour chaque entreprise . Certaines plateformes en ligne peuvent très bien fonctionner pour une marque, mais ne donnent presque aucun résultat pour une autre, vous devez donc planifier judicieusement votre allocation de ressources.

Selon Blue Fountain Media, avant de prendre une décision, vous devez évaluer les avantages que chaque plateforme peut apporter . Par exemple, lorsque vous souhaitez cibler les utilisateurs qui recherchent vos produits en ligne, vous pouvez utiliser une plate-forme de publicité de recherche telle que Google Ads.

Cependant, si vous êtes une startup avec un produit unique et innovant qui vient juste de sortir sur le marché, vous devez créer une demande à partir de zéro. Pour cela, vous pouvez utiliser un canal de publicité sur les réseaux sociaux tel que Facebook Ads. De cette façon, vous serez en mesure de cibler le public qui serait le plus intéressé à en savoir plus sur votre entreprise et vos produits.

6. Ajouter des éléments créatifs

Les éléments visuels sont un atout commercial important qui peut vous aider à vous démarquer de vos concurrents. Qu'il s'agisse d'une police spéciale, d'une palette de couleurs, d'un logo ou d'une mascotte, l'inclure dans vos campagnes peut aider à rendre votre marque facilement reconnaissable.

Vous devez être en mesure d'attirer l'attention de votre public, de la maintenir et de lui faire mémoriser votre marque. Ainsi, l'ajout d'éléments visuels uniques et créatifs est essentiel au succès de vos publicités numériques.

Définissez les principaux attributs créatifs de votre marque . Logos, couleurs de l'entreprise, dessins ; assurez-vous d'aligner la conception et le contenu de vos campagnes sur eux. De cette façon, vous garderez votre marque et votre message cohérents.

Vous pouvez tester différentes variantes pour créer une stratégie visuelle qui fonctionne pour vous . Cela donnera à votre contenu visuel une esthétique cohérente, rendant ainsi votre campagne familière aux utilisateurs, mais pas répétitive.

De plus, il est nécessaire de s'assurer que vos publicités numériques racontent une histoire cohérente quel que soit le canal. Cela signifie utiliser des visuels qui correspondent à votre copie, à votre CTA et à votre stratégie de marque globale.

7. Regardez les bonnes données

Il est important d'analyser les bonnes données pour comprendre comment votre argent est dépensé et quel retour sur investissement vous en tirerez. De plus, ces données peuvent vous aider à prendre des décisions marketing plus judicieuses qui vous permettent d'optimiser les futures campagnes publicitaires numériques et d'obtenir un retour sur investissement encore plus élevé.

Il existe une grande variété d'indicateurs de performance clés (KPI) à suivre. Pour les besoins de cet article, nous ne les détaillerons pas tous. Au lieu de cela, nous décrirons ceux dont vous avez besoin pour vous assurer que vous consultez les bonnes données.

Voici les 6 étapes à suivre :

1. Trouvez le problème . Cela vous aidera à vous concentrer uniquement sur les données de marketing numérique que vous devez suivre et sur la manière dont vous pouvez les analyser.
2. Définissez des objectifs basés sur les données . Baser votre analyse sur des repères et des objectifs donnera du sens à vos chiffres.
3. Rassemblez des données précises . Vous devez vous assurer de collecter des données fiables et d'utiliser des outils qui facilitent leur interprétation.
4. Apportez des modifications éclairées . Décidez quoi changer en examinant les données précédentes et en utilisant les tests utilisateur ou A/B.
5. Expérimentez et améliorez. Les stratégies de marketing numérique ne sont pas statiques ; ils changent en fonction de la technologie et des préférences des clients, alors n'ayez pas peur d'expérimenter et de rechercher des solutions créatives.
6. Évaluer et ajuster. Lorsque vous testez une nouvelle idée, examinez attentivement vos données afin de ne pas affecter votre stratégie.

Le suivi des données des campagnes publicitaires numériques peut être délicat. Vous devez savoir quelles mesures surveiller pour vous donner une image détaillée de tout ce qui se passe.

Conclusion

Si vous souhaitez que votre prochaine campagne aide votre marque à atteindre un public plus large et à gagner en visibilité, vous devez suivre des pratiques de publicité numérique efficaces. Cela signifie prendre en compte chaque aspect de la campagne et l'optimiser.

Chaque initiative de publicité numérique réussie commence par la compréhension de votre public cible et repose sur de solides stratégies de référencement, de marketing de contenu et omnicanal. Cela nécessite également une optimisation des pages de destination ainsi qu'une sélection rigoureuse des médias en ligne.

Enfin, pour assurer un impact maximal, vous devez avoir une proposition unique. Donc, en plus d'élaborer des stratégies, n'oubliez pas d'être créatif et de tester ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.