Comment fonctionne le marketing haut de gamme et les 3 meilleures tactiques à essayer

Le marketing en haut de l'entonnoir ressemble beaucoup à la pêche.

Vous "placez" votre appât sur la ligne, lancez votre filet largement et attendez de voir ce qui mord. Si vous l'abordez sous le bon "angle" et "accrochez" les bonnes pistes, les résultats peuvent être "très bons"…

OK, assez de métaphores et de jeux de mots sur la pêche - promis !

Mais il y a des similitudes. Lorsque vous pêchez des plombs, vous devez trouver le bon emplacement, utiliser le bon appât et essayer de nouvelles tactiques pour faire les meilleures prises possibles.

Qu'est-ce que le marketing haut de gamme ?

Le marketing en haut de l'entonnoir est un type de stratégie marketing qui vise à attirer des prospects et à engager des prospects à un stade précoce.

L'objectif du marketing en haut de l'entonnoir est d'attirer l'attention des clients potentiels et de les amener dans l'entonnoir de vente de l'entreprise.

Il existe plusieurs façons de procéder, notamment :

• Création de contenu : la création de contenu engageant, tel que des articles de blog, des vidéos, des podcasts et des publications sur les réseaux sociaux, est un moyen d'amener des prospects potentiels à remarquer votre marque et à interagir avec elle.
• Publicité payante : l' affichage de publicités en ligne peut être un moyen efficace d'attirer les gens dans votre entonnoir de vente, comme les publicités sur les moteurs de recherche, les publicités sur les réseaux sociaux, les publicités natives et les bannières publicitaires.
• Capture d'e-mails : Idéalement, vous voulez que les gens interagissent suffisamment avec votre marque pour partager leurs adresses e-mail, afin que vous puissiez créer une liste de prospects engagés. Vous pouvez y parvenir en proposant un aimant principal ou une newsletter, puis vous pouvez lancer des campagnes par e-mail pour stimuler les ventes.
• Optimisation du site Web : La première chose que la plupart des gens feront lorsqu'ils découvriront votre marque est de consulter votre site Web. Pour cette raison, vous devez vous assurer qu'il est beau, qu'il se charge rapidement et que votre site Web est entièrement optimisé pour maximiser les conversions.
• Campagnes de parrainage : les campagnes de parrainage exploitent la puissance du marketing de bouche à oreille en incitant les gens à recommander des collègues, des membres de la famille ou des amis à votre marque en échange d'un bonus ou d'une récompense.
• SEO : l'optimisation des moteurs de recherche est un moyen efficace d'amener les gens au sommet de votre entonnoir. En utilisant les termes les plus fréquemment recherchés (mots clés) dans votre copie et votre contenu Web, et en appliquant des stratégies techniques de référencement, vous pouvez vous classer plus haut dans les résultats de recherche, attirant ainsi plus de visiteurs.

Comment fonctionne le marketing haut de gamme

Le marketing Top-of-Funnel (TOF) implique la création et la distribution de contenu soigneusement planifié et conçu pour attirer un large public. Lorsqu'il est bien fait, le marketing TOF peut générer une notoriété et un intérêt pour votre marque.

La clé d'un marketing TOF réussi est d'offrir des informations précieuses, des divertissements, des solutions ou toute autre valeur qui répond aux besoins de votre public cible. Si vous y parvenez, vous attirerez plus de visiteurs sur votre site Web et sur d'autres plateformes en ligne. Lorsque les gens interagissent avec votre marque de cette manière, ils en apprendront davantage sur ce que vous avez à offrir et deviendront des prospects ou prospects qualifiés. À ce stade, vous passez déjà au marketing intermédiaire, ce qui nécessite des campagnes de maturation bien pensées qui se traduiront par un bon taux de conversion.

Marketing haut de gamme vs marketing bas de gamme

Le marketing du haut de l'entonnoir (TOF) et du bas de l'entonnoir (BOF) fait référence aux différentes étapes du parcours client et au type de contenu utilisé à chaque étape.

• Haut de l'entonnoir : fait référence aux étapes initiales d'un entonnoir de vente, c'est-à-dire attirer des clients et des prospects potentiels. Le contenu TOF est généralement plus large et vise à éduquer ou à informer le public sur un sujet général lié à ses intérêts, sans promouvoir directement un produit ou un service spécifique. L'objectif du contenu TOF est de générer des prospects en renforçant la confiance et en apportant de la valeur au public.
• Bas de l'entonnoir : fait référence aux étapes finales d'un entonnoir de vente. Le contenu BOF est davantage axé sur la conclusion de la transaction et la conversion des prospects en clients. À ce stade, le public est déjà intéressé par le produit ou le service et est plus près de faire un achat. Le contenu BOF doit mettre l'accent sur les avantages du produit et inclure des appels à l'action, des incitations à l'achat, des remises et des offres.

Types de contenu à créer et à utiliser pour TOF Marketing

En général, un contenu de haute qualité associé à des visuels forts peut aider à établir des relations avec des acheteurs potentiels et à attirer de nouveaux prospects. Certains types courants de contenu de haut de l'entonnoir incluent :

• Articles de blog : pour attirer de nouveaux prospects, les sujets doivent être suffisamment spécialisés pour engager le bon type de personnes, mais suffisamment larges pour générer une bonne quantité de trafic vers votre site et que suffisamment de personnes rechercheront. Par exemple, une entreprise de construction pourrait rédiger une série d'articles de blog donnant des astuces et des conseils sur la façon de planifier et de gérer de petits projets de rénovation.
• Pages de destination : les pages de destination sont des pages Web personnalisées pour attirer et engager un public cible spécifique. Ils sont généralement optimisés pour les conversions afin d'encourager une interaction entre le visiteur et la marque, comme l'utilisation du chat Web, le remplissage d'un formulaire de contact ou l'achat direct de quelque chose. Les pages de destination sont souvent utilisées pour les promotions et les soldes afin de mettre en avant des offres spéciales.
• Livres blancs : les livres blancs sont particulièrement appréciés des entreprises technologiques et B2B, car ils peuvent aider à expliquer les technologies nouvelles et complexes dans un format plus long que les articles de blog et avec plus d'éléments graphiques inclus.
• Infographies : Les infographies sont un bon moyen d'attirer de nouveaux prospects, surtout si elles expliquent ou communiquent des idées complexes de manière très claire. Les infographies peuvent être publiées sur les réseaux sociaux et générer de l'intérêt pour votre marque grâce au partage organique.
• Guides pratiques : les guides de l'utilisateur et les guides pratiques sont souvent publiés sous la forme d'une série d'articles longs qui sont parfaits pour le référencement.
• E-books : les e-books sont idéaux pour les marques qui souhaitent se positionner en tant que leaders d'opinion dans un certain domaine. Si le contenu est précieux, le livre peut être partagé par des particuliers ou des services commerciaux, ce qui peut vous aider à gagner plus de prospects au sommet de l'entonnoir.

3 meilleures tactiques pour le marketing haut de gamme

1. Recommandations natives

Les recommandations natives sont une tactique puissante pour le marketing haut de gamme, car elles permettent aux marques et aux entreprises d'interagir avec les consommateurs sur le Web ouvert, comme les sites d'actualités, de sport et de divertissement, où les gens passent beaucoup de temps à parcourir le contenu qui les intéresse. . Les annonceurs peuvent cibler des audiences à fort potentiel et pertinentes, grâce aux algorithmes avancés utilisés par les moteurs qui génèrent des recommandations natives.

Au-delà du placement et du ciblage, un autre énorme avantage des recommandations natives est la façon dont elles s'intègrent parfaitement à la page Web et ne se distinguent pas comme des publicités. Les lecteurs peuvent être exposés à la marque et se faire connaître autour d'elle, sans que leur expérience en ligne soit interrompue. C'est la raison pour laquelle les utilisateurs en ligne regardent les publicités natives 53 % de plus que les publicités display classiques, et les publicités natives sont connues pour générer une augmentation de 18 % de l'intention d'achat - un indicateur clair de la façon dont la publicité native en tant que tactique TOF a un impact positif plus tard. dans l'entonnoir.

2. Annonces sociales payantes

Les publicités sociales payantes sont efficaces car elles permettent aux entreprises d'atteindre de nouveaux prospects et de renforcer la notoriété de la marque en ciblant des publics spécifiques. Les marques peuvent atteindre un large public sur les plateformes de médias sociaux telles que Facebook, Instagram, Twitter et LinkedIn, selon le créneau qu'elles ciblent.

L'efficacité des publicités sociales payantes repose sur la capacité d'identifier et de cibler les clients avec spécificité et créativité. Grâce à l'utilisation de différentes variables telles que les intérêts, les comportements et les personnalités, les entreprises peuvent concevoir une campagne publicitaire ciblée qui résonnera avec leur clientèle souhaitée.

De plus, une optimisation minutieuse des budgets publicitaires en ligne signifie que les entreprises peuvent atteindre leur public idéal et maximiser le retour sur investissement en même temps. Les publicités payantes sur les réseaux sociaux sont souvent un bon moyen de présenter vos produits ou services à des clients potentiels, tout en maintenant les coûts budgétaires suffisamment bas pour générer des bénéfices.

Un autre avantage de cette approche est que les plateformes de médias sociaux fournissent des analyses et des mesures détaillées, permettant aux entreprises de suivre les performances de leurs publicités et d'ajuster leur stratégie en conséquence.

3. Référencement

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est une tactique efficace pour le marketing TOF. Il peut augmenter la visibilité, la notoriété et l'affinité de la marque en aidant votre site Web à apparaître plus haut dans les classements et les résultats des moteurs de recherche organiques.

Le référencement fonctionne en optimisant votre contenu Web pour le rendre plus visible. Les techniques de référencement comprennent :

• en utilisant des phrases clés et des mots clés qui ciblent des publics spécifiques
• utilisation des balises de titre
• méta descriptions
• structures de liaison internes
• création de profil de backlink
• d'autres tactiques sur ou hors page.

L'objectif du référencement est d'attirer les personnes qui recherchent certains sujets ou services vers votre contenu Web. Lorsqu'il est exécuté correctement, il s'est avéré être l'une des tactiques les plus rentables pour le marketing TOF.

Métriques : comment mesurer les campagnes en haut de l'entonnoir

Mesurer le succès des campagnes marketing haut de gamme est essentiel pour comprendre si votre contenu et vos tactiques résonnent auprès de votre public cible.

Une approche utile consiste à mesurer des indicateurs de performance clés (KPI) tels que :

• Audience portée : vous indique combien de clients potentiels sont exposés à votre message.
• Impressions : combien de fois votre contenu ou votre annonce a été vue. Il vous permet d'estimer l'exposition de votre campagne auprès de votre public cible.
• Taux de clics : vous donne un indicateur du nombre de personnes qui franchissent la prochaine étape et s'engagent davantage avec votre marque.
• Temps passé sur le site : aperçu du temps que les internautes passent sur vos pages Web, indiquant à quel point ils sont intéressés par votre contenu.
• Taux de rebond : pourcentage de personnes qui quittent un site Web après avoir consulté une seule page. Si le taux est élevé, cela indique que le contenu ne fournit pas les bonnes informations ou l'expérience que les visiteurs recherchent.
• Nouveaux visiteurs : aide à mesurer l'efficacité des campagnes pour générer un nouveau trafic vers votre site Web, votre page de destination ou votre contenu.
• Engagement sur les réseaux sociaux : surveillez le nombre de likes, de partages, de commentaires et d'abonnés générés par les efforts de marketing haut de gamme.

La combinaison de ces informations peut être extrêmement précieuse pour les spécialistes du marketing, les aidant à comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas afin de maximiser l'efficacité au fil du temps.

Principaux exemples de campagnes de marketing TOF efficaces

Nous avons pris le temps de découvrir deux des meilleurs exemples de campagnes marketing TOF - pour que vous n'ayez pas à le faire !

Redbull

Tout le monde a entendu parler de la boisson énergisante Red Bull, ça donne des ailes apparemment ! L'un des coups de maître de Red Bull est de partager un contenu engageant et divertissant qui correspond à l'image dynamique de la marque. Red Bull utilise une large gamme de contenus, y compris des articles, des vidéos et des images de haute qualité pour attirer son public cible. (Qui peut jamais oublier la vidéo Red Bull Space Jump, qui a recueilli des centaines de millions de vues ?) Le contenu crée une puissante connexion émotionnelle, renforçant ainsi l'engagement de la marque.

Airbnb

Le programme de parrainage d'Airbnb est un excellent exemple d'une bonne campagne de marketing en haut de l'entonnoir. En offrant aux utilisateurs actuels une récompense bonus lorsqu'ils parrainent de nouveaux membres, la plateforme de voyage a établi une boucle virale efficace. Le programme contribue à accélérer les efforts d'acquisition de clients et à stimuler la publicité de bouche à oreille pour la marque, augmentant les réservations de 25 % sur certains marchés. En fin de compte, cette stratégie crée une communauté fidèle autour d'Airbnb et augmente considérablement sa base d'utilisateurs.

Matelas ferme

Le plus grand détaillant américain de matelas spécialisés, Mattress Firm, s'est associé avec succès à Outbrain pour cibler les publicités sur des segments spécifiques en fonction des personnalités des acheteurs. Les publicités et le contenu payant ont été très efficaces avec un CPC inférieur de 33 % pour le trafic du blog par rapport aux résultats moyens des médias sociaux et le CTR a augmenté de 500 % par rapport aux audiences similaires.

Un marketing fort en haut de l'entonnoir crée un entonnoir plus solide

Le marketing TOF est votre chance de renforcer la notoriété de votre marque et de capter l'attention d'un public pertinent et à fort potentiel. Mieux vous pourrez le faire, plus votre entonnoir sera solide au milieu et en bas. Et cela signifie finalement plus de prospects et plus de conversions, ce qui est l'objectif de chaque jeu marketing. Essayez les 3 meilleures tactiques de marketing TOF décrites ci-dessus pour jouer votre meilleur jeu.