Cheval de Troie SEO : comment gagner du terrain sur de nouveaux marchés

Nous aimons tous regarder Netflix en frénésie maintenant, mais vous souvenez-vous de la façon dont vous avez découvert Netflix pour la première fois ? Je suppose que ce n'est pas en tapant « abonnement de location de DVD par courrier » dans Google sur un coup de tête.

Et cela représente un défi similaire pour toute entreprise ayant une idée nouvelle ou disruptive : comment susciter l’engagement pour quelque chose dont personne ne connaît l’existence ?

Heureusement, il y a un public pour votre produit ou service, qu'il le connaisse déjà ou non. Et vous disposez d’une catégorie, quel que soit son volume de mots clés.

Tout comme les praticiens du référencement payant aiment parfois emprunter l'influence de leurs concurrents et braconner du trafic en enchérissant sur les termes de la marque, les professionnels du référencement qui développent des marques sur de nouveaux marchés doivent envisager de débaucher la demande qui existe déjà pour des marchés connexes - puis expliquer pourquoi leur marque est. une excellente alternative.

Cet article détaillera mon approche de ce que j'appelle le « Trojan Horse SEO » pour la création de catégories :

• En recherchant le marché existant, vous perturberez.
• Créer une stratégie de référencement et de contenu autour des anciens termes.
• Présentation de votre nouvelle catégorie/mots-clés dans le processus.

Recherche SEO pour de nouveaux marchés

Votre mission à cette étape est de découvrir comment les gens recherchent ce que vous allez perturber, même si cela ne chevauche pas votre nouveau produit ou service.

Pour ce faire, vous devez vraiment comprendre l’ancienne façon de penser et pourquoi les gens sont motivés à rechercher.

• Trouvez le volume de recherche pour les mots-clés associés à l'ancienne méthode.
• Créez une stratégie de référencement en utilisant ces anciens termes comme base.
• Acquérez-les pour votre nouvelle catégorie.

Commencez par interroger les premiers clients de votre nouveau produit, votre équipe de service client et les chefs de produit qui ont aidé à définir l'adéquation produit-marché.

Cette recherche devrait vous renseigner sur les problèmes ou les lacunes de l’ancienne industrie, en particulier sur ce qui était cassé ou manquant et sur ce que les gens aiment absolument dans votre nouvelle solution. Il s'agit de votre recherche qualitative, qui doit éclairer votre stratégie de mots clés et de contenu.

Si vous faisiez partie de l'équipe SEO de Netflix au début, peut-être que « location de DVD » aurait pu être un mot-clé sur lequel se concentrer, sachant que les personnes vivant dans des communautés ultra-rurales ou les personnes sans voiture ni transports en commun n'auraient peut-être pas eu accès à des options traditionnelles comme Blockbuster.

Les avis des clients sur les produits ou services que vous perturbez sont une autre excellente ressource. Ceux-ci vous aideront à isoler encore plus de points douloureux.

Et essayez de trouver des rapports de l’industrie qui parlent de l’évolution des choses. Par exemple, Gartner, Forrester et Adobe peuvent vous offrir d'excellentes informations sur le SaaS (software as a service).

En ce qui concerne la recherche quantitative, utilisez l'ensemble habituel d'outils de recherche et de planification de mots clés – et rappelez-vous que pour les nouveaux produits ou services, il s'agit d'un jeu de volume.

Les planificateurs de mots clés vous aident à hiérarchiser les anciens termes en fonction de leur impact, souvent exprimé par le volume de recherche (plus le volume de recherche est important, plus le potentiel de présentation de votre concept à un groupe de clients qui pourraient en avoir besoin est grand).

Pour vérifier la cohérence, effectuez une recherche rapide sur Google pour les anciens termes sur lesquels vous vous concentrez. S'ils renvoient des SERP incluant la ou les marques que vous essayez de perturber, cela indique que l'intention de l'utilisateur s'aligne sur votre stratégie.

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Créer une stratégie de référencement pour un nouveau marché

Le contenu est idéal pour la stratégie de référencement sur les nouveaux marchés, et vous devriez avoir de nombreuses idées issues de votre recherche quantitative.

Parlez du marché existant, optimisez-le pour les termes connus/fortement recherchés et utilisez le contenu pour présenter une meilleure alternative. Par exemple, « Location de DVD quand il n'y a pas de blockbuster près de chez vous » ou « La nouvelle location de DVD : recevez {Récent lauréat de l'Oscar du meilleur film} livré à votre porte. »

Il y a une chose dont vous devez vous rappeler à cette étape : il ne suffit pas d'attirer les gens vers votre contenu cheval de Troie : vous devez leur donner une raison et un chemin clairement défini pour en savoir plus.

Comment présenter votre nouvelle catégorie

Vous avez donc amené vos utilisateurs via le cheval de Troie d'ancienne catégorie. Maintenant, apprenez-leur votre nouvelle langue.

Votre objectif devrait être de posséder un terme, de le classer, puis d'essayer d'augmenter le volume sur ce terme (j'y pense presque comme je fais une campagne de marque).

Commencez à ensemencer le marché avec votre nouveau mandat et à optimiser vos propriétés, notamment :

• Votre page d'accueil.
• Un article de blog de déclaration.
• Le profil passe-partout et sur les réseaux sociaux de votre entreprise.

Assurez-vous que tout ce que vous créez qui mentionne l’ancien terme comporte des liens internes vers vos éléments fondamentaux.

Les enjeux

Est-ce difficile à réaliser ? Absolument.

Est-ce que ça peut marcher ?

Pensez à Five-Hour Energy (shots énergétiques), HubSpot (inbound marketing), Asana (gestion des tâches), Fitbit (trackers de fitness portables) et Salesforce (logiciel cloud), entre autres.

Ces marques ont toutes développé un nouveau terme désormais largement utilisé sur le marché et ont acquis un énorme avantage. Ils seront toujours l’une des marques que vous associerez en premier à ce terme, quel que soit le degré de concurrence du marché.

Pour moi, peu de défis sont plus gratifiants que d'utiliser l'ensemble de vos compétences en matière de recherche, techniques et de contenu pour présenter un nouveau produit ou une nouvelle marque au grand public.

Et si vous le faites correctement, vous serez plus que l'équipe qui a mis sur le marché « le nouveau {concurrent} ». Vous serez « l'équipe marketing derrière {une incroyable réussite de marque} ».

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