Transformez votre Amazon Side Hustle en un concert à temps plein (guide en 6 étapes)

Article invité par Victoria Sullivan de Payability

Avez-vous eu du succès avec votre entreprise Amazon à temps partiel? Si vous avez réalisé des marges élevées et connu une croissance régulière, vous êtes peut-être prêt à travailler à temps plein. Bien sûr, cela reviendrait à renoncer à une source de revenus plus fiable pour une source qui peut être risquée, mais avec la bonne approche, cela peut en valoir la peine.

Après tout, les vendeurs tiers d'Amazon ont vendu près de 140 milliards de dollars en 2019. Inutile de dire que le marché est énorme et qu'il se développe. Pour profiter à plein temps des opportunités et enfin être votre propre patron, vous avez besoin d'une bonne stratégie de commerce électronique.

Il y a de fortes chances que vous en ayez déjà un en place, sinon vous n'envisageriez pas de passer à temps plein. Néanmoins, en suivant ces six conseils, vous pouvez transformer en toute confiance votre bousculade Amazon en un concert réussi à plein temps :

1. Connaître les règles

Amazon a des politiques de vente strictes ainsi qu'un code de conduite du vendeur pour garantir que le marché reste honnête et exempt d'activités frauduleuses. Et ils sont sérieux quant à l'application des règles. Cela signifie que vous ne voulez jamais courir le risque d'être suspendu, alors apprenez les règles de fond en comble et assurez-vous de ne mener aucune de ces activités de vendeur interdites.

Bien qu'il soit essentiel de connaître et de respecter les règles, vous voudrez peut-être vous donner une couche de protection supplémentaire en vendant sur un autre marché en ligne. De cette façon, si vous êtes suspendu d'Amazon (ou si votre compte est suspendu temporairement), vous aurez d'autres revenus sur lesquels vous appuyer.

2. Vendre le(s) bon(s) produit(s)

Celui-ci est une évidence : tenez-vous en à la liste des produits qui sont réellement demandés et qui ont un solide historique de vente sur Amazon. La dernière chose que vous voulez faire est d'investir une grosse somme d'argent dans des articles qui resteront sur vos étagères en ramassant la poussière.

Il existe plusieurs façons de vous assurer que vous faites des investissements judicieux dans vos stocks. Alors que vous cherchez à agrandir votre vitrine, tenez compte de l'un (ou de tous) de ces conseils :

• Application scanner Amazon : si vous voyez un article qui semble prometteur, scannez son code-barres pour avoir une idée de son historique de vente et de prix sur Amazon. Les résultats vous donneront une bonne idée de son potentiel (et pourraient également vous aider à calculer les marges attendues).
• Outils de recherche de produits tiers : consultez un outil de recherche de produits tiers pour voir ce qui est le plus populaire, comment vous devriez commercialiser/répertorier (c'est-à-dire quels mots-clés utiliser), ainsi que comment établir un prix (plus à ce sujet au point 3 ci-dessous).
• Informations sur les fournisseurs : le plus souvent, vos fournisseurs travaillent avec d'autres vendeurs Amazon, ils peuvent donc avoir des "informations privilégiées" sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. N'ayez pas peur de demander !

Après avoir réduit une liste de nouveaux articles potentiels, assurez-vous de vérifier la concurrence. Si trop d'autres vendeurs répertorient déjà l'article, il vous sera plus difficile de gagner et de conserver la Buy Box.

En relation: 7 tactiques de recherche de produits Amazon dont vous avez besoin en 2020

3. Fixez le bon prix

Pour garantir votre succès en tant que vendeur Amazon à temps plein, vous avez besoin d'une stratégie de tarification solide, qui vous aide à gagner la Buy Box et à maximiser vos marges. Sinon, vous risquez de perdre des ventes et de vous retrouver avec un inventaire obsolète (si le prix est trop élevé) ou de vendre plus rapidement que vous ne pouvez vous réapprovisionner (si le prix est trop bas).

Faire des calculs et tester les prix est un moyen de déterminer le bon prix. Ou, vous pourriez gagner beaucoup de temps en utilisant RepricerExpress, qui offre une suite complète d'outils de retarification afin que vous puissiez ajuster vos prix en toute confiance et développer votre entreprise avec un minimum d'effort.

En fait, les utilisateurs de RepricerExpress ont constaté une augmentation de 86 % des ventes, une augmentation de 36 % des ventes brutes, une augmentation de 37 % de la part de Buy Box, plus 23 heures économisées chaque semaine - cela signifie que vous obtiendrez une journée complète chaque semaine que vous peut se consacrer à d'autres stratégies de croissance.

4. Gestion des stocks principaux

Que vous soyez un vendeur Amazon à temps partiel ou à temps plein, la dernière chose que vous voulez vivre est une rupture de stock Amazon. Mais si cela se produit lorsque vous vendez à temps plein, vous pourriez avoir de sérieux problèmes, y compris des ventes perdues et même la suspension de votre compte.

Pour éviter que cela ne se produise et vous assurer que vous avez toujours un flux de revenus régulier, vous devez comprendre combien d'inventaire, au minimum, avoir sous la main à un moment donné, ainsi que combien et quand commander à nouveau. Étant donné que les ventes fluctuent souvent en fonction de la saisonnalité et des grands événements commerciaux tels que Prime Day et la saison des vacances du quatrième trimestre, vous voudrez également tenir compte des changements de vitesse de vos ventes au cours d'une année.

Ça fait beaucoup à garder droit, non ? Heureusement, il existe des rapports d'inventaire dans Seller Central ainsi que des outils de gestion d'inventaire tiers qui calculent toutes ces informations pour vous. Une fois que vous avez compris, partagez les informations avec vos fournisseurs - non seulement ils apprécieront de savoir quand et combien vous êtes susceptible de commander à nouveau, mais cela vous fera gagner du temps à long terme et vous ' Vous aurez toujours la quantité optimale de stock sur vos étagères. Un bonus supplémentaire ? Vous ne commanderez jamais trop ou n'aurez jamais tout votre argent immobilisé dans un inventaire périmé.

5. Générez des commentaires positifs des clients

Vos clients existants sont vos meilleurs défenseurs. Après tout, vos évaluations de vendeur et de produit peuvent influencer ou défaire la décision d'un acheteur de magasiner avec vous. Plus vous avez d'avis positifs, plus vous avez de chances d'obtenir plus d'affaires et donc de générer plus de revenus.

Pour générer des critiques positives, vous devez d'abord offrir une expérience d'achat exceptionnelle qui reflète ce qu'Amazon elle-même offre à ses clients (comme des prix compétitifs et une livraison rapide). De plus, vos annonces doivent représenter avec précision les produits que vous vendez (la dernière chose qu'un client veut est quelque chose qui ne répond pas à ses attentes) et être dans un état neuf/de haute qualité (sauf indication contraire).

À partir de là, vous devez demander à vos clients leurs commentaires, mais vous n'avez pas à vous enregistrer manuellement avec chacun d'eux après avoir reçu leurs envois.

6. Soyez payé quotidiennement

Vous avez besoin d'argent pour vendre sur Amazon - que ce soit pour acheter des stocks, élargir votre gamme de produits, financer des bons de commande, investir dans des outils de croissance, embaucher de l'aide supplémentaire, etc. Mais attendre deux semaines pour le paiement rend tout cela beaucoup plus difficile. Sans oublier que cela entraîne des écarts de trésorerie, des ventes incohérentes et une croissance échelonnée - dont vous n'avez pas besoin si vous voulez commencer à vendre à temps plein.

Avec Payability - une société de financement pour les vendeurs Amazon à forte croissance comme vous - vous pouvez être payé quotidiennement, transformer plus de stocks plus rapidement et obtenir une croissance constante, voire rapide. En tant que client, vous recevrez votre revenu Amazon un jour ouvrable après avoir effectué une vente, ce qui vous permettra de vraiment transformer cette agitation secondaire en un concert croissant à temps plein.