10 types de modèles commerciaux de commerce électronique qui fonctionnent actuellement

Les modèles commerciaux de commerce électronique de tous types sont en plein essor. Les ventes des magasins en ligne devraient augmenter de 385 % au cours de cette décennie.

Il est facile de se laisser emporter et d'être enthousiasmé par les dernières tendances du commerce électronique, mais à moins que vous ne connaissiez les fondamentaux, vous vous heurterez à un mur de rentabilité sans le savoir.

Une entreprise de commerce électronique en plein essor nécessite de l'intuition, une connaissance de votre marché, un plan d'affaires solide et une recherche approfondie sur les produits et les modèles commerciaux. Mais l'un des plus gros obstacles auxquels sont confrontés la plupart des nouveaux venus dans l'espace est facile à résoudre. De nombreux futurs propriétaires d'entreprises de commerce électronique ne savent tout simplement pas comment les entreprises de commerce électronique sont créées et quels sont les différents types de commerce électronique à leur disposition.

Si vous souhaitez devenir un mastodonte du commerce électronique, je vous suggère de démarrer un magasin affilié de commerce électronique hybride. Plus sur cela plus tard.

Vous devrez vous familiariser avec chaque type de modèle commercial avant de démarrer votre activité de commerce électronique :

Vous devrez également identifier une plate-forme de commerce électronique qui répond aux besoins de votre modèle commercial préféré. Dans cet article, je vais vous expliquer le jargon.

Principales classifications des entreprises de commerce électronique

Le commerce électronique englobe tous les marchés en ligne qui relient les acheteurs et les vendeurs. Internet est utilisé pour traiter toutes les transactions électroniques.

La première chose à laquelle vous devez penser est le type de transaction commerciale que vous envisagez. Quand vous pensez à l'entreprise que vous voulez diriger, à qui vous voyez-vous vendre ? Votre entreprise est-elle B2B, B2C, C2C ou C2B ?

Avez-vous une idée pour un type d'entreprise de commerce électronique à laquelle vous réfléchissez depuis un certain temps ? Ces acronymes vous font tourner la tête ? Examinons les modes de transaction en ligne les plus courants.

B2B : commerce électronique interentreprises

Un modèle B2B se concentre sur la fourniture de produits d'une entreprise à une autre . Bien que de nombreuses entreprises de ce créneau soient des fournisseurs de services, vous trouverez sous cette rubrique des sociétés de logiciels, des sociétés de mobilier et de fournitures de bureau, des sociétés d'hébergement de documents et de nombreux autres modèles commerciaux de commerce électronique.

Parmi les exemples de commerce électronique B2B que vous connaissez peut-être, citons ExxonMobil Corporation et Chevron Corporation, Boeing et Archer Daniel Midlands. Ces entreprises disposent de plates-formes de commerce électronique d'entreprise personnalisées qui fonctionnent directement avec d'autres entreprises dans un environnement fermé. Une entreprise de commerce électronique B2B nécessite généralement plus de liquidités de démarrage.

B2c : E-commerce d'entreprise à consommateur

Le secteur B2C est ce à quoi la plupart des gens pensent lorsqu'ils imaginent une entreprise de commerce électronique. C'est le marché le plus profond, et bon nombre des noms que vous verrez ici sont également des quantités connues hors ligne. Les ventes de commerce électronique B2c sont le modèle de vente au détail traditionnel, où une entreprise vend à des particuliers, mais les affaires sont menées en ligne plutôt que dans un magasin physique.

Des exemples d'entreprises B2C sont partout. Les détaillants exclusivement en ligne incluent Newegg.com, Overstock.com, Wish et ModCloth, mais d'autres grandes entreprises de briques et de mortier de modèle B2C comme Staples, Wal-Mart, Target, REI et Gap.

Commerce électronique C2C

B2B et B2C sont des concepts assez intuitifs pour la plupart d'entre nous, mais l'idée de C2C est différente. À quoi ressemble une entreprise de commerce électronique de consommateur à consommateur ?

Créés par l'essor du secteur du commerce électronique et la confiance croissante des consommateurs dans les affaires en ligne, ces sites Web de commerce électronique permettent aux clients d'échanger, d'acheter et de vendre des articles en échange d'une petite commission versée au site. L'ouverture d'un site C2C nécessite une planification minutieuse.

Malgré le succès évident de plateformes comme eBay et Craigslist, de nombreux autres sites d'enchères et de petites annonces (les principales arènes du C2C) ont ouvert et rapidement fermé en raison de modèles non durables.

C2B : Commerce électronique entre consommateurs et entreprises

Le C2B est un autre modèle auquel la plupart des gens ne pensent pas immédiatement, mais dont la prévalence ne cesse de croître. Cette activité de commerce en ligne se produit lorsque le consommateur vend des biens ou des services à des entreprises et équivaut à peu près à une entreprise individuelle au service d'une plus grande entreprise.

Les enchères inversées, les sites de prestation de services comme UpWork et plusieurs stratégies courantes de monétisation de blogs comme le marketing d'affiliation ou Google AdSense relèvent également de cette rubrique.

Gouvernement / Administration publique Commerce électronique

Les modèles énumérés ci-dessus sont les principales structures de vente au détail de commerce électronique, mais ce ne sont pas les seuls. D'autres types impliquent que le gouvernement/l'administration publique effectuent des transactions avec des entreprises ou des consommateurs.

• B2G (également appelé B2A) , pour les entreprises dont les seuls clients sont des gouvernements ou un type d'administration publique . Un exemple est Synergetics Inc. à Fort. Collins, Colorado, qui fournit des sous-traitants et des services aux agences gouvernementales.
• C2G (également appelé C2A) : généralement des personnes qui paient au gouvernement des impôts ou des frais de scolarité dans les universités.

Deux secteurs fermés pour les propriétaires d'entreprises mais en croissance sont G2B pour les ventes gouvernementales aux entreprises privées et G2C pour les ventes gouvernementales au grand public.

Types de modèles de revenus commerciaux de commerce électronique

La prochaine chose la plus importante à laquelle il faut penser est la façon dont vous voulez gérer la gestion des stocks et l'approvisionnement des produits. Certaines personnes aiment l'idée de fabriquer leurs propres produits et d'autres détestent l'idée d'avoir leur garage rempli de cartons.

1. Livraison directe

La forme la plus simple de commerce électronique, la livraison directe, vous permet de créer une vitrine et de retirer l'argent des clients par carte de crédit ou PayPal. Le reste dépend de votre fournisseur. Cela vous libère de la gestion des stocks, de l'entreposage des stocks ou de la gestion des emballages, mais il y a une mise en garde majeure.

Si vos vendeurs sont lents, la qualité du produit est inférieure à ce que vous attendiez, ou s'il y a des problèmes avec la commande, c'est sur votre tête (et dans vos avis).

De nombreux dropshippers utilisent Shopify et Oberlo. Sa mise en place est rapide et peu coûteuse. Un modèle populaire consiste à créer un magasin rapide et à générer du trafic avec les publicités Facebook. Les marges sont minces et si vous pouvez tirer un profit ici, vous aurez plus de pouvoir. Je renonce à la livraison directe pour le moment, mais vous pouvez gagner de l'argent avec.

2. Commerce de gros et entreposage

Les entreprises de commerce en gros et d'entreposage en ligne nécessitent beaucoup d'investissements au départ - vous devez gérer l'inventaire et le stock, suivre les commandes des clients et les informations d'expédition, et investir dans l'espace d'entrepôt lui-même.

DollarDays est un grossiste en ligne avec un vaste catalogue de produits qui comprend plus de 260 000 produits. Ils emploient une stratégie clé pour les détaillants dans cet espace - en offrant des prix à la caisse ET des prix à la pièce, ils peuvent vendre au grand public et aux détaillants. Cela leur donne une marge bénéficiaire plus élevée qu'un modèle strictement grossiste.

Solutions pour les grossistes

Les entreprises de vente en gros sont toutes axées sur le volume. Vous devrez pousser les produits vers Ebay, Amazon, Google, etc. BigCommerce inclut tout cela dans son plan de base pour 29 $ par mois. Aucun bricolage nécessaire. Si vous avez des compétences en développement, vous pouvez utiliser X-Cart

3. Étiquetage privé et fabrication

Si vous avez une idée pour le produit parfait, mais que vous n'avez pas l'argent ou le désir de construire votre propre usine, cela pourrait être le bon modèle commercial pour vous. Les entreprises qui fabriquent des produits hors site pour les vendre envoient les plans ou prototypes à un fabricant sous contrat qui fabrique le produit conformément aux spécifications du client et peut soit expédier directement au consommateur, soit à un tiers tel qu'Amazon, soit à l'entreprise qui vend le produit final.

La fabrication à la demande vous permet de changer rapidement de fournisseur si vous rencontrez des problèmes de qualité des produits. Les coûts de démarrage sont minimes, et si vous souhaitez éventuellement ouvrir vos propres installations de production plus tard, c'est un bon moyen de tester un nouveau produit ou concept.

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4. Étiquetage blanc

La marque blanche est similaire. Vous choisissez un produit qui est déjà vendu avec succès par une autre entreprise, mais qui propose des options de marque blanche, concevez votre emballage et votre étiquette, et vendez le produit. Ceci est courant dans les industries de la beauté et du bien-être, mais plus difficile à rencontrer dans d'autres niches.

L'un des problèmes de la marque blanche est la demande. Vous êtes coincé avec ce que vous commandez, et la plupart de ces entreprises fixent une quantité de production minimale. Si vous ne pouvez pas le vendre, vous devrez vivre avec. Envisagez cette option lorsque vous êtes prêt à travailler à plein temps sur votre entreprise et que vous savez que votre produit est en demande.

Un type courant d'étiquetage blanc est l'impression à la demande.

5. Abonnement

L'une des marques de commerce électronique pur les plus populaires et les plus réussies est le Dollar Shave Club. D'autres exemples de services d'abonnement incluent Stitch Fix, Blue Apron et Nature Box. Au niveau local, les boîtes d'agriculture soutenue par la communauté sont populaires.

Ces entreprises s'appuient sur un modèle d'abonnement qui fournit aux clients une boîte de produits à intervalles réguliers et programmés. Les sociétés d'abonnement ont des flux de revenus relativement fiables et peuvent facilement inciter les clients à acheter des abonnements supplémentaires ou encourager leurs contacts à s'abonner.

Choisir les bons produits et niches peut être difficile. Les boîtes d'abonnement qui réussissent ont tendance à appartenir à une petite poignée de catégories de produits : santé et soins, beauté, mode et alimentation. En dehors de ces zones, peu de sociétés d'abonnement prospèrent.

Logiciel de facturation en ligne récurrente

J'adore l'idée d'un modèle de commerce électronique basé sur un abonnement. Shopify et BigCommerce ont tous deux besoin d'applications payantes supplémentaires pour le commerce électronique par abonnement. Vous aurez donc besoin de quelque chose comme les abonnements WooCommerce (WordPress) ou X-Cart pour gérer cela.

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Quel modèle correspond le mieux à votre idée ?

Maintenant que vous savez quelles sont les entreprises de commerce électronique, les options de produits, les plates-formes et les classifications d'entreprises, vous êtes prêt à commencer. Jetez un oeil à votre plan d'affaires.

Quel que soit le modèle commercial de commerce électronique que vous choisissez, il est probable que vous ayez besoin d'un financement extérieur à un moment donné pour faire évoluer votre entreprise. Les solutions de financement telles que Payability sont spécialisées dans les activités de commerce électronique et offrent à la fois des paiements quotidiens accélérés lorsque les places de marché paient selon les conditions et des avances de capital en fonction des futures ventes de commerce électronique.

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