Le guide ultime de la recherche de mots-clés B2B
Publié: 2021-01-21Rendre votre entreprise visible en ligne est essentiel sur le marché moderne. Certaines entreprises tirent la majorité de leurs revenus des ventes en ligne, ce qui signifie que vous devez être en avance sur la concurrence en ce qui concerne les résultats des moteurs de recherche. Quelle est la meilleure façon de procéder ? En créant des publications B2B engageantes et en utilisant des mots-clés pour vous faire remarquer.
Quiconque a déjà travaillé dans le marketing numérique sera très conscient de l' importance des mots-clés . En fait, quiconque souhaite simplement que son site Web grimpe dans les échelons en sera également conscient. Ce n'est pas parce que nous savons que les mots-clés sont vitaux pour un site Web que nous connaissons les meilleures façons de les utiliser.
C'est pourquoi la recherche de mots-clés est si importante. Il ne suffit pas de coller au hasard des mots qui vous semblent appropriés ici et là. Vous devez explorer et trouver les mots que vous pouvez utiliser pour votre contenu qui vous feront monter dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).
Si vous planifiez un blog avec l'intention de pousser les ventes d'équipements d'appel vidéo, n'utilisez pas l'expression « acheter du matériel d'appel vidéo » encore et encore. Essayez quelque chose de différent. Vous pourriez créer un article relayant la définition ultime de la visioconférence. Utilisez cette idée pour insérer des variantes de mots-clés importants et bien documentés.
Les clients qui utilisent Google pour rechercher les produits qu'ils souhaitent mettent souvent les détaillants en concurrence directe les uns avec les autres. Les entreprises B2B ne sont pas non plus exemptées du concours. Plus les entreprises grandissent, plus elles se tournent vers Internet pour trouver des réponses. Cela signifie qu'il est essentiel que votre entreprise apparaisse en haut des résultats de recherche. Cela aide non seulement à établir des relations avec les clients, mais permet également aux autres entreprises de savoir que vous êtes une entreprise réputée.
Pour ce faire, utilisez les bons mots-clés et faites les bonnes recherches . Voici comment tirer le meilleur parti de la recherche de mots clés pour que votre entreprise B2B atteigne le sommet.
Créer une stratégie de mots-clés
Que vous mettiez en place un moyen d'utiliser le fax par e-mail ou que vous planifiez une campagne de marketing par e-mail, vous développez toujours une stratégie. L'utilisation de mots-clés pour booster votre entreprise n'est pas différente.
Il faut aussi considérer que, contrairement au contenu B2C, le B2B est beaucoup plus ciblé . Vos mots-clés doivent se concentrer sur ce que les principaux décideurs des entreprises que vous servez rechercheront. Ne traitez pas votre campagne de mots clés comme si vous cibliez une large base de clients B2C.
Cela signifie que vous devez planifier correctement vos mots clés pour en tirer les meilleurs résultats. Cependant, pour de nombreuses entreprises, leur contenu n'obtient pas toujours autant de trafic qu'ils l'espèrent. Même si le contenu est engageant, contient de nouvelles idées de contenu et regorge d'informations. Une grande raison pour laquelle cela se produit est que les mots-clés contenus ne correspondent tout simplement pas et ne sont pas assez forts.
Par conséquent, lorsqu'un utilisateur saisit une question ou une phrase , votre contenu doit contenir les mots les plus appropriés pour que votre site soit un succès. La meilleure façon de le faire est de rechercher des mots-clés liés à votre contenu. Les mots doivent ensuite être analysés en fonction de votre entreprise, de ce que vous proposez et de votre public.
Par exemple, disons que vous êtes une entreprise technologique B2B créant du contenu sur le déploiement de l'IA. Bien qu'il soit apparenté, l'utilisation d'un mot-clé comme « ordinateurs merveilleux » n'aidera pas à attirer les gens vers votre site, car ce n'est pas le genre de chose que les gens ont tendance à rechercher.
Cependant, si vous avez utilisé "avantages de l'apprentissage automatique" comme mot-clé, cela est plus susceptible d'envoyer des personnes vers votre article. C'est parce que c'est le genre d'expression que les gens sont susceptibles d'utiliser lorsqu'ils examinent ce sujet.
Mais ne vous contentez pas d'utiliser des phrases qui, selon vous , fonctionneraient. Vous devez faire de véritables recherches et utiliser les outils appropriés.
Cela nous amène à notre prochaine étape.
Utiliser les bons outils
Comme pour tout à l'ère moderne, il existe un outil, une application ou un logiciel pour nous aider à trouver les bons mots clés que nous devrions utiliser.
Selon les besoins de votre entreprise, il existe des logiciels de planification de mots clés très utiles. SEMrush , par exemple, est un excellent outil payant pour le contenu Web et vous permet même d'analyser le travail des concurrents.
Il existe de nombreux autres outils payants pratiques pour votre entreprise pour vous aider également dans la recherche de mots clés.
Un tel exemple est Google Ads Keyword Planner . Il s'agit d'un outil gratuit utilisé principalement pour optimiser les mots clés à utiliser dans Google Ads. Cela fonctionne à la fois pour le SEO (Search Engine Optimization) et le PPC (Pay Per Click). Comme il aide les entreprises à configurer et à utiliser des campagnes publicitaires de recherche payante, il est idéal pour le contenu B2B.
Il ne se contente pas de suggérer des mots-clés utiles, il vous indique à quel point la concurrence est élevée avec chaque alternative. Cela signifie que vous pouvez filtrer et choisir les mots qui, selon vous, conviendront le mieux à votre contenu et à votre budget. Bien sûr, vous n'avez pas besoin de faire une campagne payante pour utiliser l'outil, mais si c'est le cas, cela vous permet de faire une recherche beaucoup plus spécifique de mots-clés. Y compris vous permettant de voir à quelle fréquence ces mots sont utilisés dans les recherches Google.
Un autre excellent outil gratuit fourni par Google est la console de recherche . Cela vous permet de suivre les performances organiques de votre site Web et de vérifier tout problème technique. Cet outil en particulier est conçu pour les données SEO et vous permet de découvrir quels mots-clés apporteront plus de trafic sur un site. La Search Console aide également les propriétaires d'entreprise à découvrir comment les internautes accèdent à leur site Web . Cela signifie que vous pouvez modifier votre stratégie de mots-clés en conséquence.
Peu importe que vous écriviez sur les plantes d'intérieur ou sur les logiciels de réservation, en tant qu'entreprise B2B, les bons outils vous fourniront les bonnes informations. Y compris vous dire à quel point vos mots clés fonctionnent également en cours de route.
Comprendre l'intention de l'utilisateur
Pour utiliser les bons mots clés, vous devrez penser comme vos utilisateurs ou visiteurs du site. Cependant, en même temps, vous voulez également considérer votre créneau et penser au langage que vous pouvez utiliser qui conduira les gens vers votre site spécifiquement. Avec quels mots-clés pourraient-ils commencer une recherche et quels mots-clés les mèneront finalement vers votre site lorsqu'ils affinent leur recherche ? Considérez cela comme un entonnoir, vous faisant passer de l'utilisation de mots-clés généraux à des mots-clés spécifiques.
Aussi, en tant qu'entreprise B2B, pensez au type de contenu dans lequel planter vos mots-clés. Les histoires de l'industrie, les newsletters et le contenu Linkedin, par exemple, sont des stratégies idéales pour les entreprises qui cherchent à vendre à d'autres entreprises.
Supposons que vous êtes une entreprise informatique travaillant avec des clients professionnels et que vous créez un blog sur la manière d'intégrer différents types de communication sur Internet. La première recherche qu'un utilisateur peut rechercher est "communication Internet". Cette suggestion de recherche peut générer beaucoup trop de résultats. Alors, pensez aux mots qu'ils peuvent taper pour affiner les résultats.
Dans un cas, il peut s'agir de "comment envoyer un fax depuis un ordinateur". Si c'est le cas, vous devez commencer à réfléchir à la façon dont vous pourriez cibler ce mot-clé. Continuez à descendre l'entonnoir jusqu'à ce que vous arriviez à l'étape de «réalisation». C'est l'étape qui leur fait choisir votre site.
Comment obtenir les meilleurs résultats
Essayez de considérer les points qui vous distinguent des autres entreprises et ajoutez-les à votre utilisation des mots clés. Il se peut que vous offriez la livraison gratuite ou l'installation gratuite. Peut-être que vous personnalisez des produits ou que vous avez une garantie de 3 ans.
Quel que soit votre type d'entreprise, explorez tous les USP (Unique Selling Points) et fonctions, et utilisez-les pour récolter les mots-clés les plus efficaces. Tout commence par une « graine ». Une graine, en ce sens, est un mot spécifique ou un ensemble de mots qui couvrent tous les aspects des multiples facettes de votre entreprise.
Notez-en autant que possible avant d'utiliser votre logiciel de planification de mots-clés. Pensez aux variations de chaque mot pour créer une série de branches qui couvrent tous les résultats possibles qui pourraient être saisis dans un moteur de recherche.
Maintenant que vous avez votre liste de mots, saisissez-les dans un outil de recherche de mots clés. Cela vous permettra de voir à quel point chaque terme est populaire et dans quelle mesure vous pourriez potentiellement vous classer sur les SERP (pages de résultats des moteurs de recherche) qui leur sont liés.
Vous voudrez peut-être même essayer des spécifications telles que les emplacements géographiques, le matériel, la démographie ou les services. Par exemple, disons que vous êtes un fournisseur de chaussures végétaliennes basé dans le nord de l'Angleterre. Pensez à toutes les façons dont quelqu'un pourrait avoir l'intention de chercher des chaussures en faux cuir.
Évaluez la popularité potentielle de chaque variante, telle que « similicuir », « faux cuir », « sans cuir », « chaussures végétaliennes » et « cuir synthétique ». Taper chaque graine dans un planificateur de mots clés peut être un peu un essai et une erreur. Mais ces processus font souvent des merveilles à long terme.
Ce sont des idées simples avec de bons résultats qui sont faciles à réaliser pour vous en tant que propriétaire B2B. Cela signifie également que vous pouvez cibler un public spécifique avec vos produits. Tout cela contribuera à générer du trafic vers votre site.
Gardez à l'esprit que tout contenu que vous écrivez doit correspondre à votre entreprise. Il ne sert à rien d'ajouter "livraison gratuite" lorsque vous n'offrez pas ce service aux clients, simplement parce qu'il s'agit d'une suggestion de mot-clé populaire. Cela ne fera que créer des taux de rebond élevés et dissuadera les gens de regarder votre site.
Vivre dans une culture axée sur les données signifie en partie qu'il existe des moyens d'analyser le succès de ce que nous faisons. Cela inclut la mesure du succès des mots-clés. Google Analytics est idéal pour cela.
Si vous n'obtenez pas suffisamment de trafic organique sur votre site Web, vous devez effectuer une meilleure recherche de mots clés. Un contenu optimisé attirera des visiteurs et des prospects potentiels. Cela maintiendra également ce taux de rebond aussi bas que possible. Si les gens quittent votre site immédiatement, c'est du trafic inutile et gaspillé.
Google Analytics vous indiquera le taux de rebond du contenu que vous publiez. La meilleure chose que vous puissiez faire pour obtenir un trafic de bonne qualité est d'utiliser des mots-clés de haute qualité. Cela aide les gens à faire confiance à votre entreprise et à savoir que vous pouvez leur fournir ce qu'ils veulent.
Suivez vos résultats
Partant de là, les résultats du suivi ne doivent pas être négligés.
Comme pour tous les processus commerciaux, un regard rétrospectif sur les campagnes contribuera à améliorer les efforts futurs. Après tout, comment mesurer véritablement le succès sans analyser les aspects les plus performants ?
Non seulement vous obtenez une image plus claire du comportement des clients, mais cela vous aide également à vous préparer pour la prochaine fois.
Supposons, par exemple, que vous ayez créé du contenu centré sur les méthodes de communication, avec l'intention de vendre des logiciels à d'autres entreprises. Quels mots-clés ont été les plus déterminants pour générer du trafic organique vers votre site Web via ce contenu ? Les "conseils par e-mail" ont-ils été plus performants que la "définition de fax" ? Ou vice versa?
Le suivi des résultats vous permettra de mieux comprendre sur quoi vous concentrer lors de vos prochains efforts de référencement.
Moz et Google Analytics ne sont que deux outils utiles pour suivre les résultats. Ils permettent d'accéder à des données qui peuvent garantir que le contenu futur reste pertinent. En plus de cela, vous pouvez surveiller le succès des campagnes de mots clés des concurrents, qui peuvent inspirer tout futur contenu pour votre entreprise.
Revenons à l'exemple du contenu des méthodes de communication. Peut-être qu'il n'a pas du tout bien performé par rapport aux concurrents vendant le même produit. Une autre entreprise, cependant, a eu beaucoup de succès avec un article sur les outils de conférence Web gratuits. C'est un contenu similaire, juste avec des mots-clés plus pertinents.
L'utilisation de ces informations vous permet de repenser votre stratégie et d'adopter une approche différente. Cela vous aide également à suivre la concurrence.
Une fois que vous avez compris comment utiliser les mots-clés, ils constituent un excellent moyen de générer du trafic vers votre site B2B.
Les points clés à retenir sont de penser comme vos clients et de réfléchir à ce qu'ils rechercheraient. Utilisez ensuite des outils de recherche de mots clés pour obtenir le meilleur résultat. Gardez votre contenu et vos mots clés pertinents. Et n'oubliez pas de suivre les résultats.
Pour obtenir les meilleurs résultats, gardez vos clients au cœur de ce que vous faites, et le reste suivra.
Sinon, amusez-vous à créer ce contenu !
Richard Conn
Auteur invité