Guide ultime des publicités jouables dans l'application

Les consommateurs passent plus de trois heures par jour sur des appareils mobiles, mais dans le même temps, ils protègent de plus en plus leur vie privée et sont de plus en plus méfiants face à la publicité intrusive qui perturbe leur expérience.

Les spécialistes du marketing de marque veulent atteindre les consommateurs là où ils se trouvent, mais la montée en puissance de la législation sur la protection des données signifie que les spécialistes du marketing doivent faire preuve de créativité pour attirer l'attention de l'utilisateur. Et quoi de plus captivant qu'un jeu ?

Les annonces jouables sont considérées comme le format d'annonce mobile le plus populaire, et aussi le plus engageant. Ils combinent interactivité et gamification dans un format opt-in et sont un incontournable dans la boîte à outils du marketeur.

Cet article vous fournira les informations de première ligne dont vous avez besoin pour ajouter des éléments jouables à vos plans de marketing numérique pour 2021 et au-delà.

Qu'est-ce qu'une publicité lisible ?

Les publicités jouables permettent aux utilisateurs d'essayer un échantillon de votre application avant de l'installer et d'avoir finalement accès à l'intégralité de l'expérience. Cela vous oblige à créer une version considérablement réduite des fonctionnalités essentielles de votre application afin que les utilisateurs puissent "essayer avant d'acheter".

Les publicités jouables sont généralement associées au marketing pour les jeux mobiles, où les utilisateurs peuvent essayer le gameplay, devenir accro et décider de l'installer. Cependant, d'autres secteurs verticaux trouvent également des moyens innovants de bénéficier d'annonces jouables très engageantes.

Un extrait de l'expérience utilisateur de l'application peut suffire à encourager les utilisateurs à l'installer, en particulier lorsqu'ils sont récompensés par des achats intégrés et des récompenses similaires à échanger dans votre application. Ces extraits de gameplay ne prennent généralement pas plus d'une minute. Une fois l'aperçu terminé, votre annonce doit afficher un appel à l'action (CTA) afin que l'utilisateur puisse cliquer pour l'installer.


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Combien de revenus les annonces jouables génèrent-elles ?

Aux États-Unis, les annonces jouables génèrent entre 11,00 $ et 25,00 $ pour 1 000 impressions diffusées, mais ces chiffres varient selon la catégorie d'application et le public cible. Les éditeurs occasionnels et hyper occasionnels ont tendance à générer les meilleures performances pour les publicités jouables, car leurs joueurs sont souvent à la recherche de nouvelles expériences de jeu.

Il convient de noter que ces audiences adoptent également des formats publicitaires à faible coût et à haut rendement, tels que la vidéo avec récompense, ce qui fait des styles de placement prenant en charge les contenus jouables un élément essentiel de la stratégie de monétisation de tout éditeur de jeux.

Quels sont les avantages des annonces jouables ?

Réduisez les taux de désinstallation et augmentez la rétention
La possibilité d'essayer votre application avant de l'installer fait des annonces jouables un moyen efficace d'engager les utilisateurs. De plus, les utilisateurs qui décident d'installer votre application auront une vision claire de ce à quoi s'attendre, ce qui réduira par conséquent les taux de désabonnement et de désinstallation.

Avec la possibilité de découvrir les points forts du gameplay avant de s'engager dans le téléchargement, la rétention des utilisateurs est également plus susceptible d'augmenter en raison des publicités jouables. En attirant des utilisateurs susceptibles d'être retenus plus longtemps, vous augmenterez la valeur à vie de votre audience (LTV), ce qui se traduira par une meilleure valeur pour chaque dollar publicitaire dépensé.

Une étude de cas sur Facebook montre que les publicités jouables ont aidé la société de jeux mobiles Me2Zen à augmenter le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) de 50 %, à générer x3 autant d'achats intégrés et à réduire leur coût par installation (CPI) de 9 %.

Augmentation de la rétention et diminution des désinstallations

Permettre aux utilisateurs «d'essayer avant d'acheter» est sans aucun doute un excellent moyen de les impliquer. De plus, les publicités jouables donnent aux utilisateurs une idée claire de ce que l'application fournira avant de la télécharger, ce qui permet de réduire les taux de désinstallation. Les utilisateurs qui téléchargent l'application sur la base d'annonces jouables sont plus susceptibles de continuer à s'engager que les utilisateurs qui trouvent l'application au hasard dans une boutique d'applications.

En effet, les premiers savent à quoi s'attendre de l'application, générant plus d'utilisateurs à durée de vie élevée (LTV) qui sont également plus susceptibles de faire des achats intégrés ultérieurs. Cela aide les annonceurs à augmenter leur retour sur investissement en filtrant les utilisateurs qui n'apprécieraient pas l'application et en réduisant les dépenses publicitaires qui seraient autrement gaspillées pour acquérir des utilisateurs à faible LTV. Bien que le coût par installation puisse être légèrement supérieur à celui d'une bannière publicitaire standard, les publicités jouables sont idéales pour acquérir des utilisateurs de haute qualité, ce qui est finalement rentable à long terme.

Accès à des analyses avancées

Contrairement aux bannières publicitaires standard, les publicités jouables offrent aux éditeurs et aux annonceurs des données d'analyse complètes en temps réel, de la raison pour laquelle un utilisateur aime une publicité à la raison pour laquelle il l'a installée. En effet, il y a plus de pièces mobiles à optimiser et à suivre.

Par exemple, les annonceurs peuvent suivre le nombre de personnes qui téléchargent un jeu ou une application mobile en fonction de la difficulté de gagner l'aperçu de l'annonce jouable. Ces informations et le contenu associé signifient que les publicités lisibles peuvent être testées, modifiées et optimisées pour des taux de rétention d'utilisateurs maximaux.

Accédez à des informations précieuses sur les données

Les développeurs d'annonces jouables peuvent également proposer aux annonceurs des données que vous pouvez utiliser pour identifier les tendances comportementales et d'autres informations susceptibles d'aider à optimiser vos campagnes. Par exemple, vous pouvez connaître le type d'utilisateur qui interagira avec vos annonces et quel CTA fonctionne le mieux pour générer des conversions.

Optimisation de vos publicités lisibles

Une fois que vous avez créé vos publicités jouables, il est primordial de les tester et de les optimiser au fil du temps. Les tests A/B sont essentiels pour améliorer votre taux de clics (CTR) et votre ROAS.

Les tests A/B sont un processus continu qui vous oblige à créer des variantes de vos publicités et à exposer chaque variante à des groupes d'audience similaires. L'objectif est de découvrir quelle variante offre les meilleurs résultats afin que vous puissiez l'utiliser pour un public plus large - en optimisant le succès et en vous faisant économiser de l'argent plus tard. Les tests A/B comportent cinq étapes.

Développer une hypothèse : Vous devez rechercher et analyser les données dont vous disposez pour développer votre théorie. Par exemple, savoir quels sont les achats intégrés les plus populaires et quel niveau de jeu est le plus populaire auprès de votre public vous aidera à définir quelle variable vous devez tester.
Segmentez votre audience : créez deux groupes d'audience qui affichent le même comportement. Ceci est essentiel pour avoir confiance dans les résultats de votre test A/B. Plus ces groupes sont similaires, plus il sera facile d'identifier l'impact de vos variantes.
Analyse : après avoir exécuté des campagnes pour les deux groupes, vous pouvez analyser les résultats et voir quelle variante a produit les résultats souhaités.

Mise en œuvre des modifications : optimisez vos annonces jouables en apportant des modifications en fonction de votre analyse.
Adaptez votre hypothèse et répétez : vous pouvez maintenant continuer à optimiser vos annonces en testant une nouvelle variante. Au fil du temps, vous pouvez augmenter l'efficacité de vos annonces jouables, en vous assurant de générer systématiquement des conversions d'utilisateurs à forte valeur ajoutée.

Annonces lisibles : bonnes pratiques

Pour les éditeurs et les annonceurs qui cherchent à diffuser des publicités jouables, plutôt que des bannières publicitaires ou des publicités vidéo typiques, il est important de comprendre les meilleures pratiques, de s'assurer que la publicité respecte les KPI et stimule les performances des marques.

Restez sur la marque

Comme pour toute campagne marketing, il est essentiel que les publicités jouables restent sur la marque, maintiennent la cohérence et aient un appel à l'action (CTA) clair. Offrir aux utilisateurs une expérience simple et directe qui évite trop de distractions flashy aidera les utilisateurs à passer à l'action, ce qui est l'objectif ultime des publicités jouables.

Rendez-le intuitif

Idéalement, les jouables devraient être intrinsèquement intuitifs à utiliser. Les joueurs doivent comprendre instinctivement le fonctionnement du jeu afin de pouvoir commencer immédiatement à interagir avec l'annonce. Les développeurs devraient se tourner vers l'App Store iOS et Google Play pour trouver les jeux les plus populaires dont s'inspirer.

Connaissez vos données démographiques

Les annonceurs doivent comprendre leur public cible lors de la création d'annonces jouables. Comprendre les données démographiques de leur public permet aux annonceurs de les cibler avec des publicités jouables qui captiveront et engageront les utilisateurs à vie.

Gardez-le court et doux

En fin de compte, l'expérience publicitaire jouable devrait être amusante. Que vous fassiez la publicité de jeux mobiles sur Facebook ou que vous créiez des publicités jouables pour renforcer la notoriété de la marque, le principe ici est le même, restez court et simple. Il est essentiel de se rappeler que bien que les publicités jouables puissent être une expérience amusante, ce sont en fin de compte des publicités, et si le jeu dure trop longtemps, elles peuvent devenir intrusives. Garder le gameplay à moins d'une minute est une bonne règle de base. De même, garder l'invite du didacticiel concise et précise fonctionnera bien avec ce format d'annonce.

Tester la piste et optimiser

Avec des analyses avancées à portée de main, les annonceurs seraient négligents s'ils n'utilisaient pas ces précieuses ressources pour mieux comprendre leur base d'utilisateurs.

Tout d'abord, testez A/B quelle variable dans le jouable génère le plus d'action.

Deuxièmement, suivez les données de première partie pour déterminer quel format de création pilotera les KPI de l'entreprise.

Ensuite, optimisez la création jouable de l'annonce en temps réel afin que les publics cibles reçoivent l'itération de l'annonce qui leur convient le mieux.
Enfin, répétez !

Les annonces jouables présentent de nombreux avantages par rapport aux autres formats d'annonces. Issues des avancées technologiques et d'une évolution sans cesse croissante vers le marché mobile, les publicités que les utilisateurs peuvent lire créent une expérience interactive évolutive, authentique et efficace.