Guide SEO SaaS ultime 2021 pour améliorer le CRO

Stimuler la croissance des entreprises de logiciels en tant que service (SaaS) à partir de zéro n'est pas si facile. Vous avez besoin d'efforts constants dans tous les secteurs verticaux pour être en mesure de créer une notoriété de marque et de la maintenir dans le temps. L'un des plus grands défis auxquels sont confrontés les spécialistes du marketing SaaS est qu'il n'y a généralement pas de demande directe pour leur service.

Étant donné que les entreprises SaaS doivent dépendre des canaux numériques pour améliorer la visibilité et la notoriété de leur marque, les stratégies de référencement et de marketing numérique sont essentielles à leur succès.

Contrairement à la croyance populaire, le référencement ne sert pas seulement à augmenter le classement Google et le trafic sur le site Web, mais également à convertir les prospects potentiels en clients. Compte tenu des exigences spécifiques pour la promotion des organisations SaaS, il n'est pas étonnant que le référencement SaaS soit si différent du référencement pour d'autres entreprises et industries.

Qu'est-ce que le référencement SaaS ?

Le parcours pour atteindre vos objectifs de référencement est compliqué, en particulier pour les entreprises SaaS. Au fil des ans, la définition même des éléments a constamment changé, tout comme le processus de classement supérieur sur Google.

Les entreprises SaaS exigent aujourd'hui une approche plus multiforme du référencement, comprenant une myriade de tâches allant de l'optimisation de l'infrastructure technique de votre site Web à la création d'une stratégie de marketing de contenu gagnante . Le référencement fait bien plus que simplement augmenter votre portée et le trafic de votre site Web, car il peut vous aider à obtenir des taux de conversion client plus élevés, renforçant ainsi votre optimisation du taux de conversion (CRO).

Étant donné que les entreprises SaaS commercialisent généralement leurs produits ou services en ligne, il peut être important d'avoir une stratégie de référencement pour cibler les bons clients. Habituellement, les entreprises doivent élaborer des stratégies de référencement pour répondre aux types de clients potentiels suivants :

• Clients recherchant spécifiquement votre logiciel
• Clients recherchant des informations sur le type de logiciel que vous fournissez
• Les clients qui cherchent à acheter le type de logiciel que vous fournissez
• Clients potentiels qui ne recherchent pas un logiciel comme le vôtre mais qui appartiennent à votre segment cible

Stratégies de référencement pour SaaS

Les entreprises SaaS doivent mettre en œuvre différents types de stratégies pour cibler chacun des groupes de clients ci-dessus. Alors que même les meilleures agences de référencement ne pourront vous guider que sur l'algorithme de Google pour le classement des sites Web, il existe des pratiques exemplaires qui devraient être suivies par toute entreprise SaaS en pleine croissance qui souhaite générer des résultats à partir de sa stratégie de référencement.

Le principal défi pour créer une stratégie de référencement robuste pour les entreprises SaaS est qu'elles obtiennent un volume de recherche limité et font face à une forte concurrence de la part d'autres sites Web d'agrégateurs. Il existe des stratégies de référencement éprouvées que les entreprises SaaS peuvent utiliser afin de maximiser leurs performances via Google et d'autres plateformes numériques. Cela dit, la création de la bonne feuille de route pour exécuter les stratégies de référencement est essentielle pour assurer le succès des entreprises SaaS. Dans ce guide, nous examinerons certaines des principales stratégies de référencement qui peuvent s'avérer efficaces pour les entreprises SaaS dans l'amélioration de leur CRO.

1. Référencement technique

Le référencement technique est généralement considéré comme l'un des fondements les plus importants pour l'exécution d'une stratégie de référencement complète. Au niveau du sol, le référencement technique prépare votre site Web pour que le moteur de recherche explore, analyse et classe facilement votre site et vos pages. Considérez le référencement technique comme tout le travail qui se déroule dans les coulisses pour créer le bon impact et le bon front-end pour votre site Web SaaS.

Le référencement technique comprend des éléments variés, tels que des méta-éléments, des balises de titre, des méta-descriptions et d'autres bonnes pratiques canoniques importantes qui rendent votre site Web prêt à être classé sur Google. Il existe de nombreux outils pour vous aider dans vos stratégies de référencement technique, notamment Moz, SEMrush, Screaming Frog et, bien sûr, notre bon vieux Google Analytics. En utilisant ces outils, les entreprises SaaS peuvent surveiller et suivre en permanence leurs performances de référencement et améliorer leur classement ainsi que les conversions de ventes.

2. Recherche de mots-clés

Avant même de commencer à rechercher des mots-clés compétitifs pour lesquels vous pouvez potentiellement vous classer, vous devez définir la personnalité du client, ses modèles de recherche et l'intention de recherche. Cela peut vous aider à cibler des clients potentiels susceptibles d'être intéressés par l'achat de votre produit. De plus, la cartographie et l'optimisation de leur utilisation dans le contenu seront également des considérations importantes.

Vous pouvez utiliser plusieurs outils de recherche de mots clés gratuits et payants tels que Google Keyword Planner, Ubersuggest, Moz et SEMrush pour trouver les mots clés les plus pertinents et les plus performants pour vos objectifs. Une fois que vous connaissez les mots clés que vos clients recherchent, vous pouvez les intégrer de manière transparente dans votre contenu et les cibler à travers celui-ci.

3. Conception Web

Savez-vous pourquoi même les spécialistes du marketing les plus expérimentés trouvent le marketing via le référencement si difficile ? C'est parce que beaucoup ne reconnaissent pas qu'au moins certains éléments du référencement exigent que vous ayez une connaissance de base du développement et de la conception Web.

Vos stratégies de marketing traditionnelles peuvent être appliquées lorsque vous créez et mettez en œuvre des campagnes ; Cependant, l'optimisation de votre conception Web pour répondre aux normes de référencement nécessite que vous compreniez les aspects de base, bien que les aspects techniques. Avoir un site Web facile à naviguer et qui tient compte de l'expérience utilisateur est l'une des considérations clés pour qu'une marque SaaS réussisse, même pour le référencement. De plus, la mise en œuvre de plans de site partout où cela est nécessaire, l'intégration d'options d'accessibilité et la création de pages de destination percutantes peuvent convertir vos visiteurs en clients. S'assurer que tous ces éléments dans votre conception Web garantissent de meilleures ventes et de meilleurs revenus, ainsi que l'avantage supplémentaire d'une meilleure performance SEO.

4. Création de liens

Chaque nouvelle entreprise doit gagner un certain niveau de crédibilité pour pouvoir atteindre ses objectifs. Chaque entreprise SaaS doit gagner des liens faisant autorité pour pouvoir obtenir un meilleur classement sur Google. Lorsque votre site Web gagne des backlinks de sites Web avec une autorité de domaine supérieure, cela a un effet d'entraînement sur vos performances de référencement. Non seulement cela vous donne plus de trafic via les lecteurs de ce site Web, mais cela garantit également à Google que les utilisateurs voudront visiter votre site Web.

Avec cette philosophie à l'esprit, la création de liens est depuis devenue l'une des activités de base pour améliorer les performances SEO des entreprises SaaS. Obtenir des mentions via des blogs sur des sites Web avec une autorité de domaine supérieure peut être un excellent moyen d'y parvenir. La création de liens est également l'un des moyens garantis pour les entreprises des secteurs hautement concurrentiels (lire : SaaS) de surpasser les mastodontes qui ont déjà établi leur place sur la première page des résultats de recherche sur Google.

5. Médias sociaux

Vous saviez déjà que ça allait arriver, n'est-ce pas ? Les canaux de médias sociaux deviennent rapidement le lieu incontournable pour toutes les marques, en particulier les marques SaaS.

Les plateformes de médias sociaux offrent de multiples opportunités aux marques, telles que la publicité, un lieu d'interaction avec le public et des outils pour présenter leurs produits et mener des campagnes ciblées, parmi une pléthore d'autres options qui n'auraient pas été possibles autrement. Les entreprises SaaS ont la possibilité de faire passer leur service client au niveau supérieur en répondant aux questions et aux plaintes sur les réseaux sociaux.

Les clients se tournent vers les réseaux sociaux pour dialoguer avec les marques qu'ils utilisent et se tenir au courant des dernières mises à jour de la marque. En tant qu'entreprise SaaS, vous pouvez potentiellement augmenter votre taux de conversion grâce à des campagnes et des publicités bien organisées sur les plateformes de médias sociaux.

Marketing de contenu pour SaaS

C'est le moment idéal pour investir dans le marketing de contenu, surtout maintenant que les marques proposent des formes de contenu uniques pour engager leur public. Le marketing de contenu fait référence au processus de promotion de votre marque à travers différentes formes de contenu, sur tous vos canaux numériques.

Le processus peut commencer à un niveau aussi basique que la création de contenu informatif et optimisé pour le référencement sur votre site Web, et être aussi créatif que d'amener des clients sur votre site Web via des vidéos. Bien que le marketing de contenu en tant que domaine existe depuis longtemps, il a constamment évolué avec le temps.

Alors que la durée d'attention des internautes continue de diminuer, les marques doivent trouver de nouvelles façons de les impliquer. Les formes visuelles de contenu ont la priorité sur le contenu textuel car elles sont plus attrayantes et le lecteur est susceptible de retenir plus d'informations des visuels que du texte. Selon une étude récente, si 63 % des personnes croient en une affirmation publiée par votre marque, vous pouvez la porter à 97 % en ajoutant simplement un graphique pour étayer l'affirmation. C'est le pouvoir de la visualisation. Inutile de dire que c'est le bon moment pour conceptualiser des vidéos, créer des infographies et présenter des données à travers des images pour un impact maximal.

Conclusion

Avoir une stratégie de référencement solide n'est pas facultatif pour les entreprises SaaS qui doivent mener leurs efforts de marketing via des plateformes numériques. Bien qu'il existe des agences de référencement que vous pouvez engager pour s'occuper de la plupart des activités mentionnées ici, les spécialistes du marketing SaaS doivent avoir une bonne compréhension des efforts nécessaires pour élaborer une stratégie de référencement performante. Garantir des liens, du contenu et une conception Web de haute qualité font partie des activités les plus importantes qui doivent être menées dès le départ par les entreprises SaaS qui souhaitent se développer et réussir.