Comprendre les audiences similaires et comment elles peuvent aider vos annonces à atteindre de nouveaux sommets

Les plateformes de médias sociaux sont devenues de puissants outils permettant aux entreprises et aux annonceurs de se connecter avec leurs publics cibles. L'une des façons dont ils facilitent cela consiste à proposer une fonctionnalité appelée "audiences similaires" au sein de leurs gestionnaires de publicités respectifs. Les audiences similaires sont essentiellement des groupes d'utilisateurs qui partagent des caractéristiques, des comportements ou des intérêts similaires avec votre clientèle existante ou une autre audience cible que vous avez définie. En utilisant cette fonctionnalité, vous pouvez étendre efficacement votre portée et cibler les personnes susceptibles d'être intéressées par vos produits ou services.

Choisir d'élargir votre audience via des audiences similaires vous permet d'éviter les recherches supplémentaires pour déterminer qui d'autre correspond à votre public cible et conduit à plus de conversions. Cependant, si vous élargissez trop votre audience, vos publicités deviennent moins ciblées et votre retour sur investissement diminue. Plongeons-nous dans les audiences similaires et pourquoi il s'agit d'une approche utile pour votre stratégie publicitaire.

Qu'est-ce qu'une audience similaire et comment ça marche ?

Étendre vos publicités pour atteindre des sosies est assez facile si vous disposez d'un public source solide. Avoir une bonne compréhension de qui est votre meilleur public et avoir tous ces attributs dans votre système de gestion des publicités rendra le processus de création d'audiences similaires efficace et efficace. Toutefois, si votre audience actuelle est trop large ou comprend de nombreuses caractéristiques générales, l'annonce sera diffusée auprès d'individus qui ne sont pas idéaux. Commencez petit et de niche avec votre clientèle la plus importante.

Supposons qu'une marque vende des puzzles et que son public cible soit composé de femmes âgées de 18 à 60 ans aux États-Unis ; les publics similaires trouveront de nombreux groupes similaires qui pourraient ne pas s'intéresser aux puzzles. D'autre part, si la marque cible son annonce sur les jeunes femmes de la côte ouest intéressées par les jeux et la décoration d'intérieur, la fonctionnalité de sosie peut trouver d'autres groupes qui ont exprimé leur intérêt pour un décor unique, des jeux hors écran, etc.

En utilisant cette approche pour les audiences similaires, les marques peuvent obtenir des informations précieuses sur leurs données démographiques cibles. Cela leur permet d'évaluer si leur ciblage par tranche d'âge est précis et d'identifier les points chauds potentiels dans des villes spécifiques où leur marque résonne fortement. L'utilisation efficace de cette stratégie peut conduire à des résultats optimaux et donner les meilleurs résultats pour les campagnes publicitaires.

Quelles plateformes offrent des audiences similaires ?

Nous avons déjà couvert les moyens de vendre plus via des audiences similaires sur Facebook, Google et LinkedIn, mais il existe plusieurs autres plates-formes avec cette fonctionnalité que vous pouvez explorer.

TIC Tac

Le marketing de votre entreprise sur TikTok est un excellent moyen d'accroître la notoriété et l'engagement de la marque, et de générer des conversions. Grâce à Lookalike Audience, vous pouvez étendre la portée de vos publicités et sélectionner la taille de la plage en choisissant spécifique, équilibré ou large. Plus la taille de l'audience est précise, plus l'audience recherchée par le modèle sera similaire. Ils offrent même des audiences similaires pendant les différentes phases de diffusion des publicités afin que vous puissiez commencer à atteindre de nouveaux utilisateurs ou essayer de prolonger le cycle de vie de la publicité vers la fin de la diffusion.

Snapchat

Vous pouvez atteindre différents Snapchatters grâce à leur fonctionnalité Lookalike Audience. Snapchat propose trois types différents d'audiences similaires : la similarité, l'équilibre et la portée. La similarité recherche la ressemblance la plus proche avec votre public cible, l'équilibre cible un public de taille moyenne qui équilibre la ressemblance et la portée, tandis que la portée recherche le public le plus large.

Pinterest

Pinterest propose des audiences similaires sous un nom différent, Actalike, qui trouve les utilisateurs les plus susceptibles d'interagir avec vos épingles ou de visiter votre site Web en fonction de votre public cible. Une fois que vous avez sélectionné les audiences Actalike dans votre gestionnaire de publicités, vous pouvez sélectionner le pourcentage de personnes que vous souhaitez atteindre à partir de votre public cible. L'avantage d'Actalike est que vous pouvez créer une nouvelle audience uniquement à partir des nouveaux utilisateurs que vous atteignez via Actalike et les recibler avec une nouvelle campagne.

Meilleures pratiques pour le ciblage par sosie

Il est crucial de ne pas limiter vos efforts publicitaires uniquement à ce que vous savez et à ce qui vous est le plus familier. L'utilisation d'audiences similaires vous permet de tirer le meilleur parti de toutes les recherches que vous avez effectuées pour créer votre clientèle, en particulier lorsque certaines plates-formes vous offrent la possibilité de trouver des clients plus précieux par rapport à une large audience.

Trouver votre audience source optimale

Même si la plupart des plates-formes offrent une fonctionnalité de sosie complète, il faut plus que quelques clics pour en tirer le meilleur parti. Nous vous recommandons de tester pour identifier les audiences sources optimales. Il se peut que vous ayez créé un public qui se prête à avoir plus de points communs avec un vaste public. Commencez par tester une audience personnalisée ou une liste de téléchargement de contacts pour voir laquelle génère de meilleurs résultats.

Testez le message et les composants visuels pour stimuler l'engagement

En utilisant la même logique, testez différentes campagnes et voyez si un message ou un élément visuel particulier attire plus de personnes. Par exemple, si votre public actuel apprécie le plus votre message sur la durabilité, testez une campagne qui met en évidence une statistique autour de l'ESG ou présente un Certification B-Corp par rapport à une campagne visuellement agréable qui se concentre sur un produit lui-même.

Identifiez votre ou vos objectifs

Plus important encore, avoir un objectif pour un public similaire sera le fondement de cette stratégie publicitaire. Plus encore, tester différents objectifs pour des audiences similaires augmentera votre retour sur investissement. Nous savons qu'il est un peu risqué de dépenser votre budget sur des audiences similaires alors que le résultat est encore moins garanti, mais si vous trouvez le bon objectif, vos conversions peuvent décupler. Au début, si votre objectif est l'inscription par e-mail et que les audiences similaires ne partagent pas ces informations, n'abandonnez pas complètement les audiences similaires.

Vous pouvez basculer votre objectif vers le trafic du site Web et vous verrez alors probablement de nouveaux clients interagir avec votre site Web et les recibler plus tard. Après avoir visité votre site Web et s'être familiarisé, vos nouveaux clients s'inscriront très probablement pour recevoir des e-mails, en particulier avec une offre en retour.

Atteindre de nouveaux sommets

En explorant et en développant ce qui a fait ses preuves pour votre entreprise, vous pouvez attirer de nouveaux clients pour élargir votre portée, générer le plus de conversions et obtenir le plus grand engagement. La mise en œuvre d'audiences similaires dans le cadre de votre stratégie publicitaire peut nécessiter un réglage fin, cependant, l'impact global sera une augmentation de la notoriété et de la visibilité de la marque.

Chez AdRoll, nous comprenons l'importance de trouver les bons clients au bon endroit et au bon moment. Nous sommes là pour soutenir vos efforts publicitaires en fournissant les outils, l'expertise et les ressources dont vous avez besoin pour tirer le meilleur parti des audiences similaires et générer des résultats significatifs pour votre entreprise. Passez à l'étape suivante et découvrez comment AdRoll peut vous aider à cibler et à interagir efficacement avec vos clients idéaux dès aujourd'hui !