Universités et collèges : 5 moyens efficaces de différencier votre programme de marketing en 2023
Publié: 2023-05-15En 2023, il y a une énorme concurrence dans le secteur de l'enseignement supérieur, car les établissements sont confrontés à la concurrence pour attirer et retenir les étudiants.
Les étudiants d'aujourd'hui veulent s'inscrire à des cours et à des programmes axés sur la carrière et leur offrir les meilleures chances dans un marché du travail en constante évolution. Cette évolution vers une meilleure employabilité pousse les étudiants à rechercher des alternatives plus courtes, moins chères et plus pratiques à l'éducation traditionnelle.
Ce changement est évident lorsque vous regardez les statistiques. Selon un rapport du National Student Clearinghouse Research Center, les inscriptions aux études postsecondaires aux États-Unis (étudiants de premier cycle et diplômés) ont diminué de 4,1 % en 2022, soit environ 685 000 étudiants.
Pour les universités et les collèges, cela signifie que vous devez vous différencier pour survivre et prospérer. Vous devez montrer votre valeur en tant qu'établissement d'enseignement et être plus visible et attractif que vos concurrents (nouveaux et anciens).
Dans ce blog, nous explorerons 5 stratégies éprouvées pour différencier votre programme d'enseignement supérieur en 2023.
- Établir de solides partenariats industriels et universitaires
- Mettre l'accent sur l'apprentissage pratique
- Investir dans la technologie
- Intégrez des micro-informations d'identification dans votre programme
- Investir dans le marketing
1) Établir de solides partenariats industriels et universitaires
La baisse des inscriptions d'étudiants oblige les universités et les collèges à pivoter et à s'adapter pour améliorer leur proposition de valeur et trouver de nouvelles sources de revenus stables.
Collaborer ou créer des partenariats est un excellent moyen de différencier votre programme et de fournir aux étudiants les connaissances et les compétences pertinentes exigées par le marché du travail.
Dans l'enseignement supérieur, les revenus sont comprimés alors que les coûts augmentent, selon un article d'Enrst & Young. Le problème est que trop d'établissements poursuivent trop peu d'étudiants. La plus forte baisse des inscriptions a été observée dans les petits collèges (moins de 1 000 étudiants) qui représentent environ 40 % des établissements délivrant des diplômes aux États-Unis.
Le graphique ci-dessous montre les différentes catégories de partenariats en fonction de la taille et de la stabilité.
La meilleure façon d'entreprendre une collaboration est de :
Identifiez les domaines de collaboration - Examinez votre institution et voyez ce dont vous avez besoin d'un partenariat. S'agit-il de nouveaux cours qui répondent aux besoins du marché du travail, d'un programme d'études à jour et aligné sur l'industrie (comme notre contenu DMI qui est guidé par des experts de grandes marques de l'industrie telles que Coca-Cola, Google et Meta sur le Global Industry Advisory Council), ou un partenaire avec une marque et un nom connus ?
Structurez les opportunités potentielles - Réfléchissez à votre vision et trouvez quelqu'un qui ressent la même chose. Vous devez également être pratique sur le fonctionnement de la collaboration, qui prend les décisions finales ?
Maintenir les avantages d'un partenariat - Maintenir un partenariat à long terme peut être un défi, alors réfléchissez à la façon de l'exploiter pour offrir de la valeur à toutes les parties, y compris les étudiants et le travail, pour obtenir tous les avantages.
Étude de cas : Université de Cincinnati et Procter & Gamble
Il y a quinze ans, l'Université de Cincinnati (UC) et le géant des biens de consommation Procter & Gamble (P&G) se sont associés pour lancer le 1819 Innovation Hub d'UC.
Au fil des ans, le partenariat a fourni des expériences de travail à près de 500 étudiants et a permis des avancées technologiques qui ont dynamisé le portefeuille de produits de P&G.
En 2023, ils ont intensifié le partenariat avec un nouveau laboratoire d'accélération numérique pour soutenir les étudiants et les professeurs, et leur donner la possibilité d'effectuer des activités de recherche avec le personnel technique de P&G.
"Nous sommes passionnés par l'innovation, et le chemin vers des avancées révolutionnaires est le plus souvent accéléré lorsque nous collaborons pour rassembler les meilleurs esprits et talents", a déclaré Lee Ellen Drechsler, vice-président senior de P&G. "C'est une de mes priorités de favoriser des collaborations stratégiques qui nous aident à relever la barre de l'innovation et à perturber de manière constructive notre chemin pour mieux répondre aux besoins des consommateurs."
Plus de 25 étudiants de l'UC ont occupé des postes à temps plein chez P&G après leur passage au Digital Accelerator. Alors que d'autres sont passés à des entreprises telles qu'Amazon, General Electric, Microsoft, PayPal, Stress Engineering et Tesla.
2) Mettre l'accent sur l'apprentissage pratique
De nombreux étudiants veulent des expériences d'apprentissage pratiques qui les prépareront à des carrières dans le monde réel. Par conséquent, les collèges et les universités doivent se concentrer sur la mise à jour des programmes universitaires pour répondre à la demande d'un apprentissage plus ciblé et modulaire qui se connecte aux futurs emplois.
Voici des exemples d'apprentissage pratique :
- Programmes qui mettent l'accent sur la préparation à l'emploi ou la formation professionnelle
- Micro-diplômes qui offrent des reconnaissances courtes et axées sur les compétences qui démontrent des compétences dans un domaine spécifique
- Programmes "cumulables" qui offrent une voie vers un certificat ou un diplôme complet
- L'apprentissage par l'expérience permet aux étudiants d'apprendre à partir d'expériences réelles telles que des stages, du mentorat ou du bénévolat
Ces types d'apprentissage donnent aux étudiants les compétences pratiques dont ils ont besoin pour réussir dans le domaine de leur choix. C'est particulièrement utile dans des domaines en constante évolution comme le marketing numérique. Il suffit de penser à l'explosion des technologies d'intelligence artificielle (IA) telles que GPT, qui ont le potentiel de changer la façon dont les entreprises communiquent et s'engagent.
"84 % des étudiants et diplômés de nos universités partenaires affirment que le partenariat de DMI a ajouté une expérience pratique du marketing numérique à leur diplôme." Recherche DMI
En savoir plus sur le partenariat universitaire DMI
3) Investir dans la technologie
L'apprentissage en ligne, ou e-learning, était déjà un moyen populaire pour les gens d'acquérir des connaissances et des compétences avant la pandémie. Mais lorsque les blocages ont forcé les gens à se connecter, les gens ont réalisé à quel point il était facile d'utiliser la technologie pour apprendre et l'appétit ne cesse de croître.
« Le marché de l'apprentissage en ligne devrait atteindre 1 000 milliards de dollars d'ici 2028 » Global Market Insights
Ce passage à l'apprentissage en ligne oblige les universités et les collèges à investir dans les technologies. Alors que beaucoup ont investi dans la création d'espaces hybrides avec un équipement audiovisuel mis à jour et l'intégration de Zoom ou de nouvelles plateformes d'engagement des étudiants telles que le CRM, le tutorat en ligne et les outils de bien-être, ce sont les technologies innovantes qui peuvent faire la différence pour un étudiant.
Les technologies et outils de support qui permettent la capture de cours, la détection de plagiat et l'analyse de données offrent de grandes opportunités aux enseignants, tandis que les technologies basées sur l'IA peuvent être utilisées pour personnaliser les expériences d'apprentissage.
Avec l'IA, vous pouvez proposer des parcours d'apprentissage sur mesure, organiser et recommander du contenu et combler les lacunes ou les difficultés en matière de connaissances. Vous pouvez également suivre et mesurer l'engagement et les performances des étudiants pour aider à intervenir si les étudiants rencontrent des difficultés ou les inciter à agir comme l'expérience de l'Université du Maryland qui a développé un modèle pour prédire la probabilité de réussite d'un étudiant dans un cours pour aider guider les processus d'intervention.
Les outils de traduction, les chatbots et les logiciels qui décrivent le contenu visuel peuvent également être alimentés par l'IA et rendre l'apprentissage plus accessible aux apprenants neurodivergents.
En outre, des options d'apprentissage pratiques peuvent être proposées à moindre coût, ce qui rend l'éducation plus abordable pour les étudiants et réduit la menace de l'endettement étudiant qui peut entraver l'éducation.
4) Intégrez des micro-informations d'identification dans votre programme
Les micro-diplômes ou diplômes alternatifs sont des mini-qualifications qui démontrent les connaissances et les compétences d'un étudiant dans une certaine matière.
Selon l'enquête 2023 sur les micro-certificats de HolonIQ, l'application des micro-certificats dans les établissements reste axée sur les cours de courte durée, avec moins d'universités utilisant les micro-certificats dans le cadre des programmes d'études.
Les cours de courte durée offrent des barrières plus faibles à l'entrée pour les micro-diplômes dans les établissements et sont souvent un "ajustement" plus naturel à leurs offres non accréditées.
Cependant, il y a plus de place pour ces qualifications qui sont reconnues par les universités et les collèges comme un moyen de renforcer la pertinence de leurs programmes mais aussi comme un moyen de gagner de l'argent. En fait, 88 % des établissements considèrent la micro-certification comme une stratégie importante pour leur avenir.
Alors que la perception de la qualité a été un obstacle aux micro-diplômes, cela change maintenant tandis que la confiance augmente également parmi les éducateurs.
La recherche montre également que la plupart des dirigeants universitaires s'attendent à ce que les diplômes de l'industrie deviennent une alternative crédible aux diplômes dans un avenir proche, ou pensent qu'ils sont déjà une alternative crédible. Cela met en évidence la sensibilisation continue des éducateurs à l'importance de l'industrie et de l'enseignement supérieur adapté à l'emploi.
"76 % des employeurs sont plus susceptibles d'embaucher un candidat qui a obtenu un certificat professionnel" Hanover Research