Tout ou rien! Comment Trial & Error + a Drive to Be the Best Mened to Success for Unlimited Elements

Publié: 2021-11-17

En novembre, j'ai eu le plaisir de discuter avec Amit Keren et Maxim Vendrov, fondateurs de l'un des principaux plugins d'Elementor, Unlimited Elements. D'une prise de conscience qu'ils ne travaillaient pas à leur plein potentiel au développement d'un cadre de création de widgets unique qui ne peut être trouvé ailleurs, ils ont partagé le parcours qui a conduit à l'énorme succès de leur plugin.

Salut Amit et Maxim, merci de nous rejoindre. Veuillez nous parler de vous - d'où vous venez, vos centres d'intérêt et comment vous êtes arrivé à WordPress.

Nous avons commencé à créer des sites Web pour des clients il y a 10 ans. Nous nous sommes amusés à créer des sites Web, mais nous n'avions pas l'impression d'atteindre notre plein potentiel et nous voulions créer quelque chose de grand que des milliers de personnes pourraient utiliser pour améliorer leur flux de travail. Nous avons trouvé de nombreux outils auxquels il manquait des fonctionnalités importantes ou qui ne se comportaient pas comme nous le souhaiterions. Nous avons donc commencé à créer le premier plugin qui générerait un revenu passif pour nous - c'était un petit plugin de curseur avec des options de style avancées.

Avant Unlimited Elements, vous travailliez tous les deux à temps plein. A-t-il été difficile de développer des produits WordPress "en parallèle" tout en ayant des tâches exigeantes ?

Lorsque nous avons commencé, nous étions tous les deux sans famille, nous avions donc beaucoup plus de temps libre. Nous avons commencé par proposer gratuitement de petits plugins de niche, et une fois que nous avons vu que nous obtenions du trafic, nous avons créé une version Pro pour eux et avons commencé à générer notre premier revenu passif.

Quand avez-vous tous les deux réalisé qu'une carrière dans le développement de plugins WordPress était réaliste ?

Nous avons toujours su qu'il y a un énorme potentiel dans l'écosystème WordPress, mais pour réussir, vous devez être très concentré et à fond, sinon vous ne serez jamais le meilleur et resterez toujours une solution médiocre.

Unlimited Elements est une solution unique. Comment est née l'idée du produit ?

Au départ, nous voulions construire un outil de création de widgets et d'éléments. C'était un produit à part entière et nous l'avons appelé le Widget Creator. Nous l'avons publié mais peu l'achetaient car la majorité des utilisateurs de WordPress ne sont pas des développeurs et le plugin que nous avons créé était uniquement destiné aux développeurs. Ensuite, nous avons décidé de prendre l'outil que nous avons créé et de le reconfigurer afin qu'il puisse facilement créer une énorme bibliothèque de widgets gratuits et premium. De cette façon, n'importe quel utilisateur pourrait utiliser la bibliothèque tandis que les utilisateurs avancés pourraient utiliser le framework de création de widgets pour éditer leurs widgets (qui est une solution unique que seul notre plugin a). C'est ainsi qu'Unlimited Elements est né.

Veuillez nous parler de l'équipe derrière le produit et du rôle et des responsabilités de chacun.

Amit Keren — Co-fondateur

Développement front-end et conception et marketing.

Maxime Vendrov — Co-fondateur

Développeur Fullstack JS et PHP.

Irit Mejibovsky

AQ et marketing.

Avec plus de 100 000 installations actives, Unlimited Elements est un succès très apprécié des utilisateurs de WP. Quel est le secret du succès de votre plugin ?

Nous n'avons pas créé un plugin réussi et révolutionnaire du jour au lendemain. Pour créer quelque chose de vraiment unique, il nous a fallu de nombreuses années d'expérience dans l'écosystème WP et beaucoup d'essais et d'erreurs. Nous avons eu de nombreuses tentatives au début qui ont été moins concluantes, mais nous avons beaucoup appris de chacune d'entre elles. Il est important d'essayer de comprendre l'adéquation du marché et les besoins de votre idée avant de vous lancer et de commencer à la développer. Parfois vous pensez avoir une bonne idée mais elle ne sert qu'à vous et ne reflète pas vraiment les besoins du marché.

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À quoi ressemble votre environnement de développement ?

Nous préférons travailler dans des espaces ouverts partagés, de cette façon l'énergie est amusante et nous rencontrons toujours de nouvelles personnes sans avoir besoin d'être dédié à un bureau spécifique. Nous avons déménagé entre cinq bureaux au cours des cinq dernières années et à chaque fois, il a été amusant de rencontrer de nouvelles personnes et de tirer une nouvelle énergie du design et de l'atmosphère. J'ai ( Amit ) également un bureau à domicile dans mon jardin pendant les jours où je n'ai pas beaucoup de temps ou que je ne veux pas attendre dans les embouteillages.

Nous travaillons tous avec des ordinateurs portables. De cette façon, nous pouvons emmener notre travail n'importe où et nous ne dépendons pas d'un espace de travail spécifique. Comme je fais aussi du graphisme, j'ai trouvé que l'ordinateur le plus puissant pour mes besoins est un MacBook Pro 16".

Quels sont les trois applications/outils dont vous ne pouvez pas vous passer et que chaque fabricant de produits doit essayer ?

Asana — Gestion des tâches

Aide Scout — Assistance

Mailchimp — Marketing par e-mail

Métier à tisser — Captures d'écran vidéo

Quel a été le plus grand défi pour votre entreprise jusqu'à présent ?

C'est un défi de suivre tous les changements technologiques et la vitesse à laquelle les tendances évoluent. Par exemple, tous les deux ans, il existe un constructeur de pages leader différent pour WordPress, nous devons donc nous adapter rapidement.

Lors de la vente sur CodeCanyon, vous avez expérimenté la création de votre propre plate-forme d'abonnement, mais vous avez rencontré quelques problèmes. Pourriez-vous nous en dire plus à ce sujet ?

Pour une petite entreprise comme la nôtre, créer sa propre plateforme d'abonnements est exagéré. Pour faire quelque chose de vraiment bien, vous devez avoir un développeur à temps plein qui maintient les fonctionnalités et les mises à jour tout le temps. Vous ne pouvez pas vraiment vous concentrer sur la création d'un produit, car une plate-forme d'abonnements est un produit en soi avec des fonctionnalités infinies qui nécessitent du temps et des ressources qui leur sont consacrées.

Qu'est-ce qui vous a amené à Freemius ?

En fait, nous avons remarqué que d'autres plugins l'utilisaient et nous avons pensé l'essayer. Nous n'avions aucune idée que ce serait si facile et que nous obtiendrions un tel niveau de soutien et d'aide de la part de l'équipe.

Parlez-nous de votre expérience de transition de CodeCanyon (ThemeForest) à Freemius.

La transition a été très rapide. La seule chose qui nous inquiétait était le trafic généré par CodeCanyon et nous n'étions pas sûrs de pouvoir amener les gens sur notre site sans place de marché. Avec la transition, nous savions que nous aurions besoin d'en savoir plus sur les entonnoirs de marketing et de vente. Nous avons beaucoup appris en cours de route grâce aux ressources du blog Freemius et également à la communauté de soutien. De plus, Vova (fondateur de Freemius) est toujours là pour partager des idées et donner son avis sur de nouvelles idées liées à la croissance. En fin de compte, la transition a été une excellente décision, car nous contrôlons désormais tout plutôt que de dépendre d'un marché tiers.

Dans la vidéo ci-dessous, l'équipe d'Unlimited Elements partage son histoire depuis son espace de travail, évoquant les difficultés de développer sa propre plateforme d'abonnements et mettant en valeur ses compétences en tennis de table :

D'après votre expérience jusqu'à présent, qu'est-ce qui rend la plate-forme attrayante pour Unlimited Elements et pour vous en tant que fabricants de produits ?

Il s'agit d'une solution tout-en-un spécialement conçue pour notre objectif et l'équipe est investie dans notre succès. L'une des fonctionnalités que j'aime le plus chez Freemius est l'inscription par e-mail opt-in. Nous avons plus de 60 000 abonnés par e-mail rien qu'à cause de cela et, comme tout le monde le sait, le marketing par e-mail peut être un énorme succès si vous le faites correctement. Maintenant, avec cette base de données d'e-mails géante, nous pouvons créer une campagne d'e-mails d'intégration impressionnante pour attirer progressivement les clients potentiels. Une fois qu'un utilisateur est satisfait de la version gratuite du plugin, il ne devrait pas être trop difficile de le transformer en client payant une fois que le rapport qualité-prix est clair et précis.

Trouvez un vrai problème avec lequel les gens se débattent et trouvez la meilleure solution pour eux. La solution doit être la meilleure du marché, sinon les utilisateurs préféreront toujours vos concurrents. Donc, si vous ne pouvez pas penser à quelque chose d'unique dans lequel vous pouvez être le meilleur et diriger, je ne me précipiterais pas pour le faire si vite.

Avant de partir, pouvez-vous nous donner un indice sur les choses passionnantes que nous pouvons attendre de vous à l'avenir ?

En fait, nous prévoyons de lancer un nouveau plugin qui est Top Secret, il y a donc beaucoup à attendre - restez à l'écoute.

Incroyable - nous attendons avec impatience Amit et Maxim, merci d'avoir partagé votre histoire et les leçons apprises en cours de route. Nos lecteurs trouveront vos idées extrêmement précieuses. Comment les gens peuvent-ils vous trouver ?

Vous pouvez me trouver, Maxim et la communauté Unlimited Elements sur Facebook :

Ami : https://www.facebook.com/amit.keren1/

Maxime : https://www.facebook.com/maxim.vendrov

Communauté Unlimited Elements : https://www.facebook.com/groups/468327430642626