Comment vendre des produits incitatifs à l'aide du regroupement de produits WooCommerce ?

Le regroupement de produits WooCommerce est une méthode populaire de vente incitative que les sites Web de commerce électronique utilisent pour encourager les clients à acheter plus de produits. Par exemple, supposons que vous souhaitiez acheter un téléphone mobile sur Amazon.

Lorsque vous ajoutez le téléphone à votre panier, voyez-vous une petite case près du milieu de la page qui dit quelque chose comme « Fréquemment achetés ensemble » ?

Il y a généralement une liste de 3 à 4 éléments, comme un protecteur d'écran, une coque de téléphone, une batterie de remplacement et le téléphone réel avec le coût total. C'est ce qu'on appelle le regroupement de produits ou la vente par lots.

Le regroupement, c'est lorsque vous combinez plusieurs produits similaires ou connexes, puis que vous les vendez sous forme de package. Vous avez probablement rencontré de nombreux types de forfaits différents dans votre vie.

Par exemple, les compagnies de téléphone peuvent regrouper votre Internet avec la télévision et le téléphone. Comme déjà mentionné, Amazon utilise le regroupement dans toutes ses pages de produits .

Vous pouvez le voir dans les catégories « Acheté fréquemment ensemble » et « Les clients qui ont acheté cet article ont également acheté ». Les offres groupées sont généralement commercialisées comme étant moins chères que si vous achetiez les produits individuels dans l'offre groupée.

Cette méthode de marketing bien connue présente de nombreux avantages pour les vendeurs par rapport à la vente de produits singuliers. Cet article répertorie les avantages de la vente de lots de produits et la meilleure façon de mettre en œuvre cette stratégie de groupement de produits sur votre boutique WooCommerce.

Quels sont les avantages du regroupement de produits WooCommerce par rapport aux produits individuels ?

Voici quelques-uns des avantages que vous pouvez obtenir pour la vente incitative de produits et le regroupement par rapport à l'offre de produits individuels :

#1. Augmentation des revenus jusqu'à 30% - avec des réductions !

C'est assez simple à comprendre. Lorsqu'un client achète deux produits au lieu d'un, cela signifie naturellement plus de revenus pour le vendeur.

Parfois, les vendeurs offrent des remises sur les achats groupés. Ceci est rentable car le vendeur peut offrir des remises inférieures à celles d'un produit individuel et gagner plus. L'utilisation de packs de produits peut augmenter les ventes et les revenus jusqu'à 30 %.

#2. La facilité de regroupement

Regrouper des produits est une tâche facile, surtout si vous avez un site Web WooCommerce. Vous pouvez utiliser le plugin Custom Product Bundles pour créer des bundles de produits sur votre site de commerce électronique en quelques minutes. Le plugin vous aide à créer des ensembles personnalisés et des éléments associés en fonction des besoins ou de la popularité.

#3. Les clients peuvent choisir

Les produits groupés donnent aux clients la possibilité d'acheter plusieurs produits en une seule fois au lieu d'aller ajouter chaque article à leur panier.

Vous pouvez également donner aux clients la possibilité d'acheter un produit individuel s'ils le souhaitent. Le regroupement de produits est également une excellente option de cadeau, en particulier pendant la période des fêtes. Donner aux clients cette flexibilité permet en fin de compte de stimuler les ventes.

#4. Augmentation de la valeur perçue

La valeur perçue d'un produit est la valeur d'un produit en fonction de l'attrait qu'il a pour le client. Pour améliorer la valeur perçue d'un ensemble de produits, vous devez offrir une remise d'au moins 5 % aux clients.

Si le coût d'un forfait séduit un client en termes d'utilisation et de commodité, alors sa « valeur » et sa « valeur » augmentent . Cela encourage davantage de clients à acheter le forfait.

#5. Clubbing les bons produits pour augmenter les ventes

L'astuce pour réussir le regroupement de produits consiste à associer les bons produits les uns aux autres. Si vous combinez un produit cher avec un produit bon marché (il y a beaucoup de différence entre les prix), alors vous devez le vendre à un coût relativement plus élevé.

Par conséquent, le produit cher sera perçu comme trop cher par rapport au produit bon marché. Le client n'achètera probablement pas un tel forfait.

#6. Obtenir un avantage concurrentiel

Un site Web de commerce électronique qui propose des offres groupées de produits en option attirera plus de clients qu'un site Web qui n'offre pas cette option.

Fournir des ensembles de produits personnalisés et prêts à l'emploi vous donnera un avantage sur vos concurrents en termes de commodité, de flexibilité et de valeur perçue pour les clients.

#7. Augmentation de la valeur moyenne des commandes

Lorsque les clients achètent plus de produits à la fois, cela augmente la valeur moyenne des commandes de votre boutique de commerce électronique. La valeur moyenne des commandes (AOV) est une mesure qui calcule la valeur moyenne des commandes des clients sur une période à partir d'un site Web de commerce électronique.

C'est la force motrice des décisions commerciales liées au marketing, à la publicité, aux prix et aux remises, etc. Un AOV plus élevé signifie que votre site Web attire une bonne clientèle. Le regroupement de produits contribue grandement à augmenter votre AOV.

#8. Réduire l'épuisement décisionnel

L'épuisement décisionnel s'installe lorsque les gens sont amenés à prendre de nombreuses décisions dans un court laps de temps. C'est un état de fatigue mentale qui affecte la qualité des décisions prises par les individus.

Si vous proposez un ensemble de produits essentiels , cela permet aux clients d'économiser du temps et de l'énergie à examiner les produits, les marques et les prix individuels, à les comparer tous et à se retrouver « mentalement épuisés ».

Un client frustré pourrait même ne pas acheter le produit original qu'il souhaitait. Et cela signifie moins de clients, des revenus inférieurs et un faible AOV. Par conséquent, le regroupement de produits a également une influence importante sur la psychologie du client.

#9. Meilleure expérience client

En poursuivant le point mentionné ci-dessus, un site Web qui propose des offres groupées de produits améliore l'expérience client sur votre site Web.

Par exemple, un client peut acheter un ensemble de produits et passer à la caisse en quelques minutes au lieu d'avoir à ajouter des produits individuels à son panier.

Il contribue à une expérience utilisateur positive. Si un client trouve qu'il est facile d'utiliser votre site Web , il reviendra sans cesse, ce qui augmentera également la fidélité de la clientèle.

#dix. L'afflux de nouveaux clients

L'expérience client s'ajoute à de meilleures critiques et à une publicité positive accrue pour votre site Web.

Si votre site Web propose des ensembles de produits personnalisés ou prêts à l'emploi que les clients apprécient particulièrement d'utiliser, ils sont tenus de publier des critiques et des recommandations sur votre site Web sur des forums publics.

Cela encouragera d'autres personnes à venir consulter votre site Web par elles-mêmes. Cela signifie plus de nouveaux clients.

Comment vendre en utilisant le regroupement de produits WooCommerce ?

Dans WooCommerce, il existe plusieurs plugins qui vous permettent de regrouper et de vendre des produits. Mais le seul plugin qui dépasse les autres est les ensembles de produits personnalisés pour WooCommerce.

Avec les offres groupées de produits personnalisés pour WooCommerce, vous pouvez non seulement organiser des offres groupées de produits pour vos clients, mais vous pouvez également les laisser choisir leurs assortiments pour créer des offres groupées personnalisées.

Les offres groupées de produits personnalisés pour WooCommerce vous permettent de :

• Vendez des offres groupées de produits – créez et vendez des offres groupées de produits préemballés aux acheteurs et économisez-leur le temps et la peine d'avoir à prendre la décision de groupage.
• Laissez les acheteurs créer leurs assortiments – proposez des lots personnalisables à vos acheteurs. Ils ont la possibilité de choisir des produits dans le cadre de l'offre groupée.
• Créez des coffrets cadeaux – vendez des coffrets cadeaux qui peuvent être personnalisés avec un message spécial et envoyés à un être cher.
• Fixez le prix de manière dynamique - proposez une boîte à prix dynamique où le prix est calculé au fur et à mesure que les articles sont ajoutés à la boîte. Ceci peut être réalisé en utilisant le plugin de tarification dynamique WooCommerce.
• Offrez un achat de valeur - vendez des ensembles de produits à un prix réduit fixe pour augmenter la valeur perçue de l'achat.

D'autres alternatives pour le regroupement de produits WooCommerce sont un plug-in officiel WooCommerce appelé Product Bundles et le plug-in YITH WooCommerce Product Bundles.

WooCommerce Product Bundles est une boîte à outils de regroupement de produits flexible pouvant être utilisée dans une large gamme d'applications, grâce à ses fonctionnalités avancées de regroupement, de tarification et d'expédition.

Le plugin YITH WooCommerce Product Bundles vous permet de créer des offres groupées ad hoc combinant des produits et de gérer des remises sur le prix de vente final. Pour plus d'options, vous pouvez également vérifier que les meilleurs clients WooCommerce ont également acheté des plugins.

Conclusion sur le regroupement de produits WooCommerce

Le regroupement de produits est la méthode consistant à inclure deux produits ou plus dans un ensemble de produits distinct. C'est sans doute la partie la plus flexible de la stratégie produit puisque les produits contenant sont déjà disponibles. Utiliser WooCommerce pour créer des offres groupées peut être une excellente stratégie .

Cela vous permet d'augmenter vos revenus, mais en même temps, vous fournissez un ensemble d'outils complet à vos clients, avec des produits qui fonctionnent bien ensemble. Le regroupement de produits joue un rôle plus important que le simple fait de regrouper des produits.

Cela affecte la psychologie du client , influence le marché en ce qui concerne la concurrence et affecte la publicité et le marketing en encourageant les clients à le faire pour vous sous forme de publicité.

Par conséquent, l'utilisation de packs de produits a des répercussions positives à grande échelle sur votre site Web de commerce électronique. Un autre excellent plugin pour le regroupement de produits et les entonnoirs de vente incitative WooCommerce en un clic sont le plugin UpStroke et Offermative.