Comment utiliser Amazon SEO pour faire monter en flèche vos ventes de commerce électronique

En ce qui concerne le référencement sur Amazon, votre objectif est de répondre à l'algorithme Amazon A9 et d'obtenir une exposition maximale à votre annonce. Si vous incluez un mot-clé dans votre copie de liste, vous serez indexé sur ce mot-clé . Cela signifie que si un client tape ce mot-clé dans la barre de recherche, il finira par trouver votre annonce dans les résultats de la recherche.

Mais la hauteur dans les classements organiques (recherches) de votre produit est une tout autre affaire. Vous pouvez améliorer votre classement organique en exécutant des campagnes PPC sur ces mots clés. Cependant, l'indexation est la première étape.

Le référencement sur Amazon se résume à deux activités principales :

• Choisir les meilleurs mots clés que vous pouvez éventuellement trouver
• Inclure ces mots-clés dans votre annonce de manière appropriée

Trouver les meilleurs mots-clés pour vos produits n'est pas quelque chose que vous pouvez faire facilement par vous-même. Vous pourriez intuitivement mettre des mots-clés qui ont du sens et vous trouveriez probablement des mots-clés qui sont loin d'être inutiles. Cependant, deviner ne suffit pas. Ce dont vous avez besoin, c'est de trouver des mots-clés sur lesquels vous savez que vous souhaitez que votre produit soit indexé.

La meilleure source de mots-clés pertinents, de haute qualité et de haut rang est la liste des mots-clés sur lesquels les produits les plus vendus de votre catégorie sont indexés. Ce n'est pas quelque chose que vous pouvez obtenir par vous-même, c'est pourquoi il est sage d'utiliser un logiciel. Des logiciels tels que l' extension AMZScout Pro vous permettent de faire exactement cela.

Par exemple, supposons que vous souhaitiez optimiser votre liste de tapis de cuisson en silicone et que vous souhaitiez connaître les principales recherches sur lesquelles le meilleur vendeur de la sous-catégorie est indexé. Il vous suffit d'ouvrir l'extension sur la page contenant les résultats de la recherche, de cliquer sur la liste de vente la plus élevée et de sélectionner "obtenir des mots clés". Cette fenêtre contextuelle s'affichera :

Vous pouvez simplement exporter ces mots-clés et les utiliser pour remplir votre copie de liste. Maintenant que vous avez tous les mots clés dont vous avez besoin, il est temps de trouver la meilleure façon de les utiliser.

Où mettre les mots clés ?

Il y a quatre éléments de votre liste qui affectent votre référencement. En d'autres termes, il existe quatre segments différents et distincts de votre copie d'annonce qui ont le potentiel d'avoir un impact sur la façon dont l'algorithme A9 positionne votre annonce dans les recherches. Les différents éléments ont un niveau d'impact différent, vous devez donc hiérarchiser les mots-clés en conséquence. La liste ressemble à ceci:

• Le titre
• Les bulletins
• Le backend
• Le descriptif du produit

L'algorithme A9 fonctionne sur la pertinence. Plus un mot-clé est précis dans la description de votre produit, plus il est pertinent. C'est pourquoi vous devriez essayer d'inclure vos mots-clés les plus pertinents dans le titre, puis descendre dans la liste, en les incluant dans les autres segments de la liste.

Gardez à l'esprit que votre copie d'annonce n'est pas uniquement destinée à être reconnue et placée par l'algorithme A9. Vous devez également créer une copie cohérente qui met en évidence les caractéristiques de votre produit et relaie les informations importantes qui intéressent l'acheteur.

Cependant, trouver le juste équilibre entre la restauration de l'algorithme et simultanément, l'intérêt du client n'est pas facile. Il est courant de privilégier l'un par rapport à l'autre en fonction de la partie de la liste. Considérez-le comme un spectre, en donnant la priorité aux mots-clés d'un côté et en donnant la priorité à la qualité du contenu de l'autre.

Lorsque nous plaçons les quatre éléments de liste sur ce spectre, cela ressemble à ceci :

Gardez cela à l'esprit lorsque vous écrivez votre copie d'annonce avec ces deux conseils cruciaux :

1. Ne répétez pas les mots clés si vous pouvez l'éviter.Nous ne savons pas exactement comment fonctionnent les processus qui déterminent où l'algorithme A9 place votre annonce. Cependant, c'est garanti, l'utilisation répétée du même mot-clé tout au long de votre annonce n'a aucun impact sur votre position.
   Assurez-vous plutôt que vos mots-clés les plus pertinents figurent dans le titre et que les autres sont correctement représentés dans les autres segments de la liste en fonction du poids de ce segment dans l'indexation.
2. Utilisez des mots-clés à longue queue.Un mot-clé court contient un ou deux mots. Un mot clé à longue queue est plus long que cela, comme le serait une phrase. La raison pour laquelle vous devriez viser à utiliser un mot-clé court est qu'il y a plus de chances d'apparaître dans plus de recherches. Vous n'êtes pas uniquement indexé sur les mots-clés inclus dans votre annonce. La réalité est que si vous avez un volume de ventes suffisamment élevé, associé à une structure de paiement par clic (PPC) bien optimisée, vous devriez être indexé sur des milliers de mots-clés sur Amazon. En effet, un mot clé court peut être contenu dans un grand nombre de recherches. Jetez un œil à cet exemple : il ne s'agit que d'un petit fragment de mots-clés sur lequel l'un des rouleaux à pâtisserie les plus vendus sur Amazon.com est indexé et il inclut en fait le mot-clé "rouleau à pâtisserie".

Cela devrait vous donner une meilleure idée du fonctionnement de l'indexation et de la manière dont vous pouvez utiliser les mots-clés que vous avez extraits à votre avantage. Il s'agit de trouver ces mots-clés courts et pertinents cruciaux et tous les autres qui pourraient s'aligner sur vos mots-clés principaux et de les saupoudrer dans votre copie de liste. Ciblez ces mots clés dans votre PPC et si vous avez un bon produit, votre exposition et votre indexation augmenteront avec le temps.

Compte tenu de tous les aspects énumérés, voici comment vous devez aborder chacun des segments d'annonce individuels :

• Le titre:
  Le titre n'a pas beaucoup d'espace (80 à 200 mots selon la catégorie), il est donc important d'utiliser cet espace à bon escient. Utilisez vos mots-clés courts les plus pertinents et n'oubliez pas d'inclure le nom de votre marque, de préférence comme tout premier mot du titre. Lorsque votre produit gagnera en popularité, les gens commenceront éventuellement à rechercher votre nom de marque. Alors, prenez de l'avance sur le processus et assurez-vous d'être indexé sur tous les nouveaux mots-clés qui commencent à apparaître en conséquence.
• Les bulletins :
  Les bulletins sont pertinents en matière d'indexation, cependant, c'est ce que les acheteurs pourraient lire, vous devez donc trouver un équilibre entre les mots-clés utilisés et mettre en évidence les plats à emporter importants et attrayants sur le produit. Il y a beaucoup d'espace dans les bulletins (500 caractères), mais cela ne signifie pas que vous devez tout utiliser. Les longues puces peuvent décourager les acheteurs, la meilleure approche consiste à commencer chaque bulletin par une courte phrase qui met en évidence une fonctionnalité. Ensuite, vous pouvez continuer à écrire sur cette fonctionnalité plus en détail, ce qui vous donne la possibilité d'inclure certains mots clés.
• La description du produit :
  La description du produit a beaucoup d'espace, 2000 octets pour être précis. La différence entre la description du produit et les autres éléments de la liste est que vous devez utiliser HTML. Vous n'êtes cependant pas obligé d'apprendre le code. Vous pouvez simplement écrire la description de votre produit dans un document standard et la copier et la coller dans un traducteur HTML en ligne qui vous donne le code à insérer dans la section MODIFIER de votre annonce. Lorsqu'il s'agit de créer une copie, vous pouvez utiliser des paragraphes, des caractères gras et des italiques pour souligner des points ou des fonctionnalités importants. Essayez de garder les descriptions de produits courtes, n'incluez que les points principaux et éduquez les acheteurs sur votre marque. Inutile d'accorder trop d'attention aux mots-clés puisque la description est la moins impactante en termes de référencement. Il est important de dédier cet espace uniquement au récit de votre produit et de votre marque. Gardez à l'esprit que sur mobile, la description s'affiche immédiatement après les deux premiers bulletins, afin que les gens la lisent. C'est pourquoi vous devriez le garder court.
• Le back-end :
  Le backend fait partie de votre annonce qui n'est visible par personne et il est là uniquement dans le but d'interagir avec l'algorithme A9. Vous disposez d'un espace pour 250 caractères, espaces compris, pour insérer autant de mots-clés que vous pouvez imaginer. C'est là que vous devez inclure les mots-clés qui ne figurent pas dans le reste de la copie de la liste, ainsi que les mots-clés qui n'auront pas de sens dans la partie visible de votre liste. Incluez les fautes d'orthographe de vos mots-clés principaux, vos mots-clés principaux dans d'autres langues, les mots-clés décrivant des produits de substitution, etc. C'est ainsi que vous tirez le meilleur parti du backend et que vous n'avez pas à vous soucier de la manière dont vous organisez les mots-clés.

Emballer

En conclusion, voici ce qu'il faut retenir : essayez d'obtenir les meilleurs mots clés possibles en utilisant un logiciel sophistiqué et trouvez des mots clés pour lesquels d'autres produits les plus vendus sont classés. Soyez conscient de la façon dont vous intégrez les mots-clés dans votre annonce. En identifiant des mots clés courts à fort impact, vous n'aurez pas à en utiliser autant et ils peuvent avoir un effet important sur votre classement à long terme.

De cette façon, vous pouvez rédiger une copie de liste convaincante et maintenir l'intérêt des acheteurs tout en satisfaisant aux normes de l'algorithme A9. Les principes derrière Amazon SEO sont simples, mais souvent plus complexes à mettre en pratique.