Comment utiliser les annonces de produits sponsorisés par Amazon

Dans le post RepricerExpress de cette semaine, nous allons plonger dans le monde des publicités de produits sponsorisés par Amazon, autrement connu sous le nom de "comment aller de l'avant avec un minimum d'effort". Si vous trouvez vos annonces continuellement enterrées au fond, arrêtez de vous cogner la tête contre un mur et préservez ces cellules cérébrales pour lire ces meilleurs conseils à la place.

Le maigre sur le fonctionnement des produits sponsorisés

Si vous n'êtes pas du tout familier avec les nuances des différentes voitures, vous les regrouperez probablement de manière très générale en fonction de caractéristiques telles que la taille, la forme et la couleur. Il en va de même pour Amazon et les publicités, car il existe une différence entre les produits sponsorisés et les publicités de produits Amazon. Mais au lieu d'expliquer en quoi chacune diffère, nous allons simplement mettre en évidence l'incroyable beauté des publicités de produits sponsorisés.

Pour commencer, il s'agit d'un programme assez récent (c. 2012) qui a été mis à jour récemment pour inclure des fonctionnalités de Campaign Manager qui vous permettent de faire des choses comme cibler automatiquement, trouver votre chemin plus facilement dans Seller Central et apparaître plus en évidence sur sa recherche et pages produits. Mais peut-être que son principal argument de vente est que si votre produit est éligible à la Buy Box et que vous investissez dans des frais de coût par clic, vous obtenez un classement plus élevé - et nous savons tous qu'une plus grande visibilité a tendance à aller de pair avec plus de ventes.

Donc, pour le dire simplement, cela fonctionne comme ceci : alignez un produit qui peut être éligible pour la Buy Box, payez des frais qui ne sont déduits que si votre annonce est cliquée, et faites des essais et des erreurs pour voir combien l'argent dépensé rapporte pour attraper ces ventes plus rapidement que vos concurrents. Et comme pour tout, il y a toujours quelques règles à respecter.

Pour les Produits Sponsorisés, ce sont :

1. Avoir un compte Amazon Sponsored Products enregistré qui est en bon état sur le marché (c'est-à-dire pas de suspensions ou autres).
2. Utilisez un mode de paiement légitime, évitez donc les choses comme le troc avec du bétail et respectez PayPal, les cartes de crédit et tout ce qui est accepté par Amazon.
3. Vous ne pouvez pas échanger ou vendre cette offre à quelqu'un d'autre, car c'est uniquement à vous de l'utiliser.
4. Si vous essayez d'utiliser les produits sponsorisés à des fins néfastes, votre magie deviendra nulle et non avenue.
5. Respectez les règles d'Amazon, sinon ils pourraient mettre un terme à votre utilisation des produits sponsorisés.

Configurer et démarrer avec vos annonces de produits sponsorisés par Amazon

C'est vraiment simple de lancer les choses, avec des choses spéciales à venir lorsque vous allez plus loin et que vous vous spécialisez vraiment pour que cela fonctionne de manière fantastique pour vous-même. En attendant, voici ce que vous devez savoir pour commencer.

Produits et mots-clés : étant donné qu'Amazon est essentiellement un moteur de recherche (bien qu'il fonctionne différemment de Google), vous devrez faire quelques recherches pour savoir quels mots-clés sont les plus susceptibles d'être recherchés. Et parce que c'est un jeu de chiffres, vous voudrez probablement vous en tenir aux produits qui sont assez populaires sur Amazon pour augmenter encore sa visibilité. La promotion de ces articles de niche et uniques est pour un autre article, surtout si vous débutez avec les produits sponsorisés.

Résultats de la recherche : une fois que vous avez défini les mots clés que vous utiliserez, l'étape suivante consiste à créer l'annonce et à décider du montant que vous souhaitez payer par clic. Plus vous investissez, plus votre annonce a tendance à être mise en évidence. Une fois que vous avez compris cela, votre annonce apparaîtra dans les résultats de recherche lorsque les acheteurs jetteront un coup d'œil à ce qui existe.

Votre page : C'est là que nous pensons que les produits sponsorisés sont vraiment intéressants, car une fois qu'un acheteur clique sur votre annonce, il sera directement dirigé vers l'endroit où se trouve votre annonce sans passer par GO et s'arrêter pour collecter 200 $. Pas d'intermédiaire, pas de distractions - juste un chemin direct vers votre offre répertoriée.

Paiement : d'accord, c'est peut-être ce que nous aimons le plus dans les produits sponsorisés, car c'est tellement peu risqué et très rémunérateur. Vous vous souvenez comment nous avons parlé des frais de coût par clic ? Eh bien, vous pouvez facilement voir si votre annonce fonctionne parce que vous paierez les frais si c'est le cas et conserverez votre argent si vous ne le faites pas. En passant, il y a les frais réguliers pour vendre sur Amazon, puis les frais que vous payez pour les produits sponsorisés, et ce dernier apparaîtra sur sa propre facture afin que vous puissiez tout compartimenter.

Trucs et astuces pour en tirer le meilleur parti

Après avoir essayé le système, vous commencerez à remarquer que des modèles émergent et comment vous améliorer, et plus rapidement. Pour accélérer le processus, voici quelques éléments à garder à l'esprit.

• Gonflez votre budget un peu plus que vous ne le pensez au début , puis ajustez-le pour qu'il diminue au fur et à mesure. Votre objectif est de vendre des produits, d'accumuler des critiques positives et de générer du buzz sur votre marque, et c'est beaucoup plus facile à faire si vous commencez avec un bang que d'essayer de marcher sur la pointe des pieds.
• Il y a beaucoup de personnalisation en ce qui concerne les frais pour les mots clés, donc ce que vous devriez viser est de payer plus pour les mots clés les plus utilisés et un peu moins pour les moins populaires (c'est-à-dire plus d'argent pour des mots clés exacts, et moins d'argent pour ses adjectifs décrivant, comme les couleurs ou les tailles).
• Faites du suivi de vos impressions, de vos clics et de l'argent dépensé une partie de votre routine quotidienne, comme quelque chose que vous faites tout en savourant votre café du matin. C'est un domaine de vente sur Amazon où les changements peuvent se produire très rapidement, et vous voulez garder votre doigt aussi près que possible du pouls. Cependant, au fur et à mesure que vous gagnez en traction, apportez des modifications avec plus de temps entre les deux afin de ne pas trop bouleverser les choses et de perdre votre élan.
• Lorsque vous obtenez plus d'impressions, de clics et de ventes, réduisez l'argent avec lequel vous enchérissez pour chaque produit. C'est une ligne très fine entre ne pas dépenser assez et dépenser inutilement, donc quand les chiffres commencent à augmenter, relâchez les dépenses jusqu'à ce que vous remarquiez qu'elles baissent à nouveau. C'est un peu comme maintenir une vitesse constante sur les autoroutes (sans régulateur de vitesse) dans une circulation dense.
• Enfin, utilisez les publicités Amazon Sponsored Product conjointement avec d'autres outils pour en tirer le meilleur parti. Cela signifie la liste de blanchisserie habituelle d'une excellente communication et d'un support client, des listes bien écrites et photographiées, des prix compétitifs agressifs, des campagnes de marketing par e-mail et tout ce qu'il faut pour être un vendeur superstar.

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Bien que nous ne puissions pas faire toutes les étapes pour que vous atteigniez le 1 % des vendeurs Amazon, une chose dont nous pouvons certainement nous occuper est également l'une des plus chronophages si vous le faites manuellement : la retarification. Pourquoi rester assis et changer le prix de chaque produit un par un alors que vous avez un programme incroyable pour le faire pour vous ? Et pourquoi perdre plus de temps alors que 15 jours d'utilisation gratuits vous attendent ?