Comment utiliser des mots clés négatifs pour optimiser vos campagnes PPC (en 3 étapes)

Lors de la création de campagnes publicitaires Pay-Per-Click (PPC), certaines entreprises commettent l'erreur de se concentrer uniquement sur les mots-clés pour lesquels elles souhaitent être classées. Cependant, il ne sert à rien de faire apparaître vos annonces dans des recherches non pertinentes.

C'est pourquoi il est également important de prendre en compte les mots-clés pour lesquels vous ne souhaitez pas vous classer, également appelés « mots-clés négatifs ». Les intégrer dans vos campagnes PPC peut aider à augmenter les conversions, à générer du trafic vers votre site et à tirer le meilleur parti de votre budget marketing.

Dans cet article, nous expliquerons ce que sont les mots clés négatifs et comment ils sont utilisés dans la publicité PPC. Ensuite, nous vous donnerons quelques conseils sur la façon de les trouver et de les utiliser pour optimiser vos campagnes publicitaires. Commençons!

Une introduction aux mots-clés négatifs

La publicité PPC est un outil de marketing efficace, en particulier pour les commerçants affiliés. Il vous permet de contrôler votre public cible et vous ne payez que lorsqu'un utilisateur interagit avec votre annonce. Cependant, l'objectif n'est pas seulement d'augmenter les clics. C'est aussi pour les transformer en conversions. L'utilisation de mots clés négatifs peut vous aider.

Les mots-clés négatifs sont des termes de recherche qui ne sont pas pertinents pour votre marque. Les intégrer dans vos campagnes PPC permet d'améliorer la qualité des recherches et des clics en filtrant les requêtes qui ne concernent pas votre entreprise.

De la même manière que vous enchérissez sur certains mots clés dans Google Ads (anciennement Google AdWords), vous pouvez également saisir des mots clés négatifs. Cela informe les moteurs de recherche sur les termes pour lesquels vous ne voulez pas que votre annonce soit classée.

Par exemple, disons que vous possédez une pizzeria avec restaurant uniquement. En ajoutant "livraison" à votre liste de mots clés à exclure, vous pouvez empêcher votre annonce d'apparaître dans les recherches d'options de livraison de pizza.

Dans l'ensemble, les mots clés négatifs améliorent l'efficacité de votre stratégie marketing. Ils vous aideront à éviter de payer pour des clics qui n'aboutissent pas à des ventes parce que le prospect était confus. De plus, les clics que vous obtenez ont de meilleures chances de générer des conversions, car votre annonce est plus susceptible d'être pertinente pour les internautes.

Comment utiliser des mots clés négatifs pour optimiser vos campagnes PPC (en 3 étapes)

Maintenant que vous comprenez ce que sont les mots clés négatifs, vous pouvez commencer à les incorporer dans vos campagnes PPC. Voyons comment procéder en trois étapes simples.

Étape 1 : Réfléchissez à une liste de mots clés à exclure

Vous pouvez commencer à réfléchir à une liste de mots clés négatifs en effectuant une recherche Google pour vos produits et services. Recherchez dans les résultats des annonces et des listes contenant des termes pertinents pour votre campagne, ainsi que d'autres qui n'en contiennent pas.

Pour commencer, il est également utile de référencer des listes de mots clés à exclure universelles. De nombreuses références sont disponibles, comme celle proposée par WebMechanix :

Une autre méthode consiste à vérifier votre rapport de requête de recherche dans votre compte Google Ads. Cela identifie les termes de recherche qui déclenchent actuellement vos annonces. Pour accéder à ce rapport, accédez à votre compte Ads et cliquez sur Campaign s dans le coin supérieur gauche. Ensuite, accédez à Mots-clés > Termes de recherche :

Vous pouvez filtrer et rechercher ces données pour voir quelles annonces ont le plus d'impressions et de conversions, ainsi que les taux de clics (CTR) les plus élevés. Vous pouvez envisager d'ajouter des termes qui ne se convertissent pas bien à votre liste de mots clés à exclure, afin de pouvoir concentrer votre budget sur des options plus rentables.

Il existe également une poignée d'outils de recherche de mots clés que vous pouvez utiliser pour vous aider à créer votre liste. L'un d'eux est Google Keyword Planner, qui génère une liste d'idées de mots clés alternatifs et d'informations telles que les volumes de recherche. Une autre plate-forme que vous pouvez essayer est KWFinder :

Pour utiliser cet outil, vous devrez créer un compte. Après cela, vous pouvez trouver des mots-clés pertinents à longue traîne en fonction des termes que vous ciblez déjà. L'analyse de ces listes peut vous aider à trouver des recherches potentielles qui ne s'appliquent pas à votre entreprise à ajouter à votre liste de mots clés à exclure.

Étape 2 : ajouter des mots clés à exclure à Google Ads

Une fois que vous avez votre liste de mots clés négatifs, vous devez la formater pour Google Ads. Pour ce faire, placez chaque mot ou phrase entre crochets avec un tiret devant. Pour en rester à notre exemple de pizzeria, la liste ressemblerait à ceci :

-[livraison de pizzas]
-[restaurants de livraison]
-[livraison de pizza gratuite]
-[livraison près de chez moi]

Ensuite, sur le tableau de bord de votre compte Google Ads, cliquez sur l'icône de clé Outils et paramètres dans la barre de menu supérieure. Cliquez ensuite sur Listes de mots clés à exclure sous Bibliothèque partagée :

Sélectionnez le signe plus bleu (+), qui vous amènera à une page où vous pourrez ajouter votre liste de mots clés à exclure :

Donnez un nom à votre liste et collez vos mots-clés dans le champ approprié. Lorsque vous avez terminé, cliquez sur Enregistrer. Il est important de noter que vous pouvez appliquer des mots clés à exclure à une seule campagne ou à un groupe :

Une fois que vous avez attribué les mots clés à exclure à une campagne ou à un groupe, aucune annonce dans ces catégories n'apparaîtra pour les requêtes de recherche contenant ces termes.

Étape 3 : Examinez et continuez à créer votre liste de mots clés à exclure

Comme pour toute campagne de marketing, il est important de revoir régulièrement vos annonces PPC. Il est généralement recommandé de s'enregistrer au moins une fois par semaine. L'utilisation des rapports Google Ads, de Google Analytics et des outils de gestion de programme d'affiliation peut vous aider à rester au courant des derniers développements de vos campagnes.

La gestion de votre liste de mots clés négatifs doit être un processus continu. Pour mettre à jour vos mots clés à exclure dans Google Ads, accédez simplement à Outils et paramètres > Listes de mots clés à exclure . Cliquez ensuite sur le signe plus bleu (+) pour ajouter un nouveau mot clé à exclure comme nous l'avons décrit à l'étape 2 :

Si vous surveillez les performances de vos annonces, vous devriez être en mesure d'identifier celles qui ne produisent pas de résultats. Cela vous permettra de continuer à construire votre liste de mots clés négatifs et, à son tour, de créer une campagne PPC adaptée à votre public cible.

Conclusion

Apparaître dans des recherches non pertinentes peut gaspiller votre budget PPC pour des utilisateurs qui ne sont pas intéressés par la conversion. Pour tirer le meilleur parti de vos annonces, il est utile de prendre en compte les termes de recherche pour lesquels vous ne souhaitez pas qu'elles soient classées.

Comme nous en avons discuté dans cet article, vous pouvez suivre des étapes simples pour rechercher et utiliser des mots clés négatifs afin d'optimiser vos campagnes PPC :

1. Faites un remue-méninges sur une liste de mots clés à exclure grâce à la recherche.
2. Ajoutez vos mots clés à exclure à Google Ads et appliquez-les au niveau du groupe d'annonces ou de la campagne.
3. Examinez et construisez en permanence votre liste de mots clés négatifs.

Avez-vous des questions sur l'utilisation de mots clés à exclure ? Faites-nous savoir dans la section commentaires ci-dessous!

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