Comment j'ai utilisé WIFT pour obtenir un produit de 1 000 $ gratuitement

WIFT, alias Qu'y a-t-il pour eux.

J'ai entendu ce terme pour la toute première fois alors que j'étais assis sur mon siège de toilette et que je regardais cette vidéo YouTube de Noah Kagan. Et ça m'a littéralement bluffé.

Si vous envoyez régulièrement des e-mails froids, je suis sûr que WIFT n'est pas une nouveauté pour vous.

Vous l'avez peut-être déjà utilisé pour vous connecter avec un influenceur, ou pour obtenir ses conseils, ou même pour inviter quelqu'un à un café de 15 minutes - ce qui, bien sûr, est génial.

Mais avez-vous déjà essayé d'aller encore plus loin ?

Je veux dire, que diriez-vous de demander à un influenceur de vous donner ses 1000 $ ? produit GRATUIT ?!!

Cela vous semble intrigant ? Alors continuez à lire…

Parce que dans cet article, je vais vous montrer exactement comment j'ai utilisé WIFT pour me connecter avec un rédacteur et j'ai obtenu gratuitement son cours premium de 1000 $ (en fait 997 $).

Je vais également vous montrer comment vous pouvez utiliser cette même tactique pour obtenir tout ce que vous voulez - des conseils gratuits, des cours gratuits, une introduction à votre prochain employeur... vous l'appelez.

Alors es-tu prêt?

Allons droit au but.

Étape 1 : Concentrez-vous sur votre objectif

La première étape consiste à déterminer avec qui vous voulez vous connecter et ce que vous attendez exactement d'eux.

Par exemple, dans mon cas, je voulais me connecter avec ce gars nommé John Doe (nom changé pour des raisons de confidentialité), et je voulais apprendre la rédaction de lui.

Mais le plus gros problème était - comme vous l'avez déjà deviné - ma faillite. J'étais complètement fauché à l'époque et j'avais à peine 9,42 $ sur mon compte d'épargne.

Son cours de rédaction était au prix de 997 $ (ou 3 paiements mensuels de 397 $).

Il était clair que je ne pouvais même pas me permettre le premier versement, et encore moins tout le cours.

Cependant, j'étais déterminé à apprendre la rédaction de John quoi qu'il arrive.

Ainsi, plutôt que de perdre espoir et de dire des choses comme (comme le disent généralement les perdants) « Hélas ! Ceci n'est pas pour moi. Trouvons plutôt du matériel gratuit médiocre. » J'ai décidé que je bâtirais une si bonne relation avec John qu'il accepterait volontiers de m'apprendre la rédaction gratuitement.

Et c'est la toute première chose que vous devez faire.

Trouvez la personne avec qui vous souhaitez entrer en contact et visez à établir une relation si formidable avec elle qu'elle accepterait facilement de répondre à votre demande.

Quelle que soit la personne avec laquelle vous souhaitez vous connecter, assurez-vous simplement qu'elle est facilement accessible et qu'elle a une sorte d'autorité dans son domaine.

{Conseil de pro : n'optez pas pour les influenceurs les plus influents ; essayez d'atteindre les niveaux intermédiaires}

Par exemple, si vous voulez apprendre le design de mode, tendre la main à quelqu'un comme Calvin Klein n'est probablement pas la meilleure idée. Au lieu de cela, un designer de niveau intermédiaire qui a une bonne autorité dans le monde de la mode pourrait être la meilleure cible pour vous.

Dans mon cas, John me convenait parfaitement. Il était facilement accessible, un excellent rédacteur et avait également une bonne autorité dans son domaine car il avait déjà travaillé avec des noms célèbres comme Ramit Sethi, Hiten Shah, Tony Conrad et quelques autres auteurs à succès du New York Times.

Étape 2 : Trouvez le "crochet" et établissez la connexion initiale

Une fois que vous savez avec qui vous voulez vous connecter et ce que vous voulez, il est temps de déterminer comment vous pouvez vous connecter avec cette personne.

Pour cela, vous devez trouver le « crochet » qui vous aidera à établir cette connexion initiale.

Le « crochet » peut être n'importe quoi : une idée ou une suggestion valable que vous souhaitez donner à cette personne, en soulignant un lien brisé dans son article ou simplement en lui faisant savoir comment ses conseils vous ont permis d'obtenir des résultats.

Twitter est également une excellente plateforme qui peut vous aider à établir cette connexion initiale. Partagez simplement l'un de leurs derniers articles de blog, posez-leur des questions perspicaces, répondez à leurs tweets ou retweetez-les simplement.

Dans mon cas, comme le montre la capture d'écran ci-dessous, John interviewait des experts pour l'un de ses autres cours premium basés sur les carrières.

J'ai donc utilisé cela comme mon crochet et lui ai proposé de le présenter à quelques experts qu'il pourrait interviewer.

Avec beaucoup d'enthousiasme, j'ai envoyé le premier e-mail.

Et… CRASH. Je n'ai reçu aucune réponse.

Quelques jours plus tard, j'ai envoyé un suivi et BOOM… a obtenu une réponse positive.

Il s'est avéré qu'il connaissait déjà le premier expert, mais il était heureux de se connecter avec le second. Et c'est comme ça que j'ai mis le pied dans la porte.

Je l'ai rapidement présenté à ce deuxième expert et j'ai construit ce lien initial avec lui.

Donc : une fois que vous avez trouvé votre personne cible, trouvez le crochet en utilisant les méthodes que j'ai mentionnées ci-dessus, puis établissez votre connexion initiale. L'objectif principal ici est de réchauffer votre cible en échangeant quelques tweets ou e-mails.

Étape 3 : Utilisez la balle magique, alias WIFT

Vous avez donc trouvé votre influenceur cible et établi la connexion initiale.

Maintenant quoi?

Il est maintenant temps de creuser plus profondément et d'utiliser la formule magique : WIFT.

Avant d'aller plus loin, je veux vous dire quelque chose de très important : la plupart des gens utilisent WIFT uniquement pour établir le premier contact avec leur personne cible en leur montrant un petit avantage dans leur e-mail.

Mais pour moi, WIFT signifie fournir la plus grande valeur à ma personne cible et construire une relation solide avec elle.

Donc, ce que vous devez faire à l'étape 3, c'est découvrir le plus grand défi auquel votre personne cible est confrontée et essayer de fournir autant de valeur que possible afin de l'aider à relever ce défi.

Laissez-moi vous montrer comment j'ai fait cela, et comment vous pouvez aussi.

[Remarque : lorsque vous apportez de la valeur, ne demandez rien en retour : votre objectif est de submerger l'influenceur et de le rendre reconnaissant afin qu'il soit impatient de rendre la pareille. Alors DONNER.]

Après ma connexion initiale, j'ai simplement demandé à John quels défis il rencontrait.

Sa réponse :

Il m'a dit qu'il essayait de créer une communauté autour des masterclasses/interviews qu'il faisait où les gens pourraient apprendre des experts, et que de nombreuses interviews seraient axées sur son cours de rédaction.

Et si vous lisez la dernière ligne de l'e-mail, vous trouverez deux choses importantes :

• Il m'a lui-même demandé des intros plus pertinentes
• Il était heureux de rendre la valeur que je lui apportais ( c'était une grande victoire pour moi. Parce que rappelez-vous ce que j'ai dit plus tôt - le but est de les rendre reconnaissants afin qu'ils soient désireux de rendre la pareille )

Même si c'était une grande victoire pour moi, j'ai pensé " Ce n'est pas assez ". Étant donné que ma demande serait importante, je devrais lui fournir plus de valeur. Plus votre demande est grande, plus vous devez apporter de la valeur à la table.

J'ai donc décidé d'aller de l'avant et d'alléger la charge de travail de John en me connectant avec autant d'experts que possible - en particulier dans le domaine de la rédaction - et en leur proposant une entrevue avec John.

Plus tard, je lui ai présenté le who's who du monde de la rédaction — des gens comme :

John McIntyre ( de la McMethod )

Ben Settle (célèbre expert en rédaction d'e-mails)

Jay Baer (auteur à succès 5x NYT et expert en marketing de contenu)

Bret Thomson (l'un des meilleurs rédacteurs d'Australie)

Joel Erway (célèbre scénariste de webinaires)

David Garfinkel (meilleur gourou de la rédaction au monde)

Et avant cela, je l'avais présenté à Devesh Khanal et Noah Kagan pour son autre cours premium basé sur les carrières.

Avant de passer à la dernière étape, je sens la question qui vous taraude en ce moment :

Mec, comment as-tu réussi à convaincre tous ces experts d'accepter un entretien ?

La réponse est simple, mon ami : utiliser cette formule magique appelée « WIFT ». J'ai eu deux ou trois non, mais à part ça, ça a marché à chaque fois.

J'ai envoyé 12 e-mails, entendu 9 experts et 8 d'entre eux ont dit oui à un entretien avec John.

C'est donc un taux de réponse de 75 % et un taux de conversion d'environ 89 %.

Des chiffres fous, non ? Eh bien, c'est la puissance de WIFT.

Pour vous donner un meilleur aperçu, permettez-moi de détailler rapidement l'un des e-mails que j'ai envoyés au célèbre scénariste de webinaires Joel Erway :

Si vous lisez mon e-mail, en particulier les paragraphes marqués, vous remarquerez cinq choses :

1. J'ai utilisé un peu de flatterie (la première ligne de l'e-mail et la première ligne du quatrième paragraphe)
2. Je n'ai pas demandé un gros engagement (Juste un minimum de 15-20 minutes de son temps)
3. La dernière ligne du paragraphe marqué est WIFT (je lui ai dit qu'il pouvait parler de son podcast et de ses webinaires, et John partagerait ce message avec sa liste de diffusion de plus de 25 000 abonnés avec tous les liens vers son site)
4. Je lui ai facilité la tâche de dire oui (j'ai dit que nous pouvions contourner son emploi du temps et j'ai juste demandé un simple oui ou non en guise de réponse)
5. J'ai ajouté plus de crédibilité (dans la section PS et PPS, j'ai donné quelques informations rapides sur John, mentionnant les grands noms avec lesquels il a déjà travaillé, et également nommé certains rédacteurs célèbres qui avaient déjà dit oui à l'interview.)

J'ai envoyé un e-mail similaire à Bret Thomson :

En conséquence, Joel et Bret ont dit oui (même si les deux e-mails auraient pu être un peu plus courts et que le format aurait pu être bien meilleur).

Mais vous comprenez mon point, n'est-ce pas?

Vous n'avez pas besoin d'être un perfectionniste ou un expert des e-mails froids pour obtenir les réponses souhaitées. Utilisez simplement les cinq points ci-dessus et vos chances d'obtenir une réponse positive monteront en flèche.

Revenons maintenant à notre discussion principale.

Avant même de faire votre demande, préparez-vous à faire le travail acharné et à fournir suffisamment de valeur à votre cible pour qu'elle commence à se sentir obligée.

Encore une fois, cela vaut la peine de répéter : " Plus votre demande est importante, plus vous devez apporter de la valeur à la table ."

Si vous avez une petite demande, comme demander des conseils sur quelque chose, vous pouvez le faire juste après avoir établi la connexion initiale.

Mais si vous voulez quelque chose de grand, comme un cours premium ou une introduction au PDG de votre entreprise préférée, ou si vous voulez simplement travailler avec votre personne cible, vous devez faire un peu plus de travail avant de faire la demande. Comme je l'ai fait pour John.

Étape 4 : Faites votre DEMANDE

C'est la partie la plus excitante de tout ce processus, car ici, vous obtiendrez le retour sur investissement de tout le travail acharné que vous avez fourni jusqu'à présent.

Une fois que vous avez fait tout le gros du travail et fourni une valeur incroyable à votre personne cible, il est temps de faire la DEMANDE.

Par exemple, après l'avoir présenté à plusieurs experts, j'ai dit à John que j'aimerais apprendre la rédaction avec lui et lui ai demandé s'il pouvait m'aider.

Sa réponse…

Il était heureux d'aider. Il m'a demandé ce que je voulais apprendre sur la rédaction et quel était mon objectif derrière l'apprentissage.

Je lui ai donné toutes les infos et j'ai finalement obtenu ce que j'ai toujours voulu :

Il était sacrément content de toutes les introductions que j'ai fournies et prêt à me donner un accès gratuit à son cours de «rédaction à six chiffres». En fait, j'ai reçu mes informations de connexion deux semaines plus tard.

C'est ainsi que vous pouvez utiliser WIFT pour établir des connexions solides et obtenir tout ce que vous voulez.

Mais rappelez-vous, la persévérance et la patience sont essentielles.

Tout ce processus m'a pris environ 25 jours, et vous devriez être prêt à faire un suivi plusieurs fois si le destinataire ne répond pas à vos e-mails. L'ensemble du processus est simple mais pas facile .

Et ce n'est définitivement pas pour vous si vous êtes un paresseux qui clique encore sur les publicités ' Devenir millionnaire en jouant au rami ' et finit toujours par se faire avoir (à moins que vous ne changiez d'attitude).

Donc, je pense qu'il est temps de conclure. Mais avant cela, récapitulons rapidement tout ce processus et répondons à une question importante :

• Étape 1 - Trouvez avec qui vous voulez vous connecter et ce que vous attendez d'eux.
• Étape 2 - Trouvez le crochet - soit en partageant leur article, en répondant à leurs tweets, ou en signalant un lien brisé, etc. - et établissez la connexion initiale.
• Étape 3 - Si vous avez une petite demande, faites votre demande dès maintenant. Mais si vous voulez quelque chose de grand, demandez à votre cible à quels défis elle est confrontée et aidez-la à relever ces défis. Faites en sorte que votre personne cible se sente reconnaissante afin qu'elle soit désireuse de rendre la pareille.
• Étape 4 - Après avoir fait tout le travail acharné, faites votre demande. Et s'il vous plait, ne disparaissez pas une fois que vous aurez obtenu ce que vous voulez. Restez en contact avec votre personne cible et faites-en une relation à long terme.

Et cette question importante :

Mais j'ai un cas différent. Fonctionnera-t-il pour moi?

Si vous pensez : « Ouais, ça a marché pour vous, mais je ne pense pas que ça marchera dans mon cas », alors laissez-moi vous dire que ça marche à chaque fois .

En fait, j'ai récemment utilisé la même stratégie pour décrocher un concert.

Tout d'abord, j'ai construit la connexion initiale avec le prospect en soulignant un lien brisé dans son article :

Une fois que j'ai eu de la réponse, je lui ai demandé quel était le plus grand défi auquel il était confronté dans son entreprise :

Une fois que j'ai su avec quoi il se débattait, j'ai envoyé une solution détaillée pour relever son défi.

Et une fois que j'ai reçu sa réponse disant qu'il aimait la solution que j'ai fournie, j'ai envoyé mon argumentaire pour le travail qu'il a publié sur ProBlogger.

Et voici ce que j'ai obtenu ( lire tout l'e-mail ):

Bien qu'il ait déjà embauché quelqu'un d'autre pour le poste (parce que j'ai postulé 26 jours après qu'il ait posté le poste), il a été super impressionné par mon approche et m'a proposé un projet différent. Nous avons eu une conversation rapide au téléphone et avons fini par travailler ensemble.

Alors, supprimez tout doute que vous avez dans votre esprit concernant la stratégie et commencez à bousculer.

Maintenant à vous

Faites-moi savoir dans les commentaires si vous avez déjà utilisé WIFT pour vous connecter avec un influenceur et lui avez fait dire oui à votre demande.

Mentionnez également qui était l'influenceur, si vous le pouvez, et quelle était votre demande.

Jusque-là, sayonara…

Amit Mukhi

Amit Mukhi est un rédacteur de contenu avec une expérience dans la rédaction sur le marketing numérique, l'entrepreneuriat, les relations publiques et le développement personnel. C'est aussi un "connecteur" naturel qui a présenté le milliardaire Internet Naveen Jain à Tucker Max, même s'il ne les connaissait pas auparavant. N'hésitez pas à le rejoindre sur Twitter et LinkedIn.