Conseils utiles pour la génération de leads par les pros

Si votre entreprise est à la recherche de nouveaux clients, vous pouvez envisager la génération de prospects. Mais comment savoir si c'est la bonne option ? Cela peut prendre du temps et coûter cher, mais seulement s'il n'est pas fait correctement. Voici quelques-unes des choses les plus importantes que vous devez savoir sur la génération de prospects.

Identifiez votre public cible

Avant de commencer à générer des prospects, vous devez identifier votre public cible. Cela implique de comprendre les besoins et les désirs de vos clients potentiels. Qui sont-ils? De quoi se soucient-ils ? Quels sont leurs plus gros points douloureux ? Une fois que vous avez une bonne compréhension de votre marché cible, vous pouvez créer du contenu et des messages qui résonnent avec eux.

Vous pouvez également utiliser des données démographiques pour éclairer vos efforts de ciblage. Par exemple, si vous vendez un produit populaire parmi la génération Y, vous voudrez concentrer vos efforts de marketing sur ce groupe d'âge. Les données démographiques peuvent aider à obtenir un aperçu global de votre marché cible, mais il est important de se rappeler que tout le monde ne rentre pas parfaitement dans une catégorie. En générant plus de prospects, vous pouvez mieux comprendre votre marché cible et affiner vos stratégies pour les atteindre plus efficacement. De plus, vous pouvez utiliser ces informations pour créer des buyer personas, qui sont des représentations fictives de vos clients idéaux. Cela vous aidera à déterminer comment vous concentrez vos efforts de marketing et la messagerie dans tout contenu que vous produisez pour eux.

Choisissez la bonne méthode

Il existe des tonnes de stratégies de génération de leads. Certains peuvent ne pas convenir à votre entreprise ou à vos services, tandis que d'autres peuvent être parfaits pour ce dont vous avez besoin. Vous voulez choisir la stratégie qui fonctionne le mieux avec ce qui apportera des résultats et profitera à votre entreprise. Des méthodes telles que la recherche payante, le référencement et le marketing par e-mail sont idéales pour créer des prospects, tandis que d'autres, telles que les salons professionnels ou le réseautage, peuvent être plus bénéfiques pour les interactions en face à face.

Il est important de rechercher ce qui fonctionnera le mieux pour votre entreprise, puis de tester différentes méthodes pour voir celles qui produisent le plus de résultats. Essayez différentes choses jusqu'à ce que vous trouviez la bonne combinaison qui vous aidera à atteindre vos objectifs de génération de leads. Faites également attention à ce que font vos concurrents. Vous pouvez collecter de nombreuses informations en consultant leurs réseaux sociaux et leur site Web, soit via des outils payants, soit simplement en les recherchant sur Google. En voyant ce qu'ils font, vous découvrirez peut-être de nouvelles méthodes qui fonctionnent mieux pour votre entreprise que les méthodes que vous avez déjà essayées.

Utiliser les bons outils

Il existe plusieurs outils de génération de leads qui peuvent vous aider à cibler votre public et à trouver de nouveaux leads. Certaines options populaires incluent LinkedIn Sales Navigator, Google AdWords, SalesforceIQ et HubSpot Sales. LinkedIn Sales Navigator est un excellent outil pour trouver de nouveaux prospects. Vous pouvez l'utiliser pour trouver des personnes intéressées par votre entreprise ou votre secteur en parcourant leurs profils, en scannant les résultats des grandes recherches de groupes LinkedIn et en recherchant des hashtags sur Instagram.

Google AdWords est un autre bon choix si vous souhaitez cibler des prospects qualifiés avec une campagne publicitaire qui les conduit directement dans des conversations de vente. SalesforceIQ vous aide à gérer tous vos contacts sur différentes plates-formes (e-mails, appels téléphoniques, événements de calendrier, etc.) afin qu'ils soient plus faciles que jamais à suivre et à interagir avec. Et HubSpot Sales facilite la génération de leads en aidant les équipes à travailler ensemble de manière transparente à l'aide d'une seule plateforme. Chacun de ces outils de génération de leads peut vous aider à faire plus avec moins et à rationaliser votre processus de génération de leads.

Suivre

Un bon moyen de suivre les prospects est par e-mail. Vous serez en mesure de garder une trace de ce qu'ils reçoivent et de créer ainsi une approche plus organisée que d'utiliser des appels téléphoniques ou des visites en personne. Comme vous le savez, toutes les entreprises ne sont pas ouvertes le week-end, donc leur envoyer un e-mail pendant le week-end peut augmenter vos chances d'attirer leur attention plus rapidement, car la plupart des gens consultent souvent leurs e-mails pendant cette période. Envisagez également de faire un suivi à différents moments de la journée plutôt que de toujours demander un rappel dans les 24 heures, ce qui peut sembler fastidieux s'il tombe dans une autre semaine ouvrable avant de parler à nouveau. Il est également sage d'inclure des informations sur les nouveaux développements qui se sont produits depuis la première réunion, comme les promotions ou les ventes à venir, pour garder le prospect intéressé par ce que votre entreprise a à offrir.

Évaluez vos efforts

Une fois que vous avez travaillé pour générer des prospects, il est important d'évaluer régulièrement vos efforts. Cela vous aidera à déterminer ce qui fonctionne et ce qui doit être amélioré. Voici quelques éléments à garder à l'esprit lors de l'évaluation de votre stratégie de génération de leads : combien de leads avez-vous générés ? D'où viennent ces pistes ? Quel était le coût par prospect ? Quelles méthodes ont généré le plus de prospects ? Quelles méthodes ont été les moins efficaces ?

L'évaluation de vos efforts de génération de leads est un élément essentiel pour améliorer votre stratégie et obtenir de meilleurs résultats. En prenant le temps d'évaluer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, vous pouvez apporter des changements qui se traduiront par plus de prospects et un plus grand succès.

Demandez la vente

Maintenant que vous avez établi une relation avec votre client potentiel et que vous lui avez fourni des informations précieuses, il est temps de demander la vente. Cela peut se faire de plusieurs façons, mais la plus efficace est généralement de leur présenter une offre qu'ils ne peuvent pas refuser.

Assurez-vous que votre offre est pertinente par rapport à ce dont vous avez discuté et répond aux besoins de votre client. Cela devrait également être quelque chose sur lequel ils peuvent agir rapidement - de préférence dans les 48 heures. Et enfin, assurez-vous que le prix est correct. Vous ne voulez pas effrayer les gens avec un prix trop élevé ou trop bas, alors faites des recherches et assurez-vous que vous fixez le bon prix.

En fin de compte, la génération de prospects est un processus qui prend du temps et des efforts, mais qui peut en valoir la peine en termes de croissance de l'entreprise. En suivant les conseils que nous avons décrits ici, en étant créatif et ouvert à essayer de nouvelles stratégies, vous devriez être sur la voie du succès.

A propos de l'auteur

Sarah Paige est une responsable marketing avec plus de 8 ans d'expérience dans l'industrie. Elle aide les entreprises à réaliser le meilleur redressement marketing grâce à des stratégies et des outils numériques de pointe. Elle écrit sur le marketing B2B, le Big Data, l'intelligence artificielle et d'autres innovations technologiques.