Tout sur les e-mails de la Saint-Valentin, de la créativité aux stratégies

Comment maximiser les opportunités offertes par la Saint-Valentin, avec 6 idées créatives différentes et 6 stratégies pour augmenter les conversions.

À l' approche de la Saint-Valentin , nos boîtes de réception se remplissent lentement d'e-mails aux couleurs pastel avec de petits cœurs et des nœuds. Rien de nouveau sous le soleil de février. Même si le ton peut être un peu conventionnel, les formes et les genres que les marques expérimentent dans leurs campagnes sont loin d'être banals .

Aujourd'hui, nous voulions discuter des deux côtés des vacances dans notre article de blog : d'une part explorer les différents types de créativité qui peuvent être utilisés pour le 14 février et d'autre part explorer les différents types d'e-mails d'un point de vue stratégique. afin de donner un aperçu complet de l'Email Marketing dédié à cette fête de l'amour.

Créativité : 6 approches différentes

1. L'approche publicité/télévision

Commençons par l'approche la plus complexe, car il s'agit d' un travail de prise de vue et de montage qui se concentre ensuite dans un GIF animé : élément fondamental qui peut donner une impulsion aux emails dynamiques . Voici un bel exemple tiré d'une campagne de Rosefield.

Parmi les cascades de colis roses et de mannequins souriants, ce GIF est une petite publicité qui a été adaptée au format email . Il est difficile de trouver quelque chose avec un meilleur impact.

Originalité :
Impact :
Produit :
Difficulté : ★★★★★

2. Le monde des illustrations

Suivant une approche publicité/film, on passe au monde stylisé de l'illustration , qui ouvre une marque à une infinité de ressources expressives grâce au design, qu'il soit graphique ou à main levée . Voici comment UncommonGoods voit la Saint-Valentin :

A noter le choix peu conventionnel des couleurs , qui s'éloigne des tons classiques de la Saint-Valentin, tout comme le jeu de mots dans l'en-tête : llove affaire (qui fait référence aux sujets de l'email : les deux lamas ).

Originalité :
Impact :
Produit :
Difficulté : ★★★

3. Rendement maximum, effort minimum

Nous avons commencé avec deux campagnes très complexes à créer. Lorsque les ressources et le temps se font plus rares, il existe d'autres types de créativité qui, même si ce n'est pas évident, se fondent bien dans une invitation à découvrir plus de détails sur une offre.

Terme di Saturnia en est un bon exemple :

L'e-mail contient une illustration simple qui fonctionne comme une carte de visite sur le thème de la Saint-Valentin.

Originalité :
Impact :
Produit :
Difficulté : ★

4. 50% créatif, 50% produit

Dans les campagnes que nous avons utilisées comme exemples jusqu'à présent, vous avez peut-être remarqué qu'il n'y a pas de produits. C'est presque paradoxal. Les trois campagnes demandent au destinataire de cliquer dans l'e-mail pour afficher les images de l'offre. Mais produit et créatif peuvent être combinés sans nécessairement avoir à créer une vitrine de catalogue. Estée Lauder le fait très bien :

La marque a trouvé le juste milieu entre la suggestion de produits et un style créatif qui attire inévitablement votre attention. Ou plutôt, le produit devient un outil, et le pinceau et la couleur donnent vie à la création : la symbiose entre produit et création est ici à 100% .

Originalité :
Impact :
Produit :
Difficulté : ★★★

5. L'approche photographique

Ce type de création vise à montrer une vitrine de produits aux destinataires, en se concentrant sur leur mise en évidence et leur présentation, plutôt que sur l'impact et la surprise introduits par une création spécifique.

Cet e-mail de Of a Kind met l'accent sur les bijoux, et la créativité se limite à une animation discrète mais efficace (un simple GIF).

Originalité :
Impact :
Produit :
Difficulté : ★★

Si l'e-mail précédent est un véritable « e-mail-vitrine », cet e-mail de Mejuri renvoie les destinataires vers les catalogues photographiques de l' entreprise .

Une approche entièrement photographique : à tel point que ce mail a l'air d'être tiré d'un magazine de mode . La copie est donc limitée aux légendes, tandis que les appels à l'action sont les seuls éléments qui ressortent au-delà des images.

Originalité :
Impact :
Produit :
Difficulté : ★

6. Joueur

Lorsqu'il a le plus de succès, « créatif » en marketing signifie jouer avec l'orateur . Beaucoup de gens diraient qu'il est inconcevable d' impliquer des personnes avec un canal à sens unique tel que le courrier électronique, mais voici un exemple qui déclenche un élément interactif/ludique dans une campagne :

Nous sommes maintenant habitués aux e-mails brillants de MOO. C'est peut-être la marque qui allie le mieux l' espièglerie, la créativité et le dynamisme . Et comme vous l'imaginez probablement, tout cela conduit à des taux de clics très élevés.

Originalité :
Impact :
Produit :
Difficulté : ★★★

Stratégie : 6 activités pour maximiser les conversions

1. Vente flash

Ce type de campagne transversale est bon pour chaque occasion car il se concentre sur un avantage pour le destinataire. Et lorsqu'il est connecté à une logique saisonnière (en l'occurrence la Saint-Valentin), l'avantage devient encore plus concret.

Voici un exemple d'email centré sur une vente flash : il y a des cœurs, il y a un élément dynamique, et la copie est on ne peut plus claire et directe. Il n'a rien de particulièrement original, mais il est certainement fiable et efficace pour communiquer un bon de réduction .

2. Collection exclusive Saint-Valentin

Si vous avez une gamme de produits uniquement pour le 14 février, le courrier électronique vous permet de la présenter de la meilleure façon possible. Sans forcément l'encombrer de trop d'images de produits, vous pouvez créer une sorte de flyer qui présente l'offre et envoie les destinataires consulter les articles de votre site en un seul clic .

L'exemple ci-dessous contient tous les ingrédients nécessaires pour attirer et intriguer les destinataires.

3. Pièces uniques

Connectée à la stratégie précédente, celle-ci mise sur la singularité plutôt que sur la variété d'une offre : la création de pièces uniques et ponctuelles dont la disponibilité est limitée aux semaines autour de la Saint-Valentin. Toms l'a très bien fait l'année dernière, créant une paire de chaussures pleines de petits cœurs et de messages d'amour.

4. Segmentation ⇾ E-mails personnalisés

La Saint-Valentin n'est pas une fête transversale comme Noël : votre base de données ne sera jamais entièrement composée d'amoureux dans la vingtaine. Envoyer le même e-mail à tout le monde peut également être contre - productif et entraîner une augmentation des désabonnements. Cette dynamique est due à la non - pertinence de l'email.

Segmenter, c'est séparer votre base de données en clusters de destinataires : ceux à impliquer dans un envoi, ceux à exclure, et ceux à qui envoyer une offre spécifique plutôt qu'une autre.

Voici un bel exemple de campagne qui a profité de la segmentation : Gregory Woodman a créé un segment de contacts qui sont (vraisemblablement) plus de 50 , en leur envoyant une offre sur des albums de photos et de souvenirs.

Voici un autre exemple de campagnes ad hoc qui ont été créées spécifiquement pour les célibataires , avec un concept tel que « Quelque chose juste pour vous ».

5. Le guide teaser

Minimal et droit au but. Il ne décrit pas, mais incite les lecteurs à cliquer, attisant leur curiosité . Ce guide n'est rien d'autre qu'une affiche ou un teaser, indiquant ce que le destinataire trouvera sur le site. L'important est de ne pas passer inaperçu. Un message minimal est efficace s'il est accompagné d'un résultat visuel impactant . Kate Spade fournit un excellent exemple :

6. Retargeting pour convaincre les indécis

Votre destinataire a-t-il cliqué plusieurs fois sur un e-mail sans effectuer d'achat ? Vous pourriez avoir affaire au profil indécis classique, ce type de client (généralisé) qui attend jusqu'à la dernière seconde, puis commande quelque chose dans la panique. Pour les aider à éviter le stress et la confusion, faites-leur savoir que tout n'est pas perdu, en leur rappelant le produit avec un e-mail qui indique la date limite de commande pour le recevoir avant le 14 février.

Cet e-mail Birchbox rappelle aux clients qu'il ne reste plus beaucoup de temps pour acheter quelque chose, offrant deux options de cadeaux de dernière minute pour les aider à éviter de se retrouver les mains vides. Fidèle au thème, c'est un geste d'amour pour les indécis chroniques.

En conclusion

Des stratégies et des outils sont nécessaires pour faire tout cela. Le premier peut être appris à partir de notre blog et de toutes nos autres ressources, tandis que les seconds nécessitent de la technologie.

C'est pourquoi si vous ne l'avez pas encore fait, nous vous invitons à essayer MailUp . Vous pouvez essayer la plate-forme gratuitement pendant 30 jours si vous demandez un essai.