Vidéo : Comment valider vos idées de produits

L'un des aspects les plus importants du démarrage d'une entreprise est de valider qu'il existe une demande pour vos produits. Il n'y a rien de plus décourageant que de passer votre temps et votre énergie à créer un produit que vous pensez que les gens vont adorer, pour se rendre compte qu'il n'y a aucun intérêt lorsque vous le lancez.

Ma famille et moi dirigeons Jaswant's Kitchen, où nous fabriquons et vendons des assaisonnements indiens naturels et des kits de cuisine qui aident nos clients à cuisiner des repas sains et délicieux à la maison. Lorsque nous avons lancé notre entreprise il y a sept ans, nous croyions fermement en la qualité de nos produits, mais nous ne savions pas exactement comment prouver si les clients achèteraient ou non.

Avance rapide jusqu'à aujourd'hui, nous avons maintenant vendu des milliers de kits de cuisine en ligne dans toute l'Amérique du Nord et dans de nombreuses épiceries, telles que Whole Foods, aux États-Unis.

Bien qu'il ait fallu beaucoup d'essais et d'erreurs, notre expérience nous a appris qu'il existe un certain nombre de moyens efficaces pour valider si vous vendez ou non quelque chose que les gens veulent. Si vous débutez, voici cinq stratégies pour valider votre produit que nous vous recommandons personnellement.

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Vous préférez une version écrite ? Vous trouverez ci-dessous un aperçu légèrement développé de nos méthodes préférées pour valider un nouveau produit.

En savoir plus : Comment trouver des idées de noms d'entreprise

1. Sonnez la caisse enregistreuse

La première et sans doute la meilleure façon de valider votre produit est de donner la priorité à quelques ventes initiales. Rien n'est plus important que les clients voient la valeur de votre produit et échangent de l'argent contre lui.

N'oubliez pas que même si parler à des clients potentiels est un élément important de la construction de votre entreprise, jusqu'à ce que les gens vous paient, vous n'avez qu'une liste d'hypothèses. Les études de marché, les sondages et les commentaires des amis et de la famille peuvent vous orienter dans la bonne direction, mais la véritable validation du produit ne se produit que lorsque l'argent change de mains.

Pour nous, cela s'est produit lors des premiers salons auxquels nous sommes allés, où de parfaits inconnus ont acheté notre produit. C'est alors que nous avons su que nous répondions à un besoin réel avec un produit pour lequel les gens paieraient.

2. Effectuer une analyse concurrentielle

La recherche peut être utile lorsque vous êtes encore au stade de l'idéation ou que vous recherchez un produit à vendre. Explorer le marché actuel peut également vous aider à atténuer les risques et à renforcer la confiance dans votre idée avant d'investir trop de temps et d'argent.

Notre deuxième suggestion est d'évaluer le marché de votre produit tel qu'il se présente aujourd'hui pour vous assurer qu'il y a suffisamment de demande pour créer une entreprise viable. Une façon de vous assurer qu'il existe un marché sain sur lequel vendre est d'examiner de près votre concurrence directe. Découvrez ce qu'ils font et comment cela se compare à ce que vous envisagez de faire.

S'il y a des concurrents, vous confirmerez au moins qu'il existe une demande pour ce que vous vendez. Les entreprises qui ne gagnent pas d'argent ne restent pas en affaires, donc savoir combien de temps vos concurrents ont réussi à rester en affaires et à peu près à quoi ressemble leur trajectoire peut fournir une validation approximative qu'il s'agit d'un marché sur lequel vous pouvez vendre avec succès. .

En savoir plus : comment effectuer une analyse concurrentielle

N'oubliez pas de ne pas vous décourager lorsque vous voyez des concurrents qui ont déjà développé de grandes entreprises. Le fait qu'ils existent vous donnera une bonne idée de ce que vous proposez est unique ou différent de ce qui est actuellement sur le marché, ce qui peut vous orienter vers des opportunités inexploitées ou vous aider à déterminer sur quoi vous concentrer à l'avenir.

La concurrence est bonne, car elle confirme qu'il existe une demande pour ce que vous envisagez de vendre.

Le moyen le plus simple de découvrir vos concurrents est une simple recherche sur Google. Vous pouvez également consulter les hashtags sur Instagram ou Pinterest, ou lancer une recherche rapide sur Facebook. Si vous êtes nouveau sur les réseaux sociaux, ne vous sentez pas trop timide pour demander un peu d'aide à une personne de votre entourage qui est avisée.

Vous pouvez également consulter les médias sociaux de vos concurrents pour voir à quel point leurs clients sont engagés avec leurs publications et leurs produits. C'est un excellent moyen de vérifier les commentaires négatifs sur un produit et de voir si vous pouvez trouver un moyen de vous améliorer.

3. Étudiez la demande existante

Une troisième stratégie que vous pouvez utiliser pour valider votre produit et son marché consiste à analyser la demande et le volume de recherche. Maintenant que vous en savez plus sur vos concurrents, examinons de plus près l'intérêt des clients potentiels.

Le point de départ le plus simple est d'aller sur Google Trends. Il s'agit d'un outil gratuit qui vous permet de voir à quelle fréquence les gens recherchent le produit que vous vendez. Savoir où va le marché peut vous aider à prendre une décision plus éclairée et utiliser Google Trends vous permet de voir si vous avez affaire à un produit tendance qui est en hausse ou à une catégorie de produits stagnante. La dernière chose que vous voulez faire est de vous lancer dans un marché en déclin.

Le deuxième outil que vous pouvez utiliser est l'outil de planification des mots clés de Google. Cet outil vous permet de rechercher des mots-clés et des expressions liés à votre produit, puis affiche le nombre total de recherches pour chacun des termes que vous choisissez.

Par exemple, nous avons d'abord supposé que les gens recherchaient des « épices » ou des « mélanges d'épices » et nous nous sommes concentrés sur ces mots clés, mais au fil du temps, nous avons réalisé que si les gens ne réalisent même pas qu'un produit comme le nôtre existe, ils ne le feront pas. le chercher de cette façon. Nous avons réalisé qu'ils étaient plus enclins à rechercher les noms des produits finis ou des recettes qu'ils voulaient manger, ce qui pourrait les conduire à nos produits comme une nouvelle façon de préparer ces plats.

Une fois que vous commencez vraiment à vous faire une idée de votre clientèle, il est essentiel qu'elle ait un moyen de communiquer avec vous et de vous faire part de ses commentaires. Le moyen le plus rapide et le plus simple consiste à fournir à vos amis et à votre famille votre produit minimum viable (MVP), puis à recueillir des commentaires à l'aide d'un sondage gratuit.

Nous vous recommandons de créer une enquête anonyme dans un formulaire Google ou avec SurveyMonkey. C'est une excellente idée d'inclure également des personnes qui ne font pas partie de votre famille ou de vos amis directs, car elles peuvent être moins biaisées et fournir des commentaires plus honnêtes.

Soyez ingénieux ici et soyez prêt à avoir des conversations avec vos amis ou votre famille pour vous aider à trouver votre client idéal. Parlez à d'autres propriétaires d'entreprise pour avoir des idées sur la façon dont ils ont également procédé.

4. Lancez une campagne de financement participatif

Une campagne de financement participatif est une option utile et éprouvée pour voir s'il existe une demande pour votre produit. L'un des avantages d'une campagne de financement participatif est que vous disposez d'un calendrier précis et qu'elle nécessite toute votre concentration et tous vos efforts pour atteindre votre objectif.

Les études de marché peuvent être utiles, mais la validation réelle du produit nécessite des clients payants.

Si vous souhaitez lancer une campagne, il est important de trouver le bon service pour votre lancement. Indiegogo et Kickstarter sont des plateformes bien connues, bien qu'il y en ait eu beaucoup d'autres qui ont fait leur apparition ces dernières années. Faites des recherches pour vous assurer que vous disposez de la bonne plateforme avec la bonne communauté pour lancer votre produit, et essayez certainement de parler aux personnes qui ont mené des campagnes de financement participatif réussies pour obtenir des conseils.

Je recommande également de consulter le guide de Shopify sur le financement participatif pour un aperçu plus complet.

5. Rencontrez les clients en personne

Une autre méthode que nous pouvons recommander en toute confiance consiste à vous inscrire à un salon de l'artisanat ou à un marché local. Cela nous a été très utile lorsque nous avons commencé Jaswant's Kitchen. Il a fourni un moyen pratique de recueillir des commentaires rapides et directs de clients potentiels.

Vendre en personne a l'avantage supplémentaire d'un délai strict dans lequel vous devez agir, c'est pourquoi nous l'aimons personnellement. Ce délai agit comme une fonction de forçage qui vous pousse à préparer vos produits, et à vous préparer à les vendre. Une fois que vous pourrez vous rencontrer en personne, vous pourrez parler à des clients potentiels, voir leurs premières réactions à votre produit et savoir s'ils sont prêts à dépenser de l'argent pour cela.

Recherchez des marchés et des salons d'artisanat dans votre région pour trouver ceux qui correspondent bien à votre marque et à votre produit. Envisagez d'avoir une série de questions prêtes à poser aux clients, telles que leurs préférences en matière de couleur et de saveur, et les éventuels produits concurrents qu'ils pourraient actuellement utiliser.

Enfin, testez différents prix pour voir s'il existe un certain prix qui convient le mieux à votre produit, en particulier lorsque vous en êtes aux premiers stades.

Vendre des produits que les gens veulent

Il existe plusieurs autres façons de valider votre produit, et nous partageons des ressources supplémentaires dans notre cours complet sur Shopify Academy. Dans le cours, nous couvrons également d'autres leçons importantes que nous avons apprises sur la manière d'atteindre de nouveaux clients et de développer notre activité.

Un dernier point que tous les entrepreneurs doivent garder à l'esprit est de ne pas laisser la validation se transformer en procrastination. Faire les démarches initiales pour valider votre produit est indéniablement utile : cela vous donnera la confiance nécessaire pour vous mettre en avant, et cela peut vous aider à éviter des erreurs coûteuses, vous faisant gagner du temps et de l'argent.

La vérité est que chaque propriétaire d'entreprise doit apprendre au fur et à mesure, et essayer de prédire parfaitement comment tout se déroulera ne fait que vous retarder dans l'expédition et la vente d'un produit réel. Tremper vos orteils dans l'eau peut vous apprendre beaucoup, mais toutes vos recherches et analyses ne sont finalement qu'une introduction à ce moment charnière où vous plongez enfin.

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