7 exemples de proposition de valeur (et comment créer la vôtre)

Proposer une bonne proposition de valeur est déjà assez difficile comme ça. Trouver une proposition de valeur unique est encore plus difficile.

Même ainsi, votre client cible recherche quelque chose de spécifique dans votre créneau.

Une proposition de valeur vous aide à offrir ce quelque chose aux futurs clients.

Dans cet article, nous avons répertorié une poignée de créateurs de contenu avec des publics de toutes tailles.

Nous expliquons quelle est la proposition de valeur de chaque créateur et comment ils la mettent en œuvre avec leur contenu et le produit de l'entreprise.

Et vers la fin de l'article, vous trouverez un processus étape par étape pour créer le vôtre.

Allons-y.

Exemples de proposition de valeur pour vous inspirer

1. Stephen King

Classe créateur : auteur

Produit : Livres.

Proposition de valeur : s'inspirer d'expériences réelles pour créer des personnages fascinants dans le genre de l'horreur.

Commençons par le plus grand nom de cette liste.

Stephen King, comme vous le savez, est l'un des auteurs les plus populaires de l'ère moderne ainsi que l'un des auteurs les plus vendus du XXe siècle.

Son travail comprend des titres classiques comme It , Carrie , The Shining , The Stand , The Green Mile , Salem's Lot et Pet Sematary , qui ont tous été transformés en films et séries télévisées à succès.

Le genre de Stephen est l'horreur, mais pour réussir dans ce genre, il faut un peu plus que raconter des histoires effrayantes.

De son premier roman Carrie aux œuvres qu'il publie aujourd'hui, King a toujours utilisé les gens de sa propre vie et ses propres expériences personnelles comme source d'inspiration pour ses écrits.

C'est là que réside sa proposition de valeur, surtout quand on compare son travail à d'autres auteurs de son genre.

Grâce à sa volonté de partager ses expériences avec le monde, il est capable de prendre un genre qui est normalement rempli de gore, de sensations fortes et de fioritures et de le rendre d'autant plus intéressant et terrifiant en basant tout, des œuvres entières aux scènes individuelles, sur des personnages intrigants qui semblent réels. et relatable.

C'est quelque chose qu'il a partagé dans ses mémoires On Writing: A Memoir of the Craft , un livre rempli d'anecdotes sur ses œuvres et de conseils qu'il a pour d'autres écrivains.

Par exemple, il explique comment la protagoniste féminine de son premier roman Carrie a été créée grâce à la combinaison de deux filles qu'il connaissait depuis son enfance.

C'est cette capacité à ingérer du réalisme dans des histoires sur le surnaturel qui attirent tant de lecteurs dans son travail.

Voici une citation directe d'une interview perdue en 1989, qui a été animée par PBS Digital Studios.

Cela donne une perspective sur son processus de pensée en ce qui concerne l'écriture de peur et d'horreur.

« Je pense que dans beaucoup d'histoires surnaturelles, nous avons affaire à des peurs qui existent à un niveau très pratique. Et entre ces deux niveaux, le cri en haut où le faire semblant se passe et le chuchotement en dessous où l'esprit subconscient dit, oui mais cela pourrait vraiment arriver si vous pouviez juste changer quelques choses. C'est là que l'histoire peut réussir.

Quand on parle du Grand Guigniol, ce qui nous fait vraiment peur, ce sont les choses qui se passent juste en dehors des projecteurs et qu'on ne voit pas vraiment.

2. Conseils techniques Linus

Classe de créateur : YouTuber

Produit : Tournevis vendu en boutique e-commerce.

Proposition de valeur : Linus Sebastian, le principal hôte de Linus Tech Tips, travaille avec des ordinateurs depuis plus de 20 ans, donnant son avis sur les produits technologiques, y compris le tournevis que la marque a lancé, très précieux.

Linus Tech Tips est l'une des plus grandes chaînes technologiques sur YouTube avec plus de 15,4 millions d'abonnés sur la plateforme.

La famille élargie de Linus Media Group compte plus de 26 millions d'abonnés sur huit chaînes YouTube, dont Linus Tech Tips.

Le principal hôte et propriétaire de Linus Media Group, Linus Sebastian, a fait ses débuts en tant que présentateur vidéo basé sur la technologie pour le détaillant canadien de technologie aujourd'hui disparu NCIX.

Linus a produit du contenu vidéo pour le détaillant en tant qu'employé officiel de 2007 à 2013 (quand il a formé Linus Media Group et est allé à plein temps avec Linus Tech Tips) et sous contrat jusqu'en 2015.

Tout au long de son passage sur les deux chaînes, Linus pouvait toujours être vu en train d'utiliser un tournevis à cliquet orange vif spécifique de Snap On dans ses vidéos.

Plutôt que de simplement transporter ce tournevis, qui est maintenant très difficile à trouver en dehors d'eBay, dans le Linus Tech Tips Store, Linus Media Group a décidé de concevoir le leur, qu'il a lancé à la mi-2022.

Il a été créé grâce à une collaboration avec Megapro dont les tournevis sont similaires au tournevis orange original de Linus.

Dans une vidéo d'un peu moins de 30 minutes expliquant comment il a fallu trois ans entre l'annonce et le lancement, Linus explique comment ils ne voulaient pas simplement renommer un tournevis Megapro actuel.

Au lieu de cela, Linus a chargé un employé et a même embauché son propre ingénieur pour proposer une conception suffisamment bonne pour remplacer le tournevis orange de Linus, abritant le mécanisme de Megapro et dont la forme se maintiendrait tout au long du processus de fabrication.

C'est ce dévouement à la qualité et les connaissances et l'opinion personnelle de Linus sur ce qui rend un tournevis adapté à la technologie qui fait qu'un tournevis à 70 $ en vaut la peine, en particulier pour les fans de la chaîne.

À l'heure actuelle, le tournevis a une note de 4,5 étoiles sur plus de 6 800 avis.

3. Rouge du Nil

Classe créateur : TikToker et YouTuber

Produit : contenu.

Proposition de valeur : Il réalise des vidéos sur des expériences de chimie, mais possède un baccalauréat ès sciences en biochimie et une mineure en pharmacologie.

NileRed est un créateur de TikTok avec 10,7 millions d'abonnés ainsi qu'un YouTuber avec 4,99 millions d'abonnés.

Il publie du contenu scientifique sur les deux plateformes, publiant des expériences de chimie de 30 minutes à une heure sur YouTube et des expériences d'une à trois minutes sur TikTok.

Il est principalement actif sur TikTok où il ne publie qu'une à quelques vidéos par mois mais parvient toujours à accumuler des millions et des millions de vues par vidéo.

On peut se demander comment il fait cela lorsque d'autres créateurs de TikTok téléchargent des vidéos quotidiennement et ne voient toujours pas ces résultats.

Eh bien, nous pouvons citer quelques raisons qui n'ont rien à voir avec la proposition de valeur de NileRed.

Pour commencer, ses TikToks sont courts et vont droit au but. Il ne les remplit pas d'introductions et d'outros où il parle à la caméra.

Il se lance directement dans l'expérience, et la prise de vue finale est toujours le résultat.

Son ton de voix clair et amical vous attire également, mais au-delà de ces facteurs, la formation et l'expérience professionnelle de NileRed en biochimie sont les véritables moteurs de son contenu.

Tout ce qu'il fait dans ses expériences a une raison, car il prédit ce qui aurait dû ou aurait dû se passer lorsqu'il mélange deux produits chimiques ou fait quelque chose avec eux en particulier à travers ses narrations en voix off.

C'est subtil, mais sa connaissance passive du sujet rend ses vidéos d'autant plus captivantes qu'il est capable de simplifier les explications scientifiques pour un public non scientifique.

De plus, comme il a fait ses études dans le domaine de la chimie, vous pouvez toujours faire confiance à ses vidéos pour être intéressantes car il a suffisamment d'expérience dans le domaine pour savoir comment obtenir une réaction, même si ce n'est pas la réaction à laquelle il s'attendait.

4. Les bonbons de Logan

Classe créateur : TikToker

Produit : Bonbons vendus en personne et par téléphone.

Proposition de valeur : Logan's Candies produit des bonbons faits à la main en magasin depuis 1933, et le principal hôte de leurs TikToks a plus de 40 ans d'expérience personnelle dans la fabrication de bonbons.

De nombreux créateurs de TikTok téléchargent des vidéos montrant comment ils fabriquent leurs produits, mais personne ne le fait comme Logan's Candies.

Logan's Candies est un magasin de bonbons situé à Ontario, en Californie.

Le magasin propose plus de 600 bonbons disponibles en boutique, dont 200 confectionnés eux-mêmes.

Parmi leurs friandises les plus populaires figurent leurs oreillers en bonbon, leurs bonbons en ruban et leurs cannes en bonbon.

Leur contenu TikTok va de courts clips de 15 secondes de casser des bandes de bonbons sertis dans des oreillers à des démonstrations complètes de quelques minutes des démonstrations de fabrication de bonbons que le magasin donne en personne.

Tout cela entre dans le charme qui englobe toute la marque Logan's Candies.

La boutique a été fondée à l'origine par la famille Logan en 1933, mais est actuellement détenue et exploitée par Jerry Rowley, le principal hôte des vidéos du compte TikTok, et sa femme Susi.

Comme le dit leur site Web, Jerry :

“A commencé à travailler de manière saisonnière chez Logan à l'âge de 12 ans et a continué à travailler sous 3 propriétaires différents en apprenant le métier de fabricant de bonbons. À l'âge de 19 ans, Jerry et sa femme, Susi Rowley, ont repris le magasin en 1982 et dirigent le magasin depuis !"

Ce sont les 90 ans d'histoire derrière la marque ainsi que les connaissances de Jerry dans la fabrication de bonbons et la personnalité charismatique qui séparent le contenu de la boutique des autres.

5. Planches à roulettes ReVive

Classe de créateur : YouTuber

Produit : Planches de skateboard et produits connexes.

Proposition de valeur : la principale stratégie marketing de l'entreprise consiste à télécharger du contenu vidéo sur la chaîne YouTube d'Andrew Shrock, propriétaire de la marque. Andy patine depuis plus de 20 ans et sa marque collabore avec des patineurs qui patinent depuis aussi longtemps.

ReVive Skateboards est une marque de planches de skateboard fondée par le skateur basé à Cincinnati Andrew Shrock et son ami et partenaire commercial Brian Ambs.

Andy possède également la marque de roues de skateboard Force Wheels.

La société vend tout sur une boutique en ligne appelée The Shredquarters.

Les deux produits reçoivent de nouvelles rotations quelques fois par an, ce qui signifie que la société publie de nouveaux modèles de ponts et de roues tous les quelques mois.

Chaque produit est également disponible en différentes tailles, ce qui donne aux patineurs la possibilité de choisir les tailles de planche et de roue qui leur conviennent.

ReVive Skateboards et Force Wheels sponsorisent une petite poignée de skateurs (Aaron Kyro de Braille Skateboarding, John Hill, Jonny Giger et plus) comme moyen de commercialiser les deux marques.

En fait, bon nombre des modèles présentés dans les nouvelles rotations sont choisis et fabriqués pour chaque patineur.

La principale stratégie marketing des marques est la chaîne YouTube d'Andy, qui compte 5,26 millions d'abonnés.

Andy a principalement téléchargé du contenu de skate pendant des années, normalement avec son équipe et quelques amis dans le skatepark personnel de l'entreprise.

Il télécharge maintenant un peu de tout, y compris des vlogs familiaux avec ses deux jeunes fils.

En fait, les vidéos les plus populaires de la chaîne ne présentent rien de plus que Shrock et son fils Ryden s'amusant avec une sorte d'activité.

Néanmoins, la chaîne a contribué à propulser ReVive Skateboards dans le monde du skate, notamment auprès d'une nouvelle génération de skateurs.

Cependant, l'expérience d'Andy dans le skate et son attitude positive envers la vie sont tout aussi importantes pour amener les skateurs à acheter la marque go.

C'est le simple effet de preuve sociale : lorsque des skateurs en herbe, des skateurs inexpérimentés et des vétérans ouverts à l'idée d'essayer de nouvelles marques voient un skateur expérimenté comme Andy patiner et s'amuser avec quelques amis, ils veulent en faire l'expérience par eux-mêmes.

Cela double lorsque ces mêmes skateurs voient des skateurs comme Aaron Kyro et John Hill promouvoir la marque.

La prochaine étape logique est de visiter la boutique en ligne de Shrock, qui contient tout ce dont les skateurs ont besoin pour construire un nouveau skateboard, y compris des skateboards complets déjà construits !

6. SpectreSoundStudios

Classe de créateur : YouTuber

Produit : Contenu

Proposition de valeur : la chaîne met en ligne des didacticiels sur l'enregistrement de musique hard rock et heavy metal, ainsi que des critiques sur l'équipement. L'animateur de la chaîne, Glenn Fricker, a plus de 16 ans d'expérience dans la création de disques.

SpectreSoundStudios est la chaîne YouTube de l'ingénieur du son Glenn Fricker. La chaîne compte plus de 506 000 abonnés.

Glenn se concentre sur les genres musicaux métal et hard rock.

Il publie tout, des tutoriels sur la façon d'enregistrer des instruments spécifiques ou d'utiliser certains équipements aux critiques sur ces mêmes instruments et équipements.

Il publie même des vidéos plus opiniâtres dans lesquelles il partage une opinion, démystifie ou défend un sujet spécifique de l'industrie.

Cependant, de nombreux YouTubers téléchargent des vidéos sur l'enregistrement de musique, alors pourquoi choisir SpectreSoundStudios plutôt que d'autres YouTubers qui publient les mêmes types de contenu sur les mêmes types d'équipement ?

Il y a plusieurs raisons différentes.

Le premier est le public cible. Le contenu de Glenn se concentre principalement sur le métal.

Quel que soit le type de vidéo qu'il télécharge, l'accent sera toujours mis sur la manière dont l'instrument, l'équipement ou le concept dont il parle affecte l'enregistrement de musiques plus lourdes, et non de toutes les musiques.

La plupart des autres YouTubers de ce créneau se concentrent sur ces sujets dans une perspective plus large.

La deuxième partie de la valeur ajoutée de SpectreSoundStudios concerne les connaissances et l'expérience de Glenn dans l'industrie.

Après tout, il a plus de 16 ans d'expérience dans la réalisation de disques dans les genres hard rock et heavy metal.

Chaque opinion qu'il donne sur sa chaîne est étayée par des années d'expérience dans le choix des bons instruments et équipements pour les projets à base de métal et même dans l'utilisation efficace de ces instruments et équipements.

Cela donne à Glenn un avantage concurrentiel dans son créneau.

7. Londonien sans sucre

Classe Créateur : Blogueur

Produit : contenu, mais elle vend également des plans de repas et des livres de cuisine sur son site.

Proposition de valeur : son contenu se concentre sur les desserts et autres friandises, mais toutes ses recettes sont sans sucre et faibles en glucides. Katrin a l'expérience d'un mode de vie pauvre en glucides en raison de problèmes de santé passés.

Sugar Free Londoner est un blog culinaire fondé par la blogueuse culinaire londonienne Katrin Nurnberger.

Elle publie des recettes de desserts sans sucre conçues pour être faibles en glucides et céto.

C'est une bonne chose car de nombreuses collations sans sucre que vous pouvez trouver sur les étagères de votre épicerie locale contiennent autant de glucides que leurs homologues à base de sucre, ce qui les rend tout aussi susceptibles de provoquer des pics de glycémie.

Cela joue dans la proposition de valeur de Katrin en tant que blogueuse culinaire.

Il existe de nombreux blogs culinaires sur le Web entièrement basés sur les desserts, même certains basés sur des recettes sans sucre comme celle de Katrin.

Mais aucun blogueur ne le fait tout à fait comme elle.

Pour commencer, ses recettes ont été certifiées de manière indépendante par Sugarwise, une autorité internationale pour les allégations liées au sucre.

De plus, elle-même doit suivre un régime sans sucre à la suite de problèmes répétés d'inflammation interne, qui ont été atténués par des cures expérimentales de désintoxication du sucre.

Cela rend ses recettes plus fiables que d'autres, car elles représentent la façon dont elle doit elle-même choisir des options sans sucre plutôt que des aliments à base de sucre, peu importe à quel point ces derniers peuvent être meilleurs.

Elle a lancé le blog comme un moyen d'aider les autres à retomber amoureux des desserts sans sucre, à faible teneur en glucides et en toute sécurité.

De plus, comme elle utilise des farines à faible teneur en glucides, bon nombre de ses recettes sont sans gluten par défaut.

Comment créer sa propre proposition de valeur

Faisons un bref résumé des propositions de valeur énumérées ci-dessus.

De l'article 1 à 7, et sans être trop précis, nous avons des exemples de propositions de vente uniques pour des livres, un produit technologique de niche, du contenu vidéo, des produits faits à la main, des équipements sportifs de niche, du contenu vidéo et des recettes.

Nous avons choisi ces exemples pour différentes raisons :

1. Ils proviennent tous de créateurs qui ont un large public malgré la création de contenu pour des niches saturées.
2. Ils donnent des exemples clairs de la façon dont vous pouvez utiliser vos propres expériences et informations d'identification pour contrôler la façon dont vous créez votre contenu.

Peu d'écrivains d'horreur des années 70 créaient des personnages aussi captivants que ceux de Stephen King.

De même, peu de YouTubers basés sur la technologie passeraient trois ans et «des centaines de milliers de dollars» à développer un tournevis.

Les meilleures propositions de valeur proviennent de créateurs qui sont prêts à sortir des sentiers battus.

C'est exactement ce que vous devez faire.

Réflexions finales + les composants d'une proposition de valeur forte pour les créateurs de contenu

Voici un bref aperçu étape par étape de tout ce que vous devez faire pour développer une excellente proposition de valeur :

1. Identifiez votre marché cible.
2. Considérez vos informations d'identification.
3. Faites des recherches sur vos concurrents.
4. Réorganisez votre stratégie de marketing de contenu en gardant ces résultats à l'esprit.

Décomposons ces étapes.

1. Identifier votre marché cible.

L'identification de votre marché cible est une étape au-delà de la recherche de votre créneau.

Une fois que vous avez trouvé votre créneau, faites quelques recherches dessus pour identifier le problème principal (ou un problème que vous pensez pouvoir résoudre, à tout le moins) que les membres de ce créneau ont avec lui.

C'est votre marché cible.

Vous pouvez trouver les principaux points faibles de votre public en utilisant différentes méthodes, notamment en leur demandant directement, en notant les questions que vous recevez fréquemment et en repérant les plaintes qu'ils ont formulées dans les critiques de produits, les sections de commentaires YouTube et les médias sociaux.

2. Considérant ce que vous apportez à la table.

Quand il s'agit de n'importe quel sujet, vous êtes soit incroyablement expérimenté, soit assez familier avec lui, soit un débutant complet.

Votre travail consiste à déterminer où vous vous situez dans ce spectre. Cela déterminera la façon dont vous abordez votre contenu et le développement de vos produits.

Considérez les avantages que vous apportez à la table, si cela aide.

Autrement dit, qu'est-ce que vos abonnés obtiennent en regardant votre contenu ? Quelle sorte de valeur client vos produits apportent-ils ?

3. Faites des recherches !

Il y a de fortes chances que peu importe à quel point vous pensez que votre créneau est unique, il y en a déjà pas mal d'autres qui ont déjà une suite en son sein.

C'est bon!

Vous avez juste besoin d'être diligent en effectuant un peu de recherche sur vos concurrents.

Essayez de repérer quelques éléments : les types de contenu qu'ils créent et la manière dont ils présentent ce contenu à leur public.

Notez les canaux de médias sociaux qu'ils utilisent, leurs supports marketing et tous les produits qu'ils ont lancés.

Faites une liste du pour et du contre pour chaque point.

Vous pouvez utiliser la liste des pros comme source d'inspiration pour aborder votre contenu et vos produits.

Utilisez la liste des inconvénients pour déterminer les moyens de combler les lacunes laissées par vos concurrents dans votre créneau.

4. Réorganisez votre approche du développement de contenu et de produit.

Vous devriez avoir quelques éléments à ce stade :

• Une niche.
• Un problème auquel vous pouvez vous attaquer dans ce créneau.
• Une compréhension des avantages que vous apportez à votre marché cible.
• Une compréhension de ce que vos concurrents font bien et de ce sur quoi ils ratent leurs marques.

Cela vous donnera une idée de la façon d'aborder le contenu que vous créez et les produits que vous publiez.

Par exemple, si vous avez de l'expérience dans votre créneau et que vous pensez que la plupart des créateurs de contenu ne réussissent pas à simplifier les sujets pour les clients cibles, abordez votre contenu en gardant cela à l'esprit.

Mettez-vous au défi de prendre un sujet complexe et de le simplifier pour un public qui ne connaît peut-être pas votre créneau.

De même, si vous n'êtes pas expérimenté dans votre créneau, votre proposition de valeur dépend de ce fait.

Vous pouvez démontrer le processus de votre expérience dans ce créneau particulier en vous filmant en train de relever des défis (même s'il s'agit de défis que vous avez dû développer vous-même) et en partageant des discussions sur ce que vous pensez faire mal.

Vous apportez quelque chose d'unique à la table.

Trouver des clients potentiels consiste à déterminer ce qu'est quelque chose et à apprendre à l'utiliser pour créer une proposition de valeur efficace.

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