Vanguard : les préjugés contre sa noirceur ont inspiré une entreprise de beauté d'un million de dollars

Vanguard by Shopify Studios est un podcast hebdomadaire qui explore les histoires humaines de l'entrepreneuriat à partir de recoins inattendus de notre moment actuel.

Vivian Kaye est la PDG de Kinky Curly Yaki, une marque qui fabrique des extensions de cheveux texturées de qualité supérieure pour les femmes noires. Lorsque Vivian a vu l'opportunité de démarrer une entreprise qui célèbre la beauté noire, elle a tout mis en œuvre et l'a transformée en une entreprise d'un million de dollars. Voici comment ça s'est passé.

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• Magasin: Kinky Curly Yaki
• Profils sociaux : Facebook , Instagram
• Recommandations : Ebony Magazine, Brand Nubian

Héberger

Anshuman Iddamsetty

Producteurs

Tanya Hoshi, Emma Fedderson et Anshuman Iddamsetty

Producteur Superviseur Sénior

Tammi Downey

Ingénieur

Jason "Metal" Donkersgoed

Partition musicale

Jim Guthrie

Transcription

Vivian : Je n'ai pas créé l'entreprise pour gagner de l'argent. J'ai démarré l'entreprise pour m'aider à me sentir bien.

Vivian : Je voulais m'assurer que vous compreniez que c'est ainsi que mes cheveux poussent hors de ma tête. C'est donc professionnel. Merci beaucoup. Concentré sur mon travail. Pas mes cheveux. Je m'appelle Vivian Kaye. Je suis la fondatrice et PDG de Kinky Curly Yaki, une marque d'extensions de cheveux texturées haut de gamme pour les femmes noires.

Anshuman : Voici Vanguard de Shopify Studios. C'est un podcast sur la façon dont les gens issus de sous-cultures inexplorées et de communautés inattendues gagnent de l'argent. Aujourd'hui.

Anshuman : Je suis votre hôte, Anshuman Iddamsetty.

Anshuman : La première rencontre de Vivian Kaye avec l'entrepreneuriat est venue de sa mère.

Vivian : Eh bien, c'est quelque chose dont je ne me souviens pas, mais c'est ce que ma mère m'a dit. Mais je suis né à Tema, au Ghana, donc c'est le Ghana en Afrique de l'Ouest. Et mon père était déjà au Canada, donc ma mère, pour subvenir à ses besoins et moi et ma sœur aînée, elle me mettait sur son dos et allait aux marchés de Macula à Accra, et elle vendait des marchandises sur les marchés.

Anshuman : Cette éthique de travail en est venue à définir toute la vie de Vivian. C'est une entrepreneuse en série, un aimant à idées.

Vivian : Mes ampoules ont tendance à se produire comme, elles aiment juste, vous savez, vous êtes juste sous la douche. Vous êtes comme, laissez-le être.

Vivian : C'est littéralement ce qui s'est passé, et alors c'est comme si ça avait l'air génial. Même chose quand j'ai trouvé le nom, tu étais comme, Oh, qu'as-tu fait? As-tu commencé? Je suis comme, Non. J'étais littéralement sous la douche. Kinky Curly Yaki.

Anshuman : La mission de Kinky Curly Yaki est simple. Célébrez la beauté des cheveux texturés naturels.

Vivian : Je dis aux gens, écoutez, nous devons montrer aux gens à quoi ressemble notre beauté. Si nous continuons à les laisser nous dire à quoi ressemble la beauté, alors nous ne serons jamais notre propre beauté. Nous devons donc leur montrer à quoi ressemble notre beauté.

Anshuman : Aujourd'hui, dans le tout premier épisode de Vanguard, Saison 2, je parle avec Vivian Kaye de Kinky Curly Yaki.

Anshuman : Super rapide. Connaissez-vous quelqu'un qui travaille sur un projet parallèle ? Quelqu'un essaie de lancer sa propre petite entreprise? Quelqu'un qui pourrait bénéficier d'un podcast, comme celui que vous écoutez en ce moment ? Parlez ensuite de Vanguard à vos amis, déposez-le directement dans le chat de groupe. Et pendant que vous êtes ici, j'apprécierais vraiment que vous nous examiniez sur Apple Podcasts. Chaque étoile, chaque critique nous aide beaucoup. D'accord. Revenons maintenant au spectacle.

Anshuman : Vous avez grandi à Hamilton, en Ontario, juste à l'extérieur de Toronto, qui est une ville extrêmement blanche.

Viviane : Oui, ça l'est.

Anshuman : Comment cela vous a-t-il façonné en tant que jeune ?

Viviane : Bonne question. Eh bien, à l'époque, j'étais dans mon école et j'allais en immersion française, donc c'était encore plus extrême. Et surtout à l'école primaire, j'étais généralement la seule personne noire de la classe, donc c'était assez difficile. Mais heureusement, j'ai été construit dur. Les gens m'insultaient ou essayaient de m'insulter, et c'est comme, eh bien, ça ne résonne pas en moi, alors je ne vais pas le laisser pénétrer. Et ce n'est que lorsque je suis arrivé au lycée, et ça était dans le centre-ville de Hamilton, alors je cite le centre-ville. Il y avait donc plus de Noirs, plus de Noirs là-bas. Ce n'est que lorsque j'y suis arrivé que j'ai réalisé à quel point je pouvais être noir, si cela a un sens.

Anshuman : Oui, absolument.

Vivian : Et c'est là que j'ai gagné en visibilité. Tu sais, j'ai commencé à écouter Brand Nubian...

Anshuman : D'accord !

Vivian : … toute la pop des années 90. Ouais, le hip-hop des années 90. Et puis, vous savez, Ebony, je me souviens qu'Ebony est arrivée. Ebony avait l'habitude de faire des défilés de mode et c'était ma première exposition à la beauté noire. Et j'ai pensé, mec, c'est ce que je veux faire. Je veux être noir et beau. Et bien sûr, cela n'a pas été enregistré, vous savez. Je ne savais pas exactement à quoi cela ressemblait, mais je savais que c'était ça. Comme si c'était ce que je voulais faire et ça m'a vraiment marqué.

Anshuman : Je suis curieux, quand vous étiez enfant à cette époque, à quoi imaginiez-vous votre carrière ?

Viviane : Je n'en avais aucune idée. Aucun. Je suis l'une des 4. Nous étions donc 4 filles, et j'étais la seule qui était le cercle essayant de s'intégrer dans le carré, et je ne pouvais pas tout à fait m'intégrer. Ma mère a essayé de me mettre en forme, tout le monde a essayé de me mettre en forme, et je me dis, je ne rentre tout simplement pas dans ce carré. Et je suis désolé, je suis un cercle. Droit. Mais à l'époque, il n'y avait personne pour me guider et me dire ça, écoute, Vivian, tu es un cercle. Vous devriez réussir en tant que cercle, et c'est ainsi que vous pouvez le faire.

Anshuman : C'était difficile pour moi, d'autant plus que je vieillissais et que j'essayais de me frayer un chemin dans la vie. Je ne sais pas : qu'est-ce que je suis censé faire, comme après le lycée, qu'est-ce que je suis censé faire ? Je n'ai aucune idée. Et puis mes parents ont dit, d'accord, excellent, ce sont les universités dans lesquelles vous devriez aller et c'est ce que vous allez suivre.

Viviane : Exact.

Anshuman : Mais j'ai abandonné l'université.

Viviane : Ah moi aussi !

Anshuman : Ça fait du bien de le faire savoir ! Comment s'est passé l'expérience universitaire pour vous ?

Vivian : J'ai étudié l'anthropologie ou c'est ce que je pensais vouloir faire. J'étais comme, l'anthropologie, vous savez, l'étude des cultures. J'ai un grand intérêt à cela. C'est donc ce que j'ai fait. Et puis un garçon est arrivé. Eh bien, désolé, il ne s'est pas produit. Il m'a suivi. Il m'a suivi depuis Hamilton et, vous savez, j'ai déprimé. En fait, je suis tombée enceinte, puis j'ai fait une fausse couche et j'ai été gravement déprimée. Rien ne s'enfonçait, rien ne résonnait en moi et j'ai juste dit, tu sais quoi, ça suffit. Alors j'ai abandonné, puis ma mère est venue et m'a menacée et m'a dit de retourner à Hamilton, puis je l'ai fait.

Anshuman : Qu'avez -vous ressenti après, quand vous étiez de retour avec votre mère, de retour à ce que vous saviez…. Vous aviez toutes ces possibilités devant vous ?

Vivian : Eh bien, au début, je ne l'ai pas vu. Ça a pris parce que j'étais sous le nuage de la dépression. Et ma mère m'a emmené chez le médecin et elle m'a mis, elle m'a fait mettre des médicaments. Et ce n'est que lorsque j'ai pris du Paxil, ou peu importe comment on l'appelait, que tout d'un coup, c'était comme si, littéralement, le nuage s'était levé devant mes yeux, et j'ai pu voir à nouveau. Et ce n'est qu'à ce moment-là que j'ai réalisé que j'étais déprimé parce que j'essayais aussi de vivre une vie qui n'était pas la mienne. Et c'est à partir de là que j'ai décidé que je continuerais à vivre pour moi.

Anshuman : Alors, à quoi ressemblait la vie pour soi ?

Vivian : Cela signifiait prendre des emplois que je voulais faire. J'ai donc réalisé que j'étais vraiment doué pour le service à la clientèle et pour parler aux gens. J'ai donc pris des emplois dans le service à la clientèle, puis bien sûr, quand j'ai fait preuve d'initiative, ils ont commencé à me donner des choses à faire qui pourraient, je suppose, développer mes compétences. Et je n'avais pas réalisé que cela construisait essentiellement ma fondation pour être un entrepreneur.

Anshuman : Et donc, lorsque la sœur aînée de Vivian s'est mariée et n'a pas pu trouver de bon décorateur de mariage abordable, Vivian a eu une idée.

Vivian : Je me suis dit, Wow, nous avons juste besoin de quelque chose de simple. Alors je parie qu'il y a, vous savez, je parie qu'il y a d'autres femmes comme moi qui veulent juste quelque chose de simple mais fabuleux. Et c'est ainsi que j'ai commencé ma première entreprise, qui était une entreprise de décoration de mariage. Appelé le décor de Vivian. Et j'ai lancé cette entreprise et cette entreprise a immédiatement décollé.

Anshuman : Pendant que vous étiez en train de découvrir le décor de Vivian. À quoi ressemblaient les affaires pour vous ?

Vivian : Ça a prospéré. Il a absolument prospéré parce que j'ai réalisé, Oh mec, je suis vraiment doué pour ça. Et je n'avais littéralement aucune expérience là-dedans. J'ai inventé des trucs au fur et à mesure. J'ai étudié, j'ai fait beaucoup de recherches, donc je regardais ce que faisaient les grands décorateurs, et je faisais la version Vivian, ou la version bootleg comme je l'appellerais. C'était transformateur parce que ça y était, j'ai commencé avec rien et je l'ai construit en quelque chose. Mais bien sûr, encore une fois, j'ai pensé que c'était un coup de chance. Comme, je pensais juste que j'avais eu de la chance et, tu sais, parce que tu commences à minimiser ton pouvoir. Je n'ai pas vu des gens qui me ressemblaient faire les choses que je faisais. Donc c'était comme si, c'était comme si l'autre chaussure allait tomber.

Vivian : Comme, d'accord, bon sang, vous savez, en tant que femme noire, c'est l'une des choses qui est enracinée, c'est que non seulement vous devez être bon, vous devez être deux fois meilleur que le meilleur parce que vous devez leur montrer - vous devez leur montrer. Ouais. Je suppose qu'ils, vous savez, ils entreraient et s'attendraient à ce que je dise: "Hé, vas-y ma fille" et, vous savez, à claquer des doigts. Et je n'étais pas comme ça. Comme je le savais, d'accord, eh bien, j'ai juste besoin de leur montrer que je peux être professionnel, et je ferai ce que je dis. Et je devais le faire avec style, avec classe et en tant que professionnel. Et alors c'est ce que je ferais.

Anshuman : Qu'est-il arrivé au décor de Vivian ? Vous avez dit que vous avez manqué de faire ce travail.

Vivian : Eh bien, vous savez, pendant que je faisais Vivian's Decor, j'avais besoin d'avoir l'air présentable entre guillemets.

Anshuman : Quoi ? En fait quoi ?

Viviane : Quoi ? Bon, alors je cite sans guillemets présentable. Ce que cela signifie, c'est qu'avec beaucoup de femmes noires, nous avons passé beaucoup de temps, surtout si vous avez mon âge, j'ai un peu plus de 40 ans. Nous avons passé une grande partie de notre début de vingtaine à mettre des produits chimiques dans nos cheveux pour redressez-le. Nous lissions donc nos cheveux pour qu'ils ressemblent à des cheveux européens ou soyeux, vous savez, des cheveux soyeux. Mais ce n'est pas ainsi que les cheveux poussent hors de nos têtes. Vous savez, le standard de beauté était ancré dans nos têtes. Nous devons avoir l'air présentables entre guillemets. Cela inclut ne pas avoir les cheveux bouclés. Donc, vous savez, je porterais des chaussettes de protection parce que nos cheveux ne sont pas adaptés à ça. Un climat nord-américain, vous savez, nous venons d'un climat tropical, donc nos cheveux prospèrent dans ces environnements. Alors qu'ici quand il fait froid, il faut le protéger.

Vivian : Nous avons donc tendance à porter des tresses, des tissages et des perruques pour protéger nos propres cheveux.

Anshuman : Avant de commencer Kinky Curly Yaki, quel était l'état de l'espace de tissage et d'extension pour les cheveux naturels ?

Vivian : Si vous êtes allé sur un site Web à l'époque et qu'il avait des textures crépues, il n'en a pas fait la publicité, car les cheveux nappy sont synonymes de mauvais cheveux. Ils l'enterreraient sous les textures plus soyeuses parce que c'est le standard de la beauté. Donc, chaque fois que vous voyez Beyonce ou Oprah ou n'importe qui, n'importe quelle femme noire célèbre, elle porte probablement une perruque ou un tissage. Et ce n'est probablement pas pervers parce qu'il y a la norme selon laquelle, vous savez, les femmes noires sont tenues là où nous avons besoin d'avoir des cheveux soyeux, même si ce n'est pas la façon dont nos cheveux poussent hors de nos têtes. Mais j'en avais marre de ces textures soyeuses qui ne me ressemblaient pas. Cela ne me paraissait pas authentique. Et alors je voulais quelque chose qui avait l'air bien, puis qui convenait à mon style de vie. Mon, tu sais, style de vie de se lever et d'aller décorer le mariage de quelqu'un.

Anshuman : Alors Vivian a commencé à fouiller sur Internet pour trouver des vagues texturées coquines…

Vivian : ... et j'ai trouvé quelque chose. Je l'ai aimé. Je l'ai porté à une rencontre de filles noires. Et une fille m'a demandé quel était mon régime et qui était mon coiffeur, et je lui ai dit: "Ma fille, c'est une perruque." Et elle était comme, "Wow, j'achèterais totalement ça." Et j'étais comme, Oh! C'est alors que l'ampoule s'est éteinte. Si elle l'achète et que je l'achète, il doit y avoir d'autres femmes qui l'achèteraient. J'ai démarré mon entreprise. Je n'avais pas réalisé que j'avais démarré parce que j'avais commencé sans investissement extérieur, rien du tout. J'ai littéralement commencé avec un paquet de cheveux. Si un client en achetait un, je prendrais cet argent et j'en achèterais deux. Et c'est littéralement comme ça que j'ai développé mon entreprise. Donc je ne savais pas que je l'avais démarré.

Anshuman : Pourriez-vous nous parler un peu de ce qu'était ce processus pour comprendre, comme les prototypes, vous savez ?

Vivian : Eh bien, c'est assez intéressant parce que beaucoup de gens pensent, Oh ouais, il y a, vous savez, il y a des filles aux cheveux crépus qui se coupent les cheveux pour créer ces extensions où non, ça commence en fait comme des cheveux indiens et puis ça va vers la Chine parce qu'ils font le traitement. Donc, ce que nous faisons, c'est que nous traitons les cheveux pour imiter les textures. Alors ils feraient, vous savez, ils utiliseraient les chiffres. Alors vous dites, d'accord, j'ai besoin d'une boucle de 8 millimètres. Et ils sont comme, Oh wow, c'est une assez grosse boucle. D'accord, eh bien, nous commençons par là, puis vous travaillez en quelque sorte à votre guise. D'accord, "Oh, tu sais quoi ? Descendez à 3, faites 3 millimètres et voyez à quoi cela ressemble. Il s'avère que c'est vraiment pervers, et nous nous disons, Oh, nous n'avons jamais fait aussi petit.

Vivian: Je suis comme, va plus petit et sois comme, d'accord, j'avais besoin d'être un peu plus pervers. Et ils étaient comme, « Whoa, whoa, whoa, whoa. C'est trop pervers. C'est trop pervers. Et c'est comme, Non, c'est exactement ce que je veux. Parce qu'ils sont en Chine. Ils ne savent pas à quoi ressemble kinky. Nous devons donc leur dire. Et surtout parce qu'à l'époque, ils ne prenaient pas vraiment au sérieux les femmes noires en tant que femmes d'affaires ou femmes d'affaires. C'est un marché dominé par l'Asie. Ils n'étaient donc pas habitués à ce que les femmes noires fassent des affaires. Alors parfois, je dois juste, vous devez les gangster-iser et faire ce que vous devez faire pour obtenir la qualité dont vous avez besoin. Mais maintenant, genre, ils savent qui je suis, ils connaissent mon nom.

Anshuman : Donc, Kinky Curly Yaki était en train de décoller. Quelle était votre vie personnelle ?

Vivian : Ma vie personnelle était un vrai gâchis. J'ai donc commencé Kinky Curly Yaki en décembre 2012. Et puis en juin 2013, j'ai découvert que j'étais enceinte. J'étais enceinte et je me disais, Oh merde. J'avais cette entreprise en pleine croissance. Cette entreprise fonctionnait très bien. Mais heureusement, j'ai construit cette communauté autour de la marque, et ils m'ont beaucoup soutenu. Donc, vous savez, je mettrais des choses comme, OK les gars, vous savez, je dois accoucher d'une minute à l'autre, donc je vais avoir besoin que vous vous calmiez pendant que je vais accoucher.

Anshuman : Alors, que s'est-il passé ensuite ?

Vivian : Eh bien, j'ai eu le bébé. Il est super. Il a 5 ans maintenant. Salut X! Et ma vie personnelle s'est effondrée. Le père de mon fils a décidé qu'il ne voulait pas être avec moi. Et c'était assez bouleversant, bouleversant la vie. Ouais.

Anshuman : Comment gérez-vous un moment comme celui-là ?

Vivian : Eh bien, c'était assez difficile parce que j'ai essayé, vous savez, j'ai essayé de le sauver. Tu sais, je lui avais bêtement donné 40% de mon entreprise. Et puis, vous savez, 6 mois plus tard, il m'a laissé seul avec une entreprise qui était sur le point d'atteindre 1 million de dollars et un bébé. C'était dur. Dites le moins. C'était dur.

Anshuman : Vous souvenez-vous de ce qui vous passait par la tête à ce moment-là ?

Vivian : Bien sûr, je voudrais juste, je me suis blâmé. Non, vous savez, évidemment en y repensant maintenant, j'étais, je sais que ce n'est absolument pas vrai. Mais non, c'était dévastateur parce que j'étais, encore une fois, j'étais le cercle essayant de s'intégrer dans le carré. Toutes mes sœurs s'étaient mariées. Toutes mes sœurs avaient des enfants. Toutes mes sœurs avaient des emplois, et ici, j'étais la mère célibataire entrepreneure. J'étais exactement le contraire de ce que mes parents m'avaient amené dans ce pays !

Anshuman : Je ne voulais pas en parler ! Qu'est-ce que cela signifie pour votre entreprise ? Que s'y passait-il ?

Vivian : Mon entreprise était en plein essor. C'est la chose ironique. C'était en plein essor, vous savez. Et en plus, parce que cela se produisait, j'ai même creusé mes talons plus profondément dans l'entreprise et j'ai dit, j'en ai besoin pour réussir maintenant.

Vivan : Je suis une mère. J'ai quelqu'un dont je suis responsable. Je dois faire tout ce que je dois faire pour que ça marche, comme ma mère l'a fait. Il y avait donc même des moments où j'équilibrais Vivian's Decor et Kinky Curly Yaki, et je portais mon fils sur mon dos comme ma mère le faisait pour faire le travail que je devais faire, pour subvenir à ses besoins.

Anshuman : Comment était-ce lorsque Kinky Curly Yaki a dépassé le million de dollars de revenus ?

Vivian : C'était surréaliste. Et en plus, je n'ai pas réalisé que je l'avais fait jusqu'à, peut-être, 2 ou 3 mois après, uniquement parce que j'étais tellement occupé à gérer mon émission de merde personnelle. J'avais littéralement la tête dans le sable et nous nous sommes concentrés sur l'éducation de mon fils et la croissance de mon entreprise. C'était ça. Et tout le monde semble penser que parce que vous êtes un entrepreneur, vous avez votre merde ensemble. Mec, ma merde était partout.

Anshuman : Avec le recul, y a-t-il des avantages à ne pas avoir de diplôme en commerce ?

Vivian : Je pense que l'avantage de ne pas avoir de diplôme en commerce est que je suis devenue naïve, donc je n'avais aucune attente. Je n'avais aucun précédent. Je n'avais aucune sorte de modèle que je pensais devoir suivre pour développer mon entreprise. J'ai donc littéralement appris en le faisant. Je n'ai peut-être pas de diplôme d'une université prestigieuse, mais j'ai un certain degré d'expérience. Et de l'école des coups durs.

Anshuman : Là où vous en êtes maintenant, quels conseils donneriez-vous à la prochaine génération d'entrepreneurs de couleur, en particulier les femmes de couleur, en particulier les femmes noires, en particulier les femmes autochtones. Qu'aimeriez-vous leur dire ?

Vivian : Mon conseil pour la prochaine génération est de faire comme Chad. Il y a tellement d'hommes blancs médiocres qui font des choses qu'ils ne devraient pas faire. Mais vous êtes assis ici à laisser faire, à laisser qui vous êtes et à quoi vous ressemblez, être un obstacle à cela. Soyez Chad, faites ce que Chad fait.

Vivian : Si on me propose cette place à la table, je vais m'asseoir dessus, et je vais m'asseoir dessus. Je vais dire "Hey Chad, quoi de neuf ?" Je vais me montrer moi-même parce que Chad a besoin de savoir que c'est ce que nous sommes, c'est comme ça que je suis, c'est à quoi je ressemble. Habituez-vous-y. Prenez le siège. Ne vous sentez pas comme un jeton. D'accord. Nous allons leur montrer à quoi devrait ressembler un jeton pour que vous ne soyez pas un jeton. Vous devenez la norme. Ah, Tchad. Veuillez ne pas offenser les Chads qui sont là-bas dans la vraie vie.

Anshuman : Donc, plus tôt, vous avez mentionné à quel point ce que vous faites consiste presque à vous prouver que vous êtes assez bon, que vous en valez la peine, que vous comptez, je suppose. Ressentez-vous cela maintenant ?

Vivian : Abso-fucking-lutely, et je peux vous dire le moment exact où j'ai eu l'impression que ce que je fais comptait vraiment, c'est quand, un jour, j'ai laissé mon iPad ouvert, et mon fils adore enregistrer des vidéos et prétendre qu'il est, vous savez, sur YouTube ou autre. Et il a fait cette vidéo où il a dit : « Ma mère ne sait pas que je suis sur son iPad, mais je veux être comme elle. Je veux devenir une personne Kinky Curly Yaki. Et quand j'ai vu cette vidéo, j'ai dit, je compte.

Vivian : Ce que je fais compte parce qu'il le voit. J'ai l'impression que c'est le meilleur moment de ma vie en ce moment. Comme si c'était juste, je n'ai jamais ressenti, ça n'a jamais été aussi bon d'être moi.

Anshuman : Vivian Kaye est la PDG de Kinky Curly Yaki. PS, en août 2017, Vivian a repris 100% de son entreprise. Cet épisode a été produit par Phoebe Wang, Emma Fedderson et moi, Anshuman Iddamsetty.

Tammi Downey est notre producteur superviseur principal et notre musique a été composée par Jim Guthrie. N'oubliez pas de noter et d'évaluer Vanguard sur les podcasts Apple ou partout où vous obtenez vos podcasts. Cela aide beaucoup. Merci.

Vivian : Je suis le rêve le plus fou de ma mère parce qu'elle n'aurait pas pensé que, vous savez, une femme des villages du Togo, en Afrique de l'Ouest, viendrait au Canada, aurait un enfant qui n'aurait pas terminé ses études, et quand même créer une entreprise de 1 million de dollars. Ouais, j'ai fait cette merde.

Anshuman : Chute de micro.

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Image vedette par Franziska Barczyk